第430章 人格魅力
赵成材说完，唐谦又忍不住哼了一声，在他看来，那些动不动就把什么“改变时代”、“互联万物”、“颠覆传统”的口号挂嘴上的人，不是个疯子就是个骗子，总之极度不可信就对了。
“你是不是嗓子不舒服？”温雅突然问向一旁的唐谦。
“什么？”唐谦一愣，没想到这个漂亮女生会突然跟自己聊天。
“我问你是不是嗓子不舒服？！”温雅重复道，美丽的大眼睛里带着厌恶的光泽。
“我……我还好啊。”情商不高的唐谦十分耿直的来了句。
“如果你嗓子没毛病，就不要动不动哼啊哈啊的，好吗？”温雅话音刚落，一旁的陈志强就十分不厚道的笑了，而唐谦的脸色则瞬间变成了猪肝色，一脸尴尬的低下了头。
“成材，你继续。”温雅冲赵成材努努嘴。
“线上点餐的另外一个巨大的优势就是互联万物。”赵成材认真的解释道，“我们目前的中央厨房，虽然雇了四个大厨，但他们并不是什么菜都会做，是吧？如果我想吃披萨呢？如果我想吃日本寿司呢？如果我想吃泰国咖喱饭呢？他们会吗？”
“呃……”温雅沉默了，她渐渐跟上了赵成材那极为超前的布局和商业嗅觉了。
“学生餐饮是一个非常大的市场，而我们就算把自己的中央厨房做的再大，能提供的饭菜种类都是极其有限的，与其把其他店家逼得没有活路，不如资源整合一下，大家实现共赢。这个线上订餐平台由我们来出资搭建，任何商家，只要正规同时质量有保证，都可以把自己店铺的供餐信息挂在我们的网站上，只要顾客在网上下单，就由我们的送餐员把他们饭店里的饭菜送到顾客手上，这样的话，不就是一举多得，实现了双方共赢吗？”赵成材笑道。
“我有个疑问。”陈志强在不知不觉之中，也加入到了这个话题之中，“你们要给送餐员开工资的吧？”
“是。”温雅点点头。
“你们给送餐员开着工资，他们却送着其他饭店的外卖，你们这种行为不相当于自己掏腰包来贴补竞争对手嘛。”陈志强说道。
听了这话，温雅沉默了，因为这也是她没有相同的地方之一。
而赵成材听后则哈哈一笑，“志强，你记住，羊毛出在羊身上。前期为了推广这个订餐平台，我们可以免费让他们把自己的店铺信息挂在咱们的平台上，甚至还能免费给他们提供送餐服务，但等到我们的这个平台上登记的饭店数量越来越多，我们就从被动的一方变成了主动的一方，甚至可以开始给他们收取租金，如果他们不给钱，我们的网站就会屏蔽掉他们的店铺信息，让他们的生意不好做。”
“能管用吗？”温雅不确定道，“一些店铺已经在学生群体里打出口碑了，他们根本就不需要再借助我们的这个什么点餐平台进行二次推广。”
“所以，我们就更要把自己的网站做的深入人心了，我们甚至可以搞一个排行榜，比如每日/每周/每月的美食好评榜和销量榜，让食客们自己推选出他们认为最好吃的美食，而不是单纯的依靠之前个别饭店积累下来的人气，而且……”说到这儿，赵成材故意顿了顿，黑色双眸之中散发着激动的光泽，一眼望过去犹如群星璀璨的星辰天空。
“而且……谁说我们的这个平台只能有订餐信息了？我们也可以给学校周边的冷饮店、咖啡厅甚至是KTV排个名次，让那些有需求的同学，能够凭借我们的这个榜单，不至于上当受骗。”
“你的意思是……自己盖一个大型美食城？”温雅那精致的五官上，已经洋溢起了激动的、同时又难以置信的神情了。
“不错！”赵成材打了个响指，“只不过这个美食城并不存在于现实生活中，而是存在于网络之上，一旦这个美食城搭建起来，所有人只要打开电脑，点进链接，就能轻轻松松看到方圆几公里内的各种特色美食。对了，我们还会提供搜索功能，只要顾客输入关键字，我们就能呈现出与之相应的特色美食。”
“厉害啊！”温雅也激动起来了，她不顾在座的其他两个男生，情不自禁的伸出玉手，抓住赵成材的胳膊摇啊摇的。
“等我们的这个平台深入人心之后，我们还可以售卖广告位，一些新开的店铺为了吸引人气和客流，肯定会愿意花钱买广告位的。甚至，我们可以直接从每一笔在平台上的交易中收取提成，跟这些收入相比，送餐员的工资就显得太微不足道了。”温雅说道。
“不错，你终于跟上我的思路了。”赵成材赞许道。
“嘿嘿。”温雅笑了，这次她没有再自恋，而是如小女生般极为崇拜的盯着眼前的这个大一新生。
至此，她终于明白为什么有那么多女生喜欢赵成材了，不是因为这家伙唱歌好听，也不是因为这家伙篮球打得好，而是因为这家伙的身上有一种说不出的人格魅力，他的谈吐、他的见识、他对各种问题的深入思考和剖析，早已远超那些每日里只知道打游戏的同龄人了。
在温雅疯狂崇拜赵成材的同时，一直没说话的唐谦也忍不住在心里抱怨，抱怨赵成材到底长了一个什么样的脑子，竟然能想出如此精妙的做生意的方式，同时也抱怨自己不争气，如果自己当初也能想到这个点子，就不用沦落到要变卖公司，给其他人打工还债的境地了。
之后，针对众人的其他问题，赵成材一一作了解释。最后，见没有人再有要开口的意思后，赵成材第一次扭过头来，主动问了唐谦一句话，“唐师兄，刚才我的这个设想，在技术上有没有实现的可能？”
几乎没有一丝丝犹豫，唐谦就毫不犹豫的回道，“技术上没问题，完全能支撑你的这个想法。”
“好，既然技术上没问题，那接下来就探讨下具体的页面设计细节以及平台搭建好之后的推广和宣传问题了。”赵成材笑道。
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“你是不是嗓子不舒服？”温雅突然问向一旁的唐谦。
“什么？”唐谦一愣，没想到这个漂亮女生会突然跟自己聊天。
“我问你是不是嗓子不舒服？！”温雅重复道，美丽的大眼睛里带着厌恶的光泽。
“我……我还好啊。”情商不高的唐谦十分耿直的来了句。
“如果你嗓子没毛病，就不要动不动哼啊哈啊的，好吗？”温雅话音刚落，一旁的陈志强就十分不厚道的笑了，而唐谦的脸色则瞬间变成了猪肝色，一脸尴尬的低下了头。
“成材，你继续。”温雅冲赵成材努努嘴。
“线上点餐的另外一个巨大的优势就是互联万物。”赵成材认真的解释道，“我们目前的中央厨房，虽然雇了四个大厨，但他们并不是什么菜都会做，是吧？如果我想吃披萨呢？如果我想吃日本寿司呢？如果我想吃泰国咖喱饭呢？他们会吗？”
“呃……”温雅沉默了，她渐渐跟上了赵成材那极为超前的布局和商业嗅觉了。
“学生餐饮是一个非常大的市场，而我们就算把自己的中央厨房做的再大，能提供的饭菜种类都是极其有限的，与其把其他店家逼得没有活路，不如资源整合一下，大家实现共赢。这个线上订餐平台由我们来出资搭建，任何商家，只要正规同时质量有保证，都可以把自己店铺的供餐信息挂在我们的网站上，只要顾客在网上下单，就由我们的送餐员把他们饭店里的饭菜送到顾客手上，这样的话，不就是一举多得，实现了双方共赢吗？”赵成材笑道。
“我有个疑问。”陈志强在不知不觉之中，也加入到了这个话题之中，“你们要给送餐员开工资的吧？”
“是。”温雅点点头。
“你们给送餐员开着工资，他们却送着其他饭店的外卖，你们这种行为不相当于自己掏腰包来贴补竞争对手嘛。”陈志强说道。
听了这话，温雅沉默了，因为这也是她没有相同的地方之一。
而赵成材听后则哈哈一笑，“志强，你记住，羊毛出在羊身上。前期为了推广这个订餐平台，我们可以免费让他们把自己的店铺信息挂在咱们的平台上，甚至还能免费给他们提供送餐服务，但等到我们的这个平台上登记的饭店数量越来越多，我们就从被动的一方变成了主动的一方，甚至可以开始给他们收取租金，如果他们不给钱，我们的网站就会屏蔽掉他们的店铺信息，让他们的生意不好做。”
“能管用吗？”温雅不确定道，“一些店铺已经在学生群体里打出口碑了，他们根本就不需要再借助我们的这个什么点餐平台进行二次推广。”
“所以，我们就更要把自己的网站做的深入人心了，我们甚至可以搞一个排行榜，比如每日/每周/每月的美食好评榜和销量榜，让食客们自己推选出他们认为最好吃的美食，而不是单纯的依靠之前个别饭店积累下来的人气，而且……”说到这儿，赵成材故意顿了顿，黑色双眸之中散发着激动的光泽，一眼望过去犹如群星璀璨的星辰天空。
“而且……谁说我们的这个平台只能有订餐信息了？我们也可以给学校周边的冷饮店、咖啡厅甚至是KTV排个名次，让那些有需求的同学，能够凭借我们的这个榜单，不至于上当受骗。”
“你的意思是……自己盖一个大型美食城？”温雅那精致的五官上，已经洋溢起了激动的、同时又难以置信的神情了。
“不错！”赵成材打了个响指，“只不过这个美食城并不存在于现实生活中，而是存在于网络之上，一旦这个美食城搭建起来，所有人只要打开电脑，点进链接，就能轻轻松松看到方圆几公里内的各种特色美食。对了，我们还会提供搜索功能，只要顾客输入关键字，我们就能呈现出与之相应的特色美食。”
“厉害啊！”温雅也激动起来了，她不顾在座的其他两个男生，情不自禁的伸出玉手，抓住赵成材的胳膊摇啊摇的。
“等我们的这个平台深入人心之后，我们还可以售卖广告位，一些新开的店铺为了吸引人气和客流，肯定会愿意花钱买广告位的。甚至，我们可以直接从每一笔在平台上的交易中收取提成，跟这些收入相比，送餐员的工资就显得太微不足道了。”温雅说道。
“不错，你终于跟上我的思路了。”赵成材赞许道。
“嘿嘿。”温雅笑了，这次她没有再自恋，而是如小女生般极为崇拜的盯着眼前的这个大一新生。
至此，她终于明白为什么有那么多女生喜欢赵成材了，不是因为这家伙唱歌好听，也不是因为这家伙篮球打得好，而是因为这家伙的身上有一种说不出的人格魅力，他的谈吐、他的见识、他对各种问题的深入思考和剖析，早已远超那些每日里只知道打游戏的同龄人了。
在温雅疯狂崇拜赵成材的同时，一直没说话的唐谦也忍不住在心里抱怨，抱怨赵成材到底长了一个什么样的脑子，竟然能想出如此精妙的做生意的方式，同时也抱怨自己不争气，如果自己当初也能想到这个点子，就不用沦落到要变卖公司，给其他人打工还债的境地了。
之后，针对众人的其他问题，赵成材一一作了解释。最后，见没有人再有要开口的意思后，赵成材第一次扭过头来，主动问了唐谦一句话，“唐师兄，刚才我的这个设想，在技术上有没有实现的可能？”
几乎没有一丝丝犹豫，唐谦就毫不犹豫的回道，“技术上没问题，完全能支撑你的这个想法。”
“好，既然技术上没问题，那接下来就探讨下具体的页面设计细节以及平台搭建好之后的推广和宣传问题了。”赵成材笑道。
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