第五十九章 香皂热销
“哎呀，梁夫人，你用的什么香料？身上的香味真好闻。”前来拜访的州判邹夫人贪婪的吸了吸鼻子又说：“是牡丹花味，您用牡丹花瓣沐浴了？”
梁夫人听着她的夸赞，心花怒放，喜笑颜开，那富态白皙的脸上仿佛皱纹也少了许多。她得意对邹夫人说：“这是香皂，不是香料，也不是花瓣沐浴。”
“香皂？只知道肥皂，没听说过香皂。难道说肥皂也能有香味？”邹夫人疑问道。
“就是有香味的肥皂。”说完，梁夫人拿出一盒香皂给邹夫人看。
邹夫人看着那油漆锃亮的木盒，盒子上精美的雕花。再打开盒子，立刻闻到一股浓郁的牡丹香味，盒子里是一块粉红色的形状圆润的香皂，那香味正是那香皂发出。她不禁喃喃地说道：“还真是会发出香味的肥皂啊。”两手抚摸着爱不释手。
梁夫人看着她羡慕的样子，进一步又说：“这香皂还有一个好听的名字叫舒肤佳，用它洗澡沐浴，肌肤舒&爽柔软，滑&嫩温香。说不出的舒服，我和说啊，它还能……”说着压低声音，附在邹夫人的耳边小声嘀咕起来。
“真的？还有这功效？”邹夫人嘻笑道。
“真的。昨晚他就勇猛异常。”梁夫人既似害羞又似炫耀的说道。
“这么好的东西你是从哪里得到的？”
“这是何家村的何里长送的。听说是用花香精油制作而成，那精油要用两三百斤的鲜花才能提取一滴清油，所以这香皂产量很低。听说一个月也就有百多块的产量，现在只是试用，并没有公开售卖呢。”
“这样啊……”邹夫人听说没有公开售卖，不禁失望的说。
“我只有这么一块，要是有多余的就送你一块。不过你经常去周记杂货铺打听着，说不定哪天就上市了呢。”梁夫人安慰道。
邹夫人看着她故作惋惜的样子，心里恨恨的想，哼，你骗鬼呢，这香皂就是产量再低，那何里长也不可能只送一块。除非知州大人养了外室，其他的都送给外室的小妾了，你却还在这里傻傻的显摆！但嘴上却说：“这么稀缺贵重的东西，那您让你送。您是知州夫人，该我送您才对。”
邹夫人从梁夫人那里出来，第一时间就带着丫鬟去了周记杂货铺打听香皂，那伙计告诉她：“那香皂产量很低，价格高昂，只是小范围的试用，现在还没有上市。”
“这香皂什么时候上市？价格能比普通肥皂高多少？”邹夫人问。
“什么时候上市还不好说，不过也快了。因为莒州肥皂坊扩大几倍，产量提高了不少。估计用不了多长时间本店就会有货，你要是想买，经常来打听着。至于价格，现在还不好说，反正不是寻常百姓能用得起的。只有像您这样大户家的夫人小姐才用得起。”那伙计恭维道。
被那伙计一阵恭维，邹夫人心情好了许多。虽然没有买到，但总算有了希望。
到了下午快关店门时，伙计对许掌柜说：“掌柜的，今天来打听香皂的有十多个人了，咱卖不卖？”
“都是些什么人在打听？”许掌柜问。
“从衣著打扮，带着下人的作派看，都是非富即贵的夫人小姐。掌柜的，咱们开始卖吧？”那伙计问。
“不用急再等等。”
第二天，有四五十人去店里询问，依然没有。
第三天，有上百人去店询问，还是没有。
……
第十天，整个莒州城内几乎人人都知道香皂，但谁也没有买到香皂。人人都知道香皂是高档奢侈品，非常稀缺。香皂的功能被传得神其神，有人说它能美容养颜，有人说它能滋阴壮阳，有人说它延年益寿，有人说它能包治百病。
直到第十二天，周记杂货铺传出消息，有少量舒肤佳香皂到货，一时间周记店铺门前再次围满了人，无论是平民百姓，还是富家大户，都纷纷争着一睹香皂的芳容。
众人们得知七两九钱九分银子的价格时，富家大户的小姐夫人们都在想，还好没有我想得那么贵，然后毫不犹豫的掏出银子购买，有的甚至四种花香的各买一块。而更多的平民百姓们却惊得咋舌，这么一块香皂都顶得上全家一年的生活费了，连呼太贵。只好羡慕得看了再看，摸了再摸，闻了再闻，恋恋不舍的离去。
到了晚上周记关门盘点后发现，当天就卖了五百多块香皂。许掌柜吩咐伙计：“从明天开始限购，每人每次只能买一块。”
伙计丁福大惑不解：“掌柜的，现在正是赚钱的好时机，为什么限购？这不是把财神往外推吗？”
“这是东家吩咐的，到明天有人问，就说因为产量有限，货源不足。为了防止小商贩大量购进高价倒卖，所以只能限购。”
第二天，来买香皂的有增不减，城外乡下的一些地主大户也纷纷进城抢购。
当听说每人每次只能买一块香皂时，很多人不理解了，能买得起香皂的都是非富即贵，限制他们购买，就像受到侮辱一般。纷纷质问伙计，有脾气急的甚至和伙计吵起来了。
“你们是嫌本少爷的银子不好使吗？这可是正儿八经的足色足两的官银，为什么不只能买一块？”
“我可是刘举人家的管家，得罪了他老人家，你们吃罪的起吗？”
伙计丁福赶紧对众位拱手作辑：“诸位老爷夫人、公子小姐们，听我说两句。这香皂是用百花萃取的精油制作而成，产量极低。每月只有几百块的进货，最近发现有些小商贩大量购买香皂高价倒卖，为了能让大家都能买到香皂，只能采取限购的办法。希望大家能够理解！”
众人听说是为了限制黄牛党，黄牛党人人痛恨，也就理解了这种做法，纷纷开始掏银子购买。
到了第三天，附近州县听说此事，许多大户也纷纷派家人来购买香皂。
第四天，周记贴出告示，通知前来的顾客，香皂已经卖完，等下月再来购买。
渐渐地，莒州城内的有钱人家大多数都用香皂沭浴，甚至有些特别有钱的官宦商贾开始用香皂洗衣服。用惯了香皂再也不想用普通肥皂，香皂成了身份的象征。如果出门闻不到带有花香舒肤佳的味道，都不好意思与人打招呼。而青楼妓院的姑娘们为了招引恩主，也都舍得花银子买块香皂。恨得家里的夫人太太牙根直痒痒，更是疯狂的变着法的去买各种香味的香皂。
嗅觉灵敏的各地商家们，只要有赚钱的门路，他们首先就能闻到。他们听说香皂热销，于是四处打听，找关系，托熟人，有的找到了周记的老板，有的找到何家村的何绍云，纷纷要求订购舒服佳香皂。只用了三天时间，五千多块香皂全部以每块三两银子的价格卖出。
卖完肥皂的当天，何志远来到肥皂坊，找到正在蒸溜香精的何老六。前段时间虽然香皂一直没有售卖，但精油的提取却一直没有停。他问何老六：“六哥，现在仓库有多少精油？”
何老六见是大少爷亲自过来，不敢怠慢。连忙回答：“精油的量都很充足，薰衣草的有五斤多，杜鹃花的有八斤，玫瑰花的有十斤，牡丹花的最多，有二十斤，造二十万块肥皂足够了。”
“好，都留好。以后这几种花都过季了。下一步准备收购茉莉花、桂花、菊花，以后这几个月多提取这几种花的精油。让大家不要懈怠了。”
“放心吧，大少爷。一个月能拿三四两银子的活，大家都争着干呢。怎么会懈怠呢？”何老六赶忙说道。
走出蒸溜车间，何志远看见周拂柳也在作坊，心想，这么长时间没有单独和这位小姐姐说说话了，今天这个机会不错。最近怎么见到他老是心跳加快呢？难道是喜欢她了？可我前世的妻子还没有找到呢？还是克制一下吧，不过虽是这么想，但还是走进了周拂柳的房间。
正在记帐的周拂柳见是何志远走了进来，嫣然一笑，请他就坐。然后说：“找我有事吧？你先坐下等我一会，我记完这笔帐。”
“没什么大事，就是看你在这儿，就过来找你聊聊天。”何志远有些羞涩地说道。心里暗骂自己，没出息，都两世为人了，加起来够一个甲子了，怎么单独和美女呆一块还害羞呢？难道这就是青春期的躁动？
在周拂柳埋头记帐的时候，何志远闲来无事，就悄悄的拿起案上的一本帐册，静静的随手翻了起来。
他翻开第一页，看到帐册上面都是阿拉伯数字，心想这位小姐姐真是活学活用啊，现在都能用阿拉伯数字记帐了。不过这种数字其他人能看得懂吗？
他仔细看去，发现是用朱笔画的格线，墨笔记得数字，上面竟然还有“借”，“贷”两个栏目。他对明朝的财务记帐方法了解得不多，但隐隐约约的知道，明朝是不用“借”、“贷”这种词，而是用“出”、“入”，她怎么用的是“借”、“贷”呢？再往后翻看，他渐渐地发现，这竟然是现代财务中的复式计帐法！
她竟然懂复式计帐法！难道她也是穿越来的？再往下一想，他想明白了，眼前的她很可能就是李薇！
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梁夫人听着她的夸赞，心花怒放，喜笑颜开，那富态白皙的脸上仿佛皱纹也少了许多。她得意对邹夫人说：“这是香皂，不是香料，也不是花瓣沐浴。”
“香皂？只知道肥皂，没听说过香皂。难道说肥皂也能有香味？”邹夫人疑问道。
“就是有香味的肥皂。”说完，梁夫人拿出一盒香皂给邹夫人看。
邹夫人看着那油漆锃亮的木盒，盒子上精美的雕花。再打开盒子，立刻闻到一股浓郁的牡丹香味，盒子里是一块粉红色的形状圆润的香皂，那香味正是那香皂发出。她不禁喃喃地说道：“还真是会发出香味的肥皂啊。”两手抚摸着爱不释手。
梁夫人看着她羡慕的样子，进一步又说：“这香皂还有一个好听的名字叫舒肤佳，用它洗澡沐浴，肌肤舒&爽柔软，滑&嫩温香。说不出的舒服，我和说啊，它还能……”说着压低声音，附在邹夫人的耳边小声嘀咕起来。
“真的？还有这功效？”邹夫人嘻笑道。
“真的。昨晚他就勇猛异常。”梁夫人既似害羞又似炫耀的说道。
“这么好的东西你是从哪里得到的？”
“这是何家村的何里长送的。听说是用花香精油制作而成，那精油要用两三百斤的鲜花才能提取一滴清油，所以这香皂产量很低。听说一个月也就有百多块的产量，现在只是试用，并没有公开售卖呢。”
“这样啊……”邹夫人听说没有公开售卖，不禁失望的说。
“我只有这么一块，要是有多余的就送你一块。不过你经常去周记杂货铺打听着，说不定哪天就上市了呢。”梁夫人安慰道。
邹夫人看着她故作惋惜的样子，心里恨恨的想，哼，你骗鬼呢，这香皂就是产量再低，那何里长也不可能只送一块。除非知州大人养了外室，其他的都送给外室的小妾了，你却还在这里傻傻的显摆！但嘴上却说：“这么稀缺贵重的东西，那您让你送。您是知州夫人，该我送您才对。”
邹夫人从梁夫人那里出来，第一时间就带着丫鬟去了周记杂货铺打听香皂，那伙计告诉她：“那香皂产量很低，价格高昂，只是小范围的试用，现在还没有上市。”
“这香皂什么时候上市？价格能比普通肥皂高多少？”邹夫人问。
“什么时候上市还不好说，不过也快了。因为莒州肥皂坊扩大几倍，产量提高了不少。估计用不了多长时间本店就会有货，你要是想买，经常来打听着。至于价格，现在还不好说，反正不是寻常百姓能用得起的。只有像您这样大户家的夫人小姐才用得起。”那伙计恭维道。
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到了下午快关店门时，伙计对许掌柜说：“掌柜的，今天来打听香皂的有十多个人了，咱卖不卖？”
“都是些什么人在打听？”许掌柜问。
“从衣著打扮，带着下人的作派看，都是非富即贵的夫人小姐。掌柜的，咱们开始卖吧？”那伙计问。
“不用急再等等。”
第二天，有四五十人去店里询问，依然没有。
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第十天，整个莒州城内几乎人人都知道香皂，但谁也没有买到香皂。人人都知道香皂是高档奢侈品，非常稀缺。香皂的功能被传得神其神，有人说它能美容养颜，有人说它能滋阴壮阳，有人说它延年益寿，有人说它能包治百病。
直到第十二天，周记杂货铺传出消息，有少量舒肤佳香皂到货，一时间周记店铺门前再次围满了人，无论是平民百姓，还是富家大户，都纷纷争着一睹香皂的芳容。
众人们得知七两九钱九分银子的价格时，富家大户的小姐夫人们都在想，还好没有我想得那么贵，然后毫不犹豫的掏出银子购买，有的甚至四种花香的各买一块。而更多的平民百姓们却惊得咋舌，这么一块香皂都顶得上全家一年的生活费了，连呼太贵。只好羡慕得看了再看，摸了再摸，闻了再闻，恋恋不舍的离去。
到了晚上周记关门盘点后发现，当天就卖了五百多块香皂。许掌柜吩咐伙计：“从明天开始限购，每人每次只能买一块。”
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到了第三天，附近州县听说此事，许多大户也纷纷派家人来购买香皂。
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卖完肥皂的当天，何志远来到肥皂坊，找到正在蒸溜香精的何老六。前段时间虽然香皂一直没有售卖，但精油的提取却一直没有停。他问何老六：“六哥，现在仓库有多少精油？”
何老六见是大少爷亲自过来，不敢怠慢。连忙回答：“精油的量都很充足，薰衣草的有五斤多，杜鹃花的有八斤，玫瑰花的有十斤，牡丹花的最多，有二十斤，造二十万块肥皂足够了。”
“好，都留好。以后这几种花都过季了。下一步准备收购茉莉花、桂花、菊花，以后这几个月多提取这几种花的精油。让大家不要懈怠了。”
“放心吧，大少爷。一个月能拿三四两银子的活，大家都争着干呢。怎么会懈怠呢？”何老六赶忙说道。
走出蒸溜车间，何志远看见周拂柳也在作坊，心想，这么长时间没有单独和这位小姐姐说说话了，今天这个机会不错。最近怎么见到他老是心跳加快呢？难道是喜欢她了？可我前世的妻子还没有找到呢？还是克制一下吧，不过虽是这么想，但还是走进了周拂柳的房间。
正在记帐的周拂柳见是何志远走了进来，嫣然一笑，请他就坐。然后说：“找我有事吧？你先坐下等我一会，我记完这笔帐。”
“没什么大事，就是看你在这儿，就过来找你聊聊天。”何志远有些羞涩地说道。心里暗骂自己，没出息，都两世为人了，加起来够一个甲子了，怎么单独和美女呆一块还害羞呢？难道这就是青春期的躁动？
在周拂柳埋头记帐的时候，何志远闲来无事，就悄悄的拿起案上的一本帐册，静静的随手翻了起来。
他翻开第一页，看到帐册上面都是阿拉伯数字，心想这位小姐姐真是活学活用啊，现在都能用阿拉伯数字记帐了。不过这种数字其他人能看得懂吗？
他仔细看去，发现是用朱笔画的格线，墨笔记得数字，上面竟然还有“借”，“贷”两个栏目。他对明朝的财务记帐方法了解得不多，但隐隐约约的知道，明朝是不用“借”、“贷”这种词，而是用“出”、“入”，她怎么用的是“借”、“贷”呢？再往后翻看，他渐渐地发现，这竟然是现代财务中的复式计帐法！
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