第1003章：先用再说
“叶总，这个不太可能吧？”
刘军激动过后，看着叶小文将信将疑的问道。
叶小文话语中的意思很明显，未来他们这些经销商都会成为厂家的大爷。
掌握主动的权利……他很激动，但是激动过后仔细想想也觉得不可能。
经销商能够卡厂家的脖子，这事想想都感觉不可思议。
他们经销商才发展了几年啊，原来的时候面对企业，那是求爷爷告奶奶的想要货。
提前准备好钱，人家厂子都不搭理你，宁愿货拦在库房里，也不愿意卖给你经销商。
这不是笑话，而是真实发生的，那会还是国营企业的天下。
这两年的时间，相对来说，当然好了一些。
随着民营企业的增加，随着市场竞争的激烈，经销商的日子也好过了很多。
因为经销商的选择也多了，你不给我拿货，我去别的厂家拿货。
但是远远还谈不上能够和人家厂子平起平坐，往往是人家厂里占据主动权。
刘军最敢想的就是未来有一天，他们这些经销商可以和厂家平起平坐，大家平等对话。
至于说要卡人家经销商的脖子，说实话不是刘军心不野，而是觉得这种事压根就不可能发生。
“不可能，怎么不可能啊？
现在行业竞争这么激烈，你就是品牌再畅销，只要是经销商联合起来抵制你，你的货到不了消费者手中有什么用。
或者说在终端的货架上，不给你一个好的位置，你有什么用，这些东西都需要经销商来协调，你说经销商有多大的作用。”
叶小文闭着眼睛都没有睁开。
“这个……那岂不是说，未来我们这些经销商未来的地位会很高。”
刘军兴奋起来。
叶小文的话他还是相信的，当然了，这个不是说盲目自信，而且叶小文根据发展来给他分析的。
他觉得很有道理，并且未来也非常的有可能发展成这样。
“你们经销商？”
叶小文睁开一只眼似笑非笑的看着刘军问道。
“对啊，您说的啊。”
刘军点点头。
叶小文坐起来，看着刘军问道：“你觉得这种事厂家不会意识到，意识到经销商的重要性以后，还能够由着你们这些游兵散将抱团卡脖子？”
“那……那……”叶小文的话语，犹如一盆凉水一样，对着兴奋的刘军一头浇下来。
是啊，这怎么可能呢？
“所以，要么对你们招安，要么就灭掉你们，自己组织经销渠道。”
叶小文冰冷的声音响起，刘军打了一个寒颤。
“那……那我们应该怎么办？”
刘军下意识的求教，只不过说完就意识到不对了。
叶小文是厂家，他是经销商，如果按照叶小文说的发展，两者的立场天然就是矛盾的。
先不说叶小文有没有办法，就是有办法也不会给他出主意啊。
他想什么呢？
“怎么办？
提前啊，我为什么叫你出来，就是看你是个人才，如果你愿意的话，那我欢迎你成为我们多果粒饮料厂京津冀地铺的总经销商。”
叶小文笑呵呵的说道，自此，两个人谈话的主动权已经完全掌握在了叶小文的手里。
本来嘛，刘军自己做经销商做的很开心，叶小文要是想要拉拢刘军，那自己处于一个被动的地位。
但是经过叶小文有理有据的忽悠以后，被动的就成为刘军了。
当然了，叶小文的忽悠，不是简单的，先是实事求是的分析了未来发展的趋势。
在刘军相信以后，这才露出了自己的獠牙，死亡和归顺，你选择哪一个。
图穷匕见，叶小文没有逼迫刘军立马做出选择，反而闭上了眼睛靠着继续蒸桑拿。
刘军大口大口的喘着粗气，也不知道是桑拿房里边待的时间长了热，还是因为叶小文给出的选择，让人很难办。
或者两者兼而有之吧。
反正这个时候刘军，额头上豆大的汗水，不断的滴落下来。
“叶总，这个我要考虑考虑。”
半晌后，刘军开口说道。
叶小文点点头，伸手拍了拍刘军的肩膀。
“没问题，你尽快给我一个答复，明天有时间吗？
陪着我们的人去我说的那几个地方转一转，有没有问题？”
叶小文问道。
刘军想也没想的就答应下来，毕竟还有可能以后跟着叶小文混呢。
不用说，明天没有什么事，就是有事也得推一推啊。
要是万一选择跟着叶小文混，那叶小文以后就是自己的老板啊。
叶小文嘴角勾起了一抹微笑，其实这个才是叶小文最擅长的，那就是在一件事还没有做成的时候，就造成一种既定的事实。
当初收服何良华的时候就是这样，管他是不是自己人，先用起来再说。
用的多了，不用说他自己都习惯了，不跟着你干还能够做什么呢。
两个人站起来收拾出了洗浴，叶小文挥挥手，不让刘军再送，伸手打了一辆出租车回到了宾馆。
而这个时候，京城科技大学大三的一间女生宿舍里边，张丽正窝在蒋欣的床上，和蒋欣说着悄悄话。
“说实在的，这个叶小文给我的感觉怪怪的。”
“怎么怪了？”
蒋欣好奇的看着闺蜜问道。
“你说他穿的也不怎么样，但是从上到下，却有一种傲气。
不仔细观察根本看不出来，张向东够优秀吧，结果在叶小文手里还是吃瘪了。”
张丽皱着眉头分析道。
叶小文今天算是给她留下了一个深刻的印象。
“那你仔细观察了？
你想要干嘛，不会是喜欢上他了吧？”
蒋欣笑嘻嘻的问道。
“怎么可能，你别瞎说，那是你青梅竹马，兔子不吃窝边草。”
张丽也不害羞，笑着说道。
不过又道：“再说了，他又不是那个千万富翁叶小文，还没有那么大的魅力，让我见一面就喜欢上。”
“呵呵。”
蒋欣不敢多说了，闺蜜这情况有些不对劲啊。
“哎，对了，我现在想想，你这个叶小文同学，还真的给我一种似曾相识的感觉啊。”
张丽突然说道。
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刘军激动过后，看着叶小文将信将疑的问道。
叶小文话语中的意思很明显，未来他们这些经销商都会成为厂家的大爷。
掌握主动的权利……他很激动，但是激动过后仔细想想也觉得不可能。
经销商能够卡厂家的脖子，这事想想都感觉不可思议。
他们经销商才发展了几年啊，原来的时候面对企业，那是求爷爷告奶奶的想要货。
提前准备好钱，人家厂子都不搭理你，宁愿货拦在库房里，也不愿意卖给你经销商。
这不是笑话，而是真实发生的，那会还是国营企业的天下。
这两年的时间，相对来说，当然好了一些。
随着民营企业的增加，随着市场竞争的激烈，经销商的日子也好过了很多。
因为经销商的选择也多了，你不给我拿货，我去别的厂家拿货。
但是远远还谈不上能够和人家厂子平起平坐，往往是人家厂里占据主动权。
刘军最敢想的就是未来有一天，他们这些经销商可以和厂家平起平坐，大家平等对话。
至于说要卡人家经销商的脖子，说实话不是刘军心不野，而是觉得这种事压根就不可能发生。
“不可能，怎么不可能啊？
现在行业竞争这么激烈，你就是品牌再畅销，只要是经销商联合起来抵制你，你的货到不了消费者手中有什么用。
或者说在终端的货架上，不给你一个好的位置，你有什么用，这些东西都需要经销商来协调，你说经销商有多大的作用。”
叶小文闭着眼睛都没有睁开。
“这个……那岂不是说，未来我们这些经销商未来的地位会很高。”
刘军兴奋起来。
叶小文的话他还是相信的，当然了，这个不是说盲目自信，而且叶小文根据发展来给他分析的。
他觉得很有道理，并且未来也非常的有可能发展成这样。
“你们经销商？”
叶小文睁开一只眼似笑非笑的看着刘军问道。
“对啊，您说的啊。”
刘军点点头。
叶小文坐起来，看着刘军问道：“你觉得这种事厂家不会意识到，意识到经销商的重要性以后，还能够由着你们这些游兵散将抱团卡脖子？”
“那……那……”叶小文的话语，犹如一盆凉水一样，对着兴奋的刘军一头浇下来。
是啊，这怎么可能呢？
“所以，要么对你们招安，要么就灭掉你们，自己组织经销渠道。”
叶小文冰冷的声音响起，刘军打了一个寒颤。
“那……那我们应该怎么办？”
刘军下意识的求教，只不过说完就意识到不对了。
叶小文是厂家，他是经销商，如果按照叶小文说的发展，两者的立场天然就是矛盾的。
先不说叶小文有没有办法，就是有办法也不会给他出主意啊。
他想什么呢？
“怎么办？
提前啊，我为什么叫你出来，就是看你是个人才，如果你愿意的话，那我欢迎你成为我们多果粒饮料厂京津冀地铺的总经销商。”
叶小文笑呵呵的说道，自此，两个人谈话的主动权已经完全掌握在了叶小文的手里。
本来嘛，刘军自己做经销商做的很开心，叶小文要是想要拉拢刘军，那自己处于一个被动的地位。
但是经过叶小文有理有据的忽悠以后，被动的就成为刘军了。
当然了，叶小文的忽悠，不是简单的，先是实事求是的分析了未来发展的趋势。
在刘军相信以后，这才露出了自己的獠牙，死亡和归顺，你选择哪一个。
图穷匕见，叶小文没有逼迫刘军立马做出选择，反而闭上了眼睛靠着继续蒸桑拿。
刘军大口大口的喘着粗气，也不知道是桑拿房里边待的时间长了热，还是因为叶小文给出的选择，让人很难办。
或者两者兼而有之吧。
反正这个时候刘军，额头上豆大的汗水，不断的滴落下来。
“叶总，这个我要考虑考虑。”
半晌后，刘军开口说道。
叶小文点点头，伸手拍了拍刘军的肩膀。
“没问题，你尽快给我一个答复，明天有时间吗？
陪着我们的人去我说的那几个地方转一转，有没有问题？”
叶小文问道。
刘军想也没想的就答应下来，毕竟还有可能以后跟着叶小文混呢。
不用说，明天没有什么事，就是有事也得推一推啊。
要是万一选择跟着叶小文混，那叶小文以后就是自己的老板啊。
叶小文嘴角勾起了一抹微笑，其实这个才是叶小文最擅长的，那就是在一件事还没有做成的时候，就造成一种既定的事实。
当初收服何良华的时候就是这样，管他是不是自己人，先用起来再说。
用的多了，不用说他自己都习惯了，不跟着你干还能够做什么呢。
两个人站起来收拾出了洗浴，叶小文挥挥手，不让刘军再送，伸手打了一辆出租车回到了宾馆。
而这个时候，京城科技大学大三的一间女生宿舍里边，张丽正窝在蒋欣的床上，和蒋欣说着悄悄话。
“说实在的，这个叶小文给我的感觉怪怪的。”
“怎么怪了？”
蒋欣好奇的看着闺蜜问道。
“你说他穿的也不怎么样，但是从上到下，却有一种傲气。
不仔细观察根本看不出来，张向东够优秀吧，结果在叶小文手里还是吃瘪了。”
张丽皱着眉头分析道。
叶小文今天算是给她留下了一个深刻的印象。
“那你仔细观察了？
你想要干嘛，不会是喜欢上他了吧？”
蒋欣笑嘻嘻的问道。
“怎么可能，你别瞎说，那是你青梅竹马，兔子不吃窝边草。”
张丽也不害羞，笑着说道。
不过又道：“再说了，他又不是那个千万富翁叶小文，还没有那么大的魅力，让我见一面就喜欢上。”
“呵呵。”
蒋欣不敢多说了，闺蜜这情况有些不对劲啊。
“哎，对了，我现在想想，你这个叶小文同学，还真的给我一种似曾相识的感觉啊。”
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