第40章 香包厂子
这个制作香包的厂家，名叫香兰坊。
林小树骑着三轮摩托，东转西转，总算是找到了香兰坊的位置。
香兰坊位于郊区，厂子的规模一般，里面不仅仅制作香包，而且还代工生产衣服。
林小树走进去后，直接问厂子的经理在不在。
“在办公室。”工厂里的人，见林小树来谈生意，就直接领着他，到了经理的办公室。
香兰坊的经理，是一个三十多岁的成熟女人，穿着干练的短袖衬衫和长筒裤，扎着花苞头，皮肤细嫩，身材不错，看起来相当清爽漂亮。
“李总，这个客户说要找你谈生意。”工人朝着李香兰说着，又向林小树介绍：“这就是我们李总。”
李香兰听说林小树要谈生意，她连忙露出职业的微笑走过来，伸出手握手道：“你好，怎么称呼？”
“林小树。”
“林老板，你想要和我们谈什么生意，是想要订制衣服，还是订制其它的一些东西？如果量大，我们这边还可以给你优惠一些价格，甚至会比你在网上买更便宜。”
李香兰最近生意可不太好，面对上门来的生意，她可不能让这比生意给跑了。
林小树道：“带我去看看你们制作的空香包吧。我准备制作一些中药香包，拿出去卖，但是我对网上香包的质量，不是很信任，所以看你的厂子就在本地，就来看看。”
“原来是这样，好，我带你去。”李香兰对自己的产品的质量，还是相当有信心的。
林小树随即跟着李香兰，来到制作香包的作坊室。
李香兰进门，先是朝着跟她打招呼的员工点点头，然后上前，拿出一片制作好的成品香包，递给林小树。
“这是我们网上卖的两块八毛钱的香包，价格便宜不说，质量还不错。而且香包上，还有各式各样的图案，看上去非常漂亮。”
“需要我把这些款式，全部拿出来给你看看吗？”
李香兰生怕林小树看不上，想着把所有香包产品都展示出来，这样总有一款，能让林小树对上眼。
但林小树上手一摸，就随即摇摇头。
“两块八的太便宜，布料质量我就不说了，这个价钱我也不期待啥。”
“我准备做的香包，是走高端路线，所以你们这里有贵一点的香包吗？多贵都没关系，只要产品配得上价格就行。”
林小树帮助睡眠的香包，价格肯定要一百往上，要是看起来就一副劣等货的模样，那简直是辱没了他做出来的药材的质量！
“有的！”
李香兰不但没有丧气，反而心中一喜！
毕竟两块八的香包，利润太低，纯粹就是走个量，而高档的香包，利润空间就要大很多。
“林老板，你再看看这个香包，纯绸缎制作，手感丝滑不说，它的图案样式，都是我们请专门的美工进行设计的，美观大方，拿出去绝对得体大气！”
她拿出另外一个绣着紫罗兰花的香包。
这个香包，单个头而言，就比两块八的要大不少。
布料乃是上好的丝绸，上手极为细腻，搭配着紫罗兰图案的意境，确实看上去，就足以让人眼前一亮！
“不错，这个可以，价格多少？”林小树拿着香包，倒有些爱不释手。
“我们网上的价格，是32块钱一个空香包，不过看林老板是做大生意，我这里可以给你优惠到28块钱！”
“28块钱我可以接受，但是我希望能送一个好看一点的包装盒，纸制的就成。比如，你们专门为中秋设计的包装盒，看起来就不错。”
林小树来之前，就看到香兰坊，挂在网上的一些产品图片，其中专门为中秋设计的一些香包，也是挂在了店铺的首页。
“那个包装盒啊，如果出30块钱……”
想了想，李香兰忽然摇摇头：“算了，两块钱，我就不讨价还价，那28块钱，包装和空香包，我都给你齐活！”
“对了，你要多少件？要是量少的话，说实话，28块钱，我们就真不怎么赚。”
李香兰还是期待，林小树能够多订一些空香包，能给这个死水一般的厂子，多注入一些资金血液。
“先来一万件吧。”
“一万件！”李香兰心头一颤！
这的确是大生意！
一个空香包28块钱，一万件，那就是28万！
虽然李香兰说着香包生意，不怎么赚钱，但实际上，每个香包，几块钱利润还是能有的。这样，一万件香包，那就是好几万块钱的利润！
“你需要什么时间交货？”李香兰又问。
“越快越好，也可以分批次交货。”
“明白了！”
如果是一次交货，李香兰短时间内，的确有些难拿出来，但是分批次的话，那就很轻易了。
“林老板，我们这边绝对能够快速交货，只是按照我们这里的规矩，下订单的话，要交百分之三十的定金。”
李香兰不是礼貌地笑了笑。
毕竟谈钱伤感情，可是不谈钱，要的是她林香兰的命。
“没问题，我可以预付50%，不过我希望第一批货交货速度加快！”
“可以！”
听到林小树能预付百分之五十，李香兰心中大喜。
就在这个时候，一个员工，匆匆忙忙跑过来道：“不好了，李总，王老板又来了。”
“不好意思，我怠慢一下，我这边有些事情要处理。”
李香兰的眼神，明显有些慌张，但还是装作镇定的样子道：“小章，你带林老板去开个单据，给林老板泡茶。”
“嗯！”跑过来的小章，连忙道：“林总，请跟我来吧。”
林小树跟着员工小章，回到经理办公室。
在办公室里，林小树交了14万的定金。
“林总，请喝茶。”
小章给林小树泡了上好的龙井茶。
“不了，生意已经谈的差不多，我也要早点回去。”林小树摆摆手，走出李香兰的办公室。
而在厂子里墙壁下，一个秃顶的中年老男人，和李香兰言辞上，进行激烈交锋。
“王老板，你这不厚道，我们还有两年的租期，你现在要赶我们走，那就是违约！”李香兰据理力争道。
“你说我违约，那你就去告啊！我告诉你，现在的行情，可不是三年前，我就算违约，那也还有得赚！”
原来，三年前，丰林这边经济很不景气，这王世年的厂子，还在郊区，根本就没什么人来租。
当时，李香兰以25万每年的租金，入驻了王世年这里，而且还一下子签了五年，笑得王世年合不拢嘴。
可是没想到。
这三年来，丰林市发展迅猛，周边厂子的租金价格，也是节节攀升。
甚至，香兰坊旁边的一个差不多大小的厂子，每年租金都是36万左右。
这样巨大的差距，让王世年疯狂了，所以他要立刻加价！
要是李香兰不愿意立刻加价，那他就要把李香兰直接赶走！
心思一定，王世年道：“我告诉你，已经有人出40万的年租，想要租这里。我就算是赔20万的违约金给你，两年算下来，我还能赚一些！”
“所以，现在，赶紧滚！”王世年咄咄逼人。
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林小树骑着三轮摩托，东转西转，总算是找到了香兰坊的位置。
香兰坊位于郊区，厂子的规模一般，里面不仅仅制作香包，而且还代工生产衣服。
林小树走进去后，直接问厂子的经理在不在。
“在办公室。”工厂里的人，见林小树来谈生意，就直接领着他，到了经理的办公室。
香兰坊的经理，是一个三十多岁的成熟女人，穿着干练的短袖衬衫和长筒裤，扎着花苞头，皮肤细嫩，身材不错，看起来相当清爽漂亮。
“李总，这个客户说要找你谈生意。”工人朝着李香兰说着，又向林小树介绍：“这就是我们李总。”
李香兰听说林小树要谈生意，她连忙露出职业的微笑走过来，伸出手握手道：“你好，怎么称呼？”
“林小树。”
“林老板，你想要和我们谈什么生意，是想要订制衣服，还是订制其它的一些东西？如果量大，我们这边还可以给你优惠一些价格，甚至会比你在网上买更便宜。”
李香兰最近生意可不太好，面对上门来的生意，她可不能让这比生意给跑了。
林小树道：“带我去看看你们制作的空香包吧。我准备制作一些中药香包，拿出去卖，但是我对网上香包的质量，不是很信任，所以看你的厂子就在本地，就来看看。”
“原来是这样，好，我带你去。”李香兰对自己的产品的质量，还是相当有信心的。
林小树随即跟着李香兰，来到制作香包的作坊室。
李香兰进门，先是朝着跟她打招呼的员工点点头，然后上前，拿出一片制作好的成品香包，递给林小树。
“这是我们网上卖的两块八毛钱的香包，价格便宜不说，质量还不错。而且香包上，还有各式各样的图案，看上去非常漂亮。”
“需要我把这些款式，全部拿出来给你看看吗？”
李香兰生怕林小树看不上，想着把所有香包产品都展示出来，这样总有一款，能让林小树对上眼。
但林小树上手一摸，就随即摇摇头。
“两块八的太便宜，布料质量我就不说了，这个价钱我也不期待啥。”
“我准备做的香包，是走高端路线，所以你们这里有贵一点的香包吗？多贵都没关系，只要产品配得上价格就行。”
林小树帮助睡眠的香包，价格肯定要一百往上，要是看起来就一副劣等货的模样，那简直是辱没了他做出来的药材的质量！
“有的！”
李香兰不但没有丧气，反而心中一喜！
毕竟两块八的香包，利润太低，纯粹就是走个量，而高档的香包，利润空间就要大很多。
“林老板，你再看看这个香包，纯绸缎制作，手感丝滑不说，它的图案样式，都是我们请专门的美工进行设计的，美观大方，拿出去绝对得体大气！”
她拿出另外一个绣着紫罗兰花的香包。
这个香包，单个头而言，就比两块八的要大不少。
布料乃是上好的丝绸，上手极为细腻，搭配着紫罗兰图案的意境，确实看上去，就足以让人眼前一亮！
“不错，这个可以，价格多少？”林小树拿着香包，倒有些爱不释手。
“我们网上的价格，是32块钱一个空香包，不过看林老板是做大生意，我这里可以给你优惠到28块钱！”
“28块钱我可以接受，但是我希望能送一个好看一点的包装盒，纸制的就成。比如，你们专门为中秋设计的包装盒，看起来就不错。”
林小树来之前，就看到香兰坊，挂在网上的一些产品图片，其中专门为中秋设计的一些香包，也是挂在了店铺的首页。
“那个包装盒啊，如果出30块钱……”
想了想，李香兰忽然摇摇头：“算了，两块钱，我就不讨价还价，那28块钱，包装和空香包，我都给你齐活！”
“对了，你要多少件？要是量少的话，说实话，28块钱，我们就真不怎么赚。”
李香兰还是期待，林小树能够多订一些空香包，能给这个死水一般的厂子，多注入一些资金血液。
“先来一万件吧。”
“一万件！”李香兰心头一颤！
这的确是大生意！
一个空香包28块钱，一万件，那就是28万！
虽然李香兰说着香包生意，不怎么赚钱，但实际上，每个香包，几块钱利润还是能有的。这样，一万件香包，那就是好几万块钱的利润！
“你需要什么时间交货？”李香兰又问。
“越快越好，也可以分批次交货。”
“明白了！”
如果是一次交货，李香兰短时间内，的确有些难拿出来，但是分批次的话，那就很轻易了。
“林老板，我们这边绝对能够快速交货，只是按照我们这里的规矩，下订单的话，要交百分之三十的定金。”
李香兰不是礼貌地笑了笑。
毕竟谈钱伤感情，可是不谈钱，要的是她林香兰的命。
“没问题，我可以预付50%，不过我希望第一批货交货速度加快！”
“可以！”
听到林小树能预付百分之五十，李香兰心中大喜。
就在这个时候，一个员工，匆匆忙忙跑过来道：“不好了，李总，王老板又来了。”
“不好意思，我怠慢一下，我这边有些事情要处理。”
李香兰的眼神，明显有些慌张，但还是装作镇定的样子道：“小章，你带林老板去开个单据，给林老板泡茶。”
“嗯！”跑过来的小章，连忙道：“林总，请跟我来吧。”
林小树跟着员工小章，回到经理办公室。
在办公室里，林小树交了14万的定金。
“林总，请喝茶。”
小章给林小树泡了上好的龙井茶。
“不了，生意已经谈的差不多，我也要早点回去。”林小树摆摆手，走出李香兰的办公室。
而在厂子里墙壁下，一个秃顶的中年老男人，和李香兰言辞上，进行激烈交锋。
“王老板，你这不厚道，我们还有两年的租期，你现在要赶我们走，那就是违约！”李香兰据理力争道。
“你说我违约，那你就去告啊！我告诉你，现在的行情，可不是三年前，我就算违约，那也还有得赚！”
原来，三年前，丰林这边经济很不景气，这王世年的厂子，还在郊区，根本就没什么人来租。
当时，李香兰以25万每年的租金，入驻了王世年这里，而且还一下子签了五年，笑得王世年合不拢嘴。
可是没想到。
这三年来，丰林市发展迅猛，周边厂子的租金价格，也是节节攀升。
甚至，香兰坊旁边的一个差不多大小的厂子，每年租金都是36万左右。
这样巨大的差距，让王世年疯狂了，所以他要立刻加价！
要是李香兰不愿意立刻加价，那他就要把李香兰直接赶走！
心思一定，王世年道：“我告诉你，已经有人出40万的年租，想要租这里。我就算是赔20万的违约金给你，两年算下来，我还能赚一些！”
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