第161章 潜规则
小马哥缓过神来，拎起公文包，整理了一下围巾，就连感冒的症状也完全消失，整个人已经满血复活。
此行帝都，如果没有林风随行，他真的不确定是否拿下合作协议。
哪怕拿下了合作协议，也得屈服对方提出的不平等条约。
做生意难！
民营企业家，做生意的难度系数更高。
小马哥越来越觉得，林风既神秘又睿智，还有一种异于常人的洒脱和率真。
这种品质，正是严谨而认真的他所缺乏的。
经过这一趟帝都之行，小马哥总算领教了商场的一些潜规则。
只不过，他还不知道如何破局！
暂时也没有攻克这类硬核关系的智慧和能力！
一个既没有权利，也没有钱的小公司老板，唯有提高服务和产品质量。
走出酒店。
小马哥主动要求乘坐酒店专车。
他买单！
“怎么今天这么大方，不怕差旅费超支？”
小马哥突然变得这么大方，林风还真有些不习惯，忍不住调侃了一句。
“只要咱们能够拿下这三家电讯运营商的合作合约，差旅费超标我负责。”
小马哥决定豪气一次，内心压抑的情绪一扫而空。
就连窗外的清冷的朝阳和呼啸的北风，他也觉得和艳阳天无异。
一个小时后。
的士来到了联通总部大楼。
小马哥和林风走出的士，来到了联通总部前台，呈上了林风的名片。
前台接待员看了一眼名片，脸上堆着微笑，将他们俩领进了运营部会议室，端来两杯热茶。
“两位先生，请稍等片刻，谢总在开晨会，稍后会过来和你们面谈。”
“谢谢！”
林风点了点头，端起了茶杯，轻呡了一口。
“不客气！”
前台接待员退出了会议室，轻轻掩上了会议室房门。
小马哥一脸惊诧，今天这待遇，真的和昨天在移动总部的遭遇截然不同。
马化腾打开公文包，取出两套合作运营计划书。
这是他连夜赶制出来的。
昨天前去移动，和办事员洽谈之后，左思右想，为了今天洽谈能够顺利进行，备选了一套全新的方案。
“他们都是不差钱的主，这种小项目，别那么紧张。”
林风示意小马哥放松心情。
今天的洽谈，只是走一个过场。
对于联通这样的大集团，一个小小的聊天工具数据端口授权，网络流量分成的小合同，真的就是九牛一毛的小生意。
小马哥想了想，林风言之有理，这才收回了昨晚赶制的新方案。
约摸等了十分钟，谢春生拿着合约走了进来。
“林总，不好意思，刚才开会，让你们久等了。”
谢春生看了一眼会议室坐着的两位年轻人，误以为年纪大一些的小马哥就是林风，首先伸手和他一握，嘴里连连道歉。
“谢总，这是我的名片，这位是我们公司的老板，林总。”
小马哥提升了林风的地位。
他的名片印着的是总经理一职，而林风此行连名片都没有带，直接称林风为老板，再合适不过。
望着林风，谢春生的表情微微一怔。
这么年轻的老板？
林风早就习惯了，别人知道他身份后的惊诧表情，微微一笑，伸手和谢春生一握。
“谢总，幸会！”
“幸会！原来林总这么年轻，失敬！失敬！”
谢春生望着林风，猜测他肯定是某二代。
否则总经理不会特地打招呼，要他好好关照他们。
“马总，你负责销售和技术，还是由你和谢总沟通吧。”
林风将解说权和签约的事情，交还给了小马哥。
他对于中文版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权，还有流量分红的标准，真的一窍不通，还是由专业人士解答，更为合适。
林风的表现，更加坚定了谢春生的判断。
面对这类二代的案子，稍有怠慢，后面会给你无数小鞋穿。
谢春生想要在联通这样的公司升职加薪，就必须学会戴眼识人，醒目做事。
他接过小马哥呈交的合作方案，浏览之后，拿出了公司已经有的合作模版和报价单，递给了小马哥。
“马先生，这些都是我们已经稳定合作客户的报价，也是我权限之内可以给到的价钱，如果超过这个分成比例，需要向上面申请，能不能批下来，真的靠运气。”
“谢谢，我先看看。”
小马哥，知道对方交了老底。
每一家企业都有自己的订价，行业也有自己的行业价。
他制订的计划，参考的是行业报价。
联通给出的价格，略微少了一点，却在可以接受的范围。
小马哥想了想，他必须做出让步。
只有拿到了数据接口授权，将中文版聊天工具聊天工具推向市场，获得了一定数量的下载量和客户群之后，未来才有谈判的筹码。
现在他没有定价权，也没有谈判的筹码。
只能任人宰割。
谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场，已经是此行最大的收获。
“谢总，既然贵公司已经有了成熟的模版，那咱们就按照你们的定价合作，我愿意调整一下报价，请等我半个小时进行现场修改。”
望着小马哥，谢春生点了点头。
这是一个聪明人。
“这样吧，我请秘书处理合同的事情，稍后签约，你们请稍等片刻。”
谢春生走出了会议室，吩咐秘书将合作协议拟订好，他上午就能和小马哥完成签约。
小马哥目送谢春生离开，心里仍然有种不真实的感觉。
今天没有产品演示，没有讨价还价，一切进行得这么顺利。
顺利得令他有些怀疑这是在做梦。
“马总，做生意其实没有想象中那么难，关键是要找对人，打通关节，啥都不是事。”
林风示意小马哥，准备好公章，稍后就可以签约。
中文版聊天工具正式推向市场，接受考验的时候将要到来。
如果不出意外，相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。
“林总，你真是我的贵人，没有你，事情远不会像今天进展得这么顺利。”
小马哥深表感叹，他从挎包里掏出了公司印章，做好了稍后签约的准备。
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此行帝都，如果没有林风随行，他真的不确定是否拿下合作协议。
哪怕拿下了合作协议，也得屈服对方提出的不平等条约。
做生意难！
民营企业家，做生意的难度系数更高。
小马哥越来越觉得，林风既神秘又睿智，还有一种异于常人的洒脱和率真。
这种品质，正是严谨而认真的他所缺乏的。
经过这一趟帝都之行，小马哥总算领教了商场的一些潜规则。
只不过，他还不知道如何破局！
暂时也没有攻克这类硬核关系的智慧和能力！
一个既没有权利，也没有钱的小公司老板，唯有提高服务和产品质量。
走出酒店。
小马哥主动要求乘坐酒店专车。
他买单！
“怎么今天这么大方，不怕差旅费超支？”
小马哥突然变得这么大方，林风还真有些不习惯，忍不住调侃了一句。
“只要咱们能够拿下这三家电讯运营商的合作合约，差旅费超标我负责。”
小马哥决定豪气一次，内心压抑的情绪一扫而空。
就连窗外的清冷的朝阳和呼啸的北风，他也觉得和艳阳天无异。
一个小时后。
的士来到了联通总部大楼。
小马哥和林风走出的士，来到了联通总部前台，呈上了林风的名片。
前台接待员看了一眼名片，脸上堆着微笑，将他们俩领进了运营部会议室，端来两杯热茶。
“两位先生，请稍等片刻，谢总在开晨会，稍后会过来和你们面谈。”
“谢谢！”
林风点了点头，端起了茶杯，轻呡了一口。
“不客气！”
前台接待员退出了会议室，轻轻掩上了会议室房门。
小马哥一脸惊诧，今天这待遇，真的和昨天在移动总部的遭遇截然不同。
马化腾打开公文包，取出两套合作运营计划书。
这是他连夜赶制出来的。
昨天前去移动，和办事员洽谈之后，左思右想，为了今天洽谈能够顺利进行，备选了一套全新的方案。
“他们都是不差钱的主，这种小项目，别那么紧张。”
林风示意小马哥放松心情。
今天的洽谈，只是走一个过场。
对于联通这样的大集团，一个小小的聊天工具数据端口授权，网络流量分成的小合同，真的就是九牛一毛的小生意。
小马哥想了想，林风言之有理，这才收回了昨晚赶制的新方案。
约摸等了十分钟，谢春生拿着合约走了进来。
“林总，不好意思，刚才开会，让你们久等了。”
谢春生看了一眼会议室坐着的两位年轻人，误以为年纪大一些的小马哥就是林风，首先伸手和他一握，嘴里连连道歉。
“谢总，这是我的名片，这位是我们公司的老板，林总。”
小马哥提升了林风的地位。
他的名片印着的是总经理一职，而林风此行连名片都没有带，直接称林风为老板，再合适不过。
望着林风，谢春生的表情微微一怔。
这么年轻的老板？
林风早就习惯了，别人知道他身份后的惊诧表情，微微一笑，伸手和谢春生一握。
“谢总，幸会！”
“幸会！原来林总这么年轻，失敬！失敬！”
谢春生望着林风，猜测他肯定是某二代。
否则总经理不会特地打招呼，要他好好关照他们。
“马总，你负责销售和技术，还是由你和谢总沟通吧。”
林风将解说权和签约的事情，交还给了小马哥。
他对于中文版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权，还有流量分红的标准，真的一窍不通，还是由专业人士解答，更为合适。
林风的表现，更加坚定了谢春生的判断。
面对这类二代的案子，稍有怠慢，后面会给你无数小鞋穿。
谢春生想要在联通这样的公司升职加薪，就必须学会戴眼识人，醒目做事。
他接过小马哥呈交的合作方案，浏览之后，拿出了公司已经有的合作模版和报价单，递给了小马哥。
“马先生，这些都是我们已经稳定合作客户的报价，也是我权限之内可以给到的价钱，如果超过这个分成比例，需要向上面申请，能不能批下来，真的靠运气。”
“谢谢，我先看看。”
小马哥，知道对方交了老底。
每一家企业都有自己的订价，行业也有自己的行业价。
他制订的计划，参考的是行业报价。
联通给出的价格，略微少了一点，却在可以接受的范围。
小马哥想了想，他必须做出让步。
只有拿到了数据接口授权，将中文版聊天工具聊天工具推向市场，获得了一定数量的下载量和客户群之后，未来才有谈判的筹码。
现在他没有定价权，也没有谈判的筹码。
只能任人宰割。
谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场，已经是此行最大的收获。
“谢总，既然贵公司已经有了成熟的模版，那咱们就按照你们的定价合作，我愿意调整一下报价，请等我半个小时进行现场修改。”
望着小马哥，谢春生点了点头。
这是一个聪明人。
“这样吧，我请秘书处理合同的事情，稍后签约，你们请稍等片刻。”
谢春生走出了会议室，吩咐秘书将合作协议拟订好，他上午就能和小马哥完成签约。
小马哥目送谢春生离开，心里仍然有种不真实的感觉。
今天没有产品演示，没有讨价还价，一切进行得这么顺利。
顺利得令他有些怀疑这是在做梦。
“马总，做生意其实没有想象中那么难，关键是要找对人，打通关节，啥都不是事。”
林风示意小马哥，准备好公章，稍后就可以签约。
中文版聊天工具正式推向市场，接受考验的时候将要到来。
如果不出意外，相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。
“林总，你真是我的贵人，没有你，事情远不会像今天进展得这么顺利。”
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