第67章 德法战争
作为北方著名的轻工业城市，著名的品牌之城，在九十年代中期，同城企业竞争激烈，老百姓戏称，前有“三国演义”后有“德法战争”。
德法战争不难理解，指的是嵘啤与秦啤的即将到来的大战，而“三国演义”，则指的是同城三家家电企业，在竞争最高峰时期，三家企业的产品高度雷同，冰箱彩电洗衣机冷柜空调等等，几乎是你有什么，我也有什么，高度同质化。
而且，三家企业的高层，即使是秦湾市组织会议，也不会同席而坐，你去我不去，鸡犬之声相闻，老死不相往来。
今天，秦啤和嵘啤的领导能坐在一个桌上，实属异象！
那还是何涌生在计委工作的时候，与陈世法见过面，但并不熟悉，萌发与嵘啤进行合并的念头之前，两人也查过陈世法的底细。
从部队特务连无线电员开始干起，秦湾机床厂厂办秘书、宣传科长，《秦湾日报》实习编辑，秦湾纺织器材厂厂办主任秘书、科长，嵘崖县王哥庄公社管委副主任，嵘崖啤酒厂厂长……
当过兵，坐过牢，能摇笔杆子，也能耍大刀片子。
看完他的履历，何涌生与彭高德都没话说了，党政军民企，他干全了，并且每个岗位上都有成绩，这是一个对手啊。
陈世法的脸色是阴沉的，他勉强与何涌生握手后，却对彭高德伸过来的手视而不见，彭高德面不改色收回手，“我们是来联谊的，不是来打仗的。”
按照两人的分工，何涌生唱起白脸，“老陈，坐，坐，这是我从家里带来的茶，知道你愿意喝铁观音，尝尝。”
陈世法也不说话，他没有上桌，而是在沙发上坐下来，包间里只有这样一张沙发，无形中，何涌生和彭高德站在他面前，就象下级给上级汇报工作一样，“说说吧，你们想怎么兼并嵘啤？”
“不是兼并，是联合，”何涌生拖了一把椅子坐在陈世法的对面，而彭高德却站在窗前，望向远方的灯火，这个城市，到了夜晚，灯光璀璨。
“联合后，老钱你可以成为联合后的副董事长，并兼任嵘崖啤酒的总经理，老彭还是主抓秦啤，你们不存在谁领导谁的问题。同时，嵘崖啤酒成为秦啤的第二品牌，主打低端市场……”
“秦东没告诉你们，我们嵘崖啤酒有十几个品种？再说，这个市场本来就是我们的。”武庚笑着插话道，他很灵活，并没有象陈世法一样板着脸，象周凤和一样严肃，他拿起茶壶给自己倒了一杯茶，闻了闻，脸上一幅陶醉的表情，“香！”
陈世法看看手表，“秦湾市场上，9%是嵘崖啤酒，秦啤年产量是20 万吨，我们也达到25万吨，明年达到30万吨也不是不可能，再说，老何，从你的话中，我没有听到你说的联合后，嵘啤会有什么好处。”
“当然有，”何涌生看看彭高德，他仍站在窗前，如老僧念咒一样，如泥雕石塑一般，何涌生心里掠过一个念头，这谈判看来要悬，“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“我们在北京，海北，上海，天津、徐州都有自己的销售网点……还有吗？”陈世法又一次打断何涌生，何涌生也有些气结，到秦啤之前他是市计委的主任，陈世法只有向他汇报工作的份儿，可是现在这架势，好象陈世法在听取他的工作汇报。
何涌生面不改色，菜上来了，没有人动筷子，热菜很快变凉了。
“秦啤和嵘啤都是国企，省里也有秦啤兼并全省啤酒企业的想法……”见陈世法顽固到底，何涌生也只能打出最后一张牌。
却没想到陈世法又一次打断他，“老何，常委会虽然我没参加，但我找过秦市长，市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高德猛地转过身来，“那就打一场，我们好好说你不听，那只能把战争打到底了，当我们打胜以后再谈合作或者兼并，现在的条件就不会有了。”
陈世法也猛地站起来，他的眼光扫过何涌生，钉在彭高德身上，“那就是骡子是马拉出来遛遛吧。”
陈世法不再多话，摔门而去。
周凤和一脸严肃，也跟了出去，武庚笑笑，却是朝何涌生与彭高德点点头，也走出房间。
何涌生要拦，可是手伸到半路又缩了回去，他看看自己的搭档，这两个人，性格都很强势，看来一场搅动这个城市的“德法战争”，真的是在所难免了。
……
绿树红瓦，碧海蓝天。
这个美丽的滨海城市飞速发展，在十几年时光中奇迹般地崛起一大批雄视四方又明争暗斗的大企业群。
有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“德法战争”，成为开年全市的大戏。
市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。
彭高德是营销专家，今天他亲自给销售公司的八十位销售作动员。
“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”
今天的会何涌生没有参加，彭高德台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个动员大会很轻松。
“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”
葛俊杰笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。
“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高德的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”
“当嵘崖啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”
下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高德脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”
中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。
“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高德讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让陈世法回家抱孙子去吧。”
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德法战争不难理解，指的是嵘啤与秦啤的即将到来的大战，而“三国演义”，则指的是同城三家家电企业，在竞争最高峰时期，三家企业的产品高度雷同，冰箱彩电洗衣机冷柜空调等等，几乎是你有什么，我也有什么，高度同质化。
而且，三家企业的高层，即使是秦湾市组织会议，也不会同席而坐，你去我不去，鸡犬之声相闻，老死不相往来。
今天，秦啤和嵘啤的领导能坐在一个桌上，实属异象！
那还是何涌生在计委工作的时候，与陈世法见过面，但并不熟悉，萌发与嵘啤进行合并的念头之前，两人也查过陈世法的底细。
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当过兵，坐过牢，能摇笔杆子，也能耍大刀片子。
看完他的履历，何涌生与彭高德都没话说了，党政军民企，他干全了，并且每个岗位上都有成绩，这是一个对手啊。
陈世法的脸色是阴沉的，他勉强与何涌生握手后，却对彭高德伸过来的手视而不见，彭高德面不改色收回手，“我们是来联谊的，不是来打仗的。”
按照两人的分工，何涌生唱起白脸，“老陈，坐，坐，这是我从家里带来的茶，知道你愿意喝铁观音，尝尝。”
陈世法也不说话，他没有上桌，而是在沙发上坐下来，包间里只有这样一张沙发，无形中，何涌生和彭高德站在他面前，就象下级给上级汇报工作一样，“说说吧，你们想怎么兼并嵘啤？”
“不是兼并，是联合，”何涌生拖了一把椅子坐在陈世法的对面，而彭高德却站在窗前，望向远方的灯火，这个城市，到了夜晚，灯光璀璨。
“联合后，老钱你可以成为联合后的副董事长，并兼任嵘崖啤酒的总经理，老彭还是主抓秦啤，你们不存在谁领导谁的问题。同时，嵘崖啤酒成为秦啤的第二品牌，主打低端市场……”
“秦东没告诉你们，我们嵘崖啤酒有十几个品种？再说，这个市场本来就是我们的。”武庚笑着插话道，他很灵活，并没有象陈世法一样板着脸，象周凤和一样严肃，他拿起茶壶给自己倒了一杯茶，闻了闻，脸上一幅陶醉的表情，“香！”
陈世法看看手表，“秦湾市场上，9%是嵘崖啤酒，秦啤年产量是20 万吨，我们也达到25万吨，明年达到30万吨也不是不可能，再说，老何，从你的话中，我没有听到你说的联合后，嵘啤会有什么好处。”
“当然有，”何涌生看看彭高德，他仍站在窗前，如老僧念咒一样，如泥雕石塑一般，何涌生心里掠过一个念头，这谈判看来要悬，“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“我们在北京，海北，上海，天津、徐州都有自己的销售网点……还有吗？”陈世法又一次打断何涌生，何涌生也有些气结，到秦啤之前他是市计委的主任，陈世法只有向他汇报工作的份儿，可是现在这架势，好象陈世法在听取他的工作汇报。
何涌生面不改色，菜上来了，没有人动筷子，热菜很快变凉了。
“秦啤和嵘啤都是国企，省里也有秦啤兼并全省啤酒企业的想法……”见陈世法顽固到底，何涌生也只能打出最后一张牌。
却没想到陈世法又一次打断他，“老何，常委会虽然我没参加，但我找过秦市长，市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高德猛地转过身来，“那就打一场，我们好好说你不听，那只能把战争打到底了，当我们打胜以后再谈合作或者兼并，现在的条件就不会有了。”
陈世法也猛地站起来，他的眼光扫过何涌生，钉在彭高德身上，“那就是骡子是马拉出来遛遛吧。”
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有了竞争，就有了故事，刀光剑影的“德法战争”，成为开年全市的大戏。
市民们卯足劲看热闹，可是身在风暴中心的秦湾啤酒厂，厂里静悄悄的，闻不到一丝硝烟味，也没有大战来临之前的紧张动员。
彭高德是营销专家，今天他亲自给销售公司的八十位销售作动员。
“据说秦湾啤酒厂在1903年生产出啤酒后，德国人将刚酿出来的啤酒分给工厂里的中国工人饮用。一位工人在咽下这种淡黄色的液体后，嘴里蹦出两个字：马尿。”
今天的会何涌生没有参加，彭高德台上却象是开起了玩笑，在场的人都笑了，这个动员大会很轻松。
“可以说，从1903年开始，我们秦湾啤酒有过辉煌，要想喝到秦湾啤酒，就得托关系走后门拿条子，我在结婚的时候申请了5箱青啤，最后只批了2箱。”
葛俊杰笑了，这种爱买不买的气势，倒是能看出秦湾啤酒根正苗红来。
“可是，没想到啊，我一直忌恨秦湾啤酒，组织部一纸调令就让我当上了秦啤的老总，但是现在的秦啤早已不是当年的秦啤。”彭高德的语调严肃起来，“于国声书记说，我们秦啤是最早进入市场的，却是最晚进入市场经济的。资本运作连遭败局，市场开拓也非常僵化。”
“当嵘崖啤酒用三轮车走街串巷贩卖啤酒的时候，秦湾啤酒的销售队伍一共5个人：2个开票的，2个管库的，还有1位副厂长专门处理“批条子”。”
下面又是一阵大笑，可是很快笑声就止住了。因为彭高德脸色阴沉，“现在秦啤面临的现状，我们可以用一句话来概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠。”
中国的啤酒市场结构呈金字塔型：90%以上是低价位市场，中价位市场约占7%，高价位市场仅占3%。
“所以，我给出的的解决方案是放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠！”
“今天，”彭高德讲到兴奋处，站了起来，“我们要活捉的第一只小老鼠就是嵘啤。”迈克风发出一阵尖利的噪音，有如飓风刮过每个人的心头，“卧榻之侧岂容他人酣睡，我对你们就一句话要求，三个月内，拿下秦湾市场，让陈世法回家抱孙子去吧。”
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