第30章 签订产品代理协议
下午沈成华下班后在办公楼附近吃了简餐，然后开车往玄元别墅行驶，去见董事长和客户。
“董事真这个电话来的真及时，正好可以解决这件烦心事，唯一就是看向明老爸的经销能力、行业经验、销售渠道了。”沈成华心中暗想，同时也庆幸自己原来没有把代理权授出去，要是当时听销售总监的话把代理权授出去了，现在董事长又介绍一个代理商，虽说是跟自己在商量，但是也不得不同意董事长的意见，那么只有把原来的代理商代理权取消，无疑会结怨原来的代理商了。
“欢迎向老板做东昌龙的代理，这是我的名片，这个是代理协议，您看下。”沈成华把名片和代理协议递给了向文博。
“好的，我们公司在909国道电器一条街，虽然公司规模不大，但是我本人从事这个行业已经有10多年，目前有客户近1000家，基本都是生产厂家，如果我们做贵公司的产品，售后服务这块您可以放心。”向文博与沈成华交换了名片，简单看下协议，开始介绍自己公司的情况。
“那就好，我们目前最担心的就是售后服务，虽然产品好，但是也有千分之三的返修率，我们公司要求，返修服务一定及时有效，这个需要经验丰富的人才能处理，另外我们要求全款拿货。”沈成华嘴上答应，但是心里还是有点打鼓，这么小的企业做公司代理有点勉强了，自己接触的企业80%都比向文博的公司规模大，但是也不好违董事长的意思。
“沈总，对向老板不用全款拿货，可以采取月结25天。”韩董在边上说道。
“韩董，这个是否有一定风险，我们还没有月结的先例。”沈成华提醒到。
“不用担心，有赌神在此，担心什么，你只需考虑好供货就行，收款出现问题不用承担责任。”韩董说道。
“赌神？”沈成华现在才注意到对面向明，看起来18岁左右，怎么也不相信这么年轻，沈成华作为东昌龙公司的这样经理人，每天要处理大量事务，根本不可能像韩董这样去看卫星直播，事后也没有时间关注娱乐方面的事情，他的关注点在电器行业动态的新技术、新产品、竞争对手、客户反馈等，所以不了解向明也正常。
“那就没有任何问题了。”沈成华当然知道赌神的份量，何况还这么年轻，前程不可限量，现在沈成华终于知道董事长要向文博做代理的原因了，原来是要结交向明。
现在华国有种风气，很多巨富大贾都喜欢投资一些有希望、以后可以出人头地的年轻人，不为以后金钱上的回报，只求一个名声，一旦投资一个年轻人成功了，往往可以在上流社会扬眉吐气。什么金钱、车辆、美女、高球、登珠山、去南极等都没有这个投资人的名声大，而且一般普通富豪根本没有这个能力，因为投资一个人成功，是一个漫长的过程，往往几年、10多年、甚至几十年，成功率也只有1%不到，所以不是有巨大财富根本没有可能。
沈成华当即在协议上把付款条件修改为月结25天。
“太感谢韩董和沈总了。”向文博知道月结25的含义，如果每个月1000万的营业额，相当于东昌龙给了向文博1000多万的流动资金，也相当于给予向文博1000多万的长期无息贷款，如果按目前市场的无抵押贷款年利率12%来计算，就是每年白送向文博120万元现金。
向文博和沈成华分别在协议上签上字，回头再补公章就行了。
“好了，以后你们相互沟通就行，今天就这样。”韩董说完起身，准备离开。
“韩董，我送你。”向明起身送韩董出门，“韩董，谢谢了。”
韩国豪要的就是向明的一句谢谢，以韩董对向明的观察，向明一定有一番作为，呵呵，我老韩也算运气好，接触到如此有潜质的人，韩国豪心中暗暗得意。
随后沈成华也离开湖边咖啡厅，向文博起身想送，“明天我们就开始宣传、做销售策划、销售准备了。”
“到时我会安排人送产品彩页、产品样品到你们门店。”沈成华说道，然后走去自己小车，开车离去。
向文博回到咖啡厅，笑得合不拢嘴，“向明啊，老爸现在算是来了个大翻身，明天就准备把主要精力放到东昌龙公司的这个M国进口品牌上，马上开始印刷宣传单、对门店进行装修、还准备招聘销售人员、行政人员、财务、售后服务人员等。”
向文博算是把阿斯特产品的代理权拿下来了，心里别提多高兴。
“我要回去，跟你妈讲下这个喜事，让你妈也高兴高兴，向明你也回去吧，一段时间没有回去，你妈总是惦记着，怕你学习累到了，吃饭不规律，把身体弄坏。”
“我不回去了，我这边还要下载东西，过几天搬家我再回去处理下自己的东西，你开我的车回去吧。”向明还想晚上继续攻读自然科学的书籍，不想把时间花在路上，把车钥匙给老爸。
“我把钱支付到你的银行卡上，你这几天需要费用。”向明从老爸那里拿到银行卡号，在手机转给老爸100万元现金。
“嘀”的一声，向文博手机短信提示，款到账。
“好，收到钱了，我走了，你注意身体啊。”
向明叫服务员过来结完帐，和老爸慢慢散步走回别墅。
向文博开上向明的保时捷回家，向明则躺在别墅的沙发上休息。
今天算是帮老爸解决了产品代理问题，也算是少了一些后顾之忧，以后以老爸的勤奋和精明，生意上肯定越做越顺，老妈也会心情舒畅，对身体也是有好处的。
“叮咚”向明微信有提示，向明一看，是班主任物理老师夏老师发来的，“首富杨云找到校长，校长转告我，要我联系你，给杨云电话，他有事情找你。”
“好的，谢谢老师。”向明回了夏老师微信。
“难道是要去雪京市参加数学培训？怎么单独通知我呢？”向明有些疑惑，向明很感谢杨云提供的考试机会和获奖奖金，如果没有获得这个奖金，也没有当天的聚餐，也没有后面跟西门极的赌酒和赌车，也就没有现在自己目前的保时捷小车。
向明拿起手机，找到手机中存储的杨云的电话，拨过去。
“杨总，我是向明，您找我？”向明也是二百五，都不先发短信，问下对方有没有时间。
即使电话过去也是先自我介绍，然后客气问下，“听说你找我，需要我做什么吗？”。
结果向明上来就拨电话过去，直接说，“您找我？”一点委婉的意思都没有，也难怪，18岁的学生有几个会那么世故、圆滑的呢？
“是，我有事情找你，你明天有空吗？有空话明天上午9:00来下我办公室。你有我名片的，上面有地址。”杨云电话跟向明约了明天见面时间。
“我明天有空，杨总。到时见。”向明答应明天过去。
向明看看时间才晚上9:00，又进去波弦秘宝学习了近20个小时生物医药方面的书籍，向明从波弦秘宝出来时，已经晚上11:00，向明也有些累了，洗个澡就上楼睡觉了。
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“董事真这个电话来的真及时，正好可以解决这件烦心事，唯一就是看向明老爸的经销能力、行业经验、销售渠道了。”沈成华心中暗想，同时也庆幸自己原来没有把代理权授出去，要是当时听销售总监的话把代理权授出去了，现在董事长又介绍一个代理商，虽说是跟自己在商量，但是也不得不同意董事长的意见，那么只有把原来的代理商代理权取消，无疑会结怨原来的代理商了。
“欢迎向老板做东昌龙的代理，这是我的名片，这个是代理协议，您看下。”沈成华把名片和代理协议递给了向文博。
“好的，我们公司在909国道电器一条街，虽然公司规模不大，但是我本人从事这个行业已经有10多年，目前有客户近1000家，基本都是生产厂家，如果我们做贵公司的产品，售后服务这块您可以放心。”向文博与沈成华交换了名片，简单看下协议，开始介绍自己公司的情况。
“那就好，我们目前最担心的就是售后服务，虽然产品好，但是也有千分之三的返修率，我们公司要求，返修服务一定及时有效，这个需要经验丰富的人才能处理，另外我们要求全款拿货。”沈成华嘴上答应，但是心里还是有点打鼓，这么小的企业做公司代理有点勉强了，自己接触的企业80%都比向文博的公司规模大，但是也不好违董事长的意思。
“沈总，对向老板不用全款拿货，可以采取月结25天。”韩董在边上说道。
“韩董，这个是否有一定风险，我们还没有月结的先例。”沈成华提醒到。
“不用担心，有赌神在此，担心什么，你只需考虑好供货就行，收款出现问题不用承担责任。”韩董说道。
“赌神？”沈成华现在才注意到对面向明，看起来18岁左右，怎么也不相信这么年轻，沈成华作为东昌龙公司的这样经理人，每天要处理大量事务，根本不可能像韩董这样去看卫星直播，事后也没有时间关注娱乐方面的事情，他的关注点在电器行业动态的新技术、新产品、竞争对手、客户反馈等，所以不了解向明也正常。
“那就没有任何问题了。”沈成华当然知道赌神的份量，何况还这么年轻，前程不可限量，现在沈成华终于知道董事长要向文博做代理的原因了，原来是要结交向明。
现在华国有种风气，很多巨富大贾都喜欢投资一些有希望、以后可以出人头地的年轻人，不为以后金钱上的回报，只求一个名声，一旦投资一个年轻人成功了，往往可以在上流社会扬眉吐气。什么金钱、车辆、美女、高球、登珠山、去南极等都没有这个投资人的名声大，而且一般普通富豪根本没有这个能力，因为投资一个人成功，是一个漫长的过程，往往几年、10多年、甚至几十年，成功率也只有1%不到，所以不是有巨大财富根本没有可能。
沈成华当即在协议上把付款条件修改为月结25天。
“太感谢韩董和沈总了。”向文博知道月结25的含义，如果每个月1000万的营业额，相当于东昌龙给了向文博1000多万的流动资金，也相当于给予向文博1000多万的长期无息贷款，如果按目前市场的无抵押贷款年利率12%来计算，就是每年白送向文博120万元现金。
向文博和沈成华分别在协议上签上字，回头再补公章就行了。
“好了，以后你们相互沟通就行，今天就这样。”韩董说完起身，准备离开。
“韩董，我送你。”向明起身送韩董出门，“韩董，谢谢了。”
韩国豪要的就是向明的一句谢谢，以韩董对向明的观察，向明一定有一番作为，呵呵，我老韩也算运气好，接触到如此有潜质的人，韩国豪心中暗暗得意。
随后沈成华也离开湖边咖啡厅，向文博起身想送，“明天我们就开始宣传、做销售策划、销售准备了。”
“到时我会安排人送产品彩页、产品样品到你们门店。”沈成华说道，然后走去自己小车，开车离去。
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向文博开上向明的保时捷回家，向明则躺在别墅的沙发上休息。
今天算是帮老爸解决了产品代理问题，也算是少了一些后顾之忧，以后以老爸的勤奋和精明，生意上肯定越做越顺，老妈也会心情舒畅，对身体也是有好处的。
“叮咚”向明微信有提示，向明一看，是班主任物理老师夏老师发来的，“首富杨云找到校长，校长转告我，要我联系你，给杨云电话，他有事情找你。”
“好的，谢谢老师。”向明回了夏老师微信。
“难道是要去雪京市参加数学培训？怎么单独通知我呢？”向明有些疑惑，向明很感谢杨云提供的考试机会和获奖奖金，如果没有获得这个奖金，也没有当天的聚餐，也没有后面跟西门极的赌酒和赌车，也就没有现在自己目前的保时捷小车。
向明拿起手机，找到手机中存储的杨云的电话，拨过去。
“杨总，我是向明，您找我？”向明也是二百五，都不先发短信，问下对方有没有时间。
即使电话过去也是先自我介绍，然后客气问下，“听说你找我，需要我做什么吗？”。
结果向明上来就拨电话过去，直接说，“您找我？”一点委婉的意思都没有，也难怪，18岁的学生有几个会那么世故、圆滑的呢？
“是，我有事情找你，你明天有空吗？有空话明天上午9:00来下我办公室。你有我名片的，上面有地址。”杨云电话跟向明约了明天见面时间。
“我明天有空，杨总。到时见。”向明答应明天过去。
向明看看时间才晚上9:00，又进去波弦秘宝学习了近20个小时生物医药方面的书籍，向明从波弦秘宝出来时，已经晚上11:00，向明也有些累了，洗个澡就上楼睡觉了。
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