第708章 你可以得到我们家的夏瑜
王总等人离开。
路上。
王总的朋友道：“老王，这家酒店也没有你说的那么不堪嘛，甚至，已经绝顶优秀了！”
“你之前，为什么说这里，也就是老板娘的容貌可以看？”
“这一顿，反正是我吃这么多年饭店，吃得最爽的一次！”
王总摇头道：“你们不知道，今天这家酒店换了新的大厨。但是以前的大厨，做出来的菜，那是真的叫没什么味道，跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。”
“要不是我喜欢这家店老板，我才不愿意在这家店吃饭。”
众人点头，心说自己这一趟来得赶巧，碰上了好时候。
……
霞瑜大酒店！
等王总一离开，夏瑜和夏玲珑，就通通来到林小树的面前。
林小树也不揶揄，只是说道：“你们可看到，他们离开时候的表情？”
“他们一开始，我看得出来，应该是冲着夏瑜夏大美女你来的，但是离开的时候，他们却都在回味我做菜的味道，而没有注意到夏瑜你的美丽。”
“而这，就是美食的魅力！”
“你猜，吃了今天这顿饭，他们几个人，还愿不愿意再来？”
这，就是回头客！
一家大酒店，想要做大，不能光是靠第一次来用餐的客人，因为这样全新的客人，会越来越少，随着时间的增加，酒店的收入，更多依赖的，还是回头客！
能不能把回头客给留住，这是很多大酒店，所需要苦思冥想的。
现在大部分酒店，留住回头客的办法是充值会员，充值一千，会员卡里到账1300，充值一万，会员卡到账13000。
如此，在会员卡里的钱，没有用完之前，大家还是愿意继续在这家酒店里吃饭。
但是……1300或者13000的钱用完之后呢？
真正有实力，有自信的商家，都是让顾客求着，给开通一个充值会员的优惠，而非求着顾客来充值会员！
夏瑜心里掀起了阵阵波澜。
哪怕一直对林小树，拥有不小成见的夏玲珑，此时此刻，也不得不对林小树感到佩服。
人家，是真的有实力，把酒店做成一个地方老大的。
而显然，她们姐妹俩，没有掌握到开酒店的精髓，她们的思想，还停留在只要够豪华，环境和服务够好，就能吸引到客人的阶段。
当然，那样的确可以吸引到一批客人，但无疑，这点客人，很难支撑酒店的盈利，甚至根本难以弥补亏损！
夏玲珑支支吾吾：“林总，你能不能教教我们家的大厨，把他厨艺提升一些啊……”
要是大厨的厨艺能提升，那酒店的生意，说不定能好一些。
夏瑜当时就窘迫到，想找个地方钻进去！
事实证明，夏瑜的想法没错。
夏玲珑的要求，的确是太过厚脸皮，没有一定脸皮厚度的人，提不出这样的要求。
“凭啥呢？”
林小树笑道：“天下没有无理由的好，也没有无理由的坏，你告诉我，我把厨艺教给你们家大厨，我能够得到啥好处？”
“是钱呢，还是人呢？”林小树也就随口一说。
夏玲珑连忙把夏瑜的手一拉，把夏瑜推到林小树面前：“你能得到瑜姐！你要是愿意教，你可以做我们瑜姐的男朋友！”
夏瑜羞得想当场自杀！
林小树也是被这夏玲珑的举动，给弄得一时间哑口无言！
他自认为自己嘴皮子还算利索，但是在夏玲珑面前，他真的只能是汗颜。
不按常理出牌啊！
顿了顿，林小树嘴巴动了动，想要说点什么。
好在夏瑜先开口，朝着夏玲珑嗔怨道：“玲珑，你是想死啊，老是把我给推出来。”
“那总不能看着我们酒店就这么倒闭啊，这酒店可是投入了你大几千万，是家族给你的创业启动资金！”
夏瑜是这家酒店的大老板，而夏玲珑，只是这家酒店的总经理。
当然，夏玲珑也在酒店里面，投入了百万元，勉强算得上是合伙人。
夏玲珑话糙理不糙。
这大几千万的钱，的确是夏瑜的心血。
两人再次陷入了沉默。
林小树道：“为何还不能想到合作？”
“若是合作，我自然可以教你们家的大厨，也有理由去教。”
林小树一句惊醒梦中人！
夏瑜和夏玲珑两人，同时看到了希望！
夏瑜问：“如何合作？”
林小树早已经想好：“按照我的习惯，一般是直接把酒店买下来，但是还可以给你们做老板。”
“但是考虑到你们在这家酒店里，也投入了大量的心血，那这样吧，你们在酒店的投入，作价股份百分之十。接下来，我注资，我占据酒店百分之九十的股份。”
夏瑜和夏玲珑闻言，刚燃起的希望，再次被生生掐灭！
这合作要求，太苛刻！
简直是不可接受！
夏瑜脸色微冷：“林总，你这个没有诚意，恕我们不能合作！”
“对啊，你这不是看我们式微，趁火打劫吗？！”夏玲珑对林小树，刚升起来的一点好感，这下全部都化为虚无。
“你们想错了，我林小树，从来都是公平交易，你们在酒店的投入，作价百分之十股份，绝对不亏！”
“这还不亏？亏出大姨妈了都！”夏玲珑叫道。
“来，我跟你们算一笔账。”
林小树道：“首先，我们要是不合作，你们这酒店就要倒闭。到时候，就算酒店转让，你们还是要承受很大的亏损。这笔亏损，几千万肯定是有的。”
“第二，我们要是合作，我们可以签一个对赌的协议。”
“两年之内，你们靠着百分之十的股份，至少得到八千万的分红，要是达不到这个标准，我给补齐。并且，之后十年之内，我都保证你们每年，能够拿到4000万的分红！”
“你们说，这笔买卖，你们亏了，还是没亏？”
“我的合作要求，就真的苛刻了吗？！”
夏瑜和夏玲珑脸色一变！
“怎么可能！”
“百分之十的股份，就能一年拿到4000万的分红，难不成你想把酒店，做成年利润达到4个亿大酒店？！”
“若是纯利润四个亿，那营业额，至少也要六七个亿，甚至是七八个亿吧！”
利润率低的酒店，甚至可能要营业额达到十多个亿，才能保证有四个亿的纯利润。
林小树微微一笑：“实不相瞒，我在丰林最大的一家长歌采薇酒店，一年的营业额，就是四个亿左右！”
“丰林不大，利润空间有限。”
“能稍微和省会天南市相提并论的白云市，我们酒店也做到的当地最大，每天的营业额，都在180万左右，一年，将近七个亿！”
“省会天南市比白云市发达不少，一年往低了猜，八个亿，我想应该没问题吧？”
“至于利润率，你放心，很多比较热销的食材，都是我自己厂里生产的，这样可以保证酒店，拥有足够的利润空间。”
“现在，你们还要拒绝我的合作吗？”林小树问。
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路上。
王总的朋友道：“老王，这家酒店也没有你说的那么不堪嘛，甚至，已经绝顶优秀了！”
“你之前，为什么说这里，也就是老板娘的容貌可以看？”
“这一顿，反正是我吃这么多年饭店，吃得最爽的一次！”
王总摇头道：“你们不知道，今天这家酒店换了新的大厨。但是以前的大厨，做出来的菜，那是真的叫没什么味道，跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。”
“要不是我喜欢这家店老板，我才不愿意在这家店吃饭。”
众人点头，心说自己这一趟来得赶巧，碰上了好时候。
……
霞瑜大酒店！
等王总一离开，夏瑜和夏玲珑，就通通来到林小树的面前。
林小树也不揶揄，只是说道：“你们可看到，他们离开时候的表情？”
“他们一开始，我看得出来，应该是冲着夏瑜夏大美女你来的，但是离开的时候，他们却都在回味我做菜的味道，而没有注意到夏瑜你的美丽。”
“而这，就是美食的魅力！”
“你猜，吃了今天这顿饭，他们几个人，还愿不愿意再来？”
这，就是回头客！
一家大酒店，想要做大，不能光是靠第一次来用餐的客人，因为这样全新的客人，会越来越少，随着时间的增加，酒店的收入，更多依赖的，还是回头客！
能不能把回头客给留住，这是很多大酒店，所需要苦思冥想的。
现在大部分酒店，留住回头客的办法是充值会员，充值一千，会员卡里到账1300，充值一万，会员卡到账13000。
如此，在会员卡里的钱，没有用完之前，大家还是愿意继续在这家酒店里吃饭。
但是……1300或者13000的钱用完之后呢？
真正有实力，有自信的商家，都是让顾客求着，给开通一个充值会员的优惠，而非求着顾客来充值会员！
夏瑜心里掀起了阵阵波澜。
哪怕一直对林小树，拥有不小成见的夏玲珑，此时此刻，也不得不对林小树感到佩服。
人家，是真的有实力，把酒店做成一个地方老大的。
而显然，她们姐妹俩，没有掌握到开酒店的精髓，她们的思想，还停留在只要够豪华，环境和服务够好，就能吸引到客人的阶段。
当然，那样的确可以吸引到一批客人，但无疑，这点客人，很难支撑酒店的盈利，甚至根本难以弥补亏损！
夏玲珑支支吾吾：“林总，你能不能教教我们家的大厨，把他厨艺提升一些啊……”
要是大厨的厨艺能提升，那酒店的生意，说不定能好一些。
夏瑜当时就窘迫到，想找个地方钻进去！
事实证明，夏瑜的想法没错。
夏玲珑的要求，的确是太过厚脸皮，没有一定脸皮厚度的人，提不出这样的要求。
“凭啥呢？”
林小树笑道：“天下没有无理由的好，也没有无理由的坏，你告诉我，我把厨艺教给你们家大厨，我能够得到啥好处？”
“是钱呢，还是人呢？”林小树也就随口一说。
夏玲珑连忙把夏瑜的手一拉，把夏瑜推到林小树面前：“你能得到瑜姐！你要是愿意教，你可以做我们瑜姐的男朋友！”
夏瑜羞得想当场自杀！
林小树也是被这夏玲珑的举动，给弄得一时间哑口无言！
他自认为自己嘴皮子还算利索，但是在夏玲珑面前，他真的只能是汗颜。
不按常理出牌啊！
顿了顿，林小树嘴巴动了动，想要说点什么。
好在夏瑜先开口，朝着夏玲珑嗔怨道：“玲珑，你是想死啊，老是把我给推出来。”
“那总不能看着我们酒店就这么倒闭啊，这酒店可是投入了你大几千万，是家族给你的创业启动资金！”
夏瑜是这家酒店的大老板，而夏玲珑，只是这家酒店的总经理。
当然，夏玲珑也在酒店里面，投入了百万元，勉强算得上是合伙人。
夏玲珑话糙理不糙。
这大几千万的钱，的确是夏瑜的心血。
两人再次陷入了沉默。
林小树道：“为何还不能想到合作？”
“若是合作，我自然可以教你们家的大厨，也有理由去教。”
林小树一句惊醒梦中人！
夏瑜和夏玲珑两人，同时看到了希望！
夏瑜问：“如何合作？”
林小树早已经想好：“按照我的习惯，一般是直接把酒店买下来，但是还可以给你们做老板。”
“但是考虑到你们在这家酒店里，也投入了大量的心血，那这样吧，你们在酒店的投入，作价股份百分之十。接下来，我注资，我占据酒店百分之九十的股份。”
夏瑜和夏玲珑闻言，刚燃起的希望，再次被生生掐灭！
这合作要求，太苛刻！
简直是不可接受！
夏瑜脸色微冷：“林总，你这个没有诚意，恕我们不能合作！”
“对啊，你这不是看我们式微，趁火打劫吗？！”夏玲珑对林小树，刚升起来的一点好感，这下全部都化为虚无。
“你们想错了，我林小树，从来都是公平交易，你们在酒店的投入，作价百分之十股份，绝对不亏！”
“这还不亏？亏出大姨妈了都！”夏玲珑叫道。
“来，我跟你们算一笔账。”
林小树道：“首先，我们要是不合作，你们这酒店就要倒闭。到时候，就算酒店转让，你们还是要承受很大的亏损。这笔亏损，几千万肯定是有的。”
“第二，我们要是合作，我们可以签一个对赌的协议。”
“两年之内，你们靠着百分之十的股份，至少得到八千万的分红，要是达不到这个标准，我给补齐。并且，之后十年之内，我都保证你们每年，能够拿到4000万的分红！”
“你们说，这笔买卖，你们亏了，还是没亏？”
“我的合作要求，就真的苛刻了吗？！”
夏瑜和夏玲珑脸色一变！
“怎么可能！”
“百分之十的股份，就能一年拿到4000万的分红，难不成你想把酒店，做成年利润达到4个亿大酒店？！”
“若是纯利润四个亿，那营业额，至少也要六七个亿，甚至是七八个亿吧！”
利润率低的酒店，甚至可能要营业额达到十多个亿，才能保证有四个亿的纯利润。
林小树微微一笑：“实不相瞒，我在丰林最大的一家长歌采薇酒店，一年的营业额，就是四个亿左右！”
“丰林不大，利润空间有限。”
“能稍微和省会天南市相提并论的白云市，我们酒店也做到的当地最大，每天的营业额，都在180万左右，一年，将近七个亿！”
“省会天南市比白云市发达不少，一年往低了猜，八个亿，我想应该没问题吧？”
“至于利润率，你放心，很多比较热销的食材，都是我自己厂里生产的，这样可以保证酒店，拥有足够的利润空间。”
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