第71章 外汇和提成
身边能用的得力助手太少，殷蛰算半个。
陈林芝办事亲力亲为，又坐十多个小时的飞机，骨头都快散架，除此之外还被时差困扰，生物钟乱成一团糟。
回到旧金山。
接连两三天，白天犯困晚上精神，好歹身强力壮，又被创业发家的激情刺激着，总算还能撑得下去。
旧金山联合贸易公司，他的这家公司名字不小，规模极小。
刚入职便离开的那位员工是华裔，也在唐人街生活，发现公司似乎没有成功的可能性，再加上同时拿到另一家公司的录取通知，走得干脆利落，丝毫不拖泥带水，直接一个电话打过来说不干了。
殷蛰原先挺生气，当发现陈林芝不以为然，也跟着将这件事抛在脑后，重新雇佣人力资源公司招人，打算再找几位有经验的外贸推销员。
入职几天，又都是新员工，什么都做不了。
几位员工整日无所事事，躺着拿底薪，他们反倒觉得这日子太无趣，不如找点活干，走动走动，干外贸这行，底薪少提成高，又不是想来养老院养老，肯定有人受不了。
二月二十五号这天。
名为冯海潮的员工终于忍不住，为了几天工资，终究亲自当面打报告，送来辞职申请书。
站在陈林芝的办公室里，不满道：
“我们这公司该不会是为了引人耳目，专门做洗钱生意？哪个当老板的像你一样，白养着我们这些员工，什么正事都没有？
把这几天工资结清，我不干了，要是没订单，指望这点死工资，我不如随便找家饭店端盘子，到干洗店打打杂。”
陈林芝闻言，并不觉得意外，告诉说：“急什么，我这当老板的都不嫌弃，你们先着急了，洗钱这行我也想做，如果你懂不如教教我。”
“这有什么难的，小陈老板你也是唐人街的人，难道没听说过来打工的那些人，都跟疯了似的囤美钞？官方明面上的汇率是一个价，真正把钱带回去又是另一个价，黑市里都炒高到一比十了。
比方说你支付给对岸那公司的这笔钱，都去港城见面了，如果直接给现金多好，我们省钱，他们爱要美金，一来一去我们等于能以至少半价拿下货物，像你这种实诚人做生意，岂不是会亏死？”
这个问题冯海潮事先应该考虑过，要不然哪能脱口而出。
陈林芝表情没有波动，点着头来句：“这我知道，只是好不容易才争取来一笔大订单，怕为了省点钱闹出乱子，你知不知道这单生意我赚多少？万一搞砸了，因小失大，可就什么都没了，不如先图个安全。
黑钱怎么流过去，渠道呢，能不能信得过，美金出手时候会不会被查到，这些都是疏漏，我自然先求稳，把这笔钱挣到手后再考虑别的事。”
冯海潮只顾着斤斤计较了，以为黑市兑换真的很容易，从没往这方面想过。
心里也清楚实在不应该为了捡芝麻，而把西瓜丢掉，但嘴上不愿意服输，说道：“那么多人能做，我们为什么不能做，仔细找找总能找到门路，唐人街里不就有人明目张胆挂牌，做私下里倒卖外汇的生意，还帮在当地的黑工，将美元换成大笔人民币寄回家？”
“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”
陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。
只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。
毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。
在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。
关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。
高博学也确实不太乐意从明面上走，对双方都意味着损失。
但毕竟认识的时间短，难以真正放心，交浅言深在生意场上属于大计，高博学正是为了将来铺路，才会刻意在陈林芝面前提起希望能拿美元结算，要不然这单二百万双的丝袜生意，他们厂挣不到多少钱，更不会装进他高博学自己的口袋里。
这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。
陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。
冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。
从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”
“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”
陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。
假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”
不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。
一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。
要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。
公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。
冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”
陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里......”
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旧金山联合贸易公司，他的这家公司名字不小，规模极小。
刚入职便离开的那位员工是华裔，也在唐人街生活，发现公司似乎没有成功的可能性，再加上同时拿到另一家公司的录取通知，走得干脆利落，丝毫不拖泥带水，直接一个电话打过来说不干了。
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入职几天，又都是新员工，什么都做不了。
几位员工整日无所事事，躺着拿底薪，他们反倒觉得这日子太无趣，不如找点活干，走动走动，干外贸这行，底薪少提成高，又不是想来养老院养老，肯定有人受不了。
二月二十五号这天。
名为冯海潮的员工终于忍不住，为了几天工资，终究亲自当面打报告，送来辞职申请书。
站在陈林芝的办公室里，不满道：
“我们这公司该不会是为了引人耳目，专门做洗钱生意？哪个当老板的像你一样，白养着我们这些员工，什么正事都没有？
把这几天工资结清，我不干了，要是没订单，指望这点死工资，我不如随便找家饭店端盘子，到干洗店打打杂。”
陈林芝闻言，并不觉得意外，告诉说：“急什么，我这当老板的都不嫌弃，你们先着急了，洗钱这行我也想做，如果你懂不如教教我。”
“这有什么难的，小陈老板你也是唐人街的人，难道没听说过来打工的那些人，都跟疯了似的囤美钞？官方明面上的汇率是一个价，真正把钱带回去又是另一个价，黑市里都炒高到一比十了。
比方说你支付给对岸那公司的这笔钱，都去港城见面了，如果直接给现金多好，我们省钱，他们爱要美金，一来一去我们等于能以至少半价拿下货物，像你这种实诚人做生意，岂不是会亏死？”
这个问题冯海潮事先应该考虑过，要不然哪能脱口而出。
陈林芝表情没有波动，点着头来句：“这我知道，只是好不容易才争取来一笔大订单，怕为了省点钱闹出乱子，你知不知道这单生意我赚多少？万一搞砸了，因小失大，可就什么都没了，不如先图个安全。
黑钱怎么流过去，渠道呢，能不能信得过，美金出手时候会不会被查到，这些都是疏漏，我自然先求稳，把这笔钱挣到手后再考虑别的事。”
冯海潮只顾着斤斤计较了，以为黑市兑换真的很容易，从没往这方面想过。
心里也清楚实在不应该为了捡芝麻，而把西瓜丢掉，但嘴上不愿意服输，说道：“那么多人能做，我们为什么不能做，仔细找找总能找到门路，唐人街里不就有人明目张胆挂牌，做私下里倒卖外汇的生意，还帮在当地的黑工，将美元换成大笔人民币寄回家？”
“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”
陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。
只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。
毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。
在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。
关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。
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这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。
陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。
冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。
从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”
“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”
陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。
假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”
不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。
一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。
要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。
公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。
冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”
陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里......”
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