第6章
第6章
大约一分钟后，通讯框里出现了对方的回复：“呵呵，我知道了，你们的产品挺不错的，我再考虑考虑。”
呵呵是个什么意思，宁玉林还是知道的，满满的都是敷衍。
看着对方这纯粹的客套话，他快速的在脑海中思索，想的脑袋都要炸了，最后硬着头皮，又打了一些讨好和给更多优惠的话语。
只要能让对方下订单，就算当孙子宁玉林也认了。
这时候，霍不凡再次出声：“先前只是敷衍，你再这样回复，他应该就会直接走人了。”
宁玉林几乎就要按在回车键上的手指停了下来，他转回头，盯着霍不凡很是不爽的道：“你在这瞎说什么，你懂做生意吗！别搞的好像生意大拿一样，真这么厉害，还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里？”
“以前的事情，是我对不住她们娘俩，这个我承认。但是现在，一码归一码。”面对宁玉林的暴脾气，霍不凡没有发火，仍然满脸淡定的道：“根据先前看到的那些聊天记录，基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人，他的身份地位，应该比你想象中的要高。这样的人，奉承话已经听的耳朵长茧子。你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。因为这种人会有很强的征服欲，你太弱，他就没有征服的成就感，对你也就愈发的没有兴趣。只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时，才能有合作的可能。”
宁玉林听的一怔，以前他对李书恒说脏话的时候，这个书呆子要么气的七窍生烟，指着他跳脚说什么不文明，流氓之类的词语，要么直接一甩袖子，夺门而出。
用逃避来证明自己的勇敢，这是懦夫的典型表现。所以，宁玉林一直不喜欢李书恒，也正因为觉得这家伙太不男人。
哪怕你上来干一架，被打的头破血流，都可以敬你是条汉子。
而现在，霍不凡没有生气，没有跳脚，更没有逃避。他心平气和的讲述自己的见解，那番气度，和之前的李书恒截然不同。
如果不是清楚这张脸长在谁身上，宁玉林都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。
不对，不对，这不是上流社会的大人物，他只是个书呆子而已！
“讲的什么狗屁，以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过，还想教我怎么跟人做生意？”宁玉林不屑的撇嘴道。
霍不凡无所谓的道：“你不信也没办法，但回复之前，你最好再一次看看之前的聊天记录，看看这个客户是在哪句话之后，才逐渐表现出不想合作的迹象。”
“我看你个大头鬼！”宁玉林嘀咕着，可手却没有再去按回车键。
这单生意太重要，他被霍不凡说的心里很没底。万一对方真的不喜欢奉承话怎么办？
过了几秒钟，宁玉林才强忍着心头的不爽，重新去翻聊天记录。一边翻，他还在心里骂自己，竟然被一个书呆子给吓唬住了。
然而，当他以另外一种思维，重新去审视聊天记录的时候，还真发现了一些端倪。
根据记录中的话语来看，姓廖的客户开始时回复的都很正面，意向也很好。但就在销售员小张恭维他有眼光，选择对了商品后，客户的回复就显得有些敷衍了。再往后，小张说的恭维话越多，客户就越是表现出不想合作的意思。
宁玉林看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像那个书呆子说的一样。
虽看不到宁玉林的表情，但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间，霍不凡也可以确定，小舅子已经看出头绪了。
他再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光，别人夸他，反而会让他觉得不爽。哪怕想买，也不会买了。”
聊天记录看的宁玉林十分犹豫，因为所有的迹象，都从侧面证明霍不凡说的是对的。
可他还是不知道该怎么回复，平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊，人家可是拿着钱来送给你的，你怎么跟人家平等？
心里有一百个问题，宁玉林也不好意思主动开口去问。对他来说，问一个自己十分看不起的书呆子，那是耻辱！
霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态，自然也能看出小舅子在犹豫什么。
他主动道：“这种时候，你应该对客户阐述己方的诚意。产品好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意，生意自然就做成了。诚意的回复是什么，你做这么久的生意，应该不难懂吧？”
霍不凡的一番话，如同醍醐灌顶，让宁玉林茅塞顿开。
他脑子里灵光闪过，立刻噼里啪啦打起字来，只不过一边打字，他还一边不爽的道：“就你话多，要是回头客户跑了，看我怎么收拾你！”
看着宁玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不迟，你先忙，我去给你倒杯水。”
去厨房洗干净杯子，倒了热水过来，刚到客厅，就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着：“YES！YES！”
看他手舞足蹈的样子，霍不凡就知道事情成了。把水递过去，道：“喝口水吧。”
“客户今天就要来厂里直接拉货！”宁玉林起身接过杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他离工厂不远，我得赶紧去一趟！”
“那你去吧，回头没事了来家里吃饭。”霍不凡客气的道。
宁玉林脚步一停，转过头满脸古怪的看着霍不凡：“你要请我吃饭？你吃错药了吗？”
以前李书恒见到他，就跟见到豺狼虎豹一样，恨不得离八百丈远，现在竟然主动邀请他来家里吃饭？
霍不凡呵呵一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，来吃饭有什么不对的。”
“不是你吃错药，就是我没睡醒......”宁玉林嘀嘀咕咕着转回身，结果刚打开门又停住了。
他似乎在犹豫什么，过了几秒，又跑过来一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”
霍不凡纳闷的问：“去哪？”
“去厂里啊！”宁玉林翻了个白眼，道：“虽然我还是看你很不爽，但这次能挽回客户，你要占大半的功劳。我宁玉林不是个喜欢冒领功劳的人，你跟我去厂里，回头老总要是发奖金直接给你，省的以后说我占你便宜。”
霍不凡哭笑不得，他只是看在对方是小舅子的份上随手帮个忙而已，没想到要靠这个赚钱。
可宁玉林压根不理他这套，管你愿意不愿意，反正他认定的事情，那就必须得办！再多说两句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。
被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法，霍不凡只好跟他一块出了门。
还别说，宁玉林的经济条件，确实比宁雪晴强不少，最起码他已经有了辆价值十几万的小轿车。
途中，宁玉林实在忍不住心里的好奇，问：“你学过心理学？”
“学过一段时间，本来想考证的，结果国内的心理咨询师考试取消了。”霍不凡回答说。
这话倒不算撒谎，他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过，在商场上也有许多成功的应用。
宁玉林哦了一声，随后撇撇嘴道：“这么多年，总算看到一次你读书有用的时候了。”
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呵呵是个什么意思，宁玉林还是知道的，满满的都是敷衍。
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只要能让对方下订单，就算当孙子宁玉林也认了。
这时候，霍不凡再次出声：“先前只是敷衍，你再这样回复，他应该就会直接走人了。”
宁玉林几乎就要按在回车键上的手指停了下来，他转回头，盯着霍不凡很是不爽的道：“你在这瞎说什么，你懂做生意吗！别搞的好像生意大拿一样，真这么厉害，还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里？”
“以前的事情，是我对不住她们娘俩，这个我承认。但是现在，一码归一码。”面对宁玉林的暴脾气，霍不凡没有发火，仍然满脸淡定的道：“根据先前看到的那些聊天记录，基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人，他的身份地位，应该比你想象中的要高。这样的人，奉承话已经听的耳朵长茧子。你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。因为这种人会有很强的征服欲，你太弱，他就没有征服的成就感，对你也就愈发的没有兴趣。只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时，才能有合作的可能。”
宁玉林听的一怔，以前他对李书恒说脏话的时候，这个书呆子要么气的七窍生烟，指着他跳脚说什么不文明，流氓之类的词语，要么直接一甩袖子，夺门而出。
用逃避来证明自己的勇敢，这是懦夫的典型表现。所以，宁玉林一直不喜欢李书恒，也正因为觉得这家伙太不男人。
哪怕你上来干一架，被打的头破血流，都可以敬你是条汉子。
而现在，霍不凡没有生气，没有跳脚，更没有逃避。他心平气和的讲述自己的见解，那番气度，和之前的李书恒截然不同。
如果不是清楚这张脸长在谁身上，宁玉林都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。
不对，不对，这不是上流社会的大人物，他只是个书呆子而已！
“讲的什么狗屁，以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过，还想教我怎么跟人做生意？”宁玉林不屑的撇嘴道。
霍不凡无所谓的道：“你不信也没办法，但回复之前，你最好再一次看看之前的聊天记录，看看这个客户是在哪句话之后，才逐渐表现出不想合作的迹象。”
“我看你个大头鬼！”宁玉林嘀咕着，可手却没有再去按回车键。
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过了几秒钟，宁玉林才强忍着心头的不爽，重新去翻聊天记录。一边翻，他还在心里骂自己，竟然被一个书呆子给吓唬住了。
然而，当他以另外一种思维，重新去审视聊天记录的时候，还真发现了一些端倪。
根据记录中的话语来看，姓廖的客户开始时回复的都很正面，意向也很好。但就在销售员小张恭维他有眼光，选择对了商品后，客户的回复就显得有些敷衍了。再往后，小张说的恭维话越多，客户就越是表现出不想合作的意思。
宁玉林看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像那个书呆子说的一样。
虽看不到宁玉林的表情，但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间，霍不凡也可以确定，小舅子已经看出头绪了。
他再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光，别人夸他，反而会让他觉得不爽。哪怕想买，也不会买了。”
聊天记录看的宁玉林十分犹豫，因为所有的迹象，都从侧面证明霍不凡说的是对的。
可他还是不知道该怎么回复，平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊，人家可是拿着钱来送给你的，你怎么跟人家平等？
心里有一百个问题，宁玉林也不好意思主动开口去问。对他来说，问一个自己十分看不起的书呆子，那是耻辱！
霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态，自然也能看出小舅子在犹豫什么。
他主动道：“这种时候，你应该对客户阐述己方的诚意。产品好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意，生意自然就做成了。诚意的回复是什么，你做这么久的生意，应该不难懂吧？”
霍不凡的一番话，如同醍醐灌顶，让宁玉林茅塞顿开。
他脑子里灵光闪过，立刻噼里啪啦打起字来，只不过一边打字，他还一边不爽的道：“就你话多，要是回头客户跑了，看我怎么收拾你！”
看着宁玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不迟，你先忙，我去给你倒杯水。”
去厨房洗干净杯子，倒了热水过来，刚到客厅，就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着：“YES！YES！”
看他手舞足蹈的样子，霍不凡就知道事情成了。把水递过去，道：“喝口水吧。”
“客户今天就要来厂里直接拉货！”宁玉林起身接过杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他离工厂不远，我得赶紧去一趟！”
“那你去吧，回头没事了来家里吃饭。”霍不凡客气的道。
宁玉林脚步一停，转过头满脸古怪的看着霍不凡：“你要请我吃饭？你吃错药了吗？”
以前李书恒见到他，就跟见到豺狼虎豹一样，恨不得离八百丈远，现在竟然主动邀请他来家里吃饭？
霍不凡呵呵一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，来吃饭有什么不对的。”
“不是你吃错药，就是我没睡醒......”宁玉林嘀嘀咕咕着转回身，结果刚打开门又停住了。
他似乎在犹豫什么，过了几秒，又跑过来一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”
霍不凡纳闷的问：“去哪？”
“去厂里啊！”宁玉林翻了个白眼，道：“虽然我还是看你很不爽，但这次能挽回客户，你要占大半的功劳。我宁玉林不是个喜欢冒领功劳的人，你跟我去厂里，回头老总要是发奖金直接给你，省的以后说我占你便宜。”
霍不凡哭笑不得，他只是看在对方是小舅子的份上随手帮个忙而已，没想到要靠这个赚钱。
可宁玉林压根不理他这套，管你愿意不愿意，反正他认定的事情，那就必须得办！再多说两句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。
被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法，霍不凡只好跟他一块出了门。
还别说，宁玉林的经济条件，确实比宁雪晴强不少，最起码他已经有了辆价值十几万的小轿车。
途中，宁玉林实在忍不住心里的好奇，问：“你学过心理学？”
“学过一段时间，本来想考证的，结果国内的心理咨询师考试取消了。”霍不凡回答说。
这话倒不算撒谎，他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过，在商场上也有许多成功的应用。
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