第四百九十三章 合作方式
苏小小摇了摇头："比亚蒂的王总一直没有表态，没同意我们的方案，但也没有拒绝。"
这个老狐狸！
方平稍微一想，就知道比亚蒂方面十有八九是看到星辰智能手机销售爆棚，却又存在产能不足的情况，想要依靠手上代工厂。从中分一杯羹。
所谓的没拒绝，其实是已经同意了。
只是自己方面开出的价码，还没达到人家的需求。
想着，吩咐道："小小，你转告汤总，让他适当的退一步，争取尽快将新代工谈下来！"
"如果对方不同意，拒绝呢？"苏小小询问道。
方平摆手道："如果咱们退步，他们还不同意。那我们另外寻找到代工厂合同，甚至出资收购代工厂、国内具备生产资质、能力的手机公司！"
"好的，我明白了！"苏小小点了点头道。
方平微微颔首道："嗯，你盯着点这个事，有什么情况，及时给我汇报！"
"好了。你去将华威公司的人带过来吧！"
"是，老大！"
苏小小回应了一声，转身走出了方平办公室。
方平则继续忙碌了起来。
不多时，苏小小去而复返，带着一个有点胖的中年人，以及一男一女两个年轻人来到方平的办公室里面，介绍道："方总，这位是华威的于东于总，这两位是他的秘书，和助理！"
"于总，这就是我们的方总，方平！"
"方总。你好，我是华威的于东！"有点胖的中年人，快步上前道。
"于总，你好！"
方平看着眼前这位在后世经常出现在华威发布会上面，却又年轻很多的中年人，也笑着从办公椅上起身，绕过办公桌，来到于总面前，和于总握了握手，招呼着于总等人坐下。
相互客套上几句，方平笑道："于总，今天来星辰科技，可有什么指教？"
"方总，言重了，我哪有什么资格来星辰科技指教！"
于总忙道："实不相瞒。今天我是来和方总谈谈，是否在手机终端领域，有没有合作的可能！"
"手机领域？"方平早已猜到。故作诧异道。
"对，手机领域！"
于总直言道："不瞒方总你说，华威在去年开始。已经成立手机业务部，进入手机领域。可现在，研究还没开始，就已经中断了！"
说起这个，他心里忍不住一阵叹气。
本来华威手机已经进入研发阶段，谁知道星辰智能手机横空出世，无论是设计理念，还是技术实力，都领先于世界五六年时间。
正如星辰科技一直宣称星辰智能手机是一款划时代产品一样。
才发现原来智能手机还能这么做。
这导致华威不得不放弃以前的研究。集合专家，重新根据星辰智能手机，开发属于华威的智能手机。
只可惜。研究还没开始，专家们拿到星辰智能手机，经过相关的实验，查找相关的资料。才发现星辰智能手机从硬件到软件的一些关键技术专利，全部掌握在星辰科技手上。
换而言之，华威想要参照星辰智能手机。研发出自己的智能手机，要么从头开始研发，绕开星辰智能手机的技术壁垒。
要么得到星辰科技的技术授权。
只是想让绕开星辰智能手机的技术壁垒。谈何容易。
所以他不得不走这么一趟，看看有没有机会拿到技术授权。
实在不行的情况下，也只能选择从头开始研发，绕开星辰智能手机的技术壁垒。
"呃，为什么呢？"方平意外道。
你还好意思问为什么，你旗下的星辰科技推出的星辰智能手机。开创全新智能手机时代，关键技术都在星辰科技手上，你说为什么？
于总嘴角抽了抽。开玩笑道："这不是贵公司的星辰智能手机重新定义了智能手机嘛！我们华威自然要跟随潮流，抛开以前的设计研究。"
"所以你们今天来的目的是？"方平眉头一挑道。
于总很认真道："老实说，贵公司推出的星辰智能手机，是真的给我们上了一课，第一次发现智能手机竟然还能这么做。"
"所以我们希望能和贵公司在手机终端，进行一些合作！"
"比如呢！"方平反问道。
"比如技术授权！"
于总又道："我们查过，星辰科技注册专利数百项。涉及硬件、软件等核心关键技术。我们想要适应潮流，涉足智能手机领域，就绕不开贵公司的技术壁垒。"
"看来于总对星辰科技技术专利方面，很了解嘛！"方平开了个玩笑，又道："只是很抱歉，星辰智能手机才刚刚上市不久。暂时没有技术授权的想法。"
技术授权这条路，星辰科技肯定会走的。
但在方平的规划中，不是现在。至少需要等到星辰智能手机上市一段时间，完成相应的技术积累，才会选择性开放一些技术。
只有这么做。才能保持技术上的绝对优势，以及星辰智能手机在市场上的地位。
于总早已料到方平会这么说，事实上任何掌握关键技术的公司，都不会在自家产品上市初期，就将技术授权出去，给自己树立一个竞争对手出来。
但他知道归知道，却不想轻易的放弃。
若是放弃，今天他也就不来了。
想着，笑道："方总不愿意授权的心思，我们也能理解。但我们可以换一种合作方式！"
"什么合作方式？"方平诧异道。
"合资！"
于总吐出两个字后，认真道："由我们华威出资，星辰科技出技术，合作开一家子公司，重新打造一个全新的手机品牌，定位中端机领域。"
"这么一来，合资子公司既不会在业务上和贵公司产生冲突，还能辅助贵公司掌握智能手机中端机市场。"
说话间，他脸上满满都是自信。
他相信方平不会拒绝，也没理由拒绝这个合作方案。
要知道手机市场不止有高端市场，还有中低端市场。
甚至以当前世界经济而言，中低端市场的体量，比高端市场更加庞大。
而新一代智能手机进入高端市场，并没有进入中低端市场。
换而言之，对新一代智能手机而言，中低端市场还是一块待开发的市场。
一旦开发出一款中端机推出，凭着当前新一代智能手机的火热，绝对能大赚。
他不信，方平对中端机市场没想法！
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这个老狐狸！
方平稍微一想，就知道比亚蒂方面十有八九是看到星辰智能手机销售爆棚，却又存在产能不足的情况，想要依靠手上代工厂。从中分一杯羹。
所谓的没拒绝，其实是已经同意了。
只是自己方面开出的价码，还没达到人家的需求。
想着，吩咐道："小小，你转告汤总，让他适当的退一步，争取尽快将新代工谈下来！"
"如果对方不同意，拒绝呢？"苏小小询问道。
方平摆手道："如果咱们退步，他们还不同意。那我们另外寻找到代工厂合同，甚至出资收购代工厂、国内具备生产资质、能力的手机公司！"
"好的，我明白了！"苏小小点了点头道。
方平微微颔首道："嗯，你盯着点这个事，有什么情况，及时给我汇报！"
"好了。你去将华威公司的人带过来吧！"
"是，老大！"
苏小小回应了一声，转身走出了方平办公室。
方平则继续忙碌了起来。
不多时，苏小小去而复返，带着一个有点胖的中年人，以及一男一女两个年轻人来到方平的办公室里面，介绍道："方总，这位是华威的于东于总，这两位是他的秘书，和助理！"
"于总，这就是我们的方总，方平！"
"方总。你好，我是华威的于东！"有点胖的中年人，快步上前道。
"于总，你好！"
方平看着眼前这位在后世经常出现在华威发布会上面，却又年轻很多的中年人，也笑着从办公椅上起身，绕过办公桌，来到于总面前，和于总握了握手，招呼着于总等人坐下。
相互客套上几句，方平笑道："于总，今天来星辰科技，可有什么指教？"
"方总，言重了，我哪有什么资格来星辰科技指教！"
于总忙道："实不相瞒。今天我是来和方总谈谈，是否在手机终端领域，有没有合作的可能！"
"手机领域？"方平早已猜到。故作诧异道。
"对，手机领域！"
于总直言道："不瞒方总你说，华威在去年开始。已经成立手机业务部，进入手机领域。可现在，研究还没开始，就已经中断了！"
说起这个，他心里忍不住一阵叹气。
本来华威手机已经进入研发阶段，谁知道星辰智能手机横空出世，无论是设计理念，还是技术实力，都领先于世界五六年时间。
正如星辰科技一直宣称星辰智能手机是一款划时代产品一样。
才发现原来智能手机还能这么做。
这导致华威不得不放弃以前的研究。集合专家，重新根据星辰智能手机，开发属于华威的智能手机。
只可惜。研究还没开始，专家们拿到星辰智能手机，经过相关的实验，查找相关的资料。才发现星辰智能手机从硬件到软件的一些关键技术专利，全部掌握在星辰科技手上。
换而言之，华威想要参照星辰智能手机。研发出自己的智能手机，要么从头开始研发，绕开星辰智能手机的技术壁垒。
要么得到星辰科技的技术授权。
只是想让绕开星辰智能手机的技术壁垒。谈何容易。
所以他不得不走这么一趟，看看有没有机会拿到技术授权。
实在不行的情况下，也只能选择从头开始研发，绕开星辰智能手机的技术壁垒。
"呃，为什么呢？"方平意外道。
你还好意思问为什么，你旗下的星辰科技推出的星辰智能手机。开创全新智能手机时代，关键技术都在星辰科技手上，你说为什么？
于总嘴角抽了抽。开玩笑道："这不是贵公司的星辰智能手机重新定义了智能手机嘛！我们华威自然要跟随潮流，抛开以前的设计研究。"
"所以你们今天来的目的是？"方平眉头一挑道。
于总很认真道："老实说，贵公司推出的星辰智能手机，是真的给我们上了一课，第一次发现智能手机竟然还能这么做。"
"所以我们希望能和贵公司在手机终端，进行一些合作！"
"比如呢！"方平反问道。
"比如技术授权！"
于总又道："我们查过，星辰科技注册专利数百项。涉及硬件、软件等核心关键技术。我们想要适应潮流，涉足智能手机领域，就绕不开贵公司的技术壁垒。"
"看来于总对星辰科技技术专利方面，很了解嘛！"方平开了个玩笑，又道："只是很抱歉，星辰智能手机才刚刚上市不久。暂时没有技术授权的想法。"
技术授权这条路，星辰科技肯定会走的。
但在方平的规划中，不是现在。至少需要等到星辰智能手机上市一段时间，完成相应的技术积累，才会选择性开放一些技术。
只有这么做。才能保持技术上的绝对优势，以及星辰智能手机在市场上的地位。
于总早已料到方平会这么说，事实上任何掌握关键技术的公司，都不会在自家产品上市初期，就将技术授权出去，给自己树立一个竞争对手出来。
但他知道归知道，却不想轻易的放弃。
若是放弃，今天他也就不来了。
想着，笑道："方总不愿意授权的心思，我们也能理解。但我们可以换一种合作方式！"
"什么合作方式？"方平诧异道。
"合资！"
于总吐出两个字后，认真道："由我们华威出资，星辰科技出技术，合作开一家子公司，重新打造一个全新的手机品牌，定位中端机领域。"
"这么一来，合资子公司既不会在业务上和贵公司产生冲突，还能辅助贵公司掌握智能手机中端机市场。"
说话间，他脸上满满都是自信。
他相信方平不会拒绝，也没理由拒绝这个合作方案。
要知道手机市场不止有高端市场，还有中低端市场。
甚至以当前世界经济而言，中低端市场的体量，比高端市场更加庞大。
而新一代智能手机进入高端市场，并没有进入中低端市场。
换而言之，对新一代智能手机而言，中低端市场还是一块待开发的市场。
一旦开发出一款中端机推出，凭着当前新一代智能手机的火热，绝对能大赚。
他不信，方平对中端机市场没想法！
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