33.研制成功！（求推荐票！求收藏！）
见郑鑫就这么走了，孙丽文幽幽的叹了口气，就连她自己都不知道自己到底是失望还是庆幸……
又或许两者皆有？
刚才被冯得仁吓得不轻，忽然被郑鑫解围的一刹那，她觉得自己被满满的安全感包围着，才忍不住亲了郑鑫一下！
郑鑫如果真的要顺水推舟的话，说不定就能成就好事了！
但是他却没有……
“是嫌弃我不够漂亮吗？”孙丽文回头看着镜子里的自己，兀自搔首弄姿起来，随即笑了笑：“我还就不信了！”
一夜无话。
第二天上午，孙丽文才刚刚起床，郑鑫就来敲门了。
“还要去伟岸贸易吗？”孙丽文心里有些抵触，任何一个女孩子在经历了这样的事情之后，都不可能当作没事人一样。
郑鑫点点头：“你别去了，在这等我吧！”
孙丽文点点头，同时心里涌出一股失望的情绪！她忽然觉得男人是不是都一样，在利益面前，就变得薄情起来！
昨晚郑鑫对冯得仁怒吼的场景还历历在目，今天他却还是上赶着往伟岸贸易跑去了！
“也对，我又不是他什么人！”孙丽文自嘲的想着。
伟岸贸易公司内。
“路总，昨天我已经跟他们初步接触过一下了。他们对于火腿肠的价格依然没有松口，所以我不觉得这次的合作能成功！”
冯得仁对路申明说道。
路申明是个三十岁出头的男子，穿着很正式，头发一丝不苟的梳在脑后，是最近很流行的大背头！
“那他们大老远的跑来干什么？对了，不是说有一个新产品玉米肠吗？据说在平昌市的销售非常不错，而且价格便宜！他们之前有一个叫郑鑫的销售员跟我联系过的。”路申明疑惑道。
冯得仁不屑道：“一个全新的产品哪是那么容易卖出去的？火腿肠咱们都是考察了多少次才定下来的呢！至于销量，我觉得他们就是捏造的，咱们又没有去平昌市看过！”
路申明对冯得仁还是十分信任的，毕竟是自己的采购经理。闻言，不禁点点头道：“也有可能！随便弄一个便宜的产品拉低均价，目的还是销售火腿肠！这种情况不是没可能的！”
“那路总你看，今天还见他们吗？没必要了吧？要不我去给他们打发了？”冯得仁道。
正巧，这是秘书走进来道：“路总，兴旺公司的销售员来了，想要见您！”
冯得仁立刻问道：“他们来了几个人？”
“就一个，男的！”秘书随口应道。
冯得仁的嘴角露出一丝微笑，回身对路申明道：“路总，我来应付吧！”
不过路申明想了想却道：“他们既然都大老远跑来了，还是见一下吧！也好判断一下他们新产品的真伪！”
见路申明坚持，冯得仁也只好顺从。不过他并不担心，从对方昨天很上道的表现来看，是个老手了，不至于会为了昨晚那点事情就撕破脸皮！
郑鑫在会客室里等了一会，路申明就进来了。看见他身后跟着的冯得仁，郑鑫冲他意味深长的看了一眼！
冯得仁则是露出一个默契的眼神，心照不宣！
“路总你好！我就是郑鑫，之前跟你联系过的！”郑鑫伸手跟路申明握了握，随即一齐坐了下去。
路申明直奔主题道：“听冯经理说，你们火腿肠的价格并没有变？那我不明白你们还跑来干嘛！”
郑鑫道：“这次来，其实主要是想给路总你介绍一下我们的新产品，玉米肠！这款香肠在平昌市的销售非常好！不到半个月，已经有超过8万元的订单了！相信在贵公司的运作下，一定也能在越东市甚至Z省打开一个新市场！”
接着，郑鑫就详细的给路申明介绍了玉米肠的特点和目标客户，十分的专业并且透彻！
路申明听了频频点头，他看了冯得仁一眼，似乎在征求冯得仁的意见！
冯得仁会意，对郑鑫问道：“小郑，这玉米肠，以前我们也没听说过！目前也只是你的一面之词，我们都没有做过考察，很难相信你的一面之词啊！”
郑鑫道：“那路总大可以去平昌市看看，我可以做主，由兴旺公司负责招待！”
路申明道：“看自然是要去看的！只不过，我们还是更愿意也更希望得到火腿肠的销售权！这方面的价格，你们有决定了吗？”
“路总，如果贵公司同时购入玉米肠和火腿肠的话，成本应该能够摊平，这是最好的方案了！单纯火腿肠的价格，确实已经是最低价了，没办法再让！”
冯得仁一听，就朝路申明抛去一个“你看，我都说了吧！”的眼神，路申明也暗暗摇头。
“既然这样的话，咱们的合作可能暂时还没办法达成啊！”路申明遗憾道。
郑鑫眨了眨眼，已然看穿了冯得仁的从中作梗，心中冷笑，开口道：“路总，这可是贵公司的好机会啊！我对我们的新产品非常的有信心，一定能够得到市场的认可！同时平昌市的销售也已经证明了我的信心，你可不要错过这样的机会呀！”
“而且，越东市的贸易公司也不仅仅只有你们一家！我敢断言，只要拿到我们的代理权，一定能够扩大自己的市场份额！”
路申明一听，微微发愣，笑道：“小郑，你还真是我见过最自信的销售员了！怎么说的好像，我不跟你们合作的话，就会被竞争对手打败似的！”
郑鑫也笑了：“并不是没有这种可能性哦！”
冯得仁愠恼道：“你未免也太看得起自己了吧？”
最后还是路申明拍板道：“这样吧！我们近期就会去平昌市进行考察，如果真的像你说的那样，你们的玉米肠这么厉害，我就立刻跟你签合同！”
“希望路总能赶得上吧！”郑鑫道，说完就起身直接离开了，连招呼都懒得打。
冯得仁在他走后，立刻骂道：“这小子也太嚣张了！完全搞不清楚状况嘛！”
路申明却皱着眉思考！他确实没想到今天会是这样一种结果！见冯得仁有些不同寻常的激动，不由得狐疑道：“老冯，是不是你要的太多，把他们惹急了？”
冯得仁听了一惊，盲道：“路总！天地良心！我在咱们公司可是一分钱回扣都没拿过的！”
“你得了吧！我也是做采购出身的，能不懂这些？总之不要不出格就好！这样吧，立刻安排一下，咱们尽快去一趟平昌市！我总觉得这个年轻人不像是说笑的！”路申明道。
郑鑫出了伟岸贸易，直接回了宾馆，叫上了孙丽文！
“退房，回平昌！”他淡淡道。
“跟伟岸贸易的合作……？”孙丽文迟疑道。
郑鑫笑道：“不谈了！我不打算卖给他们了！”
其实昨晚郑鑫就已经决定了，如果今天路申明表现得积极些，他还愿意顺水推舟的把合作谈好！只要路申明有一点犹豫，他就另寻买家！
所以他今天去的时候，甚至连准备好的玉米肠样品都懒得拿出来，无非就是走个过场，回去好交差罢了！
现在的大环境是买方市场，出钱的才是大爷！但是郑鑫却对玉米肠有足够的信心，当一种产品被垄断后，主动权的天平就已经向着卖方倾斜了！
但是孙丽文却一惊：“这次的合作，连总经理都很看重！就这么回去了……”
郑鑫道：“放心吧！没事的。哼，会有他们倒过来求我们的时候。”
孙丽文心道你还真是自信！伟岸贸易可是甲方，人家经营情况又好，就算不拿我们的产品，也照样赚钱！我们凭什么让他们求？
但是郑鑫已经这么说了，她也没什么可反对的。说到底郑鑫这样也是替她出了口气，而且总经理那边也有郑鑫担着，轮不到她背锅！
一路上再没什么幺蛾子，两个人当天就回到了平昌市。
但是两个人刚一回到公司报到，徐海就一脸怒容的找了过来！
“郑鑫，你怎么回事？跟伟岸贸易的合作你知道有多重要吗？公司派你一个实习生去是对你多大的信任？为什么今天对方来电说你们态度恶劣？甩手就走？”
还不等郑鑫开口，孙丽文就主动解释道：“徐经理，这事不能怪郑鑫，是出了个意外……”
“意外？什么意外？”徐海见孙丽文出面，总算收住了火气问道。
孙丽文无语，这大办公室里人可不少，他们在越东市的遭遇，她一个女孩子怎么都不可能这样当众说出来的！
见孙丽文沉默，徐海皱眉道：“小孙，你是老销售员了！伟岸贸易的订单能有多大你也很清楚！这次让你跟郑鑫一起去，也是希望你能掌控大局！哎……”
“你们自己去跟总经理解释吧！”徐海道。
郑鑫本就懒得跟徐海废话，自顾去了富强盛那。
只不过刚走到半路，就撞见了罗山！
“郑鑫，你回来了？”罗山一见他，有些惊喜道。
“快！跟我来！”罗山不由分说就拉着郑鑫往生产车间走去。
“到底什么事情啊？”到了车间，郑鑫问道。
罗山神秘的一笑，四下看了看，见没人注意他们，于是拉着郑鑫到了仓库里，从角落拎出来一个朔料袋，里面是一些玉米肠。
“来！你吃吃看！”罗山拿出一根递给郑鑫道。
郑鑫接过以后直接拨开，还没下口，一股浓郁的香味就扑鼻而来！
不同于之前粗制的玉米肠，罗山拿出来的这些，玉米的香味夹杂着火腿肠特有的气味，跟郑鑫记忆中的味道几乎一模一样了！
他顿时笑道：“这才多久？你就研制出来了？”
罗山点点头得意道：“虽然说这个任务交给我了，但是主任他之前一直不答应修改一些配料。这些还是我自己偷摸改了配方做出来的！”
郑鑫点点头，车间主任的行为很符合这年头的作风！凡事都要管一管，说一说，下面的人做事自由度极低！
罗山不是个迂腐的人，否则之前也不会跟郑鑫一起捣鼓玉米肠了，还闹得差点进局子！
他私下做出来的这些玉米肠，郑鑫已经挑不出毛病了！
虽然那些粗制玉米肠已经打开了市场，但是罗山做出来的这些，又是完全不一样的产品了！
郑鑫有完全的自信，这批玉米肠只要推出，基本上就没有那批粗制玉米肠什么事情了！而且只要运作得当，这批玉米肠一定能够突破领域的限制，冲击到零食市场！
“这事情除了你，还有别人知道吗？”郑鑫立刻问道。
罗山摇摇头：“我谁都没告诉，只告诉了你！”
“好！千万要保密！我来操作，弄好了，下个月咱们就是万元户了！”郑鑫笑道。
罗山有些惊奇：“不能吧？虽然公司会给发奖金，但怎么也发不了一万那么多吧？能有个几百块我就笑死了！”
郑鑫摇摇头：“你把详细的配方和制作过程写成报告给我，剩下的事情，就交给我来办吧！”
“没问题！明天就能给你！”罗山应道。
从车间出来，郑鑫心情大好！原本因为伟岸贸易的事情而有些别扭的心情，已经完全消失不见了！
“富总！”郑鑫满面春风的到了富强盛的办公室。
富强盛瘪瘪嘴，有些无奈道：“小郑！伟岸贸易的合作没谈下来，我也不怪你什么！可是你这么开心又是怎么回事？”
郑鑫一听，知道富强盛嘴上说不怪自己，但是一定还是有些郁闷的！
毕竟派自己一个实习生去谈这么大的合作已经是有违常规了！他虽然是总经理，但也是隶属于蓝天集团下属的。还有求江这个副总随时准备阴他，他承受的压力确实也不小！
念及此，郑鑫只得把在越东市发生的事情跟富强盛述说了一边！
一听两人去了越东市还发生了这样的事情，富强盛也很是无奈！
“小郑，这种事确实很闹心！但是你才刚从学校出来，有些事情你可能……”
郑鑫不等富强盛安慰，便抢道：“富总，你放心，道理我都懂！我想说的是，跟伟岸贸易的合作这次虽然没谈成，但是也不至于完全没希望了！再缓一阵吧！到时候他们应该会反过来找我们合作的！而且，我们也可以尝试着接触其他的贸易公司！”
富强盛心中有些不屑！暗道郑鑫虽然天才，但还是太年轻了些！火腿肠现在可是高成本商品，买家哪是那么容易找的？
说白了，现在的大环境都是买方市场！你又没有非你不可的产品，人家凭什么倒贴？
但是见郑鑫一副信心满满的样子，富强盛也不知道该说些什么好！无论如何，郑鑫的玉米肠已经帮了公司很大的忙了！
“那行吧！你去财务那报销这次的差旅费吧！我给你批个条子，全报！”富强盛很是会拉拢人心。
郑鑫自然乐的接受，点点头拿了富强盛的条子出门。
不过他并没有回办公室，而是跑到门卫室看了看地图，随后就出了公司大门！
他将要去办的事情，才是真正的当务之急！
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郑鑫如果真的要顺水推舟的话，说不定就能成就好事了！
但是他却没有……
“是嫌弃我不够漂亮吗？”孙丽文回头看着镜子里的自己，兀自搔首弄姿起来，随即笑了笑：“我还就不信了！”
一夜无话。
第二天上午，孙丽文才刚刚起床，郑鑫就来敲门了。
“还要去伟岸贸易吗？”孙丽文心里有些抵触，任何一个女孩子在经历了这样的事情之后，都不可能当作没事人一样。
郑鑫点点头：“你别去了，在这等我吧！”
孙丽文点点头，同时心里涌出一股失望的情绪！她忽然觉得男人是不是都一样，在利益面前，就变得薄情起来！
昨晚郑鑫对冯得仁怒吼的场景还历历在目，今天他却还是上赶着往伟岸贸易跑去了！
“也对，我又不是他什么人！”孙丽文自嘲的想着。
伟岸贸易公司内。
“路总，昨天我已经跟他们初步接触过一下了。他们对于火腿肠的价格依然没有松口，所以我不觉得这次的合作能成功！”
冯得仁对路申明说道。
路申明是个三十岁出头的男子，穿着很正式，头发一丝不苟的梳在脑后，是最近很流行的大背头！
“那他们大老远的跑来干什么？对了，不是说有一个新产品玉米肠吗？据说在平昌市的销售非常不错，而且价格便宜！他们之前有一个叫郑鑫的销售员跟我联系过的。”路申明疑惑道。
冯得仁不屑道：“一个全新的产品哪是那么容易卖出去的？火腿肠咱们都是考察了多少次才定下来的呢！至于销量，我觉得他们就是捏造的，咱们又没有去平昌市看过！”
路申明对冯得仁还是十分信任的，毕竟是自己的采购经理。闻言，不禁点点头道：“也有可能！随便弄一个便宜的产品拉低均价，目的还是销售火腿肠！这种情况不是没可能的！”
“那路总你看，今天还见他们吗？没必要了吧？要不我去给他们打发了？”冯得仁道。
正巧，这是秘书走进来道：“路总，兴旺公司的销售员来了，想要见您！”
冯得仁立刻问道：“他们来了几个人？”
“就一个，男的！”秘书随口应道。
冯得仁的嘴角露出一丝微笑，回身对路申明道：“路总，我来应付吧！”
不过路申明想了想却道：“他们既然都大老远跑来了，还是见一下吧！也好判断一下他们新产品的真伪！”
见路申明坚持，冯得仁也只好顺从。不过他并不担心，从对方昨天很上道的表现来看，是个老手了，不至于会为了昨晚那点事情就撕破脸皮！
郑鑫在会客室里等了一会，路申明就进来了。看见他身后跟着的冯得仁，郑鑫冲他意味深长的看了一眼！
冯得仁则是露出一个默契的眼神，心照不宣！
“路总你好！我就是郑鑫，之前跟你联系过的！”郑鑫伸手跟路申明握了握，随即一齐坐了下去。
路申明直奔主题道：“听冯经理说，你们火腿肠的价格并没有变？那我不明白你们还跑来干嘛！”
郑鑫道：“这次来，其实主要是想给路总你介绍一下我们的新产品，玉米肠！这款香肠在平昌市的销售非常好！不到半个月，已经有超过8万元的订单了！相信在贵公司的运作下，一定也能在越东市甚至Z省打开一个新市场！”
接着，郑鑫就详细的给路申明介绍了玉米肠的特点和目标客户，十分的专业并且透彻！
路申明听了频频点头，他看了冯得仁一眼，似乎在征求冯得仁的意见！
冯得仁会意，对郑鑫问道：“小郑，这玉米肠，以前我们也没听说过！目前也只是你的一面之词，我们都没有做过考察，很难相信你的一面之词啊！”
郑鑫道：“那路总大可以去平昌市看看，我可以做主，由兴旺公司负责招待！”
路申明道：“看自然是要去看的！只不过，我们还是更愿意也更希望得到火腿肠的销售权！这方面的价格，你们有决定了吗？”
“路总，如果贵公司同时购入玉米肠和火腿肠的话，成本应该能够摊平，这是最好的方案了！单纯火腿肠的价格，确实已经是最低价了，没办法再让！”
冯得仁一听，就朝路申明抛去一个“你看，我都说了吧！”的眼神，路申明也暗暗摇头。
“既然这样的话，咱们的合作可能暂时还没办法达成啊！”路申明遗憾道。
郑鑫眨了眨眼，已然看穿了冯得仁的从中作梗，心中冷笑，开口道：“路总，这可是贵公司的好机会啊！我对我们的新产品非常的有信心，一定能够得到市场的认可！同时平昌市的销售也已经证明了我的信心，你可不要错过这样的机会呀！”
“而且，越东市的贸易公司也不仅仅只有你们一家！我敢断言，只要拿到我们的代理权，一定能够扩大自己的市场份额！”
路申明一听，微微发愣，笑道：“小郑，你还真是我见过最自信的销售员了！怎么说的好像，我不跟你们合作的话，就会被竞争对手打败似的！”
郑鑫也笑了：“并不是没有这种可能性哦！”
冯得仁愠恼道：“你未免也太看得起自己了吧？”
最后还是路申明拍板道：“这样吧！我们近期就会去平昌市进行考察，如果真的像你说的那样，你们的玉米肠这么厉害，我就立刻跟你签合同！”
“希望路总能赶得上吧！”郑鑫道，说完就起身直接离开了，连招呼都懒得打。
冯得仁在他走后，立刻骂道：“这小子也太嚣张了！完全搞不清楚状况嘛！”
路申明却皱着眉思考！他确实没想到今天会是这样一种结果！见冯得仁有些不同寻常的激动，不由得狐疑道：“老冯，是不是你要的太多，把他们惹急了？”
冯得仁听了一惊，盲道：“路总！天地良心！我在咱们公司可是一分钱回扣都没拿过的！”
“你得了吧！我也是做采购出身的，能不懂这些？总之不要不出格就好！这样吧，立刻安排一下，咱们尽快去一趟平昌市！我总觉得这个年轻人不像是说笑的！”路申明道。
郑鑫出了伟岸贸易，直接回了宾馆，叫上了孙丽文！
“退房，回平昌！”他淡淡道。
“跟伟岸贸易的合作……？”孙丽文迟疑道。
郑鑫笑道：“不谈了！我不打算卖给他们了！”
其实昨晚郑鑫就已经决定了，如果今天路申明表现得积极些，他还愿意顺水推舟的把合作谈好！只要路申明有一点犹豫，他就另寻买家！
所以他今天去的时候，甚至连准备好的玉米肠样品都懒得拿出来，无非就是走个过场，回去好交差罢了！
现在的大环境是买方市场，出钱的才是大爷！但是郑鑫却对玉米肠有足够的信心，当一种产品被垄断后，主动权的天平就已经向着卖方倾斜了！
但是孙丽文却一惊：“这次的合作，连总经理都很看重！就这么回去了……”
郑鑫道：“放心吧！没事的。哼，会有他们倒过来求我们的时候。”
孙丽文心道你还真是自信！伟岸贸易可是甲方，人家经营情况又好，就算不拿我们的产品，也照样赚钱！我们凭什么让他们求？
但是郑鑫已经这么说了，她也没什么可反对的。说到底郑鑫这样也是替她出了口气，而且总经理那边也有郑鑫担着，轮不到她背锅！
一路上再没什么幺蛾子，两个人当天就回到了平昌市。
但是两个人刚一回到公司报到，徐海就一脸怒容的找了过来！
“郑鑫，你怎么回事？跟伟岸贸易的合作你知道有多重要吗？公司派你一个实习生去是对你多大的信任？为什么今天对方来电说你们态度恶劣？甩手就走？”
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“意外？什么意外？”徐海见孙丽文出面，总算收住了火气问道。
孙丽文无语，这大办公室里人可不少，他们在越东市的遭遇，她一个女孩子怎么都不可能这样当众说出来的！
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郑鑫本就懒得跟徐海废话，自顾去了富强盛那。
只不过刚走到半路，就撞见了罗山！
“郑鑫，你回来了？”罗山一见他，有些惊喜道。
“快！跟我来！”罗山不由分说就拉着郑鑫往生产车间走去。
“到底什么事情啊？”到了车间，郑鑫问道。
罗山神秘的一笑，四下看了看，见没人注意他们，于是拉着郑鑫到了仓库里，从角落拎出来一个朔料袋，里面是一些玉米肠。
“来！你吃吃看！”罗山拿出一根递给郑鑫道。
郑鑫接过以后直接拨开，还没下口，一股浓郁的香味就扑鼻而来！
不同于之前粗制的玉米肠，罗山拿出来的这些，玉米的香味夹杂着火腿肠特有的气味，跟郑鑫记忆中的味道几乎一模一样了！
他顿时笑道：“这才多久？你就研制出来了？”
罗山点点头得意道：“虽然说这个任务交给我了，但是主任他之前一直不答应修改一些配料。这些还是我自己偷摸改了配方做出来的！”
郑鑫点点头，车间主任的行为很符合这年头的作风！凡事都要管一管，说一说，下面的人做事自由度极低！
罗山不是个迂腐的人，否则之前也不会跟郑鑫一起捣鼓玉米肠了，还闹得差点进局子！
他私下做出来的这些玉米肠，郑鑫已经挑不出毛病了！
虽然那些粗制玉米肠已经打开了市场，但是罗山做出来的这些，又是完全不一样的产品了！
郑鑫有完全的自信，这批玉米肠只要推出，基本上就没有那批粗制玉米肠什么事情了！而且只要运作得当，这批玉米肠一定能够突破领域的限制，冲击到零食市场！
“这事情除了你，还有别人知道吗？”郑鑫立刻问道。
罗山摇摇头：“我谁都没告诉，只告诉了你！”
“好！千万要保密！我来操作，弄好了，下个月咱们就是万元户了！”郑鑫笑道。
罗山有些惊奇：“不能吧？虽然公司会给发奖金，但怎么也发不了一万那么多吧？能有个几百块我就笑死了！”
郑鑫摇摇头：“你把详细的配方和制作过程写成报告给我，剩下的事情，就交给我来办吧！”
“没问题！明天就能给你！”罗山应道。
从车间出来，郑鑫心情大好！原本因为伟岸贸易的事情而有些别扭的心情，已经完全消失不见了！
“富总！”郑鑫满面春风的到了富强盛的办公室。
富强盛瘪瘪嘴，有些无奈道：“小郑！伟岸贸易的合作没谈下来，我也不怪你什么！可是你这么开心又是怎么回事？”
郑鑫一听，知道富强盛嘴上说不怪自己，但是一定还是有些郁闷的！
毕竟派自己一个实习生去谈这么大的合作已经是有违常规了！他虽然是总经理，但也是隶属于蓝天集团下属的。还有求江这个副总随时准备阴他，他承受的压力确实也不小！
念及此，郑鑫只得把在越东市发生的事情跟富强盛述说了一边！
一听两人去了越东市还发生了这样的事情，富强盛也很是无奈！
“小郑，这种事确实很闹心！但是你才刚从学校出来，有些事情你可能……”
郑鑫不等富强盛安慰，便抢道：“富总，你放心，道理我都懂！我想说的是，跟伟岸贸易的合作这次虽然没谈成，但是也不至于完全没希望了！再缓一阵吧！到时候他们应该会反过来找我们合作的！而且，我们也可以尝试着接触其他的贸易公司！”
富强盛心中有些不屑！暗道郑鑫虽然天才，但还是太年轻了些！火腿肠现在可是高成本商品，买家哪是那么容易找的？
说白了，现在的大环境都是买方市场！你又没有非你不可的产品，人家凭什么倒贴？
但是见郑鑫一副信心满满的样子，富强盛也不知道该说些什么好！无论如何，郑鑫的玉米肠已经帮了公司很大的忙了！
“那行吧！你去财务那报销这次的差旅费吧！我给你批个条子，全报！”富强盛很是会拉拢人心。
郑鑫自然乐的接受，点点头拿了富强盛的条子出门。
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