721 合作
许问拿起手机一看，是微博私信的通知。
其实之前就有了，但一直断断续续的，他偶尔过去看一眼，也没多管。
现在突然密集通知，震动不断，真就有点受不了。
他道了个歉，开始操作手机，准备把通知关掉。
关通知的时候他下拉，看见了最上面的几条私信，目光顿时凝住。
之前他看到的私信没什么重要内容，主要就是看见他的微博之后，过来问是真是假，还有他的身份什么的。
而现在，至少是最上面显示出来的这两条，内容则完全不同了。
那是两家不同的公司发过来的，他们确认他的身份之后，询问其中一些技术细节，问能不能复制，可以的话愿意掏钱向他购买。
不用说，这就是他们这次来平镇展销会的主要目的之一，把那些“翻译”好的技术兜售给其他公司，用来赚钱。
“稍等一下。”这件事很重要，他再次向何章道歉，回复私信，给他们指路自己家展位所在地，让他们去那里看看，有没有自己想要的。
打开私信栏，他才发现这样的信息不少，刚才来的那一阵几乎全是这个。
信息太多，一个个回复有点麻烦，最好能设个自动回复。
许问不是很经常玩微博，他记得有这个功能，但要找到还得花一点时间。
这时候，何章一直盯着许问看，荣显想了想，开口搭话：“何大哥，刚才说的合作是什么？跟我也说说呗。”
“是这样的。”何章想了想，也没耽误时间，就说了起来。
他这次来平镇展销会，虽然也弄了个摊位，但主要不是来卖东西的，而是来买东西的。想买的，就是那些传统技术。
他给他们讲了一下自己目前的困境，公司太小太新，很难找到合作方。大的传承门派店大欺客，很多也把技术相关的内容当成自己的技术机密，轻易并不愿意外传。有些愿意外传的，要么拿出来的就是些无关紧要、没有竞争力的东西，要么就开出不合理的高价，合作难度非常大。
说到这里，何章又想起了昨天晚上发生的那事，忍不住有点牙痒痒的：“还有他妈趁火打劫的，跟我说要我们公司的股份，上来就要49%，说是技术入股。滚你/妈的技术入股，我公司又不是没你的技术就活不下去了！”
这真的是狮子大开口了……
“这就是开价吧？还可以继续谈的？如果他们拿出来的技术真的具有核心竞争力，你们付出一部分的股份应该也不是不可以，也许还能缓解一些资金困难？”
荣显说得冷静而妥帖，很有道理，完全不像他的年龄，何章忍不住多看了他一眼。
“确实，我也想过，合理的股份要求不是不可以接受。”他在“合理”两个字上加重了一下，“但对方的态度非常坚决，说49%就是49%，还跟我说没事，他们只要49%，我还有绝对控股权。”
“去他妈的绝对控股权，合着他们一分钱不掏，就把我的公司拿走一半，还是我占了便宜？”何章想想就很生气，“而且他们谈生意时候的那态度，臭气熏天，还自我感觉良好。再说了，技术归技术，技术是很重要，但一家建筑设计公司能只有技术吗？传统技术的市场化应用、设计师的个人审美和风格，哪个不重要了？单靠技术能撑起一家公司？那那么多老的工匠门派和家族是为什么做不下去的？”
何章一肚子气从昨天憋到今天，终于找到一个机会直舒胸臆，忍不住就长篇大论说了起来。
说完他才觉得不妥，瞬间闭嘴，有点尴尬地看了一眼许问。
昨天他是甲方，昆井是乙方。刚刚他说了想跟许问谈合作，他是甲方，许问变成了乙方。
甲方在一个乙方面前一个劲儿地说另一个乙方的坏话，是不是不太妥当？许问会不会觉得我这个人很难合作？
然而这时，许问已经设好了自动回复，抬起头来，看向了何章。
“传统技术的市场化运用。设计师的个人审美和风格。”他把何章刚才话里的关键词重复了一遍，点了点头。
“对，我一直认为，这才是核心。”何章迅速看出了许问的意思，冷静下来，认真地说，“说个不好听的，不要这些独门技术，专用那些最基础的，我的公司也做得下去。技术一直在变革，在改朝换代，没了旧技术，还有新技术。最重要的，是抓住当下人群的喜好，引导他们的审美，做出符合他们需求的东西。技术是实现手段，真正关键的，还是人。”
许问一时间没有说话，安静着，若有所思。
过了一会儿，他笑了一下，半开玩笑半认真地说：“就算你这样说，该要价的时候，我还是会要的。毕竟，技术是实现手段，设计得再好，只是图纸也没用，有些效果只有相应的技术才能实现。”
“有这种技术？不对，我是说，这种技术也可以卖？”何章听出关键，眼睛马上就亮了。
“可以，我们公司没有机密技术，所有技术全部都可以出售，只要你看中。”许问说，“现在我们的展位上已经有一些准备好的技术了，主要出自班门宗正卷以及奇玉石料厂的孟氏绝学。你有兴趣的话可以直接去看看有没有什么需要的。”
这也是他刚才设置的自动回复的内容。
何章犹豫了一下，问道：“你探古出来的这些技术，也都在销售的范围内吗？”
“在，你有看中的？”
“你刚才提交的这个暗榫的结构……”
“可以，这个暂时不在我们的技术库里，不过你需要的话我们随时可以整理出来。”
“太好了！大概什么价格？”
问到这里的时候，何章还有点不好意思，不是不好意思谈钱，是想到了自己刚才的话。
“我们的技术有不同的评级，级别不同价格不同。加个微信吧，我把价目表发给你。”许问说。
“好！”何章跟昆井打了一晚上交道，都已经做好跟传统向的这些公司打交道的准备了，突然回到自己最熟悉的步调里，舒服极了。
等到他实际看到许问发过来的价目表时，昆井带来的对比就更强烈了，再联想到刚才一路上许问给两个少年讲解的那些技术，他甚至有冲动当场掏钱。
他看着许问的微信，冷静了一下，问道：“我可以继续跟着你们，再看看探古的过程吗？”
“可以，你随意。”何章对算房建筑这样比较大型正宗的传统建筑与文化设计公司都比较了解，刚才也帮忙介绍了很多东西，许问当然不会拒绝。
接下来，许问继续逛着钟楼，并把各项技术分别上传到小程序和微博上。
钟楼是班门后人建的，它代表着班门最鼎盛的时期之一，融合了很多宗正卷上的技术。
通过它，许问看到了很多宗正卷技术的实例，甚至包括一些佚失了的部分。
这是他非常熟悉的领域，他继续补全着宗正卷，而高望远这样的竞争者会发现，许问探古的效率又提升了！
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其实之前就有了，但一直断断续续的，他偶尔过去看一眼，也没多管。
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之前他看到的私信没什么重要内容，主要就是看见他的微博之后，过来问是真是假，还有他的身份什么的。
而现在，至少是最上面显示出来的这两条，内容则完全不同了。
那是两家不同的公司发过来的，他们确认他的身份之后，询问其中一些技术细节，问能不能复制，可以的话愿意掏钱向他购买。
不用说，这就是他们这次来平镇展销会的主要目的之一，把那些“翻译”好的技术兜售给其他公司，用来赚钱。
“稍等一下。”这件事很重要，他再次向何章道歉，回复私信，给他们指路自己家展位所在地，让他们去那里看看，有没有自己想要的。
打开私信栏，他才发现这样的信息不少，刚才来的那一阵几乎全是这个。
信息太多，一个个回复有点麻烦，最好能设个自动回复。
许问不是很经常玩微博，他记得有这个功能，但要找到还得花一点时间。
这时候，何章一直盯着许问看，荣显想了想，开口搭话：“何大哥，刚才说的合作是什么？跟我也说说呗。”
“是这样的。”何章想了想，也没耽误时间，就说了起来。
他这次来平镇展销会，虽然也弄了个摊位，但主要不是来卖东西的，而是来买东西的。想买的，就是那些传统技术。
他给他们讲了一下自己目前的困境，公司太小太新，很难找到合作方。大的传承门派店大欺客，很多也把技术相关的内容当成自己的技术机密，轻易并不愿意外传。有些愿意外传的，要么拿出来的就是些无关紧要、没有竞争力的东西，要么就开出不合理的高价，合作难度非常大。
说到这里，何章又想起了昨天晚上发生的那事，忍不住有点牙痒痒的：“还有他妈趁火打劫的，跟我说要我们公司的股份，上来就要49%，说是技术入股。滚你/妈的技术入股，我公司又不是没你的技术就活不下去了！”
这真的是狮子大开口了……
“这就是开价吧？还可以继续谈的？如果他们拿出来的技术真的具有核心竞争力，你们付出一部分的股份应该也不是不可以，也许还能缓解一些资金困难？”
荣显说得冷静而妥帖，很有道理，完全不像他的年龄，何章忍不住多看了他一眼。
“确实，我也想过，合理的股份要求不是不可以接受。”他在“合理”两个字上加重了一下，“但对方的态度非常坚决，说49%就是49%，还跟我说没事，他们只要49%，我还有绝对控股权。”
“去他妈的绝对控股权，合着他们一分钱不掏，就把我的公司拿走一半，还是我占了便宜？”何章想想就很生气，“而且他们谈生意时候的那态度，臭气熏天，还自我感觉良好。再说了，技术归技术，技术是很重要，但一家建筑设计公司能只有技术吗？传统技术的市场化应用、设计师的个人审美和风格，哪个不重要了？单靠技术能撑起一家公司？那那么多老的工匠门派和家族是为什么做不下去的？”
何章一肚子气从昨天憋到今天，终于找到一个机会直舒胸臆，忍不住就长篇大论说了起来。
说完他才觉得不妥，瞬间闭嘴，有点尴尬地看了一眼许问。
昨天他是甲方，昆井是乙方。刚刚他说了想跟许问谈合作，他是甲方，许问变成了乙方。
甲方在一个乙方面前一个劲儿地说另一个乙方的坏话，是不是不太妥当？许问会不会觉得我这个人很难合作？
然而这时，许问已经设好了自动回复，抬起头来，看向了何章。
“传统技术的市场化运用。设计师的个人审美和风格。”他把何章刚才话里的关键词重复了一遍，点了点头。
“对，我一直认为，这才是核心。”何章迅速看出了许问的意思，冷静下来，认真地说，“说个不好听的，不要这些独门技术，专用那些最基础的，我的公司也做得下去。技术一直在变革，在改朝换代，没了旧技术，还有新技术。最重要的，是抓住当下人群的喜好，引导他们的审美，做出符合他们需求的东西。技术是实现手段，真正关键的，还是人。”
许问一时间没有说话，安静着，若有所思。
过了一会儿，他笑了一下，半开玩笑半认真地说：“就算你这样说，该要价的时候，我还是会要的。毕竟，技术是实现手段，设计得再好，只是图纸也没用，有些效果只有相应的技术才能实现。”
“有这种技术？不对，我是说，这种技术也可以卖？”何章听出关键，眼睛马上就亮了。
“可以，我们公司没有机密技术，所有技术全部都可以出售，只要你看中。”许问说，“现在我们的展位上已经有一些准备好的技术了，主要出自班门宗正卷以及奇玉石料厂的孟氏绝学。你有兴趣的话可以直接去看看有没有什么需要的。”
这也是他刚才设置的自动回复的内容。
何章犹豫了一下，问道：“你探古出来的这些技术，也都在销售的范围内吗？”
“在，你有看中的？”
“你刚才提交的这个暗榫的结构……”
“可以，这个暂时不在我们的技术库里，不过你需要的话我们随时可以整理出来。”
“太好了！大概什么价格？”
问到这里的时候，何章还有点不好意思，不是不好意思谈钱，是想到了自己刚才的话。
“我们的技术有不同的评级，级别不同价格不同。加个微信吧，我把价目表发给你。”许问说。
“好！”何章跟昆井打了一晚上交道，都已经做好跟传统向的这些公司打交道的准备了，突然回到自己最熟悉的步调里，舒服极了。
等到他实际看到许问发过来的价目表时，昆井带来的对比就更强烈了，再联想到刚才一路上许问给两个少年讲解的那些技术，他甚至有冲动当场掏钱。
他看着许问的微信，冷静了一下，问道：“我可以继续跟着你们，再看看探古的过程吗？”
“可以，你随意。”何章对算房建筑这样比较大型正宗的传统建筑与文化设计公司都比较了解，刚才也帮忙介绍了很多东西，许问当然不会拒绝。
接下来，许问继续逛着钟楼，并把各项技术分别上传到小程序和微博上。
钟楼是班门后人建的，它代表着班门最鼎盛的时期之一，融合了很多宗正卷上的技术。
通过它，许问看到了很多宗正卷技术的实例，甚至包括一些佚失了的部分。
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