四十八章 开拓市场（上）
鹏城某水产市场。
项舅带着周旺跟一名老水手蹲在一辆小货车前抽着闷烟。
“德哥，要不我们回去吧！”周旺叹了口气道：“货车的租金、冰块、我们三个人吃饭睡觉，一天下来的开销就是好几百块，收入都还不够开销的。”
“不把这些鱼卖了，我绝不回去。”贺明德瞥了一眼身后货车，“忘了出发前船长怎么吩咐的了？不要在乎开销，只要把渔获卖出去了就是胜利。”
“好吧！”周旺苦笑着再次点燃根烟，不说话了。
这批几千斤总价只几万块钱的渔获项阳格外重视，因为以后出海捕鱼这样的渔获只会越来越多，这批渔获卖不出去损失的绝不仅仅是几万块钱那么简单。
只要能把这批货给卖出去，甚至跟买家建立起一条稳定长久的销货渠道，别说开销了，付出再大的代价项阳也愿意。
一个大姐朝着货车走来。
贺明德连忙起身，“大姐，要看看海鲜吗？”
那大姐拧起一条小红鱼问道：“这些鱼怎么卖？”
“卖？”项舅尝试着问道：“您是要批货还是买回去自己吃？”
“当然是买回去自己吃了，我批货干嘛？我又不做水产生意。”那大姐道。
贺明德一听是买菜的顿时就失去了兴趣，他们是船员根本没考虑过自己做零售，但还是道：“大姐，你手上这种45块钱一斤。”
那大姐一听立即嫌弃地放下手中小红鱼，价都不还就扭身朝远处走去。
“冻鱼还要四十五一斤，我买活鱼不香吗？”那大姐走出老远后才一句话飘到贺明德耳朵内。
贺明德苦笑着摇摇头，再次蹲在了卡车前。
没办法，这些中低端海产在市场上就处于一个这么尴尬的地位，它们上不得大酒店的台面，因为量比廉价海产小而且供货不稳定造成的养活成本大，海鲜市场也没人愿意用海水养着，但价格却又实实在在比廉价海产贵，半点也不受消费者们欢迎。
“怎么样老弟？我早跟你说了这些海鱼在我们海鲜市场上不好卖吧？”一个操着湘音的水产店老板笑笑呵呵从自己店内走到项舅旁边蹲下，从口袋内掏出一包黄芙给贺明德三人一人发了一根。
贺明德郁闷极了，“吴哥，你店内不是也卖这种海鱼吗？怎么我卖的价格跟你一样，你的就这么好卖？”
“好卖个屁。”吴战摇了摇头，“都是些老熟客，不然这些海鱼我也卖不出去。”
周旺略带讨好道：“吴哥，我们都是渔民，你看你反正也进这些货，要不就帮帮我们呗？”周旺的潜台词就是让吴战把他们这些货批了。
“这个我可真帮不了你们。”吴战摇头道。
“我们可以以你进货的价格低一成的价格卖你。”贺明德立即道。
“别说低一成了，你低五层也没任何人能帮你们。”吴战笑着指了指马路对面另一家海鲜店门口摆放着的一个大水箱，“看到那是什么了吗？”
“青蟹？”贺明德纳闷道。
“是三两以上的大青蟹。”吴战纠正道。
贺明德点点头，那水箱内养着的青蟹确实个大肥硕。
吴战叹了口气，“其实我进青蟹跟那家店是同一个供货商，但我却只能进到三两以下的青蟹。”
“就是因为我上个月进这类海鱼只进了几百斤，而对面那家店进货超过了一千斤。”吴战看出来三人的疑惑解释道：“我们那供货商有个强制要求，想要进到三两以上的青蟹，就必须得要提前一个月先进满一千斤的中低端海产，另外一些高级海货也有类似的要求。”
贺明德吃惊道：“他们能保证他们每个月都能有三两以上的青蟹？那他们得多大的一支船队？”
“他们要能保证每个月都有三两以上的青蟹还需要立这规矩？”吴战嗤笑一声，“正因为他们也不是每个月都能拿出好货，所以我们这些人才不愿意赌运气，不然临近中秋，我上个月哪怕买来丢掉也会进满一千斤的货啊，谁知道他们这个月竟然真搞到了三两以上的青蟹。”
说着吴战也叹了口气，“马上中秋节正是最好吃螃蟹的时候，你说我店里要是没有三两以上的螃蟹那得损失多少生意啊！”
贺明德三人面面相视，“难怪我们压低价格都卖不出去，原来市场上还有这样一规矩。”
“是有这样一规矩，但你们能拿得出三两以上的青蟹吗？”吴战问道。
贺明德摇头。项阳家里虽然收购螃蟹，但大都是二两左右的，二两五的都少，三两的更是凤毛麟角，
“那你们能拿出别的高端海货吗？”吴战继续问道。
贺明德继续摇头。上次出海虽然捕获到了洄游河豚这种极其珍稀的海产，但是已经卖给李老板了不可能再要回来，而且就算能要回来贺明德也不可能去要，因为李老板那里是直销，这里毕竟是批发，李老板给出的价格比批发高太多了，这些中低端产品卖出去还不够弥补那点差价的。
吴战回去看店了。
贺明德三人知道了自己渔获卖不出去的原因结果却更加愁眉苦脸，因为他们根本想不到任何解决的办法。
就在三人一筹莫展的时候，项阳来电话了。
“什么？”
“你说啥？”
“哦哦，好的，我现在就过来接你。”
贺明德挂了电话，呆呆道：“船长说他搞到了几百斤的梭子蟹，还有几十只大龙虾。”
“几百斤？”周旺眼睛一亮，“大小呢？每只有三两吗？”
“船长他说最小的一只都有四两。”贺明德呆呆道。
“嘶！”
周旺顿时倒吸了一口凉气。
“不说了，你们两个看好货车，船长他是跟货拉拉车过来的，我去接他。”项舅一脚踩灭了烟蒂，匆匆朝着海鲜市场外跑去，
五分钟后，一辆货拉拉停在了海鲜市场内。
一个个加冰袋的泡沫箱被项舅指挥两个船员从货拉拉车上搬到小货车车厢内。
项阳也从货拉拉副驾驶上下来，打量着这座繁华鹏城的一角。
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项舅带着周旺跟一名老水手蹲在一辆小货车前抽着闷烟。
“德哥，要不我们回去吧！”周旺叹了口气道：“货车的租金、冰块、我们三个人吃饭睡觉，一天下来的开销就是好几百块，收入都还不够开销的。”
“不把这些鱼卖了，我绝不回去。”贺明德瞥了一眼身后货车，“忘了出发前船长怎么吩咐的了？不要在乎开销，只要把渔获卖出去了就是胜利。”
“好吧！”周旺苦笑着再次点燃根烟，不说话了。
这批几千斤总价只几万块钱的渔获项阳格外重视，因为以后出海捕鱼这样的渔获只会越来越多，这批渔获卖不出去损失的绝不仅仅是几万块钱那么简单。
只要能把这批货给卖出去，甚至跟买家建立起一条稳定长久的销货渠道，别说开销了，付出再大的代价项阳也愿意。
一个大姐朝着货车走来。
贺明德连忙起身，“大姐，要看看海鲜吗？”
那大姐拧起一条小红鱼问道：“这些鱼怎么卖？”
“卖？”项舅尝试着问道：“您是要批货还是买回去自己吃？”
“当然是买回去自己吃了，我批货干嘛？我又不做水产生意。”那大姐道。
贺明德一听是买菜的顿时就失去了兴趣，他们是船员根本没考虑过自己做零售，但还是道：“大姐，你手上这种45块钱一斤。”
那大姐一听立即嫌弃地放下手中小红鱼，价都不还就扭身朝远处走去。
“冻鱼还要四十五一斤，我买活鱼不香吗？”那大姐走出老远后才一句话飘到贺明德耳朵内。
贺明德苦笑着摇摇头，再次蹲在了卡车前。
没办法，这些中低端海产在市场上就处于一个这么尴尬的地位，它们上不得大酒店的台面，因为量比廉价海产小而且供货不稳定造成的养活成本大，海鲜市场也没人愿意用海水养着，但价格却又实实在在比廉价海产贵，半点也不受消费者们欢迎。
“怎么样老弟？我早跟你说了这些海鱼在我们海鲜市场上不好卖吧？”一个操着湘音的水产店老板笑笑呵呵从自己店内走到项舅旁边蹲下，从口袋内掏出一包黄芙给贺明德三人一人发了一根。
贺明德郁闷极了，“吴哥，你店内不是也卖这种海鱼吗？怎么我卖的价格跟你一样，你的就这么好卖？”
“好卖个屁。”吴战摇了摇头，“都是些老熟客，不然这些海鱼我也卖不出去。”
周旺略带讨好道：“吴哥，我们都是渔民，你看你反正也进这些货，要不就帮帮我们呗？”周旺的潜台词就是让吴战把他们这些货批了。
“这个我可真帮不了你们。”吴战摇头道。
“我们可以以你进货的价格低一成的价格卖你。”贺明德立即道。
“别说低一成了，你低五层也没任何人能帮你们。”吴战笑着指了指马路对面另一家海鲜店门口摆放着的一个大水箱，“看到那是什么了吗？”
“青蟹？”贺明德纳闷道。
“是三两以上的大青蟹。”吴战纠正道。
贺明德点点头，那水箱内养着的青蟹确实个大肥硕。
吴战叹了口气，“其实我进青蟹跟那家店是同一个供货商，但我却只能进到三两以下的青蟹。”
“就是因为我上个月进这类海鱼只进了几百斤，而对面那家店进货超过了一千斤。”吴战看出来三人的疑惑解释道：“我们那供货商有个强制要求，想要进到三两以上的青蟹，就必须得要提前一个月先进满一千斤的中低端海产，另外一些高级海货也有类似的要求。”
贺明德吃惊道：“他们能保证他们每个月都能有三两以上的青蟹？那他们得多大的一支船队？”
“他们要能保证每个月都有三两以上的青蟹还需要立这规矩？”吴战嗤笑一声，“正因为他们也不是每个月都能拿出好货，所以我们这些人才不愿意赌运气，不然临近中秋，我上个月哪怕买来丢掉也会进满一千斤的货啊，谁知道他们这个月竟然真搞到了三两以上的青蟹。”
说着吴战也叹了口气，“马上中秋节正是最好吃螃蟹的时候，你说我店里要是没有三两以上的螃蟹那得损失多少生意啊！”
贺明德三人面面相视，“难怪我们压低价格都卖不出去，原来市场上还有这样一规矩。”
“是有这样一规矩，但你们能拿得出三两以上的青蟹吗？”吴战问道。
贺明德摇头。项阳家里虽然收购螃蟹，但大都是二两左右的，二两五的都少，三两的更是凤毛麟角，
“那你们能拿出别的高端海货吗？”吴战继续问道。
贺明德继续摇头。上次出海虽然捕获到了洄游河豚这种极其珍稀的海产，但是已经卖给李老板了不可能再要回来，而且就算能要回来贺明德也不可能去要，因为李老板那里是直销，这里毕竟是批发，李老板给出的价格比批发高太多了，这些中低端产品卖出去还不够弥补那点差价的。
吴战回去看店了。
贺明德三人知道了自己渔获卖不出去的原因结果却更加愁眉苦脸，因为他们根本想不到任何解决的办法。
就在三人一筹莫展的时候，项阳来电话了。
“什么？”
“你说啥？”
“哦哦，好的，我现在就过来接你。”
贺明德挂了电话，呆呆道：“船长说他搞到了几百斤的梭子蟹，还有几十只大龙虾。”
“几百斤？”周旺眼睛一亮，“大小呢？每只有三两吗？”
“船长他说最小的一只都有四两。”贺明德呆呆道。
“嘶！”
周旺顿时倒吸了一口凉气。
“不说了，你们两个看好货车，船长他是跟货拉拉车过来的，我去接他。”项舅一脚踩灭了烟蒂，匆匆朝着海鲜市场外跑去，
五分钟后，一辆货拉拉停在了海鲜市场内。
一个个加冰袋的泡沫箱被项舅指挥两个船员从货拉拉车上搬到小货车车厢内。
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