第70章 卖的是概念
赔本的买卖？
秦东什么时候有脑子短路的时候！
刘榛很快闹明白，苍天有泪剧组是在为扬州啤酒作广告，蒋勤勤、朱茵、邓婕这些演员，每每喝一杯啤酒，围观的扬州市民都会注意到。
扬州啤酒似乎找到了进入市场的机会，可是秦东不这样认为。
虽然这么多明星免费代言，可是拍完戏后他们就走了，扬州啤酒不能大热后再大冷了，那样的话，扬州啤酒真的有可能九死无生。
“秦董，如果真到了那一步，我们应该怎么办？”刘榛似乎在考校秦东。
“换个牌子，继续卖。”秦东面无表情，“收拾好了吗，收拾好了跑市场去……贴着地皮跑……”
“秦董，你看……”
刘榛突然惊讶不已，他指着电视，口里已经说不出话来。
1997年2月20日，中央电视台与中央人民广播电台、中国国际广播电台全文播发了《告全党全军全国各族人民书》，播音员用及其沉重的声音公布了***同志逝世的消息。
那个改变中华民族历史进程的老人离开了，一时间，中华大江南北，都沉浸在了巨大的悲痛之中。
一直到生命的尾声，他也是念念不忘祖国的统一大业：老人家生前表示，香港回归祖国时，哪怕是坐着轮椅，也要去亲眼看一看。
然而，他终究是没等到这一天……
秦东感觉心里很难受，此时距离香港回归只有不到5个月的时间……
老人两袖清风地走了，除了身后历史的烟尘，似乎什么都没留下——他的衣物尽数焚化，其中还有穿出窟窿的内衣。
但是，他却给中国人民留下了一笔无法估量的财富，为中华民族开启了一扇通往繁荣富强的大门！
“市场，先不跑了，停战……”秦东坐在沙发上，看向电视。
秦湾，停战
西安，停战
中华大地上一片悲哀……
……
一个星期后，秦东终于还是回到了市场上。
他这个董事长也没有坐在办公室里，早春二月，扬州已经有了春色，这是一个希望的春天，也是一个多彩的春天。
春天是给人以希望的，孩子和学生就是家庭和国家的希望，但中小学生是不能饮酒的，秦东知道，大学生可以喝酒。
扬州师范学院。
秦东信步走了进去，这座学院是苏北师专和苏北财校等合并建立的，学校里是一色的苏联风格的中式建筑群，与瘦西湖交相辉映，说不出什么滋味来。
中文系是思想活跃的地方，秦东看到了两层楼的中文系办公楼，走进去，就听到了朗朗的演讲声。
哦，就象一道光照亮了黑暗，他顿觉此次没有白来，心情一下豁然开朗起来。
学生们的演讲题目是展望两千年！
对啊，今年是一九九七年，还有三年就是千禧年，就进入二十一世纪了。
啤酒卖的是产品，卖的是价格，卖的是渠道，卖的也是概念，黄金唐朝不就是概念吗？清淡爽口也是概念，甚至玉米啤酒也是概念……
“秦董，好主意。”公众场合，侯勇处处维护秦东的威信，从不直呼其名。
秦东很得意，新千年，新世纪，确实是一个很好的概念。
“用什么样的包装主？”侯勇又问道。
“全绿色，”秦东毫不迟疑，绿色代表着希望，也代表着江南，“马上就办，下星期，我们的啤酒就正式上市。”
“秦董，还叫扬州啤酒？”一个副厂长还不理解里面的玄机。
“不，不，不是扬州啤酒，是扬州啤酒2000！”秦东大声道。
……
秦东在扬州推出了扬啤2000，几乎一夜之间，攻占了扬州人的餐桌。
从上市开始，就成为了当年整个扬州最流行的啤酒。
秦东用数字作为副品牌创造了行业之最，并成功地在扬州在江苏甚至全国引发了“2000”热，无数个“2000”出现了，包括不发行业。
“秦董，这都是人云亦云，拾人牙慧，”看着扬州报纸上，苍天有泪剧组痛饮扬州2000的照片，也看到国家级报纸上对“2000”热的报道，刘榛很生气。
“你这是只许州官放火，不许百姓点灯，千禧年也不是我们扬州一家的，谁都可以用，谁都也能用。”秦东不以为意。
可是刘榛下面的话让他五味杂陈，“秦董，我听说，总公司也准备推出秦啤2000！”
哦？
这一点秦东倒没有关注，市场瞬息万变，上个月的德法战争，秦啤打得挺好，可是这个月，战局似乎发生了根本改观，葛俊杰接连败退，嵘啤乘胜追击，陈世法更是扬言，要啤酒节结束战斗。
到那时，啤酒节就是嵘啤的啤酒节！
“秦东，何董事长来了，刚刚打过电话，让我们去接他。”侯勇匆匆进来。
秦东就是一愣，这件事，他怎么不知道？
人已经到了扬州，他只能先把人接着再说。
两个月，扬州市场打开了，后面的事情侯勇来做，可是他在在扬州待得舒服，更不愿回到战火弥漫的秦湾。
“现在的秦湾，热闹啊。”一路上，何涌生并没有催促他回秦湾，可是句句却不离德法大战。
“嵘啤磨刀霍霍，洋啤也不甘寂寞，都来了……”
哦，主要矛盾已经不是嵘啤和秦啤了，“他们也是小老鼠，不值一提。”秦东这样说。
“有他们搅局，这场仗我们顾前不顾后了，葛俊杰顶不住武庚的攻势了，我这次来，是希望你回秦湾主持大局。”何涌生终于说出自己的意思，他打断秦东的辩解，“其实，我心里知道你的想法，但是首长的那句话，我一直不敢忘。”
谁搞不好秦啤，谁就是历史的罪人！
秦东默然，良久他才道，“好吧，我回！”
……
飞机慢慢起飞了。
“老葛不是打得挺好的吗？”飞机上，秦东问何涌生。
何涌生却是一言难尽。
1996年8月份，秦啤秦湾销售公司成立，公司配备人员120人，送货车辆28部，以新投放市场的、价格较低的周转箱装秦湾啤酒开始了轰轰烈烈的直销工作。
公司以直销为主，兼顾少量批发。
直销部负责客户（主要是酒店客户）的直接开发和供货；批发部负责管理12家批发商，由批发商负责开发客户并供货。
运作之初，市场得到较好的开发，今年的德未能战争中，销量从以前的500吨/月提高到1500吨/月。
但两个月下来，市场却出现了大问题！
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秦东什么时候有脑子短路的时候！
刘榛很快闹明白，苍天有泪剧组是在为扬州啤酒作广告，蒋勤勤、朱茵、邓婕这些演员，每每喝一杯啤酒，围观的扬州市民都会注意到。
扬州啤酒似乎找到了进入市场的机会，可是秦东不这样认为。
虽然这么多明星免费代言，可是拍完戏后他们就走了，扬州啤酒不能大热后再大冷了，那样的话，扬州啤酒真的有可能九死无生。
“秦董，如果真到了那一步，我们应该怎么办？”刘榛似乎在考校秦东。
“换个牌子，继续卖。”秦东面无表情，“收拾好了吗，收拾好了跑市场去……贴着地皮跑……”
“秦董，你看……”
刘榛突然惊讶不已，他指着电视，口里已经说不出话来。
1997年2月20日，中央电视台与中央人民广播电台、中国国际广播电台全文播发了《告全党全军全国各族人民书》，播音员用及其沉重的声音公布了***同志逝世的消息。
那个改变中华民族历史进程的老人离开了，一时间，中华大江南北，都沉浸在了巨大的悲痛之中。
一直到生命的尾声，他也是念念不忘祖国的统一大业：老人家生前表示，香港回归祖国时，哪怕是坐着轮椅，也要去亲眼看一看。
然而，他终究是没等到这一天……
秦东感觉心里很难受，此时距离香港回归只有不到5个月的时间……
老人两袖清风地走了，除了身后历史的烟尘，似乎什么都没留下——他的衣物尽数焚化，其中还有穿出窟窿的内衣。
但是，他却给中国人民留下了一笔无法估量的财富，为中华民族开启了一扇通往繁荣富强的大门！
“市场，先不跑了，停战……”秦东坐在沙发上，看向电视。
秦湾，停战
西安，停战
中华大地上一片悲哀……
……
一个星期后，秦东终于还是回到了市场上。
他这个董事长也没有坐在办公室里，早春二月，扬州已经有了春色，这是一个希望的春天，也是一个多彩的春天。
春天是给人以希望的，孩子和学生就是家庭和国家的希望，但中小学生是不能饮酒的，秦东知道，大学生可以喝酒。
扬州师范学院。
秦东信步走了进去，这座学院是苏北师专和苏北财校等合并建立的，学校里是一色的苏联风格的中式建筑群，与瘦西湖交相辉映，说不出什么滋味来。
中文系是思想活跃的地方，秦东看到了两层楼的中文系办公楼，走进去，就听到了朗朗的演讲声。
哦，就象一道光照亮了黑暗，他顿觉此次没有白来，心情一下豁然开朗起来。
学生们的演讲题目是展望两千年！
对啊，今年是一九九七年，还有三年就是千禧年，就进入二十一世纪了。
啤酒卖的是产品，卖的是价格，卖的是渠道，卖的也是概念，黄金唐朝不就是概念吗？清淡爽口也是概念，甚至玉米啤酒也是概念……
“秦董，好主意。”公众场合，侯勇处处维护秦东的威信，从不直呼其名。
秦东很得意，新千年，新世纪，确实是一个很好的概念。
“用什么样的包装主？”侯勇又问道。
“全绿色，”秦东毫不迟疑，绿色代表着希望，也代表着江南，“马上就办，下星期，我们的啤酒就正式上市。”
“秦董，还叫扬州啤酒？”一个副厂长还不理解里面的玄机。
“不，不，不是扬州啤酒，是扬州啤酒2000！”秦东大声道。
……
秦东在扬州推出了扬啤2000，几乎一夜之间，攻占了扬州人的餐桌。
从上市开始，就成为了当年整个扬州最流行的啤酒。
秦东用数字作为副品牌创造了行业之最，并成功地在扬州在江苏甚至全国引发了“2000”热，无数个“2000”出现了，包括不发行业。
“秦董，这都是人云亦云，拾人牙慧，”看着扬州报纸上，苍天有泪剧组痛饮扬州2000的照片，也看到国家级报纸上对“2000”热的报道，刘榛很生气。
“你这是只许州官放火，不许百姓点灯，千禧年也不是我们扬州一家的，谁都可以用，谁都也能用。”秦东不以为意。
可是刘榛下面的话让他五味杂陈，“秦董，我听说，总公司也准备推出秦啤2000！”
哦？
这一点秦东倒没有关注，市场瞬息万变，上个月的德法战争，秦啤打得挺好，可是这个月，战局似乎发生了根本改观，葛俊杰接连败退，嵘啤乘胜追击，陈世法更是扬言，要啤酒节结束战斗。
到那时，啤酒节就是嵘啤的啤酒节！
“秦东，何董事长来了，刚刚打过电话，让我们去接他。”侯勇匆匆进来。
秦东就是一愣，这件事，他怎么不知道？
人已经到了扬州，他只能先把人接着再说。
两个月，扬州市场打开了，后面的事情侯勇来做，可是他在在扬州待得舒服，更不愿回到战火弥漫的秦湾。
“现在的秦湾，热闹啊。”一路上，何涌生并没有催促他回秦湾，可是句句却不离德法大战。
“嵘啤磨刀霍霍，洋啤也不甘寂寞，都来了……”
哦，主要矛盾已经不是嵘啤和秦啤了，“他们也是小老鼠，不值一提。”秦东这样说。
“有他们搅局，这场仗我们顾前不顾后了，葛俊杰顶不住武庚的攻势了，我这次来，是希望你回秦湾主持大局。”何涌生终于说出自己的意思，他打断秦东的辩解，“其实，我心里知道你的想法，但是首长的那句话，我一直不敢忘。”
谁搞不好秦啤，谁就是历史的罪人！
秦东默然，良久他才道，“好吧，我回！”
……
飞机慢慢起飞了。
“老葛不是打得挺好的吗？”飞机上，秦东问何涌生。
何涌生却是一言难尽。
1996年8月份，秦啤秦湾销售公司成立，公司配备人员120人，送货车辆28部，以新投放市场的、价格较低的周转箱装秦湾啤酒开始了轰轰烈烈的直销工作。
公司以直销为主，兼顾少量批发。
直销部负责客户（主要是酒店客户）的直接开发和供货；批发部负责管理12家批发商，由批发商负责开发客户并供货。
运作之初，市场得到较好的开发，今年的德未能战争中，销量从以前的500吨/月提高到1500吨/月。
但两个月下来，市场却出现了大问题！
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