第184章 生意经
“小文啊，咱们以后还是要少去这种地方的。
你嫂子一个人在家里幸幸苦苦的，我这个在外边……”回房间的电梯里，吴祖望絮絮叨叨的说道。
“吴哥，也没有干什么嘛，你看没有必要这样想。”
不等叶小文说话，一旁的刘猛就老实的开口说道。
什么意思吗？
这种地方怎么能够少来呢，这种好地方怎么能够少来呢。
应该多来啊，多来享受享受。
“真的嘛？
我是觉得不好的，这种地方……”吴祖望疑惑的问道。
“真的啊，而且吴哥，你看刚才的时候，你玩的不是也挺开心的吗？
拉着人家姑娘的小手……”刘猛这货真的是一点眼色都没有。
而且也非常不会讲话。
吴祖望脸色又通红了，瞪着刘猛，偷偷看看叶小文，恨不得电梯立马开个缝跑出去。
“叮咚。”
电梯开缝了，吴祖望立马跑了出去。
叶小文哈哈大笑了起来，人家老吴就是第一次不好意思嘛，摸完了人家姑娘的手，现在出来就提家里的嫂子。
一看就知道是在掩饰自己的心虚，说两句就过去了，下次照去不误。
毕竟特么摸人家姑娘手的时候，想不起来在家的媳妇，摸完了出来想起来，怎么可能是真心话。
可是你非赤裸裸的怼吴祖望。
“叶哥，我说错话了？”
刘猛后知后觉的看着叶小文问道，满脸的迷茫。
“没有，没有，说的不错继续努力……哈哈哈。”
叶小文也出电梯回自己房间里休息了。
回到房间里，叶小文就呼呼睡觉了，一觉醒来外边已经是夕阳西下的时候了。
“砰砰砰。”
“谁啊？”
“我老吴，起来了吗？”
叶小文问道。
“砰。”
吴祖望打开了房门，整个人已经收拾利索了。
“我也刚收拾利索，正准备去喊你和那个刘猛呢。”
“行了，那你去招呼刘猛吧，然后再联系一下对方，我回房间收拾一下，咱们就出去。”
叶小文点点头回到自己房间收拾了起来。
二十分钟以后，三人西装革履的下了楼，在宾馆门口打了一辆车出发了。
到达约定的饭店以后，对方两个中年男人正在饭店门口等着，看见叶小文三人以后迎了过来。
“唉，您好，请问是吴总吗？”
一个穿着西装革履的男人过来了试探着问道。
“我是吴祖望，你们是正太贸易公司的？”
“对，我是正太贸易公司的副经理，王浩，那边是我们经理肖万根。”
“肖经理，是吴总他们。”
男人说着，挥手招呼身后的男人过来。
“来，我给大家介绍一下，这是我们多果粒公司的叶总。”
一群人在门口打过招呼以后，朝着饭店里边走去。
这个肖万根和王浩两人大概都有四十岁左右了，看起来还是很沉稳的。
“肖总，听说你们能够从国外把生产线给弄进来？”
在包间里边坐下，叶小文就直接开口问道。
“可以，我们有我们的渠道，这一点用不着你们担心，不过弄生产线回来，我们的成本也不低……”肖万根看叶小文说话直接，愣了一下以后，也直接开口了。
“成本这点我可以理解，老吴和我说了你们的价格，我这个不愿意磨叽，答应了。
不过唯一的要求是货到付款，等机器设备到厂子。
我们付50%的货款，等机器设计安装调试开始生产一个月后，我们付30%的货款，生产一年以后，负责把我们技术员教会了，我们付剩下的20%的货款。”
叶小文刚说完。
肖万根听着叶小文的话语，脸上不由得露出了苦笑。
“叶总，没有这么付款的，时间拉的太长了……”叶小文不等肖万根说完，就伸手打断了：“肖用，浓缩果汁的生产线几十万上百万，你们要提成5%，那就是好几万块钱。
我没有和你们讲价，就是想着有钱大家一起赚，但是我们唯一的要求就是机器设备要有保障。”
“那这样，10%的提成，货到以后付70%的贷款，设备调试完成生产三个月以后付剩下的30%。”
肖万根提出了自己的合作方式：“叶总，要知道其他人买设备，那都是需要先预交定金的，定金是货款的30%左右。”
叶小文笑着摇头道：“肖老板，说实话，我们也就是懒得跑一趟国外而已，我一直认为做每一笔生意，钱是赚不完了，而是要在这个过程中让更多的人赚上钱……”“叶总大气。”
“不。
不是我大气。”
叶小文道：“我想说的是，我可以去一趟国外自己购买，但是这中间因为我们不熟悉会耽误时间。
我最终的目的是尽快购进设备生产，我赚的钱是生产果汁产品的钱，至于在这个中间你们贸易公司赚的钱，果农赚的钱，我觉得都是正常的。
我不可能把企业做成一个封闭的环，需要设备自己进口贸易，需要生产原料就自己种植。
这不是做生意，做生意不可能把所有的上游产业链和下游的产业链都做了，这样做生意做不大，只要把自己的这一环节做好，我觉得的没有问题……”叶小文说着，肖万根和王浩两人认真的倾听着，不断的点头。
“厉害，叶老板年纪轻轻，见识不凡，听君一席话，胜读十年书，叶总的格局之大，让我佩服。
这样，6%的提成，其他的按照叶总的价格来，我交个朋友。
以后叶总有需要的地方，给我打招呼，有钱大家一起赚。”
肖万根朝着叶小文竖起了大拇指，叶小文费一番话，让他学习到了很多。
他出来做贸易生意很长时间了，见识过各种各样的人，但是像叶小文这么厉害的。
能够把生意经掰开了揉碎了，讲的清清楚楚的，却没有，他受教了。
看着叶小文这么年轻就能够有这样的见识，他也很佩服，他看好叶小文的未来。
所以愿意让一步。
“好，那就这么说定了，肖总，明天我去你们公司，咱们签合同……”叶小文起身和肖万根握手。
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你嫂子一个人在家里幸幸苦苦的，我这个在外边……”回房间的电梯里，吴祖望絮絮叨叨的说道。
“吴哥，也没有干什么嘛，你看没有必要这样想。”
不等叶小文说话，一旁的刘猛就老实的开口说道。
什么意思吗？
这种地方怎么能够少来呢，这种好地方怎么能够少来呢。
应该多来啊，多来享受享受。
“真的嘛？
我是觉得不好的，这种地方……”吴祖望疑惑的问道。
“真的啊，而且吴哥，你看刚才的时候，你玩的不是也挺开心的吗？
拉着人家姑娘的小手……”刘猛这货真的是一点眼色都没有。
而且也非常不会讲话。
吴祖望脸色又通红了，瞪着刘猛，偷偷看看叶小文，恨不得电梯立马开个缝跑出去。
“叮咚。”
电梯开缝了，吴祖望立马跑了出去。
叶小文哈哈大笑了起来，人家老吴就是第一次不好意思嘛，摸完了人家姑娘的手，现在出来就提家里的嫂子。
一看就知道是在掩饰自己的心虚，说两句就过去了，下次照去不误。
毕竟特么摸人家姑娘手的时候，想不起来在家的媳妇，摸完了出来想起来，怎么可能是真心话。
可是你非赤裸裸的怼吴祖望。
“叶哥，我说错话了？”
刘猛后知后觉的看着叶小文问道，满脸的迷茫。
“没有，没有，说的不错继续努力……哈哈哈。”
叶小文也出电梯回自己房间里休息了。
回到房间里，叶小文就呼呼睡觉了，一觉醒来外边已经是夕阳西下的时候了。
“砰砰砰。”
“谁啊？”
“我老吴，起来了吗？”
叶小文问道。
“砰。”
吴祖望打开了房门，整个人已经收拾利索了。
“我也刚收拾利索，正准备去喊你和那个刘猛呢。”
“行了，那你去招呼刘猛吧，然后再联系一下对方，我回房间收拾一下，咱们就出去。”
叶小文点点头回到自己房间收拾了起来。
二十分钟以后，三人西装革履的下了楼，在宾馆门口打了一辆车出发了。
到达约定的饭店以后，对方两个中年男人正在饭店门口等着，看见叶小文三人以后迎了过来。
“唉，您好，请问是吴总吗？”
一个穿着西装革履的男人过来了试探着问道。
“我是吴祖望，你们是正太贸易公司的？”
“对，我是正太贸易公司的副经理，王浩，那边是我们经理肖万根。”
“肖经理，是吴总他们。”
男人说着，挥手招呼身后的男人过来。
“来，我给大家介绍一下，这是我们多果粒公司的叶总。”
一群人在门口打过招呼以后，朝着饭店里边走去。
这个肖万根和王浩两人大概都有四十岁左右了，看起来还是很沉稳的。
“肖总，听说你们能够从国外把生产线给弄进来？”
在包间里边坐下，叶小文就直接开口问道。
“可以，我们有我们的渠道，这一点用不着你们担心，不过弄生产线回来，我们的成本也不低……”肖万根看叶小文说话直接，愣了一下以后，也直接开口了。
“成本这点我可以理解，老吴和我说了你们的价格，我这个不愿意磨叽，答应了。
不过唯一的要求是货到付款，等机器设备到厂子。
我们付50%的货款，等机器设计安装调试开始生产一个月后，我们付30%的货款，生产一年以后，负责把我们技术员教会了，我们付剩下的20%的货款。”
叶小文刚说完。
肖万根听着叶小文的话语，脸上不由得露出了苦笑。
“叶总，没有这么付款的，时间拉的太长了……”叶小文不等肖万根说完，就伸手打断了：“肖用，浓缩果汁的生产线几十万上百万，你们要提成5%，那就是好几万块钱。
我没有和你们讲价，就是想着有钱大家一起赚，但是我们唯一的要求就是机器设备要有保障。”
“那这样，10%的提成，货到以后付70%的贷款，设备调试完成生产三个月以后付剩下的30%。”
肖万根提出了自己的合作方式：“叶总，要知道其他人买设备，那都是需要先预交定金的，定金是货款的30%左右。”
叶小文笑着摇头道：“肖老板，说实话，我们也就是懒得跑一趟国外而已，我一直认为做每一笔生意，钱是赚不完了，而是要在这个过程中让更多的人赚上钱……”“叶总大气。”
“不。
不是我大气。”
叶小文道：“我想说的是，我可以去一趟国外自己购买，但是这中间因为我们不熟悉会耽误时间。
我最终的目的是尽快购进设备生产，我赚的钱是生产果汁产品的钱，至于在这个中间你们贸易公司赚的钱，果农赚的钱，我觉得都是正常的。
我不可能把企业做成一个封闭的环，需要设备自己进口贸易，需要生产原料就自己种植。
这不是做生意，做生意不可能把所有的上游产业链和下游的产业链都做了，这样做生意做不大，只要把自己的这一环节做好，我觉得的没有问题……”叶小文说着，肖万根和王浩两人认真的倾听着，不断的点头。
“厉害，叶老板年纪轻轻，见识不凡，听君一席话，胜读十年书，叶总的格局之大，让我佩服。
这样，6%的提成，其他的按照叶总的价格来，我交个朋友。
以后叶总有需要的地方，给我打招呼，有钱大家一起赚。”
肖万根朝着叶小文竖起了大拇指，叶小文费一番话，让他学习到了很多。
他出来做贸易生意很长时间了，见识过各种各样的人，但是像叶小文这么厉害的。
能够把生意经掰开了揉碎了，讲的清清楚楚的，却没有，他受教了。
看着叶小文这么年轻就能够有这样的见识，他也很佩服，他看好叶小文的未来。
所以愿意让一步。
“好，那就这么说定了，肖总，明天我去你们公司，咱们签合同……”叶小文起身和肖万根握手。
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