第131章 犹鱼之得水也
赵牡丹这是第二次走进秦东的包厢。
“……车上卖的东西都比较常见，要吸引乘客，产品就要有别人不具备的卖点，或者把别人没说过的点讲出来……赵姐，你喝水。”
秦东亲自倒了一杯水递给赵牡丹，面对着这个女人，他很是客气。
“比如卖果脯，你可以说它的特点是大是甜，和哪哪产的不一样，所以吃起来特别好吃，也不酸也不腻，这就是卖点……我们卖啤酒跟你们卖东西是一个道理……”
“你们就是拿着冬天的啤酒吸引人……”赵牡丹很聪明。
秦东笑了，“赵姐，看你的样子……二十多岁了吧？”
“三十。”赵牡丹大大咧咧道，“你别拣好听的说，俺这人长得老相。”
“噢，常年铁路漂泊不容易，要我说啊，你还得应该有个家，”秦东斟酌着字句，“这样，你的货我全包了，你，到我们嵘啤工作怎么样？”
“我？”赵牡丹立马笑了，可是又马上严肃起来，“秦厂长，你看中我哪了？”
这句话问的，再瞅瞅她的模样，差点让王新军和聂新鸣笑出声来。
“看中的是你的销售能力。”秦东没有笑，他一字一句道，“我可以说实话，就是这趟火车上，嵘啤没有卖出一瓶啤酒，但只要你能到嵘啤工作，我们就不白白在火车待这五天六宿！”
这句话，说得就重了！
王新军看看聂新鸣，两人都感觉到秦东对这个妇人的重视。
可是，赵牡丹扑哧就笑了，她看看聂新鸣，聂新鸣竟扭捏地转过脸去，“家？谁能看上俺？秦厂长，俺可跟你说，要是俺将来找不着对象，俺可赖上你了……”
啊！
王新军和聂新鸣马上不厚道地笑了，秦东立马感觉到自己的心肝跳了一下，他强自镇定，“赵姐，你这是答应了？那你将来肯定会有自己的家的……”他恶作剧似地看看聂新鸣，“老聂也一直是单身……”
啊！
聂新鸣的岁数与赵牡丹差不多大，在里面几年耽误了找对对象，可是就是一直打光棍他也不会找赵牡丹!
“聂科长？”
杜小树和钟小勇马上起哄道，聂新鸣脸上已是变了颜色，赵牡丹看看人高马大的聂新鸣，笑着舔了舔嘴唇……
……
人生就是这样分分合合，赵牡丹带着红红和小毛子“投诚”了，孟光松和焦义刚却要分开了，孟光松答应秦东进入秦啤工作，焦义刚还是认为在火车上跑单帮自由自在。
“人各有志，不能勉强。”秦东笑道，这趟火车，实在不虚此行，得到赵牡丹和孟光松这样一支新的团队，也是意外收获。
绿皮火车仍在不紧不慢地行驶，日常生活以外的窗外想象
与嘈杂不堪的窗内现实相互交织，穿梭往来的目光与悠然前行的时光一起渲染，这是一种超现实感，也正是绿皮火车的魅力所在。
嘉峪关，疏勒河，柳园，哈密……过了吐鲁番就是乌鲁木齐了。
有冬季啤酒的噱头，又有赵牡丹带着孟光松等人拼命吆喝，一趟列车下来，毋庸置疑，嵘啤卖出去的啤酒最多，其次就是北冰洋了。
“到了乌鲁木齐，我们要吃最好的饭，喝最好的酒，这里有我最好的朋友！”秦东带着大家走下拥挤的火车，人潮汹涌之中，他却没有发现热合曼的影子。
“亲爱的旅客朋友们，秦湾市嵘崖啤酒厂的秦东巴依请注意，秦东巴依请注意，你的朋友在火车站候车室等您，秦湾市嵘崖啤酒厂的秦东巴依……”
巴依？
来往的旅客都诧异地看着天空，听着天空中飘来的声音，甚至依稀还能听到广播员窃窃的笑声。
得，这一路上下来，已经没有人不知道火车上有个巴依老爷了！
“秦厂长，你不是巴依，你是阿凡提！”赵牡丹这次没有笑，她郑重说道，“你心眼最多！”
这是好话吗？
秦东正在琢磨，却看到汹涌的人潮中，热合曼身着民族服装笑着伸出双臂……
……
从乌鲁木齐回到沈南，秦东足足睡了一天，当陈世法和周凤和赶到沈南时，又已经是华灯初上，夜幕低垂。
不同的是，上一次是他们等待秦东，而这次是秦东等待他们。
“陈厂长，祝贺你们打上火车！”
第二天，在沈南铁路局的大院中一见面，石城啤酒厂的老厂长仲星火就伸出手来，“这一趟，可真跟着你们的小秦巴依学到不少东西！”
李学斌也笑着向陈世法祝贺，他也深知，结交秦东这样的朋友是有好处的！
王巍也早早到了，可是他们厂长没有再出现，王巍一脸铁青，呆坐在会议室一角一言不发。
当夏处长一脸沉静地走进会议室，他迎面就看到了人群中有说有笑的秦东。
说实话，最后的结果嵘啤和北冰洋入围，他真的没有想到，虽然这一路上的规矩都是他定的。
“夏处。”陈世法、周凤和与秦东依次与他握手。
夏处长仅是与陈世法寒暄几句，就看向秦东，“小伙子，你赢了。”
“都是大家伙帮助，”秦东谦虚道，“赶上好机缘，最重要的是夏处支持……”他可不能都是同行衬托，那不是找挨骂吗？
嗯，路上的事情王敏已经作了汇报，这个小伙子有点子，有法子，有路子……夏处长对秦东早已刮目相看，现在看到他这么“懂事，”他心里那口气总算出来了。
“我支持！”
夏处长看看会议室里的九家啤酒厂，“我支持嵘啤与北冰洋踏上火车，规矩是我定的，我就得守规矩……”
哗——
杨厂长已是带头鼓起掌来，仲星火也笑着鼓掌，王巍只是敷衍地拍了拍巴掌就把手放下了。
“嗯，只要是沈南铁路局的的车站和线路，以后都能喝到嵘崖啤酒，”夏处长握住秦东的手，“也希望将来在全国的铁路线上都能喝到你们嵘崖啤酒。”
“今天春节前，我们也会踏上全国的的火车。”秦东笑着回应道。
全国的火车？
夏处长一愣接着又笑起来，“小伙子，你可知道，全国有多少个铁路局？多少趟列车？你一列一列火车推销，你怕是要推销到猴年马月，你要等到明年的春运了吧！”
打上全国的火车？一个一个铁路局去申请？
陈世法立马感觉，这是一个不可能完成的任务，并且，现在已经十一月底，马上就要进入春运了。
这么短的时间内，不可能，不可能，绝对不可能……
“你这么有信心，如果你能办到，”夏处长笑道，“那以后铁路线上有什么事，你都可以来找我！”
……
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“……车上卖的东西都比较常见，要吸引乘客，产品就要有别人不具备的卖点，或者把别人没说过的点讲出来……赵姐，你喝水。”
秦东亲自倒了一杯水递给赵牡丹，面对着这个女人，他很是客气。
“比如卖果脯，你可以说它的特点是大是甜，和哪哪产的不一样，所以吃起来特别好吃，也不酸也不腻，这就是卖点……我们卖啤酒跟你们卖东西是一个道理……”
“你们就是拿着冬天的啤酒吸引人……”赵牡丹很聪明。
秦东笑了，“赵姐，看你的样子……二十多岁了吧？”
“三十。”赵牡丹大大咧咧道，“你别拣好听的说，俺这人长得老相。”
“噢，常年铁路漂泊不容易，要我说啊，你还得应该有个家，”秦东斟酌着字句，“这样，你的货我全包了，你，到我们嵘啤工作怎么样？”
“我？”赵牡丹立马笑了，可是又马上严肃起来，“秦厂长，你看中我哪了？”
这句话问的，再瞅瞅她的模样，差点让王新军和聂新鸣笑出声来。
“看中的是你的销售能力。”秦东没有笑，他一字一句道，“我可以说实话，就是这趟火车上，嵘啤没有卖出一瓶啤酒，但只要你能到嵘啤工作，我们就不白白在火车待这五天六宿！”
这句话，说得就重了！
王新军看看聂新鸣，两人都感觉到秦东对这个妇人的重视。
可是，赵牡丹扑哧就笑了，她看看聂新鸣，聂新鸣竟扭捏地转过脸去，“家？谁能看上俺？秦厂长，俺可跟你说，要是俺将来找不着对象，俺可赖上你了……”
啊！
王新军和聂新鸣马上不厚道地笑了，秦东立马感觉到自己的心肝跳了一下，他强自镇定，“赵姐，你这是答应了？那你将来肯定会有自己的家的……”他恶作剧似地看看聂新鸣，“老聂也一直是单身……”
啊！
聂新鸣的岁数与赵牡丹差不多大，在里面几年耽误了找对对象，可是就是一直打光棍他也不会找赵牡丹!
“聂科长？”
杜小树和钟小勇马上起哄道，聂新鸣脸上已是变了颜色，赵牡丹看看人高马大的聂新鸣，笑着舔了舔嘴唇……
……
人生就是这样分分合合，赵牡丹带着红红和小毛子“投诚”了，孟光松和焦义刚却要分开了，孟光松答应秦东进入秦啤工作，焦义刚还是认为在火车上跑单帮自由自在。
“人各有志，不能勉强。”秦东笑道，这趟火车，实在不虚此行，得到赵牡丹和孟光松这样一支新的团队，也是意外收获。
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与嘈杂不堪的窗内现实相互交织，穿梭往来的目光与悠然前行的时光一起渲染，这是一种超现实感，也正是绿皮火车的魅力所在。
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有冬季啤酒的噱头，又有赵牡丹带着孟光松等人拼命吆喝，一趟列车下来，毋庸置疑，嵘啤卖出去的啤酒最多，其次就是北冰洋了。
“到了乌鲁木齐，我们要吃最好的饭，喝最好的酒，这里有我最好的朋友！”秦东带着大家走下拥挤的火车，人潮汹涌之中，他却没有发现热合曼的影子。
“亲爱的旅客朋友们，秦湾市嵘崖啤酒厂的秦东巴依请注意，秦东巴依请注意，你的朋友在火车站候车室等您，秦湾市嵘崖啤酒厂的秦东巴依……”
巴依？
来往的旅客都诧异地看着天空，听着天空中飘来的声音，甚至依稀还能听到广播员窃窃的笑声。
得，这一路上下来，已经没有人不知道火车上有个巴依老爷了！
“秦厂长，你不是巴依，你是阿凡提！”赵牡丹这次没有笑，她郑重说道，“你心眼最多！”
这是好话吗？
秦东正在琢磨，却看到汹涌的人潮中，热合曼身着民族服装笑着伸出双臂……
……
从乌鲁木齐回到沈南，秦东足足睡了一天，当陈世法和周凤和赶到沈南时，又已经是华灯初上，夜幕低垂。
不同的是，上一次是他们等待秦东，而这次是秦东等待他们。
“陈厂长，祝贺你们打上火车！”
第二天，在沈南铁路局的大院中一见面，石城啤酒厂的老厂长仲星火就伸出手来，“这一趟，可真跟着你们的小秦巴依学到不少东西！”
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“夏处。”陈世法、周凤和与秦东依次与他握手。
夏处长仅是与陈世法寒暄几句，就看向秦东，“小伙子，你赢了。”
“都是大家伙帮助，”秦东谦虚道，“赶上好机缘，最重要的是夏处支持……”他可不能都是同行衬托，那不是找挨骂吗？
嗯，路上的事情王敏已经作了汇报，这个小伙子有点子，有法子，有路子……夏处长对秦东早已刮目相看，现在看到他这么“懂事，”他心里那口气总算出来了。
“我支持！”
夏处长看看会议室里的九家啤酒厂，“我支持嵘啤与北冰洋踏上火车，规矩是我定的，我就得守规矩……”
哗——
杨厂长已是带头鼓起掌来，仲星火也笑着鼓掌，王巍只是敷衍地拍了拍巴掌就把手放下了。
“嗯，只要是沈南铁路局的的车站和线路，以后都能喝到嵘崖啤酒，”夏处长握住秦东的手，“也希望将来在全国的铁路线上都能喝到你们嵘崖啤酒。”
“今天春节前，我们也会踏上全国的的火车。”秦东笑着回应道。
全国的火车？
夏处长一愣接着又笑起来，“小伙子，你可知道，全国有多少个铁路局？多少趟列车？你一列一列火车推销，你怕是要推销到猴年马月，你要等到明年的春运了吧！”
打上全国的火车？一个一个铁路局去申请？
陈世法立马感觉，这是一个不可能完成的任务，并且，现在已经十一月底，马上就要进入春运了。
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