第三百二十六章 转变态度
经过一夜思考的环球总裁，终于想到该用什么东西，来诱惑那个畅销书作家坐到谈判桌前了。
艺术家嘛…
相比于实际利益而言，他们似乎更喜欢名气这种东西。
那么，奥斯卡最佳原创剧本，就应该是一个合适的选择了。
虽然确保对方最终拿奖，有一定的困难。
但仅仅是获得提名，以环球的能量，还是能轻易做到的。
何况，今年的提名已经公布，《I'm so rich》只能去争取明年的了。
到时候，即使没能最终拿奖，引起了那个畅销书作家的不快，继而选择不再谈判。
可历史、战争巨制的《割喉岛》，应该都已经大获成功了。
当然，为了保证达成最终的目的，罗恩•迈耶还给出了一系列在谈判中的优惠措施。
除了要求法务团队，第一次报价不会太低，而是采取一点点的减少金额的方式外。
他还提出，要像黄金时代，想获得海明威作品改编权的米高梅公司一样，代付对方的律师费。
小布朗夫曼这位富N代，除了给予耻辱性报价之外，在其他方面的管理还是很宽松的。
“就算是请一些演员进行拍摄，也总得支付对方片酬吧？”罗恩•迈耶放下电话，小声的自言自语。
可他提出的这些条件，生生把王渐吓了一跳。
“真是怕什么，就来什么…”
“《I'm so rich》的成功，让环球这么看好网络文学ip的改编，以至于提出如此优越的条件了吗？”
他沉吟一下，拿起手机拨给汤姆，直接狮子大开口。
“联系马修的律师事务所，让他们去洛杉矶进行谈判，并且在网站发布公告，让尽可能多的作家们知晓。”
“我们对《奥术神座》的报价是：授权费350万美元，以及10%包括票房、周边等全系列分成。”
王渐思考一下，觉得还是有点不保险。
对方的条件这么有诚意，还是真有可能答应下来的…
于是，在沉吟片刻后，他又补充一句，“我们还要普华永道对所有收入，进行全面的审计。”
“而佣金，也需要环球来提供的。”
“授权费、分成都可以谈，”汤姆的声音，隔着电话都能让人感觉到惊诧，“可是全面审计？”
“这在好莱坞从来没有过先例，环球是绝不可能答应的！”
废话，我当然知道！
如果他们答应，自己早屁颠屁颠的去寻求作品改编了！
毕竟，相比于有线电视网而言，大荧幕受众更广、利益更高。
王渐顿了一下，缓缓的说道：“我们不要一下子报出底价，而要采用一点点加价的方式。”
“记住，谈判的结果并不重要，重要的是谈判过程。”
“我们要把它当做一场艰苦的马拉松，让作家们看看，我们是有多努力的！”
“呃，你是要…”汤姆顿了一下，大概明白了王渐的意思。
可是，他马上又提出了疑问。
“我们当然可以这么做，可是，如何保证环球方面会配合呢？”
好吧…这也是王渐所担心的。
自己有这方面的利益诉求，可好莱坞六大巨头之一的环球并没有啊。
总不可能罗恩•迈耶这位职业经理人，或者小布朗夫曼，这个全世界最有钱家族之一的继承人，是个蠢蛋吧？！
王渐换位思考了一下，把自己想象成一个依靠犯罪起家，绝对理性的老钱家族继承人。
那么在什么情况下，才能忍受一次次的加价，而不是愤怒的离开谈判桌呢？
“只有利益足够大，以及对方是一个颇有诚意合作伙伴的前提下吧？”王渐喃喃的说道。
自己目前与对方利益相关的，只有《I'm so rich》，这么一个项目而已。
真正希望项目成功，为了票房而努力，该是什么样子来着…
他拿起桌上的文件，看了一会儿，微微的点了点头。
“汤姆•克鲁兹携妻子妮可•基德曼，前往慈善拍卖会。”
“女主扮演者蕾妮·齐薇格，也和扮演男二的黑人演员传出绯闻了。”
“《甜心先生》的原型，利•斯坦博格号召橄榄球迷们，走进电影院。”
慈善拍卖会，王渐是不打算参与的。
那玩意儿，花钱少了没有什么效果，花钱多了他有点心疼。
“何况，还是莫名其妙的资助什么南非黑人。”
那么，是不是也学着利•斯坦博格一样，利用自己在其他领域的号召力呢？
在权衡完利弊之后，王渐拿起电话，又给罗恩•迈耶拨了过去。
“总裁先生，我们的电影，目前声势稍微落后一点于对手。”
“我是不是需要，号召书迷们走进电影院呢？”
嗯？
罗恩•迈耶微微一愣，多少有点疑惑不解。
这位畅销书作家，前段时间不也希望项目失败吗？
难道，奥斯卡最佳编剧，真的有这么大吸引力？
不过…
这是个好现象，最起码说明对方对于自己提出的条件心动了。
那么，再试试王能忍受到什么地步，以便为谈判桌上的降价幅度做个参考标准吧。
反正这个项目的成功，也不会影响自己职业规划的。
“根据观众调研，绝大部分书迷都已经走进电影院。”
“我觉得与号召他们相比，不如传出你与原型人物的街拍、生活照之类的，给予观众更大的想象空间。”
“你也知道，剧组大部分是女性主演，在演员因戏生情这方面，有着先天不足。”
“而那些进行客串的意大利影星咖位太大，身份有一些不对等。”
罗恩•迈耶斟酌着语气，准备对方一反驳，就立刻改口。
“传绯闻？”王渐听罢，稍微的有点恼怒，“你还真拿我当依靠环球的演员们了？”
然而，一想到还得让环球乖乖的坐在谈判桌前，陪自己演完这场戏，他就只能摆出弱势的样子了。
“好主意。”王渐忍着恶心的说道。
接着，他就话风一转，提出建议，“我觉得在这个项目中，前期宣传有些不足，所以必须要采取这种手段。”
“在《奥术神座》中，我们应该吸取教训，像其他大制作影片一样，早早的开始预热了吧。”
“当然。”罗恩•迈耶想着自己老板提出的要求，决定尽力的迷惑对方，不至于让王渐早早的离开谈判桌。
“我们会首先对小说进行宣传，进一步增加它的知名度。”
之后，两人又就炒作绯闻、《奥术神座》的预热，像模像样的深入交谈一番。
其态度之真诚，就像16世纪的法国人，来帮助美国独立一样。
只是刚刚挂断电话之后，王渐立刻又拨给汤姆，“环球会提前预热，进行前期渠道投入。”
“他们的诚意很足，我们只要好好的利用这一点。”
“对了，给马修交代一下，不要留下可以证明是我们报价太高的文字、视频、音频等。”
“还要收集，对方不合理要求的证据。”
而同一时间，罗恩•迈耶也刚刚放下拨给宣传部门的电话。
“用一定的宣传资源，应该可以引诱那个畅销书作家，不舍得离开谈判桌。”
“毕竟，艺术家们私生活虽然混乱，但一般情况下，是不愿意直接公开的。”
很快，他又像想起什么似的，拨给环球法务部。
“在谈判中，记的处理的干净一些，不要留下我们戏耍了对方得证据。”
“还有，注意记录wangwen.com的谈判代表，任何有些过分的要求。”
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那么，奥斯卡最佳原创剧本，就应该是一个合适的选择了。
虽然确保对方最终拿奖，有一定的困难。
但仅仅是获得提名，以环球的能量，还是能轻易做到的。
何况，今年的提名已经公布，《I'm so rich》只能去争取明年的了。
到时候，即使没能最终拿奖，引起了那个畅销书作家的不快，继而选择不再谈判。
可历史、战争巨制的《割喉岛》，应该都已经大获成功了。
当然，为了保证达成最终的目的，罗恩•迈耶还给出了一系列在谈判中的优惠措施。
除了要求法务团队，第一次报价不会太低，而是采取一点点的减少金额的方式外。
他还提出，要像黄金时代，想获得海明威作品改编权的米高梅公司一样，代付对方的律师费。
小布朗夫曼这位富N代，除了给予耻辱性报价之外，在其他方面的管理还是很宽松的。
“就算是请一些演员进行拍摄，也总得支付对方片酬吧？”罗恩•迈耶放下电话，小声的自言自语。
可他提出的这些条件，生生把王渐吓了一跳。
“真是怕什么，就来什么…”
“《I'm so rich》的成功，让环球这么看好网络文学ip的改编，以至于提出如此优越的条件了吗？”
他沉吟一下，拿起手机拨给汤姆，直接狮子大开口。
“联系马修的律师事务所，让他们去洛杉矶进行谈判，并且在网站发布公告，让尽可能多的作家们知晓。”
“我们对《奥术神座》的报价是：授权费350万美元，以及10%包括票房、周边等全系列分成。”
王渐思考一下，觉得还是有点不保险。
对方的条件这么有诚意，还是真有可能答应下来的…
于是，在沉吟片刻后，他又补充一句，“我们还要普华永道对所有收入，进行全面的审计。”
“而佣金，也需要环球来提供的。”
“授权费、分成都可以谈，”汤姆的声音，隔着电话都能让人感觉到惊诧，“可是全面审计？”
“这在好莱坞从来没有过先例，环球是绝不可能答应的！”
废话，我当然知道！
如果他们答应，自己早屁颠屁颠的去寻求作品改编了！
毕竟，相比于有线电视网而言，大荧幕受众更广、利益更高。
王渐顿了一下，缓缓的说道：“我们不要一下子报出底价，而要采用一点点加价的方式。”
“记住，谈判的结果并不重要，重要的是谈判过程。”
“我们要把它当做一场艰苦的马拉松，让作家们看看，我们是有多努力的！”
“呃，你是要…”汤姆顿了一下，大概明白了王渐的意思。
可是，他马上又提出了疑问。
“我们当然可以这么做，可是，如何保证环球方面会配合呢？”
好吧…这也是王渐所担心的。
自己有这方面的利益诉求，可好莱坞六大巨头之一的环球并没有啊。
总不可能罗恩•迈耶这位职业经理人，或者小布朗夫曼，这个全世界最有钱家族之一的继承人，是个蠢蛋吧？！
王渐换位思考了一下，把自己想象成一个依靠犯罪起家，绝对理性的老钱家族继承人。
那么在什么情况下，才能忍受一次次的加价，而不是愤怒的离开谈判桌呢？
“只有利益足够大，以及对方是一个颇有诚意合作伙伴的前提下吧？”王渐喃喃的说道。
自己目前与对方利益相关的，只有《I'm so rich》，这么一个项目而已。
真正希望项目成功，为了票房而努力，该是什么样子来着…
他拿起桌上的文件，看了一会儿，微微的点了点头。
“汤姆•克鲁兹携妻子妮可•基德曼，前往慈善拍卖会。”
“女主扮演者蕾妮·齐薇格，也和扮演男二的黑人演员传出绯闻了。”
“《甜心先生》的原型，利•斯坦博格号召橄榄球迷们，走进电影院。”
慈善拍卖会，王渐是不打算参与的。
那玩意儿，花钱少了没有什么效果，花钱多了他有点心疼。
“何况，还是莫名其妙的资助什么南非黑人。”
那么，是不是也学着利•斯坦博格一样，利用自己在其他领域的号召力呢？
在权衡完利弊之后，王渐拿起电话，又给罗恩•迈耶拨了过去。
“总裁先生，我们的电影，目前声势稍微落后一点于对手。”
“我是不是需要，号召书迷们走进电影院呢？”
嗯？
罗恩•迈耶微微一愣，多少有点疑惑不解。
这位畅销书作家，前段时间不也希望项目失败吗？
难道，奥斯卡最佳编剧，真的有这么大吸引力？
不过…
这是个好现象，最起码说明对方对于自己提出的条件心动了。
那么，再试试王能忍受到什么地步，以便为谈判桌上的降价幅度做个参考标准吧。
反正这个项目的成功，也不会影响自己职业规划的。
“根据观众调研，绝大部分书迷都已经走进电影院。”
“我觉得与号召他们相比，不如传出你与原型人物的街拍、生活照之类的，给予观众更大的想象空间。”
“你也知道，剧组大部分是女性主演，在演员因戏生情这方面，有着先天不足。”
“而那些进行客串的意大利影星咖位太大，身份有一些不对等。”
罗恩•迈耶斟酌着语气，准备对方一反驳，就立刻改口。
“传绯闻？”王渐听罢，稍微的有点恼怒，“你还真拿我当依靠环球的演员们了？”
然而，一想到还得让环球乖乖的坐在谈判桌前，陪自己演完这场戏，他就只能摆出弱势的样子了。
“好主意。”王渐忍着恶心的说道。
接着，他就话风一转，提出建议，“我觉得在这个项目中，前期宣传有些不足，所以必须要采取这种手段。”
“在《奥术神座》中，我们应该吸取教训，像其他大制作影片一样，早早的开始预热了吧。”
“当然。”罗恩•迈耶想着自己老板提出的要求，决定尽力的迷惑对方，不至于让王渐早早的离开谈判桌。
“我们会首先对小说进行宣传，进一步增加它的知名度。”
之后，两人又就炒作绯闻、《奥术神座》的预热，像模像样的深入交谈一番。
其态度之真诚，就像16世纪的法国人，来帮助美国独立一样。
只是刚刚挂断电话之后，王渐立刻又拨给汤姆，“环球会提前预热，进行前期渠道投入。”
“他们的诚意很足，我们只要好好的利用这一点。”
“对了，给马修交代一下，不要留下可以证明是我们报价太高的文字、视频、音频等。”
“还要收集，对方不合理要求的证据。”
而同一时间，罗恩•迈耶也刚刚放下拨给宣传部门的电话。
“用一定的宣传资源，应该可以引诱那个畅销书作家，不舍得离开谈判桌。”
“毕竟，艺术家们私生活虽然混乱，但一般情况下，是不愿意直接公开的。”
很快，他又像想起什么似的，拨给环球法务部。
“在谈判中，记的处理的干净一些，不要留下我们戏耍了对方得证据。”
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