第四百九十六章 拼购
方平当然知道在拼购兴起之前，很难让人理解，笑了笑道："我给你们详细说说这个拼购，你们就知道原因了！"
"方总，请指教！"陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵，想听听这个拼购到底是个什么功能，怎么使用等等。
"刚才说了拼购的概念！"
方平认真道："下面说说，拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品，吸引用户。"
"举个简单例子，我们的直营店，从生产厂家用很低的价格，大量进货。"
"拿到货物后，用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户，则需要邀请更多对该商品有需求的用户，一起组团进行购买。"
众人面面相觑，还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈，摸了摸鼻子："好吧！再举个更形象的例子，就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。"
"一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元，以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。"
"然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户，条件就是参加拼购的用户，邀请十位，二十位，甚至三十位的用户，一起买。"
"方总，你的意思是我们采购的商品，不赚钱。甚至亏本卖出去，换取更多的用户！"周媛最先反应过来，试探道。
方平点头："对，差不多就是这个意思。"
实际上他还有一种方式没说，如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路，前期的拼购，完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜，即便是加上一点点价格售出，依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算，平台不但能从中赚取流量用户，还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝，且蔚来商城一开始就杜绝假货，所以不管是从他心里而言，还是从平台形象而言，他宁愿拼购力度，没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货，以次充好。
众人若有所思的点了点头，都明白了方平说的这个拼购之余，又都对方平很是一阵佩服，不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案，今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看，这个拼购怕是又是一个堪比满减，甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路，也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了，开玩笑道："不过有一点我得声明，我刚才只是举个例子，星辰智能手机是不可能这么低价出售的！"
陈程等人一愣，都笑了起来，纷纷表示都没当真，开玩笑，现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球，无数人想买一部星辰智能手机，都没机会。
甚至市面上都还出现，有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知，星辰智能手机有多火热。
换而言之。星辰智能手机销售的这么火爆，压根就不愁卖，又怎么可能低价卖给蔚来商城呢！
方平和众人说笑两句后，又道："好了。言归正传。陈总，你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛，你们事业群中心，负责挑选出一部分大众化商品。安排到拼购二级页面。"
"另外我得提醒你一句，我宁愿亏损，也不要看见拼购商品中，出现任何假货，劣质商品！"
"方总，放心，商品质量上，我们事业群方面会严格把关！"
周媛连忙当众给了个保证后，忽然想起一件事，又问道："对了，方总，参加拼购的商品。要不要参加双十一促销活动！"
"参加！"方平想都没想，直接道。
他清楚，一旦参加拼购的商品，又参加双十一的促销活动。在双重活动之下，商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单，促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户，为什么不做？
至于亏损，怕什么，等平台做大了，有的是方法，渠道。将钱赚回来。
周媛迟疑道："可是，我们的商品本身比起线下的同款商品，本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的，那价格可就非常低了！"
"到时候……"
"双十一促销活动。不是天天都有。一年就一次，把用户吸引来了，还怕没有赚钱的机会吗？"方平摆手道。
是，双十一促销活动，一年就一次。
可你知不知道，这一次给公司造成多大的亏损？
别的不说，平时蔚来商城一天的营业额，国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢！
去年的双十一促销。一天销售额破三百多亿RMB，就这都还没算上国外市场。
今年，国内外市场一起搞，又多了这么一个拼购。
都不用想。双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着，倒也知道方平的脾性，既然在大会上提了拼购，就一定会去执行。点了点头："嗯，明白了！"
方平点了点头，又环视一圈道："好了，我对方案补充就这些，大家看看，还有什么补充的没有！"
"方总，蔚来商城国际版要上线拼购吗？"陈程询问道。
方平笑道："当然要上线了。不但要上线，还要针对性，进行宣传。避免用户不知道拼购，不参加拼购的情况出现！"
"方总，双十一促销活动的宣传预算是多少？"运营主管问道。
方平想了想："考虑到这次双十一促销，覆盖国内，亚太地区。宣传预算，我给你们拨款两亿美刀，初始资金。"
"要求只有一个，势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销！"
"明白！"
运营主管怎么都没想到方平这么大气。张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金，显然有提高预算的空间，不由得有些亢奋道。
方平笑了笑，又询问了一下方案补充等等。并针对性解答，敲定后，又和众人详细商量了下双十一促销活动，拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后，方平左右看了看，笑道："大家要是没什么事的话，今天会议就到这里！"
"我还有事！"
这个时候，陈程忽然出声道。
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"方总，请指教！"陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵，想听听这个拼购到底是个什么功能，怎么使用等等。
"刚才说了拼购的概念！"
方平认真道："下面说说，拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品，吸引用户。"
"举个简单例子，我们的直营店，从生产厂家用很低的价格，大量进货。"
"拿到货物后，用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户，则需要邀请更多对该商品有需求的用户，一起组团进行购买。"
众人面面相觑，还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈，摸了摸鼻子："好吧！再举个更形象的例子，就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。"
"一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元，以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。"
"然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户，条件就是参加拼购的用户，邀请十位，二十位，甚至三十位的用户，一起买。"
"方总，你的意思是我们采购的商品，不赚钱。甚至亏本卖出去，换取更多的用户！"周媛最先反应过来，试探道。
方平点头："对，差不多就是这个意思。"
实际上他还有一种方式没说，如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路，前期的拼购，完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜，即便是加上一点点价格售出，依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算，平台不但能从中赚取流量用户，还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝，且蔚来商城一开始就杜绝假货，所以不管是从他心里而言，还是从平台形象而言，他宁愿拼购力度，没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货，以次充好。
众人若有所思的点了点头，都明白了方平说的这个拼购之余，又都对方平很是一阵佩服，不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案，今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看，这个拼购怕是又是一个堪比满减，甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路，也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了，开玩笑道："不过有一点我得声明，我刚才只是举个例子，星辰智能手机是不可能这么低价出售的！"
陈程等人一愣，都笑了起来，纷纷表示都没当真，开玩笑，现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球，无数人想买一部星辰智能手机，都没机会。
甚至市面上都还出现，有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知，星辰智能手机有多火热。
换而言之。星辰智能手机销售的这么火爆，压根就不愁卖，又怎么可能低价卖给蔚来商城呢！
方平和众人说笑两句后，又道："好了。言归正传。陈总，你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛，你们事业群中心，负责挑选出一部分大众化商品。安排到拼购二级页面。"
"另外我得提醒你一句，我宁愿亏损，也不要看见拼购商品中，出现任何假货，劣质商品！"
"方总，放心，商品质量上，我们事业群方面会严格把关！"
周媛连忙当众给了个保证后，忽然想起一件事，又问道："对了，方总，参加拼购的商品。要不要参加双十一促销活动！"
"参加！"方平想都没想，直接道。
他清楚，一旦参加拼购的商品，又参加双十一的促销活动。在双重活动之下，商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单，促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户，为什么不做？
至于亏损，怕什么，等平台做大了，有的是方法，渠道。将钱赚回来。
周媛迟疑道："可是，我们的商品本身比起线下的同款商品，本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的，那价格可就非常低了！"
"到时候……"
"双十一促销活动。不是天天都有。一年就一次，把用户吸引来了，还怕没有赚钱的机会吗？"方平摆手道。
是，双十一促销活动，一年就一次。
可你知不知道，这一次给公司造成多大的亏损？
别的不说，平时蔚来商城一天的营业额，国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢！
去年的双十一促销。一天销售额破三百多亿RMB，就这都还没算上国外市场。
今年，国内外市场一起搞，又多了这么一个拼购。
都不用想。双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着，倒也知道方平的脾性，既然在大会上提了拼购，就一定会去执行。点了点头："嗯，明白了！"
方平点了点头，又环视一圈道："好了，我对方案补充就这些，大家看看，还有什么补充的没有！"
"方总，蔚来商城国际版要上线拼购吗？"陈程询问道。
方平笑道："当然要上线了。不但要上线，还要针对性，进行宣传。避免用户不知道拼购，不参加拼购的情况出现！"
"方总，双十一促销活动的宣传预算是多少？"运营主管问道。
方平想了想："考虑到这次双十一促销，覆盖国内，亚太地区。宣传预算，我给你们拨款两亿美刀，初始资金。"
"要求只有一个，势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销！"
"明白！"
运营主管怎么都没想到方平这么大气。张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金，显然有提高预算的空间，不由得有些亢奋道。
方平笑了笑，又询问了一下方案补充等等。并针对性解答，敲定后，又和众人详细商量了下双十一促销活动，拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后，方平左右看了看，笑道："大家要是没什么事的话，今天会议就到这里！"
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