第1348章 必须试点！
吴永浩告诉林风此事后，切斯特也发来邮件，将这一喜讯告知告知林风的同时，还附录了对华风展开合作的细节内容。
这条邮件一出，林风立刻将明细转发给郝建清，让他火速准备对方的定制需求。
未等切斯特跟京城的公家做二次面谈，郝建清就将定制的样机方案敲定，当切斯特前往二次面谈时，火速做好且通过测试方案的样机直接由旧金山分公司的员工乘坐飞机送往京城。
当切斯特完成二次面谈时，林风受切斯特邀请赶往京城。
林风赶赴京城之后，加急送样的旧金山员工紧随林风其后抵达京城。
将样机接手后，林风跟切斯特订好时间相约避暑山庄，林风还特地叫上韩四海，让他在这次会面上帮双方做参考。
三人汇聚山庄后，韩四海让山庄将其内置餐厅中的一间包厢改为茶室，三人坐在其中讨论合作事宜。
韩四海作为切斯特的同行，帮他看了不少关于产品细节的问题，当他接过切斯特定制的样机后不仅没提问题，反而还不停惊叹。
“你们这个东西怕不是防零下六十度的吧？这么多抗寒解冻的配置，你是打算在北极圈装基站吗？”韩四海对切斯特问道。
林风替切斯特回答道：“韩哥你别说，这个要求还真的是零下六十，他们国家在北寒带，想不冷都难。”
切斯特听了翻译后补充道：“就是因为条件太苛刻，很多公司都觉得这种项目利润太低不想做，只有华风接下了这个项目。”
“早知道让林老弟帮我们在东北那块儿也这么搞了，这看着多安心啊。”韩四海调侃道。
“东北虽冷，还不至于安排这么大阵仗，一年四季最冷不过零下五十，我们也是按照这个标准去做的，而且你们那夏季也没多凉快，要是加这么多配置成本不打紧，一入夏就要烧掉不少设备。”
林风对韩四海略开玩笑的吐槽，把切斯特逗得捧腹大笑，切斯特也从二人这种半开玩笑的对话中感受到两家公司的合作羁绊。
“好，我会把这台样机送回国内，回头会有专门的团队去做测试，测试结束后如果符合我们的预期，咱们就可以正式展开合作了！”切斯特说道。
林风听了之后主动起身，对切斯特伸右手后做了握手礼。
握完手后，切斯特对林风说道：“我去跟你们公家做二次面谈的时候还是不够理想，吴先生在其中已经帮了我们不少忙，但还是招不住对方给出的一些苛刻要求。”
林风问道：“是什么苛刻要求？”
韩四海对林风说道：“公家的一些事情还是不要随便询问，他们可不是什么善茬，林老弟你还是好好做好你的事就行了。”
林风听了之后两眼一转，很明显韩四海跟切斯特有事隐瞒着他，但二人似乎都不想先开这个口。
“也是，毕竟我也只是个民企老板，什么该问什么不该问我还是心里有数，如果后面还要什么事情需要我配合的话还请切斯特先生明说。”
林风说完此话后点上一根华子，并喝下一口刚刚泡好的热茶，入秋的京城让林风来了之后无时无刻都想着喝水解渴。
“其实也不是不能聊，只是这些事都和林先生无关，而且对方给出如此苛刻的条件，必然是诚心合作才会如此。”切斯特说道。
韩四海对切斯特说道：“确实如此，我们这儿的公家从来都不是为了办事而成，而是将所有想办的事通通办好办妥才会不停忙活。”
在韩四海作为中间人的照顾下，林风和切斯特对谈的气氛非常舒缓，而且随着合作的共识达成，二人也开始对之后的计划紧张起来。
林风这边有成熟的研发团队和公司自己的成套工厂，所以没有太多紧张，只是随着时间的推移，若是入冬之后才能将货物发往切斯特所在的国度，那么基站搭建的进度将会受到严重影响。
切斯特也意识到了这一点，但他的想法和林风完全相反，他打算等到明年当地入春之后再做基站的搭设事宜。
“如果今年能在第一场雪之前把地形勘测搞定，那么明年再去做基站其实也没太多影响。”切斯特说道。
林风则反驳道：“如果今年不先搭设一些试点基站，今年的冬天就算是白白浪费掉了，我还是坚持在入冬之前选中一个城市作为试点，试试实际效果。”
切斯特对林风的坚持没有做更多反驳，而是一转刚刚有些放松的态度说道：“那就按照您的安排去做，我会联系工程队安排此事，只是不知道你们的试产样机什么时候能到。”
林风对切斯特说道：“总工程师亲自监督，一周后直接从北美发货，送到贵司的东欧总部。”
“一周的话时间是否太赶了，如果运气不好的话你们的样机送过来之后就正好赶上第一场雪。”切斯特说道。
林风回答道：“应该不至于，运气再差也只不过是一场雪，实在不行我们就自己组出工程队去搞定这件事。”
韩四海见林风有些上头，便对他劝阻道：“冬天的冻土真没你想象中这么好搞，实在不行推到明年也是没问题的。”
二人都在劝阻林风，但他还是坚持自己的想法，让切斯特接受在今年入冬前建好试点基站的请求，并且试点基站搭建的全部费用由华风自己包下。
“既然林先生都这么说了，我也就不多推脱，到时候麻烦让贵公司的旧金山分公司跟我们对接项目吧，我会让当地的测绘团队帮你们解决选点问题。”切斯特说道。
解决了两个最着急的问题后，切丝特就能安心专注于对京城公家的谈判。
若是想让两边达成共识，必须牺牲一些东西，切斯特一直捉摸不透这边的想法，但他又不敢跟吴永浩和韩四海说明此事，所以迟迟没法谈拢。
而切斯特从林风的身上感受到了本地人的各种特点，并且对于林风执着于试点项目的情况做了大致猜测。
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这条邮件一出，林风立刻将明细转发给郝建清，让他火速准备对方的定制需求。
未等切斯特跟京城的公家做二次面谈，郝建清就将定制的样机方案敲定，当切斯特前往二次面谈时，火速做好且通过测试方案的样机直接由旧金山分公司的员工乘坐飞机送往京城。
当切斯特完成二次面谈时，林风受切斯特邀请赶往京城。
林风赶赴京城之后，加急送样的旧金山员工紧随林风其后抵达京城。
将样机接手后，林风跟切斯特订好时间相约避暑山庄，林风还特地叫上韩四海，让他在这次会面上帮双方做参考。
三人汇聚山庄后，韩四海让山庄将其内置餐厅中的一间包厢改为茶室，三人坐在其中讨论合作事宜。
韩四海作为切斯特的同行，帮他看了不少关于产品细节的问题，当他接过切斯特定制的样机后不仅没提问题，反而还不停惊叹。
“你们这个东西怕不是防零下六十度的吧？这么多抗寒解冻的配置，你是打算在北极圈装基站吗？”韩四海对切斯特问道。
林风替切斯特回答道：“韩哥你别说，这个要求还真的是零下六十，他们国家在北寒带，想不冷都难。”
切斯特听了翻译后补充道：“就是因为条件太苛刻，很多公司都觉得这种项目利润太低不想做，只有华风接下了这个项目。”
“早知道让林老弟帮我们在东北那块儿也这么搞了，这看着多安心啊。”韩四海调侃道。
“东北虽冷，还不至于安排这么大阵仗，一年四季最冷不过零下五十，我们也是按照这个标准去做的，而且你们那夏季也没多凉快，要是加这么多配置成本不打紧，一入夏就要烧掉不少设备。”
林风对韩四海略开玩笑的吐槽，把切斯特逗得捧腹大笑，切斯特也从二人这种半开玩笑的对话中感受到两家公司的合作羁绊。
“好，我会把这台样机送回国内，回头会有专门的团队去做测试，测试结束后如果符合我们的预期，咱们就可以正式展开合作了！”切斯特说道。
林风听了之后主动起身，对切斯特伸右手后做了握手礼。
握完手后，切斯特对林风说道：“我去跟你们公家做二次面谈的时候还是不够理想，吴先生在其中已经帮了我们不少忙，但还是招不住对方给出的一些苛刻要求。”
林风问道：“是什么苛刻要求？”
韩四海对林风说道：“公家的一些事情还是不要随便询问，他们可不是什么善茬，林老弟你还是好好做好你的事就行了。”
林风听了之后两眼一转，很明显韩四海跟切斯特有事隐瞒着他，但二人似乎都不想先开这个口。
“也是，毕竟我也只是个民企老板，什么该问什么不该问我还是心里有数，如果后面还要什么事情需要我配合的话还请切斯特先生明说。”
林风说完此话后点上一根华子，并喝下一口刚刚泡好的热茶，入秋的京城让林风来了之后无时无刻都想着喝水解渴。
“其实也不是不能聊，只是这些事都和林先生无关，而且对方给出如此苛刻的条件，必然是诚心合作才会如此。”切斯特说道。
韩四海对切斯特说道：“确实如此，我们这儿的公家从来都不是为了办事而成，而是将所有想办的事通通办好办妥才会不停忙活。”
在韩四海作为中间人的照顾下，林风和切斯特对谈的气氛非常舒缓，而且随着合作的共识达成，二人也开始对之后的计划紧张起来。
林风这边有成熟的研发团队和公司自己的成套工厂，所以没有太多紧张，只是随着时间的推移，若是入冬之后才能将货物发往切斯特所在的国度，那么基站搭建的进度将会受到严重影响。
切斯特也意识到了这一点，但他的想法和林风完全相反，他打算等到明年当地入春之后再做基站的搭设事宜。
“如果今年能在第一场雪之前把地形勘测搞定，那么明年再去做基站其实也没太多影响。”切斯特说道。
林风则反驳道：“如果今年不先搭设一些试点基站，今年的冬天就算是白白浪费掉了，我还是坚持在入冬之前选中一个城市作为试点，试试实际效果。”
切斯特对林风的坚持没有做更多反驳，而是一转刚刚有些放松的态度说道：“那就按照您的安排去做，我会联系工程队安排此事，只是不知道你们的试产样机什么时候能到。”
林风对切斯特说道：“总工程师亲自监督，一周后直接从北美发货，送到贵司的东欧总部。”
“一周的话时间是否太赶了，如果运气不好的话你们的样机送过来之后就正好赶上第一场雪。”切斯特说道。
林风回答道：“应该不至于，运气再差也只不过是一场雪，实在不行我们就自己组出工程队去搞定这件事。”
韩四海见林风有些上头，便对他劝阻道：“冬天的冻土真没你想象中这么好搞，实在不行推到明年也是没问题的。”
二人都在劝阻林风，但他还是坚持自己的想法，让切斯特接受在今年入冬前建好试点基站的请求，并且试点基站搭建的全部费用由华风自己包下。
“既然林先生都这么说了，我也就不多推脱，到时候麻烦让贵公司的旧金山分公司跟我们对接项目吧，我会让当地的测绘团队帮你们解决选点问题。”切斯特说道。
解决了两个最着急的问题后，切丝特就能安心专注于对京城公家的谈判。
若是想让两边达成共识，必须牺牲一些东西，切斯特一直捉摸不透这边的想法，但他又不敢跟吴永浩和韩四海说明此事，所以迟迟没法谈拢。
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