第1205章 抽屉协议
杨飞轻咳一声：“忽然呛住了，我是说，我要你帮我找到苏桐。”
陈沫的心，猛的一痛，幽幽的道：“我也想找到苏总，她回来了，我就不用这么累了。”
杨飞道：“不开玩笑了，我说认真的。我们账面上，现在有二十个亿，先投进去，工程可以承包出去，工程款是可以延期结算的，至少可以拖一到两年时间。”
陈沫抿嘴笑道：“我常听做工程的人说，做工程最怕的就是结不了款。原来都是你们这种老板害的。”
杨飞道：“这算什么？三角债是每一家企业都必须面对和解决的难题。这几年，三角债危机大面积爆发，导致很多企业倒闭。”
陈沫道：“就算拖欠工程款，估计还是不够。”
杨飞道：“所有的原材料也可以拖欠。我们在美丽集团当后盾，工程又是政府支持的百亿大项目，原料供应商肯定会抢着和我们做生意。”
陈沫啊了一声：“这么说起来，我们都不需要出钱？”
杨飞道：“当然要出钱，就是这二十亿。用这二十亿来当诱饵，先把工程方和供应方拉进来，他们看到我们的实力，当然愿意合作。”
陈沫道：“照你这么说的话，我们先期连二十亿都不用投了？反正什么都可以先拖欠？”
杨飞道：“我创业初期，兜里只有250块钱，我照样敢和南化厂谈代理的事，而且成功的将南化厂的库存全部消化掉，赚到了第一桶金。”
陈沫道：“你这是空手套白狼。不过，空手能套到白狼的人，才是真正厉害的人。空谈家太多了，真正付诸行动并能成功的人却太稀罕了。”
杨飞道：“我们现在不再是空手，而是拥有整个美丽集团，所以，我觉得200亿的工程并不算什么，欠的那些钱，总能还清。”
陈沫道：“如果工程方和原料方催款呢？”
杨飞道：“一个字：拖。拖到项目营业了，再慢慢还款。”
陈沫好像学到了做生意最精髓的东西，而这些是她以前不曾领略到的。
杨飞道：“你尽管放手大胆的去做，要抱着必胜的信心，一定要把这件事情干成，也一定可以成功！这样一来，你强烈的信念，就能感染你的合作伙伴，让他们心甘情愿的帮你垫资。”
陈沫道：“十八景，除了桃花村之外，还有十七景，就是要分包给十七个不同的承包商，这样可以分散风险，每个承包商承受的债务也有限了。此外，我们可以把工程和原料供应分开，那每个合作商垫付的资金更少。”
杨飞道：“就这么办。”
陈沫想了想，提到一个最重要的问题：“如果合作商不答应垫资呢？”
杨飞道：“不垫资的人，成不了我们的合作商。”
陈沫道：“我第一次做这个事，老实说，我心里还是没底气。”
杨飞道：“这些项目，虽然是旅游开发用，但主要还是为了种植农作物，所以，这个投资方，我打算放到六六六购物广场名下。”
陈沫道：“由六六六公司投资？这么做，有什么好处吗？”
杨飞露出谜之微笑：“你应该知道，我们的六六六公司，已经进行IPO，不出意外，将在2000年左右上市，这么利好的消息，难道还不能吸引有实力的合作伙伴前来？”
陈沫道：“太好了！我们公司要上市，肯定能圈到钱，也就有钱还债了。你故意的吧？把益林十八景项目放到六六六公司旗下，就是想利用六六六公司上市圈来的钱？”
杨飞道：“企业上市的目的，不就是为了补充流动资金和偿还债务吗？”
陈沫道：“你真高明。”
杨飞道：“从今天开始，你要学习跟上市、股票有关的知识，到时我们企业上市了，你得学会怎么管理。”
陈沫道：“我有个问题想请教你。”
杨飞道：“什么问题？”
陈沫道：“陈胜利管的是一家上市企业……”
杨飞愣了一下，才明白她说的陈胜利，指的是她的生父。
“嗯，怎么了？”杨飞问道。
陈沫道：“我也是听说的，他之所以会欠债务，是跟做假账有关。这上市公司怎么做假账？”
杨飞沉吟道：“这个有很多方法，也叫财务手法。”
陈沫道：“你能不能具体跟我讲一讲。这些知识，在学校和课本里肯定是学不到的。我只是想了解，陈胜利到底是怎么失败的？他公司的账面上，明明有十五亿的资金，但他欠别人几个亿都拿不出来。”
杨飞道：“公司账面上的钱，有时并不是可以动用的资产。”
陈沫道：“我不明白，既然是公司的钱，为什么不能动用？”
杨飞摸了一下鼻子，笑道：“你是我信任的人，告诉你也无妨。打个比方，你是上市公司的大股东，你有15个亿，但这是公司财政账面上的钱，财务做账时必须要看到这笔钱，也好让其它股东和投资者相信和信任你。”
陈沫道：“嗯，然后呢？”
杨飞道：“但是你又急需用这笔资金，于是，你找到银行，跟他们签抽屉协议。”
陈沫道：“什么叫抽屉协议？”
杨飞道：“你明面上是存15亿在银行，但暗地里，你可以跟银行签订协议，拿这15亿元，进行质押贷款，贷回来15个亿！”
陈沫道：“银行会同意这么做吗？”
杨飞道：“这是大额存款，哪个银行不想拉？你连理财都不买，就拿最低的活期利息，你和银行可以私下签协议，抵押两年不动这笔钱，然后银行也按正常贷款利率，借差不多15亿给你两年。”
他顿了顿，又解释道：“这是双赢的局面，对银行来说，他既拉来了存款，又赚到了差息。而你呢，不动账面上的资金，套现了15亿，可以投资其它项目用，至于这点差息，对15亿的巨款来说，又算得了什么？”
陈沫道：“贷回来的15亿，我就可以随意支配了？”
杨飞道：“不错。但在公司账面上，仍然有15个亿，财务做账，报表也很好看。可是，这15个亿，其实是不能动用的，因为已经被你质押给银行了，银行有你的抽屉协议保护，也不怕你动用。如果公司不出事，资金链不掉，那这么做，一点事也没有。”
陈沫道：“如果资金遇到周转问题，我贷出来的15亿已经用掉了。而其它项目或欠款需要动用这笔资金，结果却拿不出来，公司就出问题了。”
杨飞道：“是的，所以这种做法是不可取的，也是违规操作。通常来说，一旦遇到查账或讨债，公司都会找一个借口，说这笔钱是专项专用，不可以挪做他用，这些话，都是骗鬼的。实际上，这笔钱取不出来！”
陈沫道：“我明白了，为什么陈胜利会一败涂地！要不是有你帮他，他现在早就跳楼死了！杨飞，答应我，以后你的公司上市了，千万别玩这种抽屉协议，好不好？”
杨飞沉默，没有回答。
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陈沫的心，猛的一痛，幽幽的道：“我也想找到苏总，她回来了，我就不用这么累了。”
杨飞道：“不开玩笑了，我说认真的。我们账面上，现在有二十个亿，先投进去，工程可以承包出去，工程款是可以延期结算的，至少可以拖一到两年时间。”
陈沫抿嘴笑道：“我常听做工程的人说，做工程最怕的就是结不了款。原来都是你们这种老板害的。”
杨飞道：“这算什么？三角债是每一家企业都必须面对和解决的难题。这几年，三角债危机大面积爆发，导致很多企业倒闭。”
陈沫道：“就算拖欠工程款，估计还是不够。”
杨飞道：“所有的原材料也可以拖欠。我们在美丽集团当后盾，工程又是政府支持的百亿大项目，原料供应商肯定会抢着和我们做生意。”
陈沫啊了一声：“这么说起来，我们都不需要出钱？”
杨飞道：“当然要出钱，就是这二十亿。用这二十亿来当诱饵，先把工程方和供应方拉进来，他们看到我们的实力，当然愿意合作。”
陈沫道：“照你这么说的话，我们先期连二十亿都不用投了？反正什么都可以先拖欠？”
杨飞道：“我创业初期，兜里只有250块钱，我照样敢和南化厂谈代理的事，而且成功的将南化厂的库存全部消化掉，赚到了第一桶金。”
陈沫道：“你这是空手套白狼。不过，空手能套到白狼的人，才是真正厉害的人。空谈家太多了，真正付诸行动并能成功的人却太稀罕了。”
杨飞道：“我们现在不再是空手，而是拥有整个美丽集团，所以，我觉得200亿的工程并不算什么，欠的那些钱，总能还清。”
陈沫道：“如果工程方和原料方催款呢？”
杨飞道：“一个字：拖。拖到项目营业了，再慢慢还款。”
陈沫好像学到了做生意最精髓的东西，而这些是她以前不曾领略到的。
杨飞道：“你尽管放手大胆的去做，要抱着必胜的信心，一定要把这件事情干成，也一定可以成功！这样一来，你强烈的信念，就能感染你的合作伙伴，让他们心甘情愿的帮你垫资。”
陈沫道：“十八景，除了桃花村之外，还有十七景，就是要分包给十七个不同的承包商，这样可以分散风险，每个承包商承受的债务也有限了。此外，我们可以把工程和原料供应分开，那每个合作商垫付的资金更少。”
杨飞道：“就这么办。”
陈沫想了想，提到一个最重要的问题：“如果合作商不答应垫资呢？”
杨飞道：“不垫资的人，成不了我们的合作商。”
陈沫道：“我第一次做这个事，老实说，我心里还是没底气。”
杨飞道：“这些项目，虽然是旅游开发用，但主要还是为了种植农作物，所以，这个投资方，我打算放到六六六购物广场名下。”
陈沫道：“由六六六公司投资？这么做，有什么好处吗？”
杨飞露出谜之微笑：“你应该知道，我们的六六六公司，已经进行IPO，不出意外，将在2000年左右上市，这么利好的消息，难道还不能吸引有实力的合作伙伴前来？”
陈沫道：“太好了！我们公司要上市，肯定能圈到钱，也就有钱还债了。你故意的吧？把益林十八景项目放到六六六公司旗下，就是想利用六六六公司上市圈来的钱？”
杨飞道：“企业上市的目的，不就是为了补充流动资金和偿还债务吗？”
陈沫道：“你真高明。”
杨飞道：“从今天开始，你要学习跟上市、股票有关的知识，到时我们企业上市了，你得学会怎么管理。”
陈沫道：“我有个问题想请教你。”
杨飞道：“什么问题？”
陈沫道：“陈胜利管的是一家上市企业……”
杨飞愣了一下，才明白她说的陈胜利，指的是她的生父。
“嗯，怎么了？”杨飞问道。
陈沫道：“我也是听说的，他之所以会欠债务，是跟做假账有关。这上市公司怎么做假账？”
杨飞沉吟道：“这个有很多方法，也叫财务手法。”
陈沫道：“你能不能具体跟我讲一讲。这些知识，在学校和课本里肯定是学不到的。我只是想了解，陈胜利到底是怎么失败的？他公司的账面上，明明有十五亿的资金，但他欠别人几个亿都拿不出来。”
杨飞道：“公司账面上的钱，有时并不是可以动用的资产。”
陈沫道：“我不明白，既然是公司的钱，为什么不能动用？”
杨飞摸了一下鼻子，笑道：“你是我信任的人，告诉你也无妨。打个比方，你是上市公司的大股东，你有15个亿，但这是公司财政账面上的钱，财务做账时必须要看到这笔钱，也好让其它股东和投资者相信和信任你。”
陈沫道：“嗯，然后呢？”
杨飞道：“但是你又急需用这笔资金，于是，你找到银行，跟他们签抽屉协议。”
陈沫道：“什么叫抽屉协议？”
杨飞道：“你明面上是存15亿在银行，但暗地里，你可以跟银行签订协议，拿这15亿元，进行质押贷款，贷回来15个亿！”
陈沫道：“银行会同意这么做吗？”
杨飞道：“这是大额存款，哪个银行不想拉？你连理财都不买，就拿最低的活期利息，你和银行可以私下签协议，抵押两年不动这笔钱，然后银行也按正常贷款利率，借差不多15亿给你两年。”
他顿了顿，又解释道：“这是双赢的局面，对银行来说，他既拉来了存款，又赚到了差息。而你呢，不动账面上的资金，套现了15亿，可以投资其它项目用，至于这点差息，对15亿的巨款来说，又算得了什么？”
陈沫道：“贷回来的15亿，我就可以随意支配了？”
杨飞道：“不错。但在公司账面上，仍然有15个亿，财务做账，报表也很好看。可是，这15个亿，其实是不能动用的，因为已经被你质押给银行了，银行有你的抽屉协议保护，也不怕你动用。如果公司不出事，资金链不掉，那这么做，一点事也没有。”
陈沫道：“如果资金遇到周转问题，我贷出来的15亿已经用掉了。而其它项目或欠款需要动用这笔资金，结果却拿不出来，公司就出问题了。”
杨飞道：“是的，所以这种做法是不可取的，也是违规操作。通常来说，一旦遇到查账或讨债，公司都会找一个借口，说这笔钱是专项专用，不可以挪做他用，这些话，都是骗鬼的。实际上，这笔钱取不出来！”
陈沫道：“我明白了，为什么陈胜利会一败涂地！要不是有你帮他，他现在早就跳楼死了！杨飞，答应我，以后你的公司上市了，千万别玩这种抽屉协议，好不好？”
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