第73章 高筑墙，广积粮，缓称王
秦啤与嵘啤之间的战争，说是生死之战，亦不为过。
嵘啤输掉战争，总厂加四个分厂就会被秦啤兼并，秦啤输掉战争，不仅走不出秦湾，更走不出山海，几年后必会江河日下，消失于历史的长河之中。
这一点，不仅两家的领导看得清楚，这些走南闯北的销售们更是心知肚明。
此时，见秦东举杯，鸣翠柳大厅里顿时洋溢着一股悲壮的气氛。
“罗玲，”秦东亲自点将，“八七年，第一次吃你的油条……”
“大学生，吃油条得就水……”罗玲笑了，可是一股悲怆却在心间涌起，她端着杯子转过脸去，待转过脸来，却又是那个漂亮啤酒西施了。
“胡同战役，海城大战，独闯平州，打败西海……”一场场战役，哪一场没有罗玲的身影？
“秦总，干了。”罗玲眼睛发酸，也不等秦东说完，她一仰头喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大声道，“杯子不过瘾，拿大碗来。”
金黄色的啤酒在一排大碗中升腾，秦东看向王新军，“新军……”
“秦总。”王新军面容沉静，聂新鸣、丁武一起走了过来，“我还记得你的话，站着把钱挣了！”
“那天，我们才活得象个人样！”丁武也是沉着脸，三人举起碗，咕咚咕咚把啤酒灌进嘴里。
秦东一抹嘴巴，一一敬了过去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，“小勇，小军，小杨，小曾，小郭……”
这些嵘啤的后起之秀，现在都已独当一面，“好好打，让我看看你们的本事。”
“明白，东哥。”
人生就是这样，钟小勇做梦也想不到，有一天会跟自己的东哥在战场上相见。
杨建亭看着自己的偶像，曾经的领导，重重点点头。
现在秦啤销售公司虽然有百把十号人，可是跟嵘啤的销售军团相比，两个字，太菜，所以他们这些人下面要面对是，可以说就是秦东自己。
“来，秦东，我们俩喝一个。”武庚自己举起了杯子，当年的武厂长，十年过去，脸上已经有岁月的痕迹。
想当年，刚到嵘啤的时候，与大家同吃同住，一同扫雪一起卖啤酒，一起钻胡同……
“秦东，你一个单挑我们这些人，能成吗？”鲁旭光滚着大眼珠子，就站在秦东后面。
“活着干，死了算。”秦东重重地把碗在桌上。
不知什么时候，窗外下起淅沥淅沥的雨来。
武庚看着这位年轻的副董事长，从洗瓶工一路走到现在的副董事长，今晚这得喝了多少瓶啤酒啊，就没见秦东停顿，也没见他吃一口菜。
这是人的肚子吗？光喝不醉啊！
“行了，酒也喝了，话也说了，明天，我们市场上见，战场上见！”秦东看着眼前的众人，多少次，都是他带领他们走向一个又一个新的市场，但这次，却是在家门口，他一个人的武林。
门推开了，秦东愣住了。
雨中，三十多条汉子在雨中沉默着。
见秦东出来，无边雨幕中就响起滚雷般的声音，“秦总——”
不知是泪水还是雨水，秦东看看无边的夜空，长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶，秦东却一把扯过来，扔到一边，武庚抹一把脸上的雨水，咬着牙不说话。
“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！
秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”
这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？
经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；
因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”
“我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。
“为嘛？”
“你真想听？说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什么。
“对啊，我们跟经销商，即要联合也要斗争，但是我们给经销商脸，他们也才能给我们脸。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重经销商，这条啤酒专卖措施是谁定的，简直操蛋！”秦东直接开骂。
此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。
这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。
“你用脚指头想一想，嵘啤啤酒垄断市场，市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户，让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能？”
对啊，葛俊杰一点就透，几个月下来，秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商，开拓和服务能力之差可想而知，这造成酒店和超市的铺货缓慢，服务满意度很低。
“路走不通了，那就得改改了。”
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嵘啤输掉战争，总厂加四个分厂就会被秦啤兼并，秦啤输掉战争，不仅走不出秦湾，更走不出山海，几年后必会江河日下，消失于历史的长河之中。
这一点，不仅两家的领导看得清楚，这些走南闯北的销售们更是心知肚明。
此时，见秦东举杯，鸣翠柳大厅里顿时洋溢着一股悲壮的气氛。
“罗玲，”秦东亲自点将，“八七年，第一次吃你的油条……”
“大学生，吃油条得就水……”罗玲笑了，可是一股悲怆却在心间涌起，她端着杯子转过脸去，待转过脸来，却又是那个漂亮啤酒西施了。
“胡同战役，海城大战，独闯平州，打败西海……”一场场战役，哪一场没有罗玲的身影？
“秦总，干了。”罗玲眼睛发酸，也不等秦东说完，她一仰头喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大声道，“杯子不过瘾，拿大碗来。”
金黄色的啤酒在一排大碗中升腾，秦东看向王新军，“新军……”
“秦总。”王新军面容沉静，聂新鸣、丁武一起走了过来，“我还记得你的话，站着把钱挣了！”
“那天，我们才活得象个人样！”丁武也是沉着脸，三人举起碗，咕咚咕咚把啤酒灌进嘴里。
秦东一抹嘴巴，一一敬了过去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，“小勇，小军，小杨，小曾，小郭……”
这些嵘啤的后起之秀，现在都已独当一面，“好好打，让我看看你们的本事。”
“明白，东哥。”
人生就是这样，钟小勇做梦也想不到，有一天会跟自己的东哥在战场上相见。
杨建亭看着自己的偶像，曾经的领导，重重点点头。
现在秦啤销售公司虽然有百把十号人，可是跟嵘啤的销售军团相比，两个字，太菜，所以他们这些人下面要面对是，可以说就是秦东自己。
“来，秦东，我们俩喝一个。”武庚自己举起了杯子，当年的武厂长，十年过去，脸上已经有岁月的痕迹。
想当年，刚到嵘啤的时候，与大家同吃同住，一同扫雪一起卖啤酒，一起钻胡同……
“秦东，你一个单挑我们这些人，能成吗？”鲁旭光滚着大眼珠子，就站在秦东后面。
“活着干，死了算。”秦东重重地把碗在桌上。
不知什么时候，窗外下起淅沥淅沥的雨来。
武庚看着这位年轻的副董事长，从洗瓶工一路走到现在的副董事长，今晚这得喝了多少瓶啤酒啊，就没见秦东停顿，也没见他吃一口菜。
这是人的肚子吗？光喝不醉啊！
“行了，酒也喝了，话也说了，明天，我们市场上见，战场上见！”秦东看着眼前的众人，多少次，都是他带领他们走向一个又一个新的市场，但这次，却是在家门口，他一个人的武林。
门推开了，秦东愣住了。
雨中，三十多条汉子在雨中沉默着。
见秦东出来，无边雨幕中就响起滚雷般的声音，“秦总——”
不知是泪水还是雨水，秦东看看无边的夜空，长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶，秦东却一把扯过来，扔到一边，武庚抹一把脸上的雨水，咬着牙不说话。
“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！
秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”
这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？
经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；
因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”
“我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。
“为嘛？”
“你真想听？说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什么。
“对啊，我们跟经销商，即要联合也要斗争，但是我们给经销商脸，他们也才能给我们脸。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重经销商，这条啤酒专卖措施是谁定的，简直操蛋！”秦东直接开骂。
此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。
这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。
“你用脚指头想一想，嵘啤啤酒垄断市场，市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户，让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能？”
对啊，葛俊杰一点就透，几个月下来，秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商，开拓和服务能力之差可想而知，这造成酒店和超市的铺货缓慢，服务满意度很低。
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