第170章 兵者，诡道也
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
商场如战场，刀刀见血刀刀见骨的啤酒战场，有看得见的刀光剑影，也有看不见的谋略策划。
“示弱？”
罗玲虽然不明白孙子兵法，可是这两个字还是懂的。
为什么要示弱？
嵘啤兵精将广，又研发出天津人喜欢喝的低糖度啤酒，此时正是给霍顿教训的时候。
可是秦东说了，她只能执行，这还是秦东第一次束缚她的手脚。
“不打了？”红红也很惊讶，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课得给他们好好上一上。
“不是不打，是装模作样地的小打小闹……”罗玲自己把自己都给逗笑了，自己常常能找到快乐，她是一个高情商的女人，“秦总说，把牙收起来……”
红红也笑了，“牙？秦总当我们俩是什么了，母狮子母狼？”她今年刚刚结婚，夏雨就经常跟她开玩笑，说厂里这帮女销售都如狼似虎。
罗玲也笑了，“不管是什么，我们都是女人，走，逛街去……”
……
天津的大街小巷，金士达却已露出獠牙。
打着金士达牌子的高档啤酒进入天津各大饭店，这年头，不用多宣传，光这满瓶的洋文就能把人整晕，各大饭店酒楼立马掀起了一阵狂喝金士达的热潮。
全麦啤酒也悄悄进入了中小餐馆和商店，天津先富起来的那部分人很中意这种口味，以前有麦香味的石城啤酒，现在全换成了咱天津人自己的海河啤酒。
“天津人，还得喝海河！”一家饭馆里的餐桌上，一个醉眼朦胧的男人紧紧握住酒瓶。
“那不废话吗！”另一个人马上接口道。
“海河全麦，我喝一辈子！”
“得嘞，您就瞧好吧。”
两人一唱一和，就跟说相声似的，周围的食客全乐喽，笑声中，一位清瘦的中年男子也笑着走出饭店，他并没有上车，而是又走进了胡同深处。
夏天，这种桶装啤酒，向来非常受老百姓欢迎。
“海河啤酒，哏——嗝——”
“耐人！我喜欢！”
“您受累，再给我拿两杯海河……”
……
胡同口，光着膀子的，穿着拖鞋的，似乎全指着这冰凉的啤酒来消化高温的天气。
“厂长，回厂里？”见中年男子上了车，司机扭头问道。
这位正是海河啤酒厂厂长霍德伟，一笔写不出两霍字，金士达与海河“联姻”，最大的受益者，霍德伟感觉就是自己的海河啤酒。
“回去告诉财务的刘科长，总厂和分厂的职工，每人每天再加五毛钱的高温补贴……”霍德伟笑着嘱咐司机。
他的心情很好，回到办公室却又接到了长城啤酒厂的电话，“老霍，手下留情啊……”对方一幅央求的语气，就让霍德伟又笑起来。
霍顿把金士达的销售方式复制了过来，一招一式有板有眼，又是电视广告，又是报纸广告，又是广播广告，还建立了十几家专卖店，培训了上百名推销员，这些新打法，都是海河啤酒以前不曾有过的。
当然，效果也很好。
哦，对了，还有让霍顿先生很看重的嵘啤，似乎在天津市场上寸步难行，啤酒没有卖出多少瓶，经销商也没有几个，嵘啤这颗石子落入天津的池塘，并没有打出水花来。
他走到窗前，厂里灯光通明，全厂都在加班，海河啤酒的好日子终于来了！
第二天一早，他穿上白色的短袖衬衫，打上领带，夹上领带夹，驱车前往喜来登酒店。
“霍顿先生。”
进入房间，霍德伟就热情地伸出手来，问候着澳大利亚人。
今天，在这座酒店，有一个发布会，市里的领导也会出席，届时，领导和霍顿会同时宣布，金士达啤酒成为市政府招待专用酒。
“嵘啤也来了，”这些日子，霍顿时刻在关注着嵘啤的一举动，南海珠，北嵘啤，嵘啤的战绩太辉煌，让他不得不关注，可是谁知，他很是失望，“他们好象并不适应天津的市场……”
“是他们不适应金士达的打法，”霍德伟笑道，他说话慢条斯理，“我听说，他们要进入喜来登酒店，酒店没有同意。”
霍顿笑着耸耸肩，“看来，盛名之下，其实难副，”这个国度的啤酒虽然在崛起，可是他还是对自己的啤酒有迷一样的自信，“我太看重嵘啤了……”
他甚至有些后悔跑到秦湾去，还吃了什么恶魔的蛋了。
九点二十五分，发布会正式开始。
霍顿显然把发布会当作了宣传自己的手段，广邀各路记者，发布会台上，易离京微笑在座。
如潮掌声中，副市长与霍顿紧紧握手……
两人打开一瓶金士达啤酒，共同举杯庆祝！
很难得，在九十年代初，啤酒企业召开新闻发布会，更很难得，霍顿还准备了记者提问的环节，这让在座的记者们很是惊讶。
“我想请问霍顿先生，”易离京马上举手，她无时无刻不在关注嵘啤，也一直关注啤酒行业，“天津市场上，有众多啤酒品牌，有外国啤酒，也有中国啤酒，有本土啤酒，也有外来啤酒，我想请问霍顿先生……”
“你说的是北京的燕山啤酒，秦湾的嵘崖啤酒……还有你们海北省的啤酒品牌……”翻译还没有译完，霍顿很不礼貌地打断了易离京的话，“我知道，嵘啤在海北攻城掠地，可是他们不适合天津，我们的市场份额说明一切……”
“那霍顿先生，在成为政府招待专用酒之后，海河啤酒会迎来怎样大发展？”本地一个女记者开始捧臭脚。
这也是霍德伟最关注的，果然，霍顿笑道，“我们将引进三条全世界最先进的生产线……”
霍德伟静静地听着，手指头在桌子上敲了两下，依照与澳大利亚人的协议，引进生产线，澳方不会出资，资金完全由中方承担。
现在霍顿却把功劳算到自己头上。
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故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
商场如战场，刀刀见血刀刀见骨的啤酒战场，有看得见的刀光剑影，也有看不见的谋略策划。
“示弱？”
罗玲虽然不明白孙子兵法，可是这两个字还是懂的。
为什么要示弱？
嵘啤兵精将广，又研发出天津人喜欢喝的低糖度啤酒，此时正是给霍顿教训的时候。
可是秦东说了，她只能执行，这还是秦东第一次束缚她的手脚。
“不打了？”红红也很惊讶，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课得给他们好好上一上。
“不是不打，是装模作样地的小打小闹……”罗玲自己把自己都给逗笑了，自己常常能找到快乐，她是一个高情商的女人，“秦总说，把牙收起来……”
红红也笑了，“牙？秦总当我们俩是什么了，母狮子母狼？”她今年刚刚结婚，夏雨就经常跟她开玩笑，说厂里这帮女销售都如狼似虎。
罗玲也笑了，“不管是什么，我们都是女人，走，逛街去……”
……
天津的大街小巷，金士达却已露出獠牙。
打着金士达牌子的高档啤酒进入天津各大饭店，这年头，不用多宣传，光这满瓶的洋文就能把人整晕，各大饭店酒楼立马掀起了一阵狂喝金士达的热潮。
全麦啤酒也悄悄进入了中小餐馆和商店，天津先富起来的那部分人很中意这种口味，以前有麦香味的石城啤酒，现在全换成了咱天津人自己的海河啤酒。
“天津人，还得喝海河！”一家饭馆里的餐桌上，一个醉眼朦胧的男人紧紧握住酒瓶。
“那不废话吗！”另一个人马上接口道。
“海河全麦，我喝一辈子！”
“得嘞，您就瞧好吧。”
两人一唱一和，就跟说相声似的，周围的食客全乐喽，笑声中，一位清瘦的中年男子也笑着走出饭店，他并没有上车，而是又走进了胡同深处。
夏天，这种桶装啤酒，向来非常受老百姓欢迎。
“海河啤酒，哏——嗝——”
“耐人！我喜欢！”
“您受累，再给我拿两杯海河……”
……
胡同口，光着膀子的，穿着拖鞋的，似乎全指着这冰凉的啤酒来消化高温的天气。
“厂长，回厂里？”见中年男子上了车，司机扭头问道。
这位正是海河啤酒厂厂长霍德伟，一笔写不出两霍字，金士达与海河“联姻”，最大的受益者，霍德伟感觉就是自己的海河啤酒。
“回去告诉财务的刘科长，总厂和分厂的职工，每人每天再加五毛钱的高温补贴……”霍德伟笑着嘱咐司机。
他的心情很好，回到办公室却又接到了长城啤酒厂的电话，“老霍，手下留情啊……”对方一幅央求的语气，就让霍德伟又笑起来。
霍顿把金士达的销售方式复制了过来，一招一式有板有眼，又是电视广告，又是报纸广告，又是广播广告，还建立了十几家专卖店，培训了上百名推销员，这些新打法，都是海河啤酒以前不曾有过的。
当然，效果也很好。
哦，对了，还有让霍顿先生很看重的嵘啤，似乎在天津市场上寸步难行，啤酒没有卖出多少瓶，经销商也没有几个，嵘啤这颗石子落入天津的池塘，并没有打出水花来。
他走到窗前，厂里灯光通明，全厂都在加班，海河啤酒的好日子终于来了！
第二天一早，他穿上白色的短袖衬衫，打上领带，夹上领带夹，驱车前往喜来登酒店。
“霍顿先生。”
进入房间，霍德伟就热情地伸出手来，问候着澳大利亚人。
今天，在这座酒店，有一个发布会，市里的领导也会出席，届时，领导和霍顿会同时宣布，金士达啤酒成为市政府招待专用酒。
“嵘啤也来了，”这些日子，霍顿时刻在关注着嵘啤的一举动，南海珠，北嵘啤，嵘啤的战绩太辉煌，让他不得不关注，可是谁知，他很是失望，“他们好象并不适应天津的市场……”
“是他们不适应金士达的打法，”霍德伟笑道，他说话慢条斯理，“我听说，他们要进入喜来登酒店，酒店没有同意。”
霍顿笑着耸耸肩，“看来，盛名之下，其实难副，”这个国度的啤酒虽然在崛起，可是他还是对自己的啤酒有迷一样的自信，“我太看重嵘啤了……”
他甚至有些后悔跑到秦湾去，还吃了什么恶魔的蛋了。
九点二十五分，发布会正式开始。
霍顿显然把发布会当作了宣传自己的手段，广邀各路记者，发布会台上，易离京微笑在座。
如潮掌声中，副市长与霍顿紧紧握手……
两人打开一瓶金士达啤酒，共同举杯庆祝！
很难得，在九十年代初，啤酒企业召开新闻发布会，更很难得，霍顿还准备了记者提问的环节，这让在座的记者们很是惊讶。
“我想请问霍顿先生，”易离京马上举手，她无时无刻不在关注嵘啤，也一直关注啤酒行业，“天津市场上，有众多啤酒品牌，有外国啤酒，也有中国啤酒，有本土啤酒，也有外来啤酒，我想请问霍顿先生……”
“你说的是北京的燕山啤酒，秦湾的嵘崖啤酒……还有你们海北省的啤酒品牌……”翻译还没有译完，霍顿很不礼貌地打断了易离京的话，“我知道，嵘啤在海北攻城掠地，可是他们不适合天津，我们的市场份额说明一切……”
“那霍顿先生，在成为政府招待专用酒之后，海河啤酒会迎来怎样大发展？”本地一个女记者开始捧臭脚。
这也是霍德伟最关注的，果然，霍顿笑道，“我们将引进三条全世界最先进的生产线……”
霍德伟静静地听着，手指头在桌子上敲了两下，依照与澳大利亚人的协议，引进生产线，澳方不会出资，资金完全由中方承担。
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