第77章 替换代理商
第二天，陈岩给赵宇安排好工作后，便直奔天骄美业的办公室，准备找刘明山谈一谈，换代理商。
当初，陈岩对西南大区代理商的最佳选择就是天骄美业，奈何刘明山谨慎，中途又杀出个文魁，让伊人美业这个坑货占了便宜。
杨芳华签下伊人美业之后，刘明山曾经在QQ上问过陈岩找到代理商没有，说明刘明山还是有点心思的。
陈岩把签下伊人美业的结果告诉刘明山，刘明山没有什么负面反应，只说了声恭喜而已，之后又转移话题闲聊了几句。
这段时间以来，陈岩没有当面找过刘明山，但听说他仍然在物色合适的化妆品品牌代理。
当陈岩来到天骄美业的办公室，让一个商务通报之后，刘明山惊喜地从办公室跑出来。
“哎呀！陈岩，你好你好！真是稀客啊！”
陈岩握住刘明山伸过来的手，客套地笑笑：“刘总，有段时间没来拜访你了，实在惭愧！”
“唉！惭愧什么呢，你大老远来，每天都这么忙，还特意来我这喝茶，我高兴还来不及呢！来来来，里面坐。”
刘明山拉着陈岩走进他办公室，把门掩上，拿出香烟递给陈岩一支，然后坐下，泡茶。
二人客套了几句，刘明山便问：“陈岩，现在伊人美业做的怎么样？你的思路这么好，应该卖得不错吧？”
陈岩摇摇头苦笑：“刘总，我们都是明白人，不用说你也知道伊人美业到底什么情况，姓万的早就不想做化妆品代理这个行业了。”
“哦？看你的表情，好像他们做得不太好啊。”刘明山还在装糊涂，“伊人美业不是把李帆挖到他公司，还专门负责你们的产品吗？”
“他们不是做不好，而是做不了。”陈岩直接了当地说，“刘总，坦白地说吧，我这次来，就是想和你谈谈，接怡肤产品代理权的事。”
陈岩一直觉得刘明山是个很聪明，却又不太喜欢耍心机的人。
刘明山只是比较谨慎而已，但如果遇到别人对他抛心置腹的话，他也不会再拐弯抹角打哈哈，该谈什么就谈什么。
果然，听到陈岩要找自己接代理之后，刘明山脸上不再有那种客套的笑容，而是很认真地看着陈岩，说：
“陈岩，很感谢你看得起我们天骄美业，而且我也很想做你们怡肤的产品，更是很欣赏你的那套营销方案，但，在谈代理合作之前，我想先搞清楚几点疑惑。”
“刘总有什么疑惑的，请尽管问吧。”
“好。”刘明山点点头，“伊人美业的代理还没做够一个月，渠道都还没有铺开，你们又是如何认定伊人美业做不了？还是你们的产品竞争力不强？还是你的营销方案有问题？”
“我听说当初和伊人美业合作，不是你去谈的，而是你领导的意思，但不到一个月的时间，你们却突然要换代理商，这又是你领导的意思，还是你决定的？”
听到刘明山一连串的问题，陈岩不急着回答，而是先喝了一杯茶，才缓缓说道：“刘总，我坦白对你说吧，当初因为一个外部人插手的关系，所以我的领导才选择了伊人美业。”
“不是我们的产品竞争力不强，也不是我的营销方案有问题，而是伊人美业根本就没打算放精力去做好这款产品，甚至我觉得他已经快要放弃伊人美业这个公司了。”
“我把伊人美业这段时间的工作开展情况，详细的汇报给领导之后，她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”
听到陈岩这番话，刘明山的脸色依然一片平静，端起茶杯喝了一口后，又继续问道：“陈岩，就算我们合作，我做你们的产品代理，会不会没过多久，就像伊人美业那样？”
“这个你放心，绝对不会。”陈岩毫不犹豫地摇头，“万总这个月几乎没有去过伊人美业上班，他公司的情况你也是知道，所以我们才会很快撤掉他而已。”
“至于刘总，我一向都觉得你才是最合适的代理商。”
刘明山没有接过话，而是悠悠地泡着茶，直到把一泡茶倒进公道杯里之后，又递给陈岩一支烟，同时说道：
“据我所知，伊人美业的业务员这段时间跑得都很勤快，也是按照你的营销思路去跑的，但是他们实际上才做成了几个小渠道而已，照这么看来，好像你们产品和营销思路是不是也有些问题呢？”
听到刘明山的话，陈岩发现原来他一直都在关注伊人美业的动作，也就是说他心里还念着怡肤的产品。这么看来让他接代理应该没啥问题。
于是陈岩把伊人美业的业务员糊弄了事，李帆的无奈等等都告诉了刘明山，跟他分析了伊人美业做成的那几个小渠道的来历，同时也把赵宇和李帆各自谈好了一批合作商的事，也告诉了他。
说了一大堆，陈岩停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，赵宇肯定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，李帆也会带着他的合作商和客户，跳槽到你这里。”
“哦？”刘明山眼睛突然一亮，将信将疑地看着陈岩。
刘明山自然知道李帆跳槽到他公司有什么好处，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其李帆还带了客户和合作商过来。
而且，李帆在业内也算是小有名气，业务能力很强，刘明山肯定不会拒绝李帆的跳槽，他高兴还来不及。
看到刘明山将信将疑的目光，陈岩笑了笑：“刘总，这个建议是我给李帆提的，他虽然没有表示同意，但也没有反对我的建议，只要你们见个面深入地谈一谈，这件事应该不成问题。”
“刘总，只要你接代理，我会给你一个特殊的支持，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持？”刘明山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们怡肤出了赊销政策也说不定。”
“哦？”刘明山脸上没有露出兴奋的神情，而是疑惑地看着陈岩，问：“陈岩，我打听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支持，你凭什么给我开特例？你在怡肤公司，有这么大权力？”
陈岩从容地迎着他质疑的目光：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也希望你能为我保密。我以人格担保，这笔账款绝对可以放给你。”
这点陈岩倒是不怕向刘明山保证，二十万的货款，一千多个单品而已，伊人美业压了好多货，全部退回怡肤的话，少说也有过百万的货款。
到时候只要杨芳华一句话，找个没钱或者其他借口，扣下那么二三十万暂时不退给伊人美业，是再简单不过的事。
甚至，杨芳华对自己被利用还耿耿于怀的话，把全部货款都扣下也说不定。拖他三五个月，伊人美业的万总哭都没有眼泪。
听到陈岩有底气的话，刘明山眯着眼睛定定看陈岩，片刻后才突然爽朗地一笑：“哈哈！陈岩，果然没看错你，你确实厉害！”
“不过，二十万有点少啊，给我五十万支持，我马上接代理。”
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陈岩把签下伊人美业的结果告诉刘明山，刘明山没有什么负面反应，只说了声恭喜而已，之后又转移话题闲聊了几句。
这段时间以来，陈岩没有当面找过刘明山，但听说他仍然在物色合适的化妆品品牌代理。
当陈岩来到天骄美业的办公室，让一个商务通报之后，刘明山惊喜地从办公室跑出来。
“哎呀！陈岩，你好你好！真是稀客啊！”
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“唉！惭愧什么呢，你大老远来，每天都这么忙，还特意来我这喝茶，我高兴还来不及呢！来来来，里面坐。”
刘明山拉着陈岩走进他办公室，把门掩上，拿出香烟递给陈岩一支，然后坐下，泡茶。
二人客套了几句，刘明山便问：“陈岩，现在伊人美业做的怎么样？你的思路这么好，应该卖得不错吧？”
陈岩摇摇头苦笑：“刘总，我们都是明白人，不用说你也知道伊人美业到底什么情况，姓万的早就不想做化妆品代理这个行业了。”
“哦？看你的表情，好像他们做得不太好啊。”刘明山还在装糊涂，“伊人美业不是把李帆挖到他公司，还专门负责你们的产品吗？”
“他们不是做不好，而是做不了。”陈岩直接了当地说，“刘总，坦白地说吧，我这次来，就是想和你谈谈，接怡肤产品代理权的事。”
陈岩一直觉得刘明山是个很聪明，却又不太喜欢耍心机的人。
刘明山只是比较谨慎而已，但如果遇到别人对他抛心置腹的话，他也不会再拐弯抹角打哈哈，该谈什么就谈什么。
果然，听到陈岩要找自己接代理之后，刘明山脸上不再有那种客套的笑容，而是很认真地看着陈岩，说：
“陈岩，很感谢你看得起我们天骄美业，而且我也很想做你们怡肤的产品，更是很欣赏你的那套营销方案，但，在谈代理合作之前，我想先搞清楚几点疑惑。”
“刘总有什么疑惑的，请尽管问吧。”
“好。”刘明山点点头，“伊人美业的代理还没做够一个月，渠道都还没有铺开，你们又是如何认定伊人美业做不了？还是你们的产品竞争力不强？还是你的营销方案有问题？”
“我听说当初和伊人美业合作，不是你去谈的，而是你领导的意思，但不到一个月的时间，你们却突然要换代理商，这又是你领导的意思，还是你决定的？”
听到刘明山一连串的问题，陈岩不急着回答，而是先喝了一杯茶，才缓缓说道：“刘总，我坦白对你说吧，当初因为一个外部人插手的关系，所以我的领导才选择了伊人美业。”
“不是我们的产品竞争力不强，也不是我的营销方案有问题，而是伊人美业根本就没打算放精力去做好这款产品，甚至我觉得他已经快要放弃伊人美业这个公司了。”
“我把伊人美业这段时间的工作开展情况，详细的汇报给领导之后，她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”
听到陈岩这番话，刘明山的脸色依然一片平静，端起茶杯喝了一口后，又继续问道：“陈岩，就算我们合作，我做你们的产品代理，会不会没过多久，就像伊人美业那样？”
“这个你放心，绝对不会。”陈岩毫不犹豫地摇头，“万总这个月几乎没有去过伊人美业上班，他公司的情况你也是知道，所以我们才会很快撤掉他而已。”
“至于刘总，我一向都觉得你才是最合适的代理商。”
刘明山没有接过话，而是悠悠地泡着茶，直到把一泡茶倒进公道杯里之后，又递给陈岩一支烟，同时说道：
“据我所知，伊人美业的业务员这段时间跑得都很勤快，也是按照你的营销思路去跑的，但是他们实际上才做成了几个小渠道而已，照这么看来，好像你们产品和营销思路是不是也有些问题呢？”
听到刘明山的话，陈岩发现原来他一直都在关注伊人美业的动作，也就是说他心里还念着怡肤的产品。这么看来让他接代理应该没啥问题。
于是陈岩把伊人美业的业务员糊弄了事，李帆的无奈等等都告诉了刘明山，跟他分析了伊人美业做成的那几个小渠道的来历，同时也把赵宇和李帆各自谈好了一批合作商的事，也告诉了他。
说了一大堆，陈岩停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，赵宇肯定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，李帆也会带着他的合作商和客户，跳槽到你这里。”
“哦？”刘明山眼睛突然一亮，将信将疑地看着陈岩。
刘明山自然知道李帆跳槽到他公司有什么好处，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其李帆还带了客户和合作商过来。
而且，李帆在业内也算是小有名气，业务能力很强，刘明山肯定不会拒绝李帆的跳槽，他高兴还来不及。
看到刘明山将信将疑的目光，陈岩笑了笑：“刘总，这个建议是我给李帆提的，他虽然没有表示同意，但也没有反对我的建议，只要你们见个面深入地谈一谈，这件事应该不成问题。”
“刘总，只要你接代理，我会给你一个特殊的支持，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持？”刘明山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们怡肤出了赊销政策也说不定。”
“哦？”刘明山脸上没有露出兴奋的神情，而是疑惑地看着陈岩，问：“陈岩，我打听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支持，你凭什么给我开特例？你在怡肤公司，有这么大权力？”
陈岩从容地迎着他质疑的目光：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也希望你能为我保密。我以人格担保，这笔账款绝对可以放给你。”
这点陈岩倒是不怕向刘明山保证，二十万的货款，一千多个单品而已，伊人美业压了好多货，全部退回怡肤的话，少说也有过百万的货款。
到时候只要杨芳华一句话，找个没钱或者其他借口，扣下那么二三十万暂时不退给伊人美业，是再简单不过的事。
甚至，杨芳华对自己被利用还耿耿于怀的话，把全部货款都扣下也说不定。拖他三五个月，伊人美业的万总哭都没有眼泪。
听到陈岩有底气的话，刘明山眯着眼睛定定看陈岩，片刻后才突然爽朗地一笑：“哈哈！陈岩，果然没看错你，你确实厉害！”
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