第112章 美丽的草原我的家
草原上其他啤酒厂能够想到的，秦东未必没有打算。
临近秦节，他早早让让西安唐朝送啤酒过来，加上这么多啤酒厂的馈赠，足够草原上的亲人喝一个春天了。
对于这位沙中泉啤酒的厂长，秦东印象很深。
“必勒格厂长，你好啊。我们知道你的大名，在沙中泉啤酒……”
秦东准确地一口说出自己的名字，让必勒格吃惊不小，他也听说过秦东的脾气，说话直来直去，“格日乐图董事长，我们厂的啤酒经营困难，我想你能给我们出一个主意。”
你是想我给你出主意？
秦东笑了，乌海在内蒙的西部，沙中泉啤酒却是当仁不让的老大。
“嗯，我的想法是，可以考虑一下列车，嗯，运输方便，还可以销往他地或者国外……”
“把啤酒卖上列车？”必勒格道，“在火车上卖我们的啤酒？”
“当然可以，不过你也可能变换一下思路，比如冠名……”541/2、607/8次列车经过乌海，沙中泉啤酒冠名，可以让更多的旅客知道。
“嗯，我们试试，”必勒格很高兴，他没有想到秦东会直接指点自己，他已经有些迫不及待了，“
秦湾，市委常委会。
“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向李国荣和彭高义，“国荣，你先说。”
李国荣扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”
彭高义没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。
“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。
为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们制定了“大名牌”发展战略，计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”
彭高义的讲话很有激情，于国声和市长郭鹏都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，还是第一次。
可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高义的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安汉斯。”
大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。
在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。
“这两年时间里，秦啤投入了2个多亿资金，这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱，反而亏进去6000多万。”
“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路，这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情，马上解释道，“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区，价格会高的离谱……”
“我们明白，”市长郭鹏插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话，示意彭高义继续讲下去。
“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购，重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”
“啤酒的生产原料和工艺并不复杂，水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前，中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒，就是为了最低成本、最大化生产，在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”
彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的青啤来说，已已成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。
彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。
“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕京啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，郭鹏市长一抬手，“老彭，你想过没有，我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑，常委会开到这个程度也是没谁了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然，大家都知道，市长口里的小老鼠是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有一家嵘山啤酒，但现在，至少在秦湾的市场上，嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。
现在的青岛市场被嵘山啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。
“这可不是小老鼠，”于国声书记终于发话了，他看向李国荣和彭高义，
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临近秦节，他早早让让西安唐朝送啤酒过来，加上这么多啤酒厂的馈赠，足够草原上的亲人喝一个春天了。
对于这位沙中泉啤酒的厂长，秦东印象很深。
“必勒格厂长，你好啊。我们知道你的大名，在沙中泉啤酒……”
秦东准确地一口说出自己的名字，让必勒格吃惊不小，他也听说过秦东的脾气，说话直来直去，“格日乐图董事长，我们厂的啤酒经营困难，我想你能给我们出一个主意。”
你是想我给你出主意？
秦东笑了，乌海在内蒙的西部，沙中泉啤酒却是当仁不让的老大。
“嗯，我的想法是，可以考虑一下列车，嗯，运输方便，还可以销往他地或者国外……”
“把啤酒卖上列车？”必勒格道，“在火车上卖我们的啤酒？”
“当然可以，不过你也可能变换一下思路，比如冠名……”541/2、607/8次列车经过乌海，沙中泉啤酒冠名，可以让更多的旅客知道。
“嗯，我们试试，”必勒格很高兴，他没有想到秦东会直接指点自己，他已经有些迫不及待了，“
秦湾，市委常委会。
“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向李国荣和彭高义，“国荣，你先说。”
李国荣扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”
彭高义没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。
“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。
为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们制定了“大名牌”发展战略，计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”
彭高义的讲话很有激情，于国声和市长郭鹏都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，还是第一次。
可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高义的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安汉斯。”
大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。
在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。
“这两年时间里，秦啤投入了2个多亿资金，这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱，反而亏进去6000多万。”
“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路，这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情，马上解释道，“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区，价格会高的离谱……”
“我们明白，”市长郭鹏插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话，示意彭高义继续讲下去。
“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购，重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”
“啤酒的生产原料和工艺并不复杂，水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前，中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒，就是为了最低成本、最大化生产，在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”
彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的青啤来说，已已成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。
彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。
“噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕京啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气，可是会议室里慢慢沉默下来，郭鹏市长一抬手，“老彭，你想过没有，我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑，常委会开到这个程度也是没谁了，惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然，大家都知道，市长口里的小老鼠是谁，因为在秦湾，除了秦啤外还有一家嵘山啤酒，但现在，至少在秦湾的市场上，嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。
现在的青岛市场被嵘山啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒，可以说，在秦湾的市场上，秦啤是被嵘啤在追着打。
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