第462章 应对价格战，转移战场
不论是从规模，还是自身的实力来说，宝洁都不怕国内的日化企业。
外资企业进入我国市场惯用套路，就是收购一家本土领头企业，然后迅速推出自主品牌，利用渠道和资源，打响自主品牌的名声，或者用价格战，抢占市场，垄断之后再提价销售。
宝洁用的还是这套老办法，先降价抢占市场，垄断之后再高价销售。
杨飞听到消息后，正和苏桐在北金的新房里温存呢！
放下电话，杨飞呵呵笑道：“汰渍降价了，降到了一块九，你说气不气？”
苏桐扑哧一笑：“气！那你还笑？”
杨飞无奈的摊开双手，说道：“就是觉得好笑啊！那么大一家国际企业，堂堂世界五百强！居然玩这么低端的价格战！”
说实在的，杨飞刚听到的时候，几乎惊出一手的冷汗！
但他很快就冷静下来，因为这一天，早就在他的预料之中。
他甚至在期待这一天的到来！
苏桐正色说道：“你觉得这低端吗？价格战就像平原上的骑兵一样，冲锋陷阵，所向披靡，还好他们只降到一块九，我们也可以跟上！”
杨飞沉吟道：“他们以前定价三块钱，现在直接跳楼，降了一块一，你觉得，他们的利润有这么大吗？一包洗衣粉，斤装的，能赚两块钱？这可能吗？”
苏桐也意识到其中的问题：“你想到了什么？”
杨飞道：“我觉得，一家大企业，如果它的成本控制有问题，或者研发成本太高的话，就必须把这些成本嫁接给终端产品，这样才能收回盈利。”
苏桐道：“当然了，投入越多，产品的价格也就越昂贵。”
杨飞道：“北金和花城的平均工资，比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要高。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售？”
苏桐道：“不会吧？我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本？”
杨飞笑道：“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投入都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本！”
苏桐道：“那我们要怎么对付宝洁呢？”
杨飞想了想，说道：“我们的普粉卖两块钱，代理商的利润，已经很低了，不能再降了。我们干脆转移战场！”
苏桐笑道：“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗？”
杨飞道：“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的体验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，高不了多少，但利润反而提高了。”
苏桐道：“你是打算用不伤手的配方洗衣粉，来替代普粉？”
杨飞道：“普粉永远不可能被替代，这种廉价的洗衣粉，永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场，用一种相对低的价格，给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋，却能选用更优秀的新一代洗衣粉，而且真的不伤衣物不伤手，在这样的前提下，你会选择哪一样？”
苏桐笑道：“那当然是不伤手的洗衣粉了，毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因为洗衣粉真的很伤手，尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉，洗完之后，手都变形了。”
杨飞道：“所以，我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚！”
“刚？”苏桐道，“什么意思？”
杨飞道：“就是硬碰硬，刚！”
苏桐抿嘴笑道：“你这嘴里，时不时的嘣出些新词——还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了？”
杨飞道：“管不了。人家那么大企业，有条件降价啊，他们就算是亏，也亏得起，我们可亏不起。”
苏桐道：“那宝洁的营销老总肯定要气哭了，呼的一拳打出来，结果我们已经在他背后了。”
杨飞道：“你这个比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背后……”
苏桐轻轻嘤咛一声：“嗯，我也好想你。”
小别胜新婚，杨飞不知疲惫的耍了一个多小时，两人这才停歇。
“我妈打电话给你，问你我有没有女朋友的事？”
“嗯。”苏桐心口急剧的起伏，身子软得像一花瓣般轻柔，没有一丝力气了。
“那你怎么不说我有女朋友？就是你啊！”
“我不敢说。”
“为什么？”
“我怕阿姨生气，然后我连在你身边的资格也没有了。”
“你担心这个做什么？”
“我怕我配不上你。”苏桐长长的睫毛，轻轻的扇动，“我听阿姨的口气，她对你未来的老婆，要求挺高的。”
杨飞捧起她的脸，笑道：“你傻啊，我的老婆，我做主。”
苏桐无力的合上眼：“那你现在告诉我，阿姨对我评价怎么样？说实话。”
杨飞一滞，随即笑道：“她说了，找老婆就要找你这样的，学历不能太高，又不能是国家职工，这样不用等你再读几年书才能在一起，你也不用天天固定时间上班，可以跟在我身边。”
“真的？”苏桐睁开眼，黑白分明的眸子，清澈得有如一汪天池水，“你别哄我。”
“不哄你。你要是同意，我们明天就拿身份证去登记了。”
“你才多大！就登记了！人家民政局的同志，肯给你开这个后门吗？”
“怕什么，我们有钱啊！给那个办证的同志一套房，看他帮不帮办。”
“嗬，你真以为有钱是万能的了？”
杨飞笑道：“我知道不是万能的，这不就是为了逗你开心吗？”
苏桐也笑了，说道：“话说，我真的很想看你拿钱和房子砸别人的感觉，那是不是特别爽？然后再看你被别人义正言辞的拒绝，那我看得更爽了！”
杨飞道：“你说到房子，我想到一个好主意，可以让我妈接受你。”
苏桐怔道：“什么意思？你意思是说，你妈现在压根就没接受我？你刚才的话，都是哄我的吧？”
杨飞恨不得抽自己两耳光，赶紧哄她道：“不是骗你的，她现在还不知道我们的关系，但我有办法，让她自己知道。你不用说出口，我也不用说。就让她自个明白。我妈是那种老古板，一旦知道我和你生米煮成了熟饭，就算我们想分开，她都不会同意了。”
“你想和我分开？”
“我哪有啊！”
“你刚刚明明说了。”
“天哪！我那是说如果，如果！”
“反正你说了！喔，你、还、来啊……”
杨飞知道，此刻说一千道一万，都不如实干一场来得有效果！
于是，他就堵住她的嘴，然后，上了。
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外资企业进入我国市场惯用套路，就是收购一家本土领头企业，然后迅速推出自主品牌，利用渠道和资源，打响自主品牌的名声，或者用价格战，抢占市场，垄断之后再提价销售。
宝洁用的还是这套老办法，先降价抢占市场，垄断之后再高价销售。
杨飞听到消息后，正和苏桐在北金的新房里温存呢！
放下电话，杨飞呵呵笑道：“汰渍降价了，降到了一块九，你说气不气？”
苏桐扑哧一笑：“气！那你还笑？”
杨飞无奈的摊开双手，说道：“就是觉得好笑啊！那么大一家国际企业，堂堂世界五百强！居然玩这么低端的价格战！”
说实在的，杨飞刚听到的时候，几乎惊出一手的冷汗！
但他很快就冷静下来，因为这一天，早就在他的预料之中。
他甚至在期待这一天的到来！
苏桐正色说道：“你觉得这低端吗？价格战就像平原上的骑兵一样，冲锋陷阵，所向披靡，还好他们只降到一块九，我们也可以跟上！”
杨飞沉吟道：“他们以前定价三块钱，现在直接跳楼，降了一块一，你觉得，他们的利润有这么大吗？一包洗衣粉，斤装的，能赚两块钱？这可能吗？”
苏桐也意识到其中的问题：“你想到了什么？”
杨飞道：“我觉得，一家大企业，如果它的成本控制有问题，或者研发成本太高的话，就必须把这些成本嫁接给终端产品，这样才能收回盈利。”
苏桐道：“当然了，投入越多，产品的价格也就越昂贵。”
杨飞道：“北金和花城的平均工资，比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要高。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售？”
苏桐道：“不会吧？我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本？”
杨飞笑道：“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投入都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本！”
苏桐道：“那我们要怎么对付宝洁呢？”
杨飞想了想，说道：“我们的普粉卖两块钱，代理商的利润，已经很低了，不能再降了。我们干脆转移战场！”
苏桐笑道：“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗？”
杨飞道：“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的体验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，高不了多少，但利润反而提高了。”
苏桐道：“你是打算用不伤手的配方洗衣粉，来替代普粉？”
杨飞道：“普粉永远不可能被替代，这种廉价的洗衣粉，永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场，用一种相对低的价格，给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋，却能选用更优秀的新一代洗衣粉，而且真的不伤衣物不伤手，在这样的前提下，你会选择哪一样？”
苏桐笑道：“那当然是不伤手的洗衣粉了，毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因为洗衣粉真的很伤手，尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉，洗完之后，手都变形了。”
杨飞道：“所以，我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚！”
“刚？”苏桐道，“什么意思？”
杨飞道：“就是硬碰硬，刚！”
苏桐抿嘴笑道：“你这嘴里，时不时的嘣出些新词——还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了？”
杨飞道：“管不了。人家那么大企业，有条件降价啊，他们就算是亏，也亏得起，我们可亏不起。”
苏桐道：“那宝洁的营销老总肯定要气哭了，呼的一拳打出来，结果我们已经在他背后了。”
杨飞道：“你这个比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背后……”
苏桐轻轻嘤咛一声：“嗯，我也好想你。”
小别胜新婚，杨飞不知疲惫的耍了一个多小时，两人这才停歇。
“我妈打电话给你，问你我有没有女朋友的事？”
“嗯。”苏桐心口急剧的起伏，身子软得像一花瓣般轻柔，没有一丝力气了。
“那你怎么不说我有女朋友？就是你啊！”
“我不敢说。”
“为什么？”
“我怕阿姨生气，然后我连在你身边的资格也没有了。”
“你担心这个做什么？”
“我怕我配不上你。”苏桐长长的睫毛，轻轻的扇动，“我听阿姨的口气，她对你未来的老婆，要求挺高的。”
杨飞捧起她的脸，笑道：“你傻啊，我的老婆，我做主。”
苏桐无力的合上眼：“那你现在告诉我，阿姨对我评价怎么样？说实话。”
杨飞一滞，随即笑道：“她说了，找老婆就要找你这样的，学历不能太高，又不能是国家职工，这样不用等你再读几年书才能在一起，你也不用天天固定时间上班，可以跟在我身边。”
“真的？”苏桐睁开眼，黑白分明的眸子，清澈得有如一汪天池水，“你别哄我。”
“不哄你。你要是同意，我们明天就拿身份证去登记了。”
“你才多大！就登记了！人家民政局的同志，肯给你开这个后门吗？”
“怕什么，我们有钱啊！给那个办证的同志一套房，看他帮不帮办。”
“嗬，你真以为有钱是万能的了？”
杨飞笑道：“我知道不是万能的，这不就是为了逗你开心吗？”
苏桐也笑了，说道：“话说，我真的很想看你拿钱和房子砸别人的感觉，那是不是特别爽？然后再看你被别人义正言辞的拒绝，那我看得更爽了！”
杨飞道：“你说到房子，我想到一个好主意，可以让我妈接受你。”
苏桐怔道：“什么意思？你意思是说，你妈现在压根就没接受我？你刚才的话，都是哄我的吧？”
杨飞恨不得抽自己两耳光，赶紧哄她道：“不是骗你的，她现在还不知道我们的关系，但我有办法，让她自己知道。你不用说出口，我也不用说。就让她自个明白。我妈是那种老古板，一旦知道我和你生米煮成了熟饭，就算我们想分开，她都不会同意了。”
“你想和我分开？”
“我哪有啊！”
“你刚刚明明说了。”
“天哪！我那是说如果，如果！”
“反正你说了！喔，你、还、来啊……”
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