第4章 借你们项上人头一用
“他就是秦东！”一个冷眼旁观的人，操着一口南方口音，盯着眼前这群跳梁小丑。
昨晚，这群人住进酒店开始，他们的一举一动已经报到了秦啤，可是秦东真没有把他们当回事，晚上连面儿都没露，只是让经营部的人接待了一下，今天早上他才过来。
看着这位年轻帅气的总经理，漂亮的服务员拿过话筒来，秦东的话筒离嘴还有半米远，他就高声道，“自我介绍一下，秦东，秦啤的秦东。”
声若狮吼，满场皆惊。
“秦东，没错，是秦癫子，”刘明儒脸上开始显现出不自信来，昨晚在他们这伙人的想象中，秦啤困难，似乎不堪一击，“这声音……”
啤酒行业的人都知道秦湾的秦癫子，也都知道秦癫子的声音大，采访时主持人都一边笑一边捂着耳朵……
“在座的都是秦啤的老批发商了，也知道我们秦啤的处境，希望我们可以携手一起度过难关……”
秦东的声音依旧高亢，神态中丝毫看不出有祈求的神情，“秦啤与各位，一荣俱荣，一损俱损，秦啤好，大家好，大家好，秦啤也才好……”
“秦董，既然正月初八把大家叫来了，我有个要求。”胖胖的刘明儒首先发难了。
说！
秦东一挥手，并不阻止。
在场的一众批发商也看向胖子，昨晚此人上蹿下跳，现在又跳到前台了。
“从我们代理秦啤以来，秦啤的销售政策也在变，从九三年开始，只要销量增加就有高点位的返利，秦董，你也知道，现在市场上的啤酒太多，竞争很激烈，我们的生意不好做……”
“哦，是要求增加返利，是吗？”秦东看也不看这个刘明儒，“还有其他要求吗？”
秦癫子这么好说话？
刘明儒马上示意李东兴，李东兴举手道，“我们要求出厂价再降低……”
“淡季要有补贴……”
“我们要求有更优惠的政策……”
……
众人你一言我一语，都是看准了秦啤困难，借机发力要挟，为自己争取更大更多的利益。
一群人中，有人措辞激烈，有人厚颜无耻，也有人冷眼旁观，看刘明儒与李东兴跳得正欢！
“内地有部电影怎么说得来着……”那个操着一口南方口音的人笑着问旁边一位经销商。
“别看现在蹦得欢，小心秋后拉清单。”这位经销商看一眼台上稳坐钓鱼台的秦东。
门口处，也有人在朝里面张望。
嵘啤的订货会形式要大于内容，都是往年的老套路也没有新意，罗玲等人就到了六楼，看着这帮兔崽子炸刺，夏雨等人挽袖子就要进去。
罗玲拦住了，“秦董是谁，这帮兔崽子都收拾不了，他就不是秦董了。”
果然，秦东很有胸怀地听完了各种各样的要求，各种各样落井下石的要求。
“现在有的经销商看到我们的困境，不仅没有与秦啤共度难关的想法，反而用各种手段来对付秦湾啤酒……”
他扫视着台下，“比如为赚取销量增加之后高点位的返利，不惜将产品低价冲击到其他市场，扰乱秦啤的市场价格秩序；
更恶劣的是有的代理商买通我们内部人，只开发票不发货，等待低价再退单，赚取不正当利益……”
秦东的声音居然很平静，并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货，逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策；”
他的眼光突然射向刘明儒，“有人恶意赊款，拖欠货款现象严重；
还有人利用欠款的利息补贴差价，低价倾销……”
秦东的越说越快，会议室里烟雾缭绕，大家都在抽烟，可是鲜有人说话，每个人脸上都很沉重。
刘明儒与李东兴对视一眼，秦东刚上任，这是要撕破脸皮吗？
刘明儒悄声道，“不会，秦啤没有自己的销售网络，还指望着我们呢。”
“大家今天也真是让我开了眼界，”秦东笑了，“经销商造反，现场给我演了一场逼宫大戏……啊，还有，假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止，市场秩序的混乱，也让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心，有的则失望地退出。”
说到这里，他突然拍了桌子，桌上的话筒就跳起老高来。
“我很痛心，所以，是时候清理门户了。”
清理门户？
刘明儒等人还不明白这四个字的意义，门外的罗玲却看到，身穿检察院制服的人走了过来。
“程主任——”秦东大喊一声，秦啤经营部副主任程德智马上笑呵呵地过来，他脸上笑着，可是迎着秦东刀子般的目光，脸上的肌肉就不由自主跳动起来。
刘明儒等人看着程德智，心中马上升起一种不祥的预感。
“程主任，刘经理，你也看到了，大家对我们秦啤非常不满，各种各样的问题提了很多……”
啊，程德智答应着，刘明儒阴沉了脸，却不知秦东想要干什么。
“这些问题，首要一条就是吃里扒外，只开发票不发货，等待低价再退单，然后返现……”
“秦董……”程德智脸色大变，他红着脸马上就要解释。
“不用解释，等会有你们解释的地方，”秦东打断他，“这样做，后果就是砸了秦啤的牌子，让那些优秀的代理商骂我们秦啤，程主任，刘经理，我想跟你们借一样东西，给这些黑心的经销商看看，也给那些优秀的代理商看一下，你千万不要吝啬。”
程德智明显松了口气，他看看刘明会面马上陪笑道，“秦董，你尽管说，只要我有，我马上拿出来，没有我就出去找，出去借……”
“你们有，”秦东狞笑道，“我想借你们的项上人头，证明我们秦啤的市场不能乱搞，更不能搞乱……”
“秦董，你，你没有证据，我要找马厂长……”门开了，程德智惊恐地看到两个身穿检察院制服的人走了进来，他快步想跑，可是检察院的人马上拦住了他。
刘明儒吃惊地站起来，可是两条腿乱抖，他又无力地坐回座位上。
会场里一时很是寂静，掉针可闻。
正月初八，年味还没有散去，大家眼睁睁地看着程德智和刘明儒被带离了会场。
楼下很快响起发动机的轰鸣，轰鸣声由近及远，看来，程德智和刘明儒的项上人头怕是要不保了。
“家有家法，厂有厂规，”秦东板着脸扫视一眼台下，“正月初八，让大家受惊了，”他从包里拿出一份文件，抬手一亮，“我还有一件礼物要送给大家。”
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昨晚，这群人住进酒店开始，他们的一举一动已经报到了秦啤，可是秦东真没有把他们当回事，晚上连面儿都没露，只是让经营部的人接待了一下，今天早上他才过来。
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声若狮吼，满场皆惊。
“秦东，没错，是秦癫子，”刘明儒脸上开始显现出不自信来，昨晚在他们这伙人的想象中，秦啤困难，似乎不堪一击，“这声音……”
啤酒行业的人都知道秦湾的秦癫子，也都知道秦癫子的声音大，采访时主持人都一边笑一边捂着耳朵……
“在座的都是秦啤的老批发商了，也知道我们秦啤的处境，希望我们可以携手一起度过难关……”
秦东的声音依旧高亢，神态中丝毫看不出有祈求的神情，“秦啤与各位，一荣俱荣，一损俱损，秦啤好，大家好，大家好，秦啤也才好……”
“秦董，既然正月初八把大家叫来了，我有个要求。”胖胖的刘明儒首先发难了。
说！
秦东一挥手，并不阻止。
在场的一众批发商也看向胖子，昨晚此人上蹿下跳，现在又跳到前台了。
“从我们代理秦啤以来，秦啤的销售政策也在变，从九三年开始，只要销量增加就有高点位的返利，秦董，你也知道，现在市场上的啤酒太多，竞争很激烈，我们的生意不好做……”
“哦，是要求增加返利，是吗？”秦东看也不看这个刘明儒，“还有其他要求吗？”
秦癫子这么好说话？
刘明儒马上示意李东兴，李东兴举手道，“我们要求出厂价再降低……”
“淡季要有补贴……”
“我们要求有更优惠的政策……”
……
众人你一言我一语，都是看准了秦啤困难，借机发力要挟，为自己争取更大更多的利益。
一群人中，有人措辞激烈，有人厚颜无耻，也有人冷眼旁观，看刘明儒与李东兴跳得正欢！
“内地有部电影怎么说得来着……”那个操着一口南方口音的人笑着问旁边一位经销商。
“别看现在蹦得欢，小心秋后拉清单。”这位经销商看一眼台上稳坐钓鱼台的秦东。
门口处，也有人在朝里面张望。
嵘啤的订货会形式要大于内容，都是往年的老套路也没有新意，罗玲等人就到了六楼，看着这帮兔崽子炸刺，夏雨等人挽袖子就要进去。
罗玲拦住了，“秦董是谁，这帮兔崽子都收拾不了，他就不是秦董了。”
果然，秦东很有胸怀地听完了各种各样的要求，各种各样落井下石的要求。
“现在有的经销商看到我们的困境，不仅没有与秦啤共度难关的想法，反而用各种手段来对付秦湾啤酒……”
他扫视着台下，“比如为赚取销量增加之后高点位的返利，不惜将产品低价冲击到其他市场，扰乱秦啤的市场价格秩序；
更恶劣的是有的代理商买通我们内部人，只开发票不发货，等待低价再退单，赚取不正当利益……”
秦东的声音居然很平静，并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货，逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策；”
他的眼光突然射向刘明儒，“有人恶意赊款，拖欠货款现象严重；
还有人利用欠款的利息补贴差价，低价倾销……”
秦东的越说越快，会议室里烟雾缭绕，大家都在抽烟，可是鲜有人说话，每个人脸上都很沉重。
刘明儒与李东兴对视一眼，秦东刚上任，这是要撕破脸皮吗？
刘明儒悄声道，“不会，秦啤没有自己的销售网络，还指望着我们呢。”
“大家今天也真是让我开了眼界，”秦东笑了，“经销商造反，现场给我演了一场逼宫大戏……啊，还有，假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止，市场秩序的混乱，也让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心，有的则失望地退出。”
说到这里，他突然拍了桌子，桌上的话筒就跳起老高来。
“我很痛心，所以，是时候清理门户了。”
清理门户？
刘明儒等人还不明白这四个字的意义，门外的罗玲却看到，身穿检察院制服的人走了过来。
“程主任——”秦东大喊一声，秦啤经营部副主任程德智马上笑呵呵地过来，他脸上笑着，可是迎着秦东刀子般的目光，脸上的肌肉就不由自主跳动起来。
刘明儒等人看着程德智，心中马上升起一种不祥的预感。
“程主任，刘经理，你也看到了，大家对我们秦啤非常不满，各种各样的问题提了很多……”
啊，程德智答应着，刘明儒阴沉了脸，却不知秦东想要干什么。
“这些问题，首要一条就是吃里扒外，只开发票不发货，等待低价再退单，然后返现……”
“秦董……”程德智脸色大变，他红着脸马上就要解释。
“不用解释，等会有你们解释的地方，”秦东打断他，“这样做，后果就是砸了秦啤的牌子，让那些优秀的代理商骂我们秦啤，程主任，刘经理，我想跟你们借一样东西，给这些黑心的经销商看看，也给那些优秀的代理商看一下，你千万不要吝啬。”
程德智明显松了口气，他看看刘明会面马上陪笑道，“秦董，你尽管说，只要我有，我马上拿出来，没有我就出去找，出去借……”
“你们有，”秦东狞笑道，“我想借你们的项上人头，证明我们秦啤的市场不能乱搞，更不能搞乱……”
“秦董，你，你没有证据，我要找马厂长……”门开了，程德智惊恐地看到两个身穿检察院制服的人走了进来，他快步想跑，可是检察院的人马上拦住了他。
刘明儒吃惊地站起来，可是两条腿乱抖，他又无力地坐回座位上。
会场里一时很是寂静，掉针可闻。
正月初八，年味还没有散去，大家眼睁睁地看着程德智和刘明儒被带离了会场。
楼下很快响起发动机的轰鸣，轰鸣声由近及远，看来，程德智和刘明儒的项上人头怕是要不保了。
“家有家法，厂有厂规，”秦东板着脸扫视一眼台下，“正月初八，让大家受惊了，”他从包里拿出一份文件，抬手一亮，“我还有一件礼物要送给大家。”
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