058 生存危机
这可不吝于晴天霹雳。
福如纸坊之所以能在越国屹立不倒，很大的倚仗就是皇商身份。
他们每年从皇家赚的钱并不多，但是有了皇商身份，等于是皇家在为福如纸坊的质量做担保，其他的客商自然也会跟着而动。
而且，因为这是皇家认可的纸，各地方的士子文人也自然而然的会跟风购买。
一旦失去这个身份，可绝对不是简单丢掉皇家这一单买卖这么简单，可想而知，接下来的很长时间，纸坊的日子都不会太好过！
难怪章喜会急成这样。
苏洛还算镇定，让青衣给章喜看了座后道：“这事情我们之前不是都定好了，怎么会出了变故，你别着急，慢慢说！”
见苏洛这样，章喜也慢慢冷静下来，深吸一口气道：“咱们纸坊之前有独门秘方，造出的纸白且吸墨性强，嘉祥纸坊远远不能比，但毕竟这是少夫人接管的头年，谨慎起见，我还是早就让工人们造好纸，精挑细选了最好的！”
苏洛点头：“这个我知道，你给我看过的！”
章喜继续说道：“我也跟少夫人商议了，因为事关重大，因此比照去年，我们降价一成给报的价，确保稳妥！小的昨日午后将东西带过去，采买的公公将东西和报价的签子收了，我打点的银钱，也一并收了！没想到一早从宫内递出消息，说接下来宫中要用嘉祥纸坊的纸，张公公将银钱退回来了，理由是嘉祥纸坊的纸跟咱们一样的，但是价格却低了一成，他实在没办法糊弄过去！”
苏洛一惊，站了起来：“你确定跟咱们的纸一样的吗？”
章喜面色凝重的自袖中抽出两张纸，递到苏洛面前：“少夫人，您看看，这两张纸，孰好孰坏？”
此时日光正盛，苏洛接过后迎着光展了展，细细比对，又用手指摩挲，青衣识趣的将笔墨拿上来，苏洛又用小楷在两张纸上各写了一行字。
待到字迹干透后，她伸出手指捻了捻，又泼了水上去，等了片刻后，她拿起其中一张：“似乎这一张更好，其他方面都差不多，但这张纸要更薄一些！”
章喜脸色难看：“这一张是嘉祥纸坊的纸！”
青衣这些日子跟着苏洛忙里忙外，自然也耳濡目染，此时脸色一片惊愕：“怎么可能，这是咱们的独门秘方啊！”
章喜更是颓然：“今日我来时，特意着人去嘉祥纸坊看了看，这样的纸，他们已经在架上售卖，还能接受预定，价格只有咱们的九成！至于怎么知道的，小的就不知，按理说，那些个工人跟纸坊签的都是生死契，不太可能泄露秘方的。”
苏洛的眉头紧蹙。
事情不太妙啊！
质量稍好，价格还低一成，又得了皇家的认可，这一波操作是要将福如纸坊往绝路上逼啊！
这一招，真是打的人措手不及！
青衣眼珠子转动，突然“啊”了一声：“小姐，该不是平宁……”
苏洛扫了她一眼。
青衣赶紧将剩下的话咽回去，改口道：“是不是她在背后捣乱，她不是一直都不想小姐您顺利接手纸坊吗？”
苏洛轻哼一声：“现在最重要的不是这件事，最重要的是如何应付眼前的困境，失去这个身份，一定会造成一系列的连锁反应，咱们要早做应对！章喜，这事是我太疏忽，我没料到她居然能做到这个地步，宁愿将江家卖了，也要把我拉下来！”
章喜看着苏洛，愕然了一下。
他的事儿办砸了，还以为就算能保住小命，少不得也是一顿苛责，更别说保住现在的位置。
但如今看来，少夫人竟然并不责备自己。
他的心内顿时更加歉疚：“少夫人，我实在是愧对……”
苏洛打断他：“与其不断认错，不如好好想想，眼下的事情到底要怎么办。我相信很快，福如纸坊失去皇商身份的事，就会人尽皆知，纸坊肯定会门可罗雀一段时间，到时候人心浮动，你务必要提前做出应对！各地的客商反应还需要时间，但邺城内的商户想必会很快就知道这件事，你找一找纸坊内的老人，定一个折价的策略，咱们两家的纸，质量差距的并不大，我们也可以在价格上做文章，但是低价销售是最愚蠢的办法，咱们的折价一定是以维护客户的稳定为前提，比如说，今年内购满一百刀，明年就能八成价格购买之类的……”
苏洛不急不慢，娓娓道来，章喜听得一愣一愣的。
就连青衣也是一脸的震惊。
苏洛不解的问：“你们怎么了？”
青衣抿了抿嘴，道：“小姐，你脑子里怎么装了这么多东西，你以前可是连一个钗子要几个钱都是搞不清楚的！”
苏洛都懒得搭理她，只问章喜：“我说的事情，你可都记住了？”
章喜小鸡啄米一般点头：“小的记住了，马上就回去办！”
苏洛想了想：“我还要你帮我做两件事，如果我没记错的话，邺城以北不远，应该有一片青檀林，你想办法去买下来！还有，你去附近农家，将去年秋天已有的今夏即将有的沙田稻草不计成本都收回来，要小心存放！”
章喜有些茫然，但见苏洛神情郑重，还是答道：“稻草的事情好说，这青檀林我却知道是左相家的，如若他们执意不肯卖，恐怕不那么好弄！”
竟是左相家的产业？那的确有些麻烦。
白言夕是只老狐狸，若是动作太大，说不定还会引起他的注意。
苏洛沉思少顷：“那便这样，你先不要打草惊蛇，在邺城周边寻寻，看是否还有其他的青檀林，无论大小，都要尽数记录下来，我有用！”
章喜不解，但还是应声说会尽快办好。
苏洛见他还是一副愁眉不展的样子，柔声抚慰道：“你也别太急，福兮祸之所伏，祸兮福之所倚！咱们丢了这皇商之位，未必不是好事！最多只需两个月，我必会把这位置给抢回来，你只要做好我交代你的事情，维护好纸坊，不要让人心浮动就可以！”
章喜双腿一弯，跪下来又磕头：“少夫人如此信任，小的，小的必定赴汤蹈火，死而后已！”
苏洛见他神情还是有些颓然，显然是不太相信自己的豪言壮语。
也是，从来没有听说过，皇商的身份一旦定下，一年内还会有更改的！
而苏洛又暂时不能告诉他自己的打算和倚仗，他多半便觉得这是苏洛宽厚仁慈。
罢了，只要事情给她办好，现在相信不相信的倒不要紧。
苏洛又叮嘱了几句要章喜务必将自己交代的事情办好，章喜一再保证后，匆匆退了下去。
他刚走不久，杏儿就来回报：“少夫人，左相大人家的三小姐上门拜访，轿子已经在侧门了！”
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福如纸坊之所以能在越国屹立不倒，很大的倚仗就是皇商身份。
他们每年从皇家赚的钱并不多，但是有了皇商身份，等于是皇家在为福如纸坊的质量做担保，其他的客商自然也会跟着而动。
而且，因为这是皇家认可的纸，各地方的士子文人也自然而然的会跟风购买。
一旦失去这个身份，可绝对不是简单丢掉皇家这一单买卖这么简单，可想而知，接下来的很长时间，纸坊的日子都不会太好过！
难怪章喜会急成这样。
苏洛还算镇定，让青衣给章喜看了座后道：“这事情我们之前不是都定好了，怎么会出了变故，你别着急，慢慢说！”
见苏洛这样，章喜也慢慢冷静下来，深吸一口气道：“咱们纸坊之前有独门秘方，造出的纸白且吸墨性强，嘉祥纸坊远远不能比，但毕竟这是少夫人接管的头年，谨慎起见，我还是早就让工人们造好纸，精挑细选了最好的！”
苏洛点头：“这个我知道，你给我看过的！”
章喜继续说道：“我也跟少夫人商议了，因为事关重大，因此比照去年，我们降价一成给报的价，确保稳妥！小的昨日午后将东西带过去，采买的公公将东西和报价的签子收了，我打点的银钱，也一并收了！没想到一早从宫内递出消息，说接下来宫中要用嘉祥纸坊的纸，张公公将银钱退回来了，理由是嘉祥纸坊的纸跟咱们一样的，但是价格却低了一成，他实在没办法糊弄过去！”
苏洛一惊，站了起来：“你确定跟咱们的纸一样的吗？”
章喜面色凝重的自袖中抽出两张纸，递到苏洛面前：“少夫人，您看看，这两张纸，孰好孰坏？”
此时日光正盛，苏洛接过后迎着光展了展，细细比对，又用手指摩挲，青衣识趣的将笔墨拿上来，苏洛又用小楷在两张纸上各写了一行字。
待到字迹干透后，她伸出手指捻了捻，又泼了水上去，等了片刻后，她拿起其中一张：“似乎这一张更好，其他方面都差不多，但这张纸要更薄一些！”
章喜脸色难看：“这一张是嘉祥纸坊的纸！”
青衣这些日子跟着苏洛忙里忙外，自然也耳濡目染，此时脸色一片惊愕：“怎么可能，这是咱们的独门秘方啊！”
章喜更是颓然：“今日我来时，特意着人去嘉祥纸坊看了看，这样的纸，他们已经在架上售卖，还能接受预定，价格只有咱们的九成！至于怎么知道的，小的就不知，按理说，那些个工人跟纸坊签的都是生死契，不太可能泄露秘方的。”
苏洛的眉头紧蹙。
事情不太妙啊！
质量稍好，价格还低一成，又得了皇家的认可，这一波操作是要将福如纸坊往绝路上逼啊！
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青衣眼珠子转动，突然“啊”了一声：“小姐，该不是平宁……”
苏洛扫了她一眼。
青衣赶紧将剩下的话咽回去，改口道：“是不是她在背后捣乱，她不是一直都不想小姐您顺利接手纸坊吗？”
苏洛轻哼一声：“现在最重要的不是这件事，最重要的是如何应付眼前的困境，失去这个身份，一定会造成一系列的连锁反应，咱们要早做应对！章喜，这事是我太疏忽，我没料到她居然能做到这个地步，宁愿将江家卖了，也要把我拉下来！”
章喜看着苏洛，愕然了一下。
他的事儿办砸了，还以为就算能保住小命，少不得也是一顿苛责，更别说保住现在的位置。
但如今看来，少夫人竟然并不责备自己。
他的心内顿时更加歉疚：“少夫人，我实在是愧对……”
苏洛打断他：“与其不断认错，不如好好想想，眼下的事情到底要怎么办。我相信很快，福如纸坊失去皇商身份的事，就会人尽皆知，纸坊肯定会门可罗雀一段时间，到时候人心浮动，你务必要提前做出应对！各地的客商反应还需要时间，但邺城内的商户想必会很快就知道这件事，你找一找纸坊内的老人，定一个折价的策略，咱们两家的纸，质量差距的并不大，我们也可以在价格上做文章，但是低价销售是最愚蠢的办法，咱们的折价一定是以维护客户的稳定为前提，比如说，今年内购满一百刀，明年就能八成价格购买之类的……”
苏洛不急不慢，娓娓道来，章喜听得一愣一愣的。
就连青衣也是一脸的震惊。
苏洛不解的问：“你们怎么了？”
青衣抿了抿嘴，道：“小姐，你脑子里怎么装了这么多东西，你以前可是连一个钗子要几个钱都是搞不清楚的！”
苏洛都懒得搭理她，只问章喜：“我说的事情，你可都记住了？”
章喜小鸡啄米一般点头：“小的记住了，马上就回去办！”
苏洛想了想：“我还要你帮我做两件事，如果我没记错的话，邺城以北不远，应该有一片青檀林，你想办法去买下来！还有，你去附近农家，将去年秋天已有的今夏即将有的沙田稻草不计成本都收回来，要小心存放！”
章喜有些茫然，但见苏洛神情郑重，还是答道：“稻草的事情好说，这青檀林我却知道是左相家的，如若他们执意不肯卖，恐怕不那么好弄！”
竟是左相家的产业？那的确有些麻烦。
白言夕是只老狐狸，若是动作太大，说不定还会引起他的注意。
苏洛沉思少顷：“那便这样，你先不要打草惊蛇，在邺城周边寻寻，看是否还有其他的青檀林，无论大小，都要尽数记录下来，我有用！”
章喜不解，但还是应声说会尽快办好。
苏洛见他还是一副愁眉不展的样子，柔声抚慰道：“你也别太急，福兮祸之所伏，祸兮福之所倚！咱们丢了这皇商之位，未必不是好事！最多只需两个月，我必会把这位置给抢回来，你只要做好我交代你的事情，维护好纸坊，不要让人心浮动就可以！”
章喜双腿一弯，跪下来又磕头：“少夫人如此信任，小的，小的必定赴汤蹈火，死而后已！”
苏洛见他神情还是有些颓然，显然是不太相信自己的豪言壮语。
也是，从来没有听说过，皇商的身份一旦定下，一年内还会有更改的！
而苏洛又暂时不能告诉他自己的打算和倚仗，他多半便觉得这是苏洛宽厚仁慈。
罢了，只要事情给她办好，现在相信不相信的倒不要紧。
苏洛又叮嘱了几句要章喜务必将自己交代的事情办好，章喜一再保证后，匆匆退了下去。
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