0278 谈判
布鲁塞尔的这家医院，医疗设施很齐全，看样子他们的治疗技术也很成熟，而且，最关键的是，这一次多亏了柳莺莺随身携带着的药品，负责给王雪飞看病的一个主治医生经过检查，最后对薛柯枚说，由于抢救及时，经过治疗，王雪飞已经没有什么大的危险了。只是还需要在医院里再多调理几天，当然，看病的费用也相对高一些。
薛柯枚听了那个医生的说明，就对刘春江等人使了一眼色，之后，大家都从医生的房间里走了出来。
“那个医生刚才和你说了些什么？”
薛柯枚看了一眼杨子琪，又看了看柳莺莺，她见大家都很着急的样子，也没有隐瞒，就把那个医生的话，全部翻译了出来。
刘春江心想，在这里看病确实需要很多钱，如果按照医生的说法，那看来他们这一次到非洲考察的计划怕是要泡汤了。但是，不管怎么说，眼下还是治病要紧，于是，他说道：
“你告诉医生，只要是能够把王雪飞的病情治好，让他尽管上好药，不要有别的顾虑。大不了，我们这一次不去非洲罢了。”
杨子琪听了，心中十分感动，她马上说道：
“春江，你不要担心看病的费用，我这一次带的钱应该是足够了，我考虑就是去非洲，那也没什么问题，大不了我们在生活上稍微节俭一些。要不然，我还可以打电话让我爸爸再给我们汇一些钱来。”说着，她从随身携带着的一个包里，拿出来了一部大哥大。
在当时，要知道买一部大哥大，需要将近三万块钱。其中包括入网费六千元，以及预存花费一千元。这个价格，是一个工厂工人三年的工资啊。而且，这还不是最主要的，通讯费也是一般人难以承受的，每分钟是六毛钱，更何况是国际长途电话费呢。
辽源水泥集团有限公司现在也买了两部，现在一般情况下，一部是在张永强手里。另一部，就在刘春江的办公室里。只是这一次走的有些匆忙，所以，刘春江并没有带，而且，刘春江也有些舍不得用这个东西。毕竟这个东西太费钱了。
当然，就是对于杨子琪，她虽然家里很有钱，但是，她一般情况下，也从来不见她用这个东西，看来，这一次因为是出国，为了和家里人联系方便，这才把大哥大带上了。
此时，大家都目不转睛地看着杨子琪手里的大哥大，大概是由于大家都看着她手里的这个东西，杨子琪也有些不好意思，又接着说道：
“我本来也不想带着这个东西，可是，这也是我爸爸硬让我带着，说出国不比在国内，人生地不熟的，有个什么事情，联系起来也方便。所以我也就拿上了，……放在包子，很沉啊……对了，你们大家谁要是有什么事情，想和家里人联系，不用客气，只管用就是了。”
大家谁也没有说话，有了这个东西，好些多少有了一些依靠，而且，也感觉离自己的家里又贴近了一步，毕竟出国在外，谁也不敢说会遇到什么事情的。
“你刚才说要花你自己的钱，对于这一点，你的好意我们大家心领了，可是，这怎么好意思呢？王雪飞虽然是你的丈夫，但是，他还是辽源水泥技术开发公司的人，而且，又是在工作的路上出了这样的事情，退一步讲，就是没有这些，他毕竟还是我们的朋友，大家一起出来，就要保证大家的身体健康和人身的安全。我们就是自己私人出一些钱，也要把他的病治好。”刘春江陈恳地对杨子琪说道。
此时，就是站在一边的柳莺莺，也点了点头，说道：
“我也同意刘春江的说法，还是先看病要紧。等把病看好治好，再看能剩下多少钱。要是不够的话，再让公司给我们寄一些钱，临时垫付一下，薛柯枚，你告诉那个医生，让他尽管放心上最好的药品。”
薛柯枚点了点头，说道：
“子琪，你放心吧，我们出来的时候，除了公司带了一些钱，我们自己也带着不少钱呢，你不要考虑那么多。”
最好，薛柯枚就把大家的意思，向那个主治医生说了，让他尽管尽全力治疗。
于是，在医生的精心治疗下，过了一个星期，王雪飞的病情已经稳定住了，他出院了。
为了节省费用，在这期间，刘春江他们剩下的几个人，找了一个相对比较便宜的酒店，而且，薛柯枚、柳莺莺和杨子琪，她们三个女的住了一个房间。就是每天吃的饭菜，也是相对挑拣一些比较便宜的。
等最后结算完了医院的治疗费用，大家算了算，基本上还可以去非洲的一个国家去看一看，而且，在行程上，也比原来计划的时间要紧张一些。
算完之后，杨子琪对刘春江等人说道：
“这一次来这里，除了必须的花销，其余准备要买的东西，我什么也不买了。”
王雪飞见大家由于他的这一次发病，影响了公司的计划，心里也是有些过意不去，就对刘春江说道：
“要不然这样吧，为了不影响公司的工作，我可以自己先回国。”
“不能，你要是身体能行的话，我们还是要一起走，只不过，不管到哪里，你就只是在酒店里多休息，其余的事情，还是由我们这些人来办理。你的身体还是要多休息。”
最后，大家只好按照刘春江的这个想法，又坐飞机去了非洲的西部一个国家——尼日利亚。
这个国家，是非洲的第一个人口大国，首都是阿布贾。
到了这里，由于有薛柯枚的父亲事前已经和我国驻尼日利亚大使馆和驻尼日利亚各斯总领事馆的有关人员联系过了，所以，在他们的有关人员安排下，先是找了一家宾馆住了下来。之后，等着他们来和尼日利亚的有关方面联系。
在这期间，刘春江等人和大使馆和领事馆的有关人员，详细地了解了一下，尼日利亚在这方面的有关法律和法规。
没用多长时间，大使馆就和尼日利亚有关方面的一些官员见面了。他们表示，可以先见个面，互相先了解一下各自的情况再说。
尼日利亚的官方语言是英语。
对于英语，刘春江说起来也懂一些，但是，在和那个官员交谈的时候，有些话很是听起来还是感到有些吃力，多亏了有薛柯枚在这里，她的英语远比他要好的多，而且，她还懂一些法语，所以，他们和这里的官员会谈的结果很顺利。
经过尼日利亚官方的联系，最后，刘春江便和这里的几个商家在一家宾馆的洽谈间见面了。
进行商业性的谈判，要想取得一个令人满意的谈判结果，也是需要很高超的谈判谋略和技巧的。
凡事预则立，不立则废。
这几天在宾馆没有事的时候，刘春江他们几个人就坐在一起，反复商量着和尼方商业谈判的策略和技巧，并且已经准备了预案，做好了充分的准备。
这一天，由这两家公司的几个人领着，刘春江带着柳莺莺、薛柯枚，还有杨子琪一起到他们的公司去看了看。王雪飞由于身体刚刚恢复了健康，所以，刘春江没有让他跟着一起去，只是让他好好在宾馆里休息。
经过到他们的工厂里考察，杨子琪和薛柯枚都对这里的情况比较满意，刘春江本人心里也是比较满意。
就这样，经过几轮谈判下来，最后，他们终于和两家公司初步达成了合作意愿。
为了祝贺他们取得的初步成功，他们在一起共同举办了一次晚宴。为了感谢大使馆相关人员的帮忙，也感谢尼日利亚有关方面的大力支持，刘春江他们也邀请了这些人前来参加他们举行的晚宴，表达他们的谢意。
大使馆方面只是来了一个代表参加，他们表示，以后如果有什么问题，在这里尽管去找他们联系。
第一步谈判算是结束了，但是，尼日利亚的这两家公司负责人表示，他们要考察一下辽源水泥技术开发股份有限公司的资质和技术实力，等看完了之后，他们才能最后决定，是否和他们签订正式的商业合同。
为了表达诚意，让他们能够对自己的公司放心，刘春江经过和几个人的商量，最后，决定由自己来出资，请他们派几个人，和他们一起搭机，到国内的公司考察一下。
至于费用，刘春江让杨子琪给公司打电话，让他们立即往这里汇过来一些款。
在这里又住了几天，最后，看看已经取得了初步的成果了，刘春江等人便准备回国了。
回国的时候，尼日利亚的这两家公司，也都各自派了几个代表，跟着他们一起上了飞机。
跟着来的这几个尼日利亚人，他们也是不经常出国，所以在旅途中，对外面的很多事情也是感到很新鲜。看得出来，他们这一次出来到中国考察，心里也是很高兴，不时地又是问这又是问那。薛柯枚对于他们的问话，总是热情地给与了详细地介绍，她曾经私下笑着对刘春江说，就是这短短的几天，她的口语也有了很大的提高，毕竟，原来学的那些外语，老也不用，有很多都已经陌生了。
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薛柯枚听了那个医生的说明，就对刘春江等人使了一眼色，之后，大家都从医生的房间里走了出来。
“那个医生刚才和你说了些什么？”
薛柯枚看了一眼杨子琪，又看了看柳莺莺，她见大家都很着急的样子，也没有隐瞒，就把那个医生的话，全部翻译了出来。
刘春江心想，在这里看病确实需要很多钱，如果按照医生的说法，那看来他们这一次到非洲考察的计划怕是要泡汤了。但是，不管怎么说，眼下还是治病要紧，于是，他说道：
“你告诉医生，只要是能够把王雪飞的病情治好，让他尽管上好药，不要有别的顾虑。大不了，我们这一次不去非洲罢了。”
杨子琪听了，心中十分感动，她马上说道：
“春江，你不要担心看病的费用，我这一次带的钱应该是足够了，我考虑就是去非洲，那也没什么问题，大不了我们在生活上稍微节俭一些。要不然，我还可以打电话让我爸爸再给我们汇一些钱来。”说着，她从随身携带着的一个包里，拿出来了一部大哥大。
在当时，要知道买一部大哥大，需要将近三万块钱。其中包括入网费六千元，以及预存花费一千元。这个价格，是一个工厂工人三年的工资啊。而且，这还不是最主要的，通讯费也是一般人难以承受的，每分钟是六毛钱，更何况是国际长途电话费呢。
辽源水泥集团有限公司现在也买了两部，现在一般情况下，一部是在张永强手里。另一部，就在刘春江的办公室里。只是这一次走的有些匆忙，所以，刘春江并没有带，而且，刘春江也有些舍不得用这个东西。毕竟这个东西太费钱了。
当然，就是对于杨子琪，她虽然家里很有钱，但是，她一般情况下，也从来不见她用这个东西，看来，这一次因为是出国，为了和家里人联系方便，这才把大哥大带上了。
此时，大家都目不转睛地看着杨子琪手里的大哥大，大概是由于大家都看着她手里的这个东西，杨子琪也有些不好意思，又接着说道：
“我本来也不想带着这个东西，可是，这也是我爸爸硬让我带着，说出国不比在国内，人生地不熟的，有个什么事情，联系起来也方便。所以我也就拿上了，……放在包子，很沉啊……对了，你们大家谁要是有什么事情，想和家里人联系，不用客气，只管用就是了。”
大家谁也没有说话，有了这个东西，好些多少有了一些依靠，而且，也感觉离自己的家里又贴近了一步，毕竟出国在外，谁也不敢说会遇到什么事情的。
“你刚才说要花你自己的钱，对于这一点，你的好意我们大家心领了，可是，这怎么好意思呢？王雪飞虽然是你的丈夫，但是，他还是辽源水泥技术开发公司的人，而且，又是在工作的路上出了这样的事情，退一步讲，就是没有这些，他毕竟还是我们的朋友，大家一起出来，就要保证大家的身体健康和人身的安全。我们就是自己私人出一些钱，也要把他的病治好。”刘春江陈恳地对杨子琪说道。
此时，就是站在一边的柳莺莺，也点了点头，说道：
“我也同意刘春江的说法，还是先看病要紧。等把病看好治好，再看能剩下多少钱。要是不够的话，再让公司给我们寄一些钱，临时垫付一下，薛柯枚，你告诉那个医生，让他尽管放心上最好的药品。”
薛柯枚点了点头，说道：
“子琪，你放心吧，我们出来的时候，除了公司带了一些钱，我们自己也带着不少钱呢，你不要考虑那么多。”
最好，薛柯枚就把大家的意思，向那个主治医生说了，让他尽管尽全力治疗。
于是，在医生的精心治疗下，过了一个星期，王雪飞的病情已经稳定住了，他出院了。
为了节省费用，在这期间，刘春江他们剩下的几个人，找了一个相对比较便宜的酒店，而且，薛柯枚、柳莺莺和杨子琪，她们三个女的住了一个房间。就是每天吃的饭菜，也是相对挑拣一些比较便宜的。
等最后结算完了医院的治疗费用，大家算了算，基本上还可以去非洲的一个国家去看一看，而且，在行程上，也比原来计划的时间要紧张一些。
算完之后，杨子琪对刘春江等人说道：
“这一次来这里，除了必须的花销，其余准备要买的东西，我什么也不买了。”
王雪飞见大家由于他的这一次发病，影响了公司的计划，心里也是有些过意不去，就对刘春江说道：
“要不然这样吧，为了不影响公司的工作，我可以自己先回国。”
“不能，你要是身体能行的话，我们还是要一起走，只不过，不管到哪里，你就只是在酒店里多休息，其余的事情，还是由我们这些人来办理。你的身体还是要多休息。”
最后，大家只好按照刘春江的这个想法，又坐飞机去了非洲的西部一个国家——尼日利亚。
这个国家，是非洲的第一个人口大国，首都是阿布贾。
到了这里，由于有薛柯枚的父亲事前已经和我国驻尼日利亚大使馆和驻尼日利亚各斯总领事馆的有关人员联系过了，所以，在他们的有关人员安排下，先是找了一家宾馆住了下来。之后，等着他们来和尼日利亚的有关方面联系。
在这期间，刘春江等人和大使馆和领事馆的有关人员，详细地了解了一下，尼日利亚在这方面的有关法律和法规。
没用多长时间，大使馆就和尼日利亚有关方面的一些官员见面了。他们表示，可以先见个面，互相先了解一下各自的情况再说。
尼日利亚的官方语言是英语。
对于英语，刘春江说起来也懂一些，但是，在和那个官员交谈的时候，有些话很是听起来还是感到有些吃力，多亏了有薛柯枚在这里，她的英语远比他要好的多，而且，她还懂一些法语，所以，他们和这里的官员会谈的结果很顺利。
经过尼日利亚官方的联系，最后，刘春江便和这里的几个商家在一家宾馆的洽谈间见面了。
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凡事预则立，不立则废。
这几天在宾馆没有事的时候，刘春江他们几个人就坐在一起，反复商量着和尼方商业谈判的策略和技巧，并且已经准备了预案，做好了充分的准备。
这一天，由这两家公司的几个人领着，刘春江带着柳莺莺、薛柯枚，还有杨子琪一起到他们的公司去看了看。王雪飞由于身体刚刚恢复了健康，所以，刘春江没有让他跟着一起去，只是让他好好在宾馆里休息。
经过到他们的工厂里考察，杨子琪和薛柯枚都对这里的情况比较满意，刘春江本人心里也是比较满意。
就这样，经过几轮谈判下来，最后，他们终于和两家公司初步达成了合作意愿。
为了祝贺他们取得的初步成功，他们在一起共同举办了一次晚宴。为了感谢大使馆相关人员的帮忙，也感谢尼日利亚有关方面的大力支持，刘春江他们也邀请了这些人前来参加他们举行的晚宴，表达他们的谢意。
大使馆方面只是来了一个代表参加，他们表示，以后如果有什么问题，在这里尽管去找他们联系。
第一步谈判算是结束了，但是，尼日利亚的这两家公司负责人表示，他们要考察一下辽源水泥技术开发股份有限公司的资质和技术实力，等看完了之后，他们才能最后决定，是否和他们签订正式的商业合同。
为了表达诚意，让他们能够对自己的公司放心，刘春江经过和几个人的商量，最后，决定由自己来出资，请他们派几个人，和他们一起搭机，到国内的公司考察一下。
至于费用，刘春江让杨子琪给公司打电话，让他们立即往这里汇过来一些款。
在这里又住了几天，最后，看看已经取得了初步的成果了，刘春江等人便准备回国了。
回国的时候，尼日利亚的这两家公司，也都各自派了几个代表，跟着他们一起上了飞机。
跟着来的这几个尼日利亚人，他们也是不经常出国，所以在旅途中，对外面的很多事情也是感到很新鲜。看得出来，他们这一次出来到中国考察，心里也是很高兴，不时地又是问这又是问那。薛柯枚对于他们的问话，总是热情地给与了详细地介绍，她曾经私下笑着对刘春江说，就是这短短的几天，她的口语也有了很大的提高，毕竟，原来学的那些外语，老也不用，有很多都已经陌生了。
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