第803章 说服
汪瑾和陈广权听儿子这么说，顿时一愣，心虚地面面相觑，他们还真有这个打算，都开始打听在哪里进货了，这小子还真能掐会算？
汪铎看大姐和大姐夫的表情就知道被大外甥说中了，不禁大乐，“你俩还真打算做买卖？就你俩一个跟外人说话都脸红，一个说谎就结巴，你们两口子开店，不出一个月就得赔得哭爹喊娘！”
正在喝茶的老爷子听到这话就不乐意了，“怎么说话呢？哭我干啥？我又没死！”
汪铎的笑容戛然而止，告饶，“行，您老人家天字第一号打岔王，我惹不起！”
陈卓看了一眼老爷子，眼神玩味，他吃饭的时候就注意到往常饭后一支烟的老爷子今天没有抽，不但如此，饭后一家人聊天，他也没有去抽，而是不停地喝着浓茶，显得有些局促。
看来这倔老头儿是把他说的话听进去了，刚才那一袋子烟叶，难道是销毁了？这么决绝的吗？
姥姥最是心疼家里这些孩子，每一个都是心头肉，哪个过得不好，她都难过，见陈卓一副掌控全局的架势，她不禁说道：“小卓，你要有什么办法，你就说出来，你妈他们要是不同意，姥姥给你做主。”
“其实也没什么，”陈卓半真半假地说道：“我在安京认识了一些有能量的人，回老家也结识了一些，认识的人多了，能看到的出路自然也就多起来。我考察了一些项目，其中最适合我爸他们做的就是办公文具。”
姥姥追问，“这办公文具是做什么的？”
“就是卖笔、本子、橡皮、圆规、格尺等等学生用品，薄利多销，”陈卓简单地解释道。
汪华第一个表示赞同，“这方面我有发言权，这文具店还是很有市场的，就比如我们学校的学生吧，每学期只要一开学，笔得买吧，本子得买吧，本夹子得买吧，别说学生了，就是我们这些老师的文具用品也是要大采购的。一年有两次开学，那就是两次雷打不动的固定收入，再加上平时零星的生意，我觉得肯定不会赔钱。”
陈广权不解，“这不也是做买卖吗？跟卖服装有什么区别吗？不都是要进货的吗？这什么文具，我们从哪进货？那么多的笔，那么多的本子，我难道还能去找所有的厂家进货吗？就我们手里的那点儿钱，就算开店，也不会多大，那点儿采购量，人家厂家会愿意给我们送货吗？不送货，我们怎么办？自己去上货？全国各地地跑？”
“就是，”汪瑾也似乎打开了思路，“买衣服的话，我们好歹知道去哪里上货，顶多也就是跑一个地方，发一个大邮包就邮回来了，哪有这么麻烦？”
“老陈可以啊，看这情况，已经开始研究生意经了？”
陈广权自打跟儿子出生入死过后，对儿子这样没大没小的称呼也不抵触，反而有种亲昵的舒适，“这算哪门子的生意经，也就是入门儿阶段。”
“能入门就是好的开始，”陈卓扒开一块芝麻糖，边吃边继续道：“这文具店并不是你们想象中的那种杂货铺，所有东西都要自己上货。这种文具店是加盟模式的，我们作为加盟方要向品牌方缴纳一定的加盟费，这个加盟费买的是店面整体设计和货品配送服务，当然也还包含一些其他服务项目，但那都不是主要的。有了高档的店面设计，店面就会看起来正规又高档，有配送服务就省去了自己上货的烦恼，所有货品直接给你们送到店门口，你们就负责看好店面，算好账就完事儿。”
“还有这好事儿？”陈广权不是很相信，“我怎么从来没有听说过这样的文具店，别是骗子吧？你还是太年轻，别被人几句话忽悠了。”
“你没听说过很正常，因为这是我发明的，项目正在推进，你们就等着加盟就行了，”陈卓指着自己的鼻子道。
“大外甥，说大话可不是什么好习惯啊，”汪铎道。
陈卓镇定自若，“这有什么大话可说，项目的整体思路是我想出来的，人家觉得挺好就打算做起来，我就说我也不要什么报酬，让我爸妈特许加盟就行，人家就同意了。”
汪华听得正津津有味儿，“这特许加盟又是什么意思？”
“这种连锁店的模式大体分为三种类型，一种是直营，一种是加盟，一种是直营和加盟混合。直营的意思，就是品牌方自己雇佣或者培训店长，自己招聘店员，自己租店，一切都是自己的员工亲力亲为。加盟的意思，是指只要给了加盟费的人都可以成为加盟商，品牌方只负责店面设计和供货，其他的都由加盟商自己负担。两者比较的话，各有优缺点，直营店可以保证所有店面的品质，但资金压力很大，一旦店面铺开，店租和人员工资这两个大头会是非常惊人的数字。加盟店就好很多，店租和人员工资都分摊给了加盟商，品牌方的压力非常小，但加盟商就是一个个普通个人，那就有个体上的参差，无法保证品质如一，必定有的做得好，有的做得差，对品牌的形象和口碑影响非常大。”
汪华点头道：“我听懂了，那这个特许加盟就是直营模式的连锁店的一种特许模式，不是谁都可以加盟的，需要品牌方的特许。”
“小姨不愧是班主任，这理解能力，不给个校长都屈才，”陈卓马上就是一记马屁拍过去。
“别胡说，说出去让人笑话，”汪华嘴上喝止，脸上却是有了笑容。
汪铎听得一愣一愣的，“这玩意儿真的是你想出来的？”
“当然不是，我哪有这个本事，”陈卓道：“这种经营模式都诞生小二百年了，只是才刚刚传入华夏，文具领域还没有出现，但服装领域已经出现了，佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等等品牌都是，我只是把这个模式拉入文具行业。”
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正在喝茶的老爷子听到这话就不乐意了，“怎么说话呢？哭我干啥？我又没死！”
汪铎的笑容戛然而止，告饶，“行，您老人家天字第一号打岔王，我惹不起！”
陈卓看了一眼老爷子，眼神玩味，他吃饭的时候就注意到往常饭后一支烟的老爷子今天没有抽，不但如此，饭后一家人聊天，他也没有去抽，而是不停地喝着浓茶，显得有些局促。
看来这倔老头儿是把他说的话听进去了，刚才那一袋子烟叶，难道是销毁了？这么决绝的吗？
姥姥最是心疼家里这些孩子，每一个都是心头肉，哪个过得不好，她都难过，见陈卓一副掌控全局的架势，她不禁说道：“小卓，你要有什么办法，你就说出来，你妈他们要是不同意，姥姥给你做主。”
“其实也没什么，”陈卓半真半假地说道：“我在安京认识了一些有能量的人，回老家也结识了一些，认识的人多了，能看到的出路自然也就多起来。我考察了一些项目，其中最适合我爸他们做的就是办公文具。”
姥姥追问，“这办公文具是做什么的？”
“就是卖笔、本子、橡皮、圆规、格尺等等学生用品，薄利多销，”陈卓简单地解释道。
汪华第一个表示赞同，“这方面我有发言权，这文具店还是很有市场的，就比如我们学校的学生吧，每学期只要一开学，笔得买吧，本子得买吧，本夹子得买吧，别说学生了，就是我们这些老师的文具用品也是要大采购的。一年有两次开学，那就是两次雷打不动的固定收入，再加上平时零星的生意，我觉得肯定不会赔钱。”
陈广权不解，“这不也是做买卖吗？跟卖服装有什么区别吗？不都是要进货的吗？这什么文具，我们从哪进货？那么多的笔，那么多的本子，我难道还能去找所有的厂家进货吗？就我们手里的那点儿钱，就算开店，也不会多大，那点儿采购量，人家厂家会愿意给我们送货吗？不送货，我们怎么办？自己去上货？全国各地地跑？”
“就是，”汪瑾也似乎打开了思路，“买衣服的话，我们好歹知道去哪里上货，顶多也就是跑一个地方，发一个大邮包就邮回来了，哪有这么麻烦？”
“老陈可以啊，看这情况，已经开始研究生意经了？”
陈广权自打跟儿子出生入死过后，对儿子这样没大没小的称呼也不抵触，反而有种亲昵的舒适，“这算哪门子的生意经，也就是入门儿阶段。”
“能入门就是好的开始，”陈卓扒开一块芝麻糖，边吃边继续道：“这文具店并不是你们想象中的那种杂货铺，所有东西都要自己上货。这种文具店是加盟模式的，我们作为加盟方要向品牌方缴纳一定的加盟费，这个加盟费买的是店面整体设计和货品配送服务，当然也还包含一些其他服务项目，但那都不是主要的。有了高档的店面设计，店面就会看起来正规又高档，有配送服务就省去了自己上货的烦恼，所有货品直接给你们送到店门口，你们就负责看好店面，算好账就完事儿。”
“还有这好事儿？”陈广权不是很相信，“我怎么从来没有听说过这样的文具店，别是骗子吧？你还是太年轻，别被人几句话忽悠了。”
“你没听说过很正常，因为这是我发明的，项目正在推进，你们就等着加盟就行了，”陈卓指着自己的鼻子道。
“大外甥，说大话可不是什么好习惯啊，”汪铎道。
陈卓镇定自若，“这有什么大话可说，项目的整体思路是我想出来的，人家觉得挺好就打算做起来，我就说我也不要什么报酬，让我爸妈特许加盟就行，人家就同意了。”
汪华听得正津津有味儿，“这特许加盟又是什么意思？”
“这种连锁店的模式大体分为三种类型，一种是直营，一种是加盟，一种是直营和加盟混合。直营的意思，就是品牌方自己雇佣或者培训店长，自己招聘店员，自己租店，一切都是自己的员工亲力亲为。加盟的意思，是指只要给了加盟费的人都可以成为加盟商，品牌方只负责店面设计和供货，其他的都由加盟商自己负担。两者比较的话，各有优缺点，直营店可以保证所有店面的品质，但资金压力很大，一旦店面铺开，店租和人员工资这两个大头会是非常惊人的数字。加盟店就好很多，店租和人员工资都分摊给了加盟商，品牌方的压力非常小，但加盟商就是一个个普通个人，那就有个体上的参差，无法保证品质如一，必定有的做得好，有的做得差，对品牌的形象和口碑影响非常大。”
汪华点头道：“我听懂了，那这个特许加盟就是直营模式的连锁店的一种特许模式，不是谁都可以加盟的，需要品牌方的特许。”
“小姨不愧是班主任，这理解能力，不给个校长都屈才，”陈卓马上就是一记马屁拍过去。
“别胡说，说出去让人笑话，”汪华嘴上喝止，脸上却是有了笑容。
汪铎听得一愣一愣的，“这玩意儿真的是你想出来的？”
“当然不是，我哪有这个本事，”陈卓道：“这种经营模式都诞生小二百年了，只是才刚刚传入华夏，文具领域还没有出现，但服装领域已经出现了，佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等等品牌都是，我只是把这个模式拉入文具行业。”
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