第九十四章 建议
放了学，许熙正打算找个地方吃点心，就听身后的沐清蔷问道：“许熙姑娘，我能看看你上课时写的东西吗？”
许熙回头，便看到一脸面无表情的沐清蔷正看着自己。
“行。”她从桌洞里拿出记下的一迭纸，递给沐清蔷，交待道，“还没钉，别弄乱了。”
“嗯。”沐清蔷答应一声，看看旁边的人，见大家都纷纷起身，没注意这边，她压低声音道，“你要参加科举考试吗？”
许熙诧异地挑眉。
今天没有崔夫人的课，自然也没宣布她的考试成绩。沐清蔷这样问，应该是从别的渠道知道了她考第一名的事。
她心念一动，不答反问：“你呢？”
“我会参加。”沐清蔷语调平平，却十分斩钉截铁。
许熙越发诧异。
看到何玉琪好奇地望着她们，张露和沐清莲也快走到这里来了，她道：“这件事，我得问过家里长辈，还没决定，所以没法回答你。”
说着她朝沐清蔷微一颔首，拉着满脸疑惑的许雪出了教舍。
“怎么回事？”一出到外面，许雪就忍不住问道。
许熙把崔夫人找她的事跟她说了。
许雪圆圆的小脸皱成了一团：“参加科举？”她想起许崇文这几年念书的辛苦，很不赞成许熙去吃这个苦头，“我觉得没必要。考上了又如何？还能跟男子一样做官？”
“我也没想清楚呢。这件事先放着，回头再说。”许熙道。
许雪见许熙的目光一直看着一个方向，疑惑地转头看去，就见萧夫人身边的那位丫鬟小茹正朝这边走来。
“二位许姑娘。”小茹见两人都看到她了，几乎是小跑着过来，“我们夫人请二位姑娘到那边院子里坐坐。”说着，她朝来的方向指了指。
许熙正打算吃点心填肚子呢。但既然萧夫人有请，她也只好点头答应：“劳烦小茹姑娘带路。”
萧夫人所在的院子正是崔夫人那座院子的后面。分给她的屋子还挺宽敞，被她用帔帷隔成了三间。
“坐吧，饿了吧？来，尝尝我们府上厨子的手艺如何。”萧夫人指了指桌上摆着的点心。
“多谢夫人体恤，我还真是饿了。”许熙笑着把自己手里提着的点心递给小茹，“这是我们府上的，劳烦小茹姑娘拣出来摆上。”
三人分宾主坐下，先吃了些点心，萧夫人这才开口道：“那日说要开银楼，铺子我已经准备好了，工匠也正在寻，这些日子可得劳烦你多画些首饰图了。”
许熙惊讶：“这么快？”
萧夫人一摆手：“自家的铺子，说一声就能腾出来。”
“……”好吧，家里有矿的人口气果然不一样。
看着面露期待的萧夫人，许熙实在忍不住劝道：“夫子，我觉得吧，开银楼，首饰的式样一定得全，普通的式样占大多数；新颖的首饰要有，但也不能全部放出去。一下子全放出去，轰动的效果是有了，短时间内能吸引顾客来光顾您的新店，但如果后继无力，顾客也留不住，还给了别的银楼模仿抄袭的机会。”
见萧夫人一脸迷茫，似乎完全不明白她为什么这样说，许熙只得把做法说细一些：“您在银楼刚开张时，把手上那九样新颖式样制出来作为噱头，吸引顾客，普通客人来推的还是普通式样；往后每个月放两三样新颖首饰出来，细水长流，这样既能吸引顾客不断上门，又能防止别人把您银楼的新式样全学了去。”
“你说的对，是我想的太简单了。”萧夫人打量了许熙两眼，问道，“你也不过十四、五岁吧？怎的倒比我还懂的多。”
许熙的底细，云嬷嬷去查过；昨日她们来书院，也向崔夫人打听过。萧夫人对许熙的情况了解得清清楚楚。
所以萧夫人实在想不明白，在市井、乡村长大的许熙，怕是连首饰都没见过几样，怎么能设计出那么多精巧的首饰？而且看她那日谈买卖的样子，老练的不行，实在想不明白这孩子是怎么长成这样的。
“……咳。”许熙咳嗽一声，镇定自若地瞎扯，“穷人的孩子早当家嘛。夫子家境优渥，从不为衣食操心，自然不会琢磨这些。”
简简单单“穷人的孩子早当家”这句话，顿时让萧夫人和站在她身后的云嬷嬷自行脑补出一个小可怜形象来，再回想一下她们了解到的许熙的情况，对她的心疼一下子达到了顶点。
好好一个侯府嫡女，被人抱错，养在市井乡间，小小年纪就得操持家务，想办法赚钱，真是怪可怜见的。
想着她即便被认回了侯府，还要跑出来卖首饰图，萧夫人更可怜她了，忍不住问道：“侯府……对你不好？”
“倒也不是。”许熙道，“老夫人和大夫人对我挺好的，衣食住行并没亏待我。只是我希望能自食其力。”
萧夫人跟云嬷嬷对视一眼，并不相信许熙所说的话。
来书院念书，除了交的那点子束脩，平时的花费可不少。想来侯府除了衣食住行和给点束脩，就没给什么钱。所以这孩子才想办法画了首饰式样去银楼碰碰运气。
如果不是遇上她，以裕隆阁东家和掌柜的德性，她怕是也赚不了什么钱。
想想许熙手里缺钱，却还为她的银楼着想，劝她少制些新颖式样，萧夫人越发觉得这孩子难得。
许熙并不知道萧夫人和云嬷嬷脑补了许多她的悲惨遭遇，她见午歇的时间差不多到点了，又道：“除了我交给夫子的那些新颖款式，首饰其实还可以依据现有的材料做细微的调整设计。比如一副头面，或许在男人们看来，这副头面和那副头面并没有什么不同，但咱们女子却一眼能看出某副头面镶嵌的宝石颜色更协调更好看，镶嵌的位置也很与众不同。这种协调和与众不同，考究的就是设计师或工匠们的功力。这种首饰并没有多新颖，但因为它的某点别致，哪怕是价格贵些，喜欢它的人也舍得买。”
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许熙回头，便看到一脸面无表情的沐清蔷正看着自己。
“行。”她从桌洞里拿出记下的一迭纸，递给沐清蔷，交待道，“还没钉，别弄乱了。”
“嗯。”沐清蔷答应一声，看看旁边的人，见大家都纷纷起身，没注意这边，她压低声音道，“你要参加科举考试吗？”
许熙诧异地挑眉。
今天没有崔夫人的课，自然也没宣布她的考试成绩。沐清蔷这样问，应该是从别的渠道知道了她考第一名的事。
她心念一动，不答反问：“你呢？”
“我会参加。”沐清蔷语调平平，却十分斩钉截铁。
许熙越发诧异。
看到何玉琪好奇地望着她们，张露和沐清莲也快走到这里来了，她道：“这件事，我得问过家里长辈，还没决定，所以没法回答你。”
说着她朝沐清蔷微一颔首，拉着满脸疑惑的许雪出了教舍。
“怎么回事？”一出到外面，许雪就忍不住问道。
许熙把崔夫人找她的事跟她说了。
许雪圆圆的小脸皱成了一团：“参加科举？”她想起许崇文这几年念书的辛苦，很不赞成许熙去吃这个苦头，“我觉得没必要。考上了又如何？还能跟男子一样做官？”
“我也没想清楚呢。这件事先放着，回头再说。”许熙道。
许雪见许熙的目光一直看着一个方向，疑惑地转头看去，就见萧夫人身边的那位丫鬟小茹正朝这边走来。
“二位许姑娘。”小茹见两人都看到她了，几乎是小跑着过来，“我们夫人请二位姑娘到那边院子里坐坐。”说着，她朝来的方向指了指。
许熙正打算吃点心填肚子呢。但既然萧夫人有请，她也只好点头答应：“劳烦小茹姑娘带路。”
萧夫人所在的院子正是崔夫人那座院子的后面。分给她的屋子还挺宽敞，被她用帔帷隔成了三间。
“坐吧，饿了吧？来，尝尝我们府上厨子的手艺如何。”萧夫人指了指桌上摆着的点心。
“多谢夫人体恤，我还真是饿了。”许熙笑着把自己手里提着的点心递给小茹，“这是我们府上的，劳烦小茹姑娘拣出来摆上。”
三人分宾主坐下，先吃了些点心，萧夫人这才开口道：“那日说要开银楼，铺子我已经准备好了，工匠也正在寻，这些日子可得劳烦你多画些首饰图了。”
许熙惊讶：“这么快？”
萧夫人一摆手：“自家的铺子，说一声就能腾出来。”
“……”好吧，家里有矿的人口气果然不一样。
看着面露期待的萧夫人，许熙实在忍不住劝道：“夫子，我觉得吧，开银楼，首饰的式样一定得全，普通的式样占大多数；新颖的首饰要有，但也不能全部放出去。一下子全放出去，轰动的效果是有了，短时间内能吸引顾客来光顾您的新店，但如果后继无力，顾客也留不住，还给了别的银楼模仿抄袭的机会。”
见萧夫人一脸迷茫，似乎完全不明白她为什么这样说，许熙只得把做法说细一些：“您在银楼刚开张时，把手上那九样新颖式样制出来作为噱头，吸引顾客，普通客人来推的还是普通式样；往后每个月放两三样新颖首饰出来，细水长流，这样既能吸引顾客不断上门，又能防止别人把您银楼的新式样全学了去。”
“你说的对，是我想的太简单了。”萧夫人打量了许熙两眼，问道，“你也不过十四、五岁吧？怎的倒比我还懂的多。”
许熙的底细，云嬷嬷去查过；昨日她们来书院，也向崔夫人打听过。萧夫人对许熙的情况了解得清清楚楚。
所以萧夫人实在想不明白，在市井、乡村长大的许熙，怕是连首饰都没见过几样，怎么能设计出那么多精巧的首饰？而且看她那日谈买卖的样子，老练的不行，实在想不明白这孩子是怎么长成这样的。
“……咳。”许熙咳嗽一声，镇定自若地瞎扯，“穷人的孩子早当家嘛。夫子家境优渥，从不为衣食操心，自然不会琢磨这些。”
简简单单“穷人的孩子早当家”这句话，顿时让萧夫人和站在她身后的云嬷嬷自行脑补出一个小可怜形象来，再回想一下她们了解到的许熙的情况，对她的心疼一下子达到了顶点。
好好一个侯府嫡女，被人抱错，养在市井乡间，小小年纪就得操持家务，想办法赚钱，真是怪可怜见的。
想着她即便被认回了侯府，还要跑出来卖首饰图，萧夫人更可怜她了，忍不住问道：“侯府……对你不好？”
“倒也不是。”许熙道，“老夫人和大夫人对我挺好的，衣食住行并没亏待我。只是我希望能自食其力。”
萧夫人跟云嬷嬷对视一眼，并不相信许熙所说的话。
来书院念书，除了交的那点子束脩，平时的花费可不少。想来侯府除了衣食住行和给点束脩，就没给什么钱。所以这孩子才想办法画了首饰式样去银楼碰碰运气。
如果不是遇上她，以裕隆阁东家和掌柜的德性，她怕是也赚不了什么钱。
想想许熙手里缺钱，却还为她的银楼着想，劝她少制些新颖式样，萧夫人越发觉得这孩子难得。
许熙并不知道萧夫人和云嬷嬷脑补了许多她的悲惨遭遇，她见午歇的时间差不多到点了，又道：“除了我交给夫子的那些新颖款式，首饰其实还可以依据现有的材料做细微的调整设计。比如一副头面，或许在男人们看来，这副头面和那副头面并没有什么不同，但咱们女子却一眼能看出某副头面镶嵌的宝石颜色更协调更好看，镶嵌的位置也很与众不同。这种协调和与众不同，考究的就是设计师或工匠们的功力。这种首饰并没有多新颖，但因为它的某点别致，哪怕是价格贵些，喜欢它的人也舍得买。”
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