第320章 兄弟阋于墙，外御其侮
楚征比秦东要大十几岁，两人在狮城交过手，在前两次价格协调会见过面，但没有交流。
秦东此来，确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家，中国啤酒是一家，”楚征笑着握住秦东的手，他儒雅俊朗，风度翩翩。
简单的寒暄后，两人分别在会议桌两侧相对而坐，透过窗户看去，潮白河结冻成冰，上面覆盖着厚厚的积雪，远处燕山，也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。”
楚征笑了，一个刷瓶工，一个造啤酒的，来卖弄什么文人风骚？
“秦总还有有兴趣看风景？”楚征扶扶金丝眼镜，“现在北京市场上，四十二外资酒厂结盟，人家占了京城市场的一半了……”
那意思，你都快糊了，你还要到这我里来吟诗作对？
秦东笑道，“四十二家外资啤酒，可能在你楚厂长眼里，他们不就是世界第二就是世界第三，可是在我眼里，他们就是四十二头待宰的猪。”
果然，也不吟诗了，也不拽文了，楚征笑了，这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了？”楚征笑容收敛，“我事先声明，过来交朋友喝酒吃饭可以，结盟的事情免谈。”
秦东没有想到，一上来，楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁，他不会顺着楚征的意思，楚征不让说他就不说，这么大的厂长，对面坐着的也是一个大厂的厂长，他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字，唇亡齿寒，嵘啤被打跑了，他们下一个目标就是你……”
果然，楚征不说话，可是他在听。
“我能回秦湾，你不能，跑得了和尚跑不了庙，你的老家就在这里，你能把设备厂房都搬到北京以外的地方？”
“你秦湾也不是固若金汤吧，我们经销商忠诚度很高，守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商，消费者是消费者，消费者想选别的啤酒，经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总，你还是别说了，我们结盟这是引火烧身，”楚征笑道，“四十二家啤酒厂，世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展，就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入，巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手，你以为能独善其身？恐怕你自己也不相信吧，我敢打赌，你们燕山早在想辙了吧？”秦东站起来，“这四十二家啤酒厂，拿出来个个都是响当当的，都是精英，老子打的就是精英！”
楚征笑了，宰相起于州郡，猛将发于卒伍，秦东这个总经理从刷瓶工干起，说话也带着车间里工人的味道。
“当然，伟人说过，要从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，”哦，听到秦东的话，楚征吃惊了，他还读过毛选？“三国时，十八路诸侯起兵讨伐董卓，跟现在的四十二家啤酒一样，都不是一条心……谭凯非要捏沙成团，沙子不是水泥，很快就散了……”
公元190年，各地诸侯纷纷起兵，他们推举渤海太守袁绍为盟主，会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹，打得董卓迁都避祸，后来由于联军内部各怀心思，不思进取，甚至发生内讧，最终联盟解散，
“所以，兵贵在精不在多，我们两家联手，就象孙刘结盟，一把火烧了这四十二家啤酒厂，也不是不可能，我知道，楚总，你向来坚持不合资、不联营，在北京扛起民族啤酒工业的大旗，我很是佩服。”
秦东走到楚征身边，伸手拉出一把椅子，“《诗经》有云：兄弟阋于墙，外御其侮，现在是我们国啤联手的时候了。”
……
秦东走了。
他甚至都没说，等待楚征的答复，可是楚征坐不住了，现在的形势，在他看来，更象是五二年的朝鲜战场，美国纠集几十个仆从国从仁川登陆，现在是该抗美援朝的时候了。
“楚总，这可不行，人家打的是秦东，打的是嵘啤，我们这个时候下场，会把外国啤酒的火力引到自己身上……”
“楚总，以我们的实力，别说跟世界排名第二的米特啤酒对抗，就是跟朝辉啤酒，都不在一个重量级上……”
“谭凯此人，我听说，在墨西哥市场，在欧洲市场上战无不胜，人家的营销理念很先进……”
“老米，怎么看？”楚征看向常务副厂长米水清。
“北京市场是我们的大本营，嵘啤和秦东是外来户，洋啤酒也是外来户，不论谁打赢对我们都没有好处，将来还要跟我们抢市场，不如，让他们斗个两败俱伤，我们坐收渔翁之利……”
众人纷纷点头，大家又把目光看向楚征。
“嗯，你们说的都有道理，我也说一说我的想法。”楚征面色平缓，“现在已经不是京啤与山啤的战争，是国啤与洋啤的战争，关起门来，我们与嵘啤是一家人，都是中国人的啤酒，也都是没有合资还全权保留自己品牌的啤酒……”
“即使将来撕破脸那也是将来的事儿，现在洋啤猖狂，中国的民族啤酒就应当联起手来，先把洋啤赶出北京城再说。”
楚征一挥手，“我们与嵘啤，即要合作也要斗争，但现在，我决定，与嵘啤结盟、联手，对洋啤开战，”他看看大家，“谁反对，立即就地免职！
秦东当晚就又一次来到燕山，楚征办公室的灯亮到了深夜，当楚征亲自送秦东上车，两人的手紧紧相握。
这个夜晚，燕山总厂和嵘啤北京总部灯火通明，无数的销售在忙碌，准备三天之后发动对四十二家洋啤的第一战。
天放亮了，嵘啤和燕山作为主角，两场声势浩大的活动，分别在北京的城北城南展开。
“中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动”
一位晨练的老人接过一个小伙子递过来的宣传资料，不由就读出了声。
曾利伟笑笑，又拿着一摞宣传资料走开了。
资料不断散发，报纸上也开始报道这场三天之后举办的活动，举办的地点，大家都很熟悉，就在王府井大街南口。
与此同时，楚征与燕山也没闲着，他们联合中国轻工总会啤酒分会，举办了消费者最喜爱的中外啤酒品牌评选活动，消费者可以拨打电话，也可以邮寄投票。
中外啤酒的大战，米特、国策、蓝带、力波……为一方，嵘啤、燕山、钱塘、黄河、乌苏……为一方，越燃越大的战火，迅速席卷了北京城！
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秦东此来，确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家，中国啤酒是一家，”楚征笑着握住秦东的手，他儒雅俊朗，风度翩翩。
简单的寒暄后，两人分别在会议桌两侧相对而坐，透过窗户看去，潮白河结冻成冰，上面覆盖着厚厚的积雪，远处燕山，也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。”
楚征笑了，一个刷瓶工，一个造啤酒的，来卖弄什么文人风骚？
“秦总还有有兴趣看风景？”楚征扶扶金丝眼镜，“现在北京市场上，四十二外资酒厂结盟，人家占了京城市场的一半了……”
那意思，你都快糊了，你还要到这我里来吟诗作对？
秦东笑道，“四十二家外资啤酒，可能在你楚厂长眼里，他们不就是世界第二就是世界第三，可是在我眼里，他们就是四十二头待宰的猪。”
果然，也不吟诗了，也不拽文了，楚征笑了，这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了？”楚征笑容收敛，“我事先声明，过来交朋友喝酒吃饭可以，结盟的事情免谈。”
秦东没有想到，一上来，楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁，他不会顺着楚征的意思，楚征不让说他就不说，这么大的厂长，对面坐着的也是一个大厂的厂长，他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字，唇亡齿寒，嵘啤被打跑了，他们下一个目标就是你……”
果然，楚征不说话，可是他在听。
“我能回秦湾，你不能，跑得了和尚跑不了庙，你的老家就在这里，你能把设备厂房都搬到北京以外的地方？”
“你秦湾也不是固若金汤吧，我们经销商忠诚度很高，守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商，消费者是消费者，消费者想选别的啤酒，经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总，你还是别说了，我们结盟这是引火烧身，”楚征笑道，“四十二家啤酒厂，世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展，就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入，巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手，你以为能独善其身？恐怕你自己也不相信吧，我敢打赌，你们燕山早在想辙了吧？”秦东站起来，“这四十二家啤酒厂，拿出来个个都是响当当的，都是精英，老子打的就是精英！”
楚征笑了，宰相起于州郡，猛将发于卒伍，秦东这个总经理从刷瓶工干起，说话也带着车间里工人的味道。
“当然，伟人说过，要从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，”哦，听到秦东的话，楚征吃惊了，他还读过毛选？“三国时，十八路诸侯起兵讨伐董卓，跟现在的四十二家啤酒一样，都不是一条心……谭凯非要捏沙成团，沙子不是水泥，很快就散了……”
公元190年，各地诸侯纷纷起兵，他们推举渤海太守袁绍为盟主，会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹，打得董卓迁都避祸，后来由于联军内部各怀心思，不思进取，甚至发生内讧，最终联盟解散，
“所以，兵贵在精不在多，我们两家联手，就象孙刘结盟，一把火烧了这四十二家啤酒厂，也不是不可能，我知道，楚总，你向来坚持不合资、不联营，在北京扛起民族啤酒工业的大旗，我很是佩服。”
秦东走到楚征身边，伸手拉出一把椅子，“《诗经》有云：兄弟阋于墙，外御其侮，现在是我们国啤联手的时候了。”
……
秦东走了。
他甚至都没说，等待楚征的答复，可是楚征坐不住了，现在的形势，在他看来，更象是五二年的朝鲜战场，美国纠集几十个仆从国从仁川登陆，现在是该抗美援朝的时候了。
“楚总，这可不行，人家打的是秦东，打的是嵘啤，我们这个时候下场，会把外国啤酒的火力引到自己身上……”
“楚总，以我们的实力，别说跟世界排名第二的米特啤酒对抗，就是跟朝辉啤酒，都不在一个重量级上……”
“谭凯此人，我听说，在墨西哥市场，在欧洲市场上战无不胜，人家的营销理念很先进……”
“老米，怎么看？”楚征看向常务副厂长米水清。
“北京市场是我们的大本营，嵘啤和秦东是外来户，洋啤酒也是外来户，不论谁打赢对我们都没有好处，将来还要跟我们抢市场，不如，让他们斗个两败俱伤，我们坐收渔翁之利……”
众人纷纷点头，大家又把目光看向楚征。
“嗯，你们说的都有道理，我也说一说我的想法。”楚征面色平缓，“现在已经不是京啤与山啤的战争，是国啤与洋啤的战争，关起门来，我们与嵘啤是一家人，都是中国人的啤酒，也都是没有合资还全权保留自己品牌的啤酒……”
“即使将来撕破脸那也是将来的事儿，现在洋啤猖狂，中国的民族啤酒就应当联起手来，先把洋啤赶出北京城再说。”
楚征一挥手，“我们与嵘啤，即要合作也要斗争，但现在，我决定，与嵘啤结盟、联手，对洋啤开战，”他看看大家，“谁反对，立即就地免职！
秦东当晚就又一次来到燕山，楚征办公室的灯亮到了深夜，当楚征亲自送秦东上车，两人的手紧紧相握。
这个夜晚，燕山总厂和嵘啤北京总部灯火通明，无数的销售在忙碌，准备三天之后发动对四十二家洋啤的第一战。
天放亮了，嵘啤和燕山作为主角，两场声势浩大的活动，分别在北京的城北城南展开。
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一位晨练的老人接过一个小伙子递过来的宣传资料，不由就读出了声。
曾利伟笑笑，又拿着一摞宣传资料走开了。
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与此同时，楚征与燕山也没闲着，他们联合中国轻工总会啤酒分会，举办了消费者最喜爱的中外啤酒品牌评选活动，消费者可以拨打电话，也可以邮寄投票。
中外啤酒的大战，米特、国策、蓝带、力波……为一方，嵘啤、燕山、钱塘、黄河、乌苏……为一方，越燃越大的战火，迅速席卷了北京城！
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