830 长远发展
“实际上一艘游艇开出去一趟并不需要消耗多少燃油，这些游艇目前最主要的开销，其实是人员开销，所以哪怕只有一个乘客，我们只要把船给开出去了，那也能少亏一点。”张启程耐着性子跟项阳解释道。
项阳起先还有些疑惑，张启程为什么会突然讲些这么浅显的道理。
但很快，项阳就反应了过来，应该是先前那个皱眉的动作，让张启程误会了。
项阳立即说道：“张总，你说的这些我都知道，我是在想，怎么样才能把这盘棋给盘活过来。“
张启程摇了摇头，“除了请明星商演，加大宣传力度，别无他法。”
张启程指着海面上的那些游艇道：“看到没，从十二米长的家用型游艇，到具备远洋甚至破冰能力的超大型游艇，我们的设备组合绝对是达到目前国内滨海旅游区的一流水准了，但我们就是没有游客，这不是硬实力上的差距，这是我们在软实力上比不过别人。”
项阳点了点头，这些游艇，有些是租的，有些是直接买的，总金额下来，是一个天文数字。
很多已经开发起来了的滨海旅游区，都没有实质投入这么多钱。
项阳叹了口气，“如果要是按我最初的想法，一步一步慢慢发展，现如今青龙弯每天能又得三两百游客，这绝对是件值得庆祝的大好事。”
项阳没再接着往下说下去，但张启程却完全懂得项阳接下来想说的是什么。
没错。
要是项阳刚刚干捕捞那会，谁敢想一片贫瘠，落后的海滩，每天能够来得几百个游客啊。
每天能来得三五个游客，对青龙弯而言，那都绝对算得上是一件大好事了。
可今时不同往日，李超，张启程，项阳等人，还有龙城，都往青龙弯投入了太多的钱了，每天就来这么点游客，绝大部分还都是附近的游客，这很显然是个失败的旅游区啊。
没有足够的人流量，或者说没有足够从远地方慕名而来的游客，青龙弯完全就是入不敷出啊。
想着，张启程也叹了口气，然后安慰项阳道：“起码跟一开始相比，青龙弯已经算是有了一点点的起色，至少现在沙滩上偶尔是也能够看到游客的身影了的，发展旅游业，这是一个缓慢渐进的过程，我们不能够急着这一时，等再多过两年，到时候情况肯定会比现在好，而且会越来越好的。”
项阳点了点头，说道：“嗯，旅游业确实是一个渐进的，厚积薄发的过程。”
想了想，项阳突然问道：“现在网红孵化基地弄得怎么样了？”
张启程摇了摇头，“一开始，是有不少网红到这边来，但随着新鲜感一过，只剩下一些带货主播半死不活了。”
“是单纯的带货主播，还是星秀主播，经常打打pk，偶尔带带货的那种？”项阳问道。
这二者还是有很大区别的。
敢带货的星秀主播，一般流量都不小。
单纯的带货主播，大部分是没什么流量的。
“是单纯的带货主播，星秀主播觉得这边的地理位置太偏了，没什么流量扶持，所以都不愿意往这边来。”张启程说道。
项阳摇了摇头，“这可不行，带货主播就算公司赚钱了，对我们青龙弯也没有什么实质性的影响。”
想了想，项阳又问道：“这流量扶持指的是什么？”
“这个要跟那些直播平台去谈，如果谈成了，那就是我们给钱，然后他们给我们流量扶持，很多网红打卡地都是这样。”张启程说道。
现如今，很多直播平台都是有很多个大小不一的流量池的。
一般，一个没有工会的新人主播，基础的流量是五百人的流量池。
这五百个游客，一般只要能够留下来百分之一，也就是五个人，就能够进入到下一个流量池。
这最基础的一关，是很容易过的，毕竟谁都有几个亲朋好友，凑够五个活人就行了。
而第二个流量池，一般会是三千人的流量池。
这一关就比较难晋级了，一般需要百分之二的留存率，也就是要留下至少六十个人，才能够再晋级下一关，绝大部分的主播，都是处在这一流量池内，想往上一步难如登天，掉下去也不容易。
更后边的流量池，更是一个比一个难晋级。
而流量扶持，就是在等同的晋级条件下，基础流量更高，变得更加容易晋级。
假如青龙弯要是有流量扶持计划，平台给了青龙弯这片区域一个两千的流量池。
那么第一个流量池，就是在五百流量的这个基础上，再加上两千流量，也就是有两千五百的流量，而晋级还是只要留存住五个人。
同样，在下一个三千的流量池，也会变成五千的流量池，而晋级条件还是留存六十人。
这点流量扶持，对那些开播就有几百上千人的主播来说可有可无，对那些开播就人气过万的大主播而言更是完全没作用，但对小主播而言，确实是十分重要的。
项阳听完后眼睛一亮，“我们完全可以去谈啊，这种覆盖整个青龙弯的流量扶持，应该可以吸引到很多网红过来打卡吧。”
张启程摇摇头，苦笑道：“恐怕不行，一来，在很多的直播工会，在工会驻地都是有流量扶持的，二来，整个青龙弯实在是太大了，要把整个青龙弯都覆盖在流量扶持的范围内，每天所要消耗的钱实在是太多了。”
具体的数据张启程也不是很了解。
但去年，一个叫格林小镇的网红打卡地，张启程跟他们老板有过生意上的往来，当时，整个格林小镇就买了这种流量扶持，格林小镇的大小还没有青龙弯十分之一大，一天下来的费用就要上万元。
其实这个价格，张启程倒不是不能够接受，毕竟他们已经在青龙弯投了很多钱了。
但问题是，这种东西，也不是短时间内就能够见到效益的，青龙弯需要大量的人气，才能够支撑这种手段的实施。
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项阳起先还有些疑惑，张启程为什么会突然讲些这么浅显的道理。
但很快，项阳就反应了过来，应该是先前那个皱眉的动作，让张启程误会了。
项阳立即说道：“张总，你说的这些我都知道，我是在想，怎么样才能把这盘棋给盘活过来。“
张启程摇了摇头，“除了请明星商演，加大宣传力度，别无他法。”
张启程指着海面上的那些游艇道：“看到没，从十二米长的家用型游艇，到具备远洋甚至破冰能力的超大型游艇，我们的设备组合绝对是达到目前国内滨海旅游区的一流水准了，但我们就是没有游客，这不是硬实力上的差距，这是我们在软实力上比不过别人。”
项阳点了点头，这些游艇，有些是租的，有些是直接买的，总金额下来，是一个天文数字。
很多已经开发起来了的滨海旅游区，都没有实质投入这么多钱。
项阳叹了口气，“如果要是按我最初的想法，一步一步慢慢发展，现如今青龙弯每天能又得三两百游客，这绝对是件值得庆祝的大好事。”
项阳没再接着往下说下去，但张启程却完全懂得项阳接下来想说的是什么。
没错。
要是项阳刚刚干捕捞那会，谁敢想一片贫瘠，落后的海滩，每天能够来得几百个游客啊。
每天能来得三五个游客，对青龙弯而言，那都绝对算得上是一件大好事了。
可今时不同往日，李超，张启程，项阳等人，还有龙城，都往青龙弯投入了太多的钱了，每天就来这么点游客，绝大部分还都是附近的游客，这很显然是个失败的旅游区啊。
没有足够的人流量，或者说没有足够从远地方慕名而来的游客，青龙弯完全就是入不敷出啊。
想着，张启程也叹了口气，然后安慰项阳道：“起码跟一开始相比，青龙弯已经算是有了一点点的起色，至少现在沙滩上偶尔是也能够看到游客的身影了的，发展旅游业，这是一个缓慢渐进的过程，我们不能够急着这一时，等再多过两年，到时候情况肯定会比现在好，而且会越来越好的。”
项阳点了点头，说道：“嗯，旅游业确实是一个渐进的，厚积薄发的过程。”
想了想，项阳突然问道：“现在网红孵化基地弄得怎么样了？”
张启程摇了摇头，“一开始，是有不少网红到这边来，但随着新鲜感一过，只剩下一些带货主播半死不活了。”
“是单纯的带货主播，还是星秀主播，经常打打pk，偶尔带带货的那种？”项阳问道。
这二者还是有很大区别的。
敢带货的星秀主播，一般流量都不小。
单纯的带货主播，大部分是没什么流量的。
“是单纯的带货主播，星秀主播觉得这边的地理位置太偏了，没什么流量扶持，所以都不愿意往这边来。”张启程说道。
项阳摇了摇头，“这可不行，带货主播就算公司赚钱了，对我们青龙弯也没有什么实质性的影响。”
想了想，项阳又问道：“这流量扶持指的是什么？”
“这个要跟那些直播平台去谈，如果谈成了，那就是我们给钱，然后他们给我们流量扶持，很多网红打卡地都是这样。”张启程说道。
现如今，很多直播平台都是有很多个大小不一的流量池的。
一般，一个没有工会的新人主播，基础的流量是五百人的流量池。
这五百个游客，一般只要能够留下来百分之一，也就是五个人，就能够进入到下一个流量池。
这最基础的一关，是很容易过的，毕竟谁都有几个亲朋好友，凑够五个活人就行了。
而第二个流量池，一般会是三千人的流量池。
这一关就比较难晋级了，一般需要百分之二的留存率，也就是要留下至少六十个人，才能够再晋级下一关，绝大部分的主播，都是处在这一流量池内，想往上一步难如登天，掉下去也不容易。
更后边的流量池，更是一个比一个难晋级。
而流量扶持，就是在等同的晋级条件下，基础流量更高，变得更加容易晋级。
假如青龙弯要是有流量扶持计划，平台给了青龙弯这片区域一个两千的流量池。
那么第一个流量池，就是在五百流量的这个基础上，再加上两千流量，也就是有两千五百的流量，而晋级还是只要留存住五个人。
同样，在下一个三千的流量池，也会变成五千的流量池，而晋级条件还是留存六十人。
这点流量扶持，对那些开播就有几百上千人的主播来说可有可无，对那些开播就人气过万的大主播而言更是完全没作用，但对小主播而言，确实是十分重要的。
项阳听完后眼睛一亮，“我们完全可以去谈啊，这种覆盖整个青龙弯的流量扶持，应该可以吸引到很多网红过来打卡吧。”
张启程摇摇头，苦笑道：“恐怕不行，一来，在很多的直播工会，在工会驻地都是有流量扶持的，二来，整个青龙弯实在是太大了，要把整个青龙弯都覆盖在流量扶持的范围内，每天所要消耗的钱实在是太多了。”
具体的数据张启程也不是很了解。
但去年，一个叫格林小镇的网红打卡地，张启程跟他们老板有过生意上的往来，当时，整个格林小镇就买了这种流量扶持，格林小镇的大小还没有青龙弯十分之一大，一天下来的费用就要上万元。
其实这个价格，张启程倒不是不能够接受，毕竟他们已经在青龙弯投了很多钱了。
但问题是，这种东西，也不是短时间内就能够见到效益的，青龙弯需要大量的人气，才能够支撑这种手段的实施。
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