第3288章：你还懂德文?
“概念？”
这个论调，陈琳并没有想到。
“对嘛，赚钱嘛，不丢人。”
“如果是从咱们的角度出发呢。”
“那就看你想要什么了。”林逸说道：
“要销量和钱，还是口碑和名声。”
陈琳被绕的有点蒙，“如果不看这个项目的未来性，对咱们来说，应该是有百利无一害的吧。”
“这些只是表面的。”
林逸说道：
“如果你想要钱和销量，就没什么好说的了，按照这种模式，把车投放到市场上，维修率肯定高的离谱，咱们售后能赚不少钱，所以是有利的，但可能不利于积攒口碑。”
“以咱们的品质，我觉得不会有问题。”
“品质确实还行，但问题是，现在的人，压根不跟你谈这些啊。”
林逸看着陈琳，说：
“首先，伱有没有想过，会用到共享汽车的人，都是些什么人？”
“小资群体。”
“对了一半。”
“一半？”
“应该是伪小资。”林逸说道：
“真正的小资群体，是靠钱堆出来的，而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”
陈琳听的认真，感觉还有点道理。
“剩下的一群，就是高不成低不就的人了，也是最难搞的一波人。”
林逸说道：
“你试想一下，假如他们开车的时候出现了刮蹭，公司一定会让他们赔偿，对吧？”
“这个是一定的。”
“赔偿的价格，肯定是市场价，但咱们这个级别的车，就算是轻微的刮蹭，赔偿都不便宜，尤其是车灯，一个就得好几万，就算有保险，也要赔一笔不小的数目。”
“然后双方就会陷入拉锯战，在这个自媒体发达的时代，这种事很快就会冲上热搜。”
“我觉得问题不在这，网友的眼睛都是雪亮的，车开坏了赔偿，也在情理之中。”
“问题就在这了，大多数网友只有在面对别人问题的时候，才会非常理智，落到自己身上的时候，就不一样了。”林逸说道：
“在这种情况下，他们会刻意避免这项业务，尽可能的用其他方式代替。”
“其次，还会说这是一家黑心公司，尽管全程都和咱们没关系，但如果遇到不懂车的人，会在心里打出一个很差的印象分，当他们自己，或者是朋友询问的时候，都不会第一时间推荐，这些都是隐形的风险。”
听完林逸的分析，陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。
其实次是惊讶。
没想到林逸能把这些事情，分析的如此透彻。
但林逸能做到这一点，并不是他的功劳。
而是凌云集团从前也打算投这个项目。
田妍是这方面的负责人，做过非常具体的分析。
这些都是报告得来的结果。
“我不能确定你说的是否正确，但你能分析出来这么多东西，确实很不错。”
实际上，陈琳看不透这些东西，也算是正常。
毕竟她只是一个4S店的副总。
说白了就是个高级点的销售。
在商业水平上，肯定还是差了一点。
“所以说，就看你想要什么了。”林逸说道：
“不过我说的这些弊端，都是在很久以后，才能爆发出来的，就算真出了问题，也是整个品牌背锅，和你没有关系，说不定销量提上来后，你就能升职加薪了，遗留的糟心事，和你就更没有关系了。”
“所以说这笔买卖，还是能谈的。”
“对的，搞钱要紧，其他都是次要的。”
“我也是这么想的。”
林逸起来伸了个懒腰，准备出去转转。
“你要干什么去？”
“出去活动活动，顺便看看这家公司怎么样。”
林逸在圈子里面，也有一些朋友，投了这家公司，所以想出去看看。
“一起去吧，闲着也是闲着。”
两人一起从会客室走了出去，在走廊里面逛了起来。
“居然还有德文的简介。”林逸哭笑不得的说。
“用他们的话说，是跟国外的工厂合作了，各项技术都已经达到了顶尖。”陈琳说道：
“就像你说的，如果不搞点噱头，就没办法割韭菜了。”
“但他写的这些东西，驴唇不对马嘴。”
林逸指着宣传语上的德文说道：
“这家所谓的公司，一看就是杜撰出来的，去网上一查就露馅，还有这些技术，听着倒是挺牛逼的，但没有任何用处。”
嗯？
陈琳诧异的看着林逸，眼神中写满了惊讶。
“你居然还懂德文？”
林逸指的是旁边的牌子。
“那里有翻译。”
陈琳：……
“吓我一跳，你说得一本正经，我还以为你能看懂德语呢。”
“你这么说就有点瞧不起人了。”林逸笑哈哈的说道：
“万一我真能看懂怎么办。”
“你要是能看懂，就不至于来4S店上班了。”
林逸吧嗒吧嗒嘴，感觉要是不给陈琳上点才艺，她就不知道自己有多厉害。
吱嘎——
就在这时，办公室的门被推开，两个女人从里面走了出来。
其中一个身材偏胖，戴着眼镜，头发不算长，给人的感觉只能是普普通通。
而另外一个，林逸也认识。
正是之前想包养他的吴雪梅。
两人站在一起，林逸也明白了怎么回事。
这笔买卖自己能谈，隔壁自然也能谈。
只是没想到，被她们领先了一步。
两人出来后，吴雪梅看到了外面的林逸和陈琳。
原本笑容满面的她，瞬间冷下了脸。
但能看出来，已经在尽量克制了。
两家店挨着，吴雪梅是知道陈琳的。
现在林逸和他她在一起，就说明到她们那边上班了。
“老同学，我先走了，晚上别安排其他的事，我请你吃饭，细节方面咱们细聊。”
“好说好说，这都是小事。”
又客套了几句，吴雪梅拎着包离开了。
但在经过林逸身边的时候，不由得冷哼了一声，眼神中透着不屑。
“陈总，你招人的标准，真是越来越低了。”吴雪梅讽刺道：
“他在我们这边，连笔试都没过，现在摇身一变，却成你的助理了，这样不行啊。”
“说明陈总的眼光好。”林逸说道：
“所以说，你不仅要多照照镜子，还得再看看眼睛。”
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这个论调，陈琳并没有想到。
“对嘛，赚钱嘛，不丢人。”
“如果是从咱们的角度出发呢。”
“那就看你想要什么了。”林逸说道：
“要销量和钱，还是口碑和名声。”
陈琳被绕的有点蒙，“如果不看这个项目的未来性，对咱们来说，应该是有百利无一害的吧。”
“这些只是表面的。”
林逸说道：
“如果你想要钱和销量，就没什么好说的了，按照这种模式，把车投放到市场上，维修率肯定高的离谱，咱们售后能赚不少钱，所以是有利的，但可能不利于积攒口碑。”
“以咱们的品质，我觉得不会有问题。”
“品质确实还行，但问题是，现在的人，压根不跟你谈这些啊。”
林逸看着陈琳，说：
“首先，伱有没有想过，会用到共享汽车的人，都是些什么人？”
“小资群体。”
“对了一半。”
“一半？”
“应该是伪小资。”林逸说道：
“真正的小资群体，是靠钱堆出来的，而他们恰恰不会标榜自己是这类人。”
陈琳听的认真，感觉还有点道理。
“剩下的一群，就是高不成低不就的人了，也是最难搞的一波人。”
林逸说道：
“你试想一下，假如他们开车的时候出现了刮蹭，公司一定会让他们赔偿，对吧？”
“这个是一定的。”
“赔偿的价格，肯定是市场价，但咱们这个级别的车，就算是轻微的刮蹭，赔偿都不便宜，尤其是车灯，一个就得好几万，就算有保险，也要赔一笔不小的数目。”
“然后双方就会陷入拉锯战，在这个自媒体发达的时代，这种事很快就会冲上热搜。”
“我觉得问题不在这，网友的眼睛都是雪亮的，车开坏了赔偿，也在情理之中。”
“问题就在这了，大多数网友只有在面对别人问题的时候，才会非常理智，落到自己身上的时候，就不一样了。”林逸说道：
“在这种情况下，他们会刻意避免这项业务，尽可能的用其他方式代替。”
“其次，还会说这是一家黑心公司，尽管全程都和咱们没关系，但如果遇到不懂车的人，会在心里打出一个很差的印象分，当他们自己，或者是朋友询问的时候，都不会第一时间推荐，这些都是隐形的风险。”
听完林逸的分析，陈琳先是有种醍醐灌顶的感觉。
其实次是惊讶。
没想到林逸能把这些事情，分析的如此透彻。
但林逸能做到这一点，并不是他的功劳。
而是凌云集团从前也打算投这个项目。
田妍是这方面的负责人，做过非常具体的分析。
这些都是报告得来的结果。
“我不能确定你说的是否正确，但你能分析出来这么多东西，确实很不错。”
实际上，陈琳看不透这些东西，也算是正常。
毕竟她只是一个4S店的副总。
说白了就是个高级点的销售。
在商业水平上，肯定还是差了一点。
“所以说，就看你想要什么了。”林逸说道：
“不过我说的这些弊端，都是在很久以后，才能爆发出来的，就算真出了问题，也是整个品牌背锅，和你没有关系，说不定销量提上来后，你就能升职加薪了，遗留的糟心事，和你就更没有关系了。”
“所以说这笔买卖，还是能谈的。”
“对的，搞钱要紧，其他都是次要的。”
“我也是这么想的。”
林逸起来伸了个懒腰，准备出去转转。
“你要干什么去？”
“出去活动活动，顺便看看这家公司怎么样。”
林逸在圈子里面，也有一些朋友，投了这家公司，所以想出去看看。
“一起去吧，闲着也是闲着。”
两人一起从会客室走了出去，在走廊里面逛了起来。
“居然还有德文的简介。”林逸哭笑不得的说。
“用他们的话说，是跟国外的工厂合作了，各项技术都已经达到了顶尖。”陈琳说道：
“就像你说的，如果不搞点噱头，就没办法割韭菜了。”
“但他写的这些东西，驴唇不对马嘴。”
林逸指着宣传语上的德文说道：
“这家所谓的公司，一看就是杜撰出来的，去网上一查就露馅，还有这些技术，听着倒是挺牛逼的，但没有任何用处。”
嗯？
陈琳诧异的看着林逸，眼神中写满了惊讶。
“你居然还懂德文？”
林逸指的是旁边的牌子。
“那里有翻译。”
陈琳：……
“吓我一跳，你说得一本正经，我还以为你能看懂德语呢。”
“你这么说就有点瞧不起人了。”林逸笑哈哈的说道：
“万一我真能看懂怎么办。”
“你要是能看懂，就不至于来4S店上班了。”
林逸吧嗒吧嗒嘴，感觉要是不给陈琳上点才艺，她就不知道自己有多厉害。
吱嘎——
就在这时，办公室的门被推开，两个女人从里面走了出来。
其中一个身材偏胖，戴着眼镜，头发不算长，给人的感觉只能是普普通通。
而另外一个，林逸也认识。
正是之前想包养他的吴雪梅。
两人站在一起，林逸也明白了怎么回事。
这笔买卖自己能谈，隔壁自然也能谈。
只是没想到，被她们领先了一步。
两人出来后，吴雪梅看到了外面的林逸和陈琳。
原本笑容满面的她，瞬间冷下了脸。
但能看出来，已经在尽量克制了。
两家店挨着，吴雪梅是知道陈琳的。
现在林逸和他她在一起，就说明到她们那边上班了。
“老同学，我先走了，晚上别安排其他的事，我请你吃饭，细节方面咱们细聊。”
“好说好说，这都是小事。”
又客套了几句，吴雪梅拎着包离开了。
但在经过林逸身边的时候，不由得冷哼了一声，眼神中透着不屑。
“陈总，你招人的标准，真是越来越低了。”吴雪梅讽刺道：
“他在我们这边，连笔试都没过，现在摇身一变，却成你的助理了，这样不行啊。”
“说明陈总的眼光好。”林逸说道：
“所以说，你不仅要多照照镜子，还得再看看眼睛。”
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