第891章 大乘
可惜，事与愿违，苏桐最终还是未能成行。
在杨飞和肖恩的干预下，苏桐的签证倒是很快办了下来。
但爱多手机的宣传计划，扰乱了苏桐的行程。
杨飞清大毕业时，爱多手机便已上市。
彼时，全国人民的心，都系在百年难遇的洪灾上，杨飞也在桃花村指挥赈灾行动，爱多的宣传工作，就交给了胡志彪在搞。
等洪水退去，杨飞又忙于出国前的准备，以及和联合利华、宝洁谈判，对于手机业务，杨飞只在战略层次给予指点。
在杨飞认知中，现在的手机，只要能造出来，就不怕没市场。
爱多第一台GSM手机，是国内第一台真正意义上的手机，比科健还要早了两个多月面市。
不出杨飞所料，爱多手机甫一面世，就引起市民的哄抢，一时间供不应求。
在这样的情况下，哪里还需要什么宣传？
所以，杨飞才没有管这一块的业务，任由胡志彪去折腾。
然而好景不长。
继爱多手机之后，科健、熊猫等国产手机相继问世，掀起了一股又一股的国产手机风。
国产手机售价便宜，赢得了国内消费者的喜爱。
爱多生产出了第一台手机，赢得了微弱的优势，但这种新鲜感，很快就被别的品牌新产品所替代。
科键的第一款手机，模仿爱多的模型，两者同质太过严重。
很多消费者只想买一款便宜的手机，对品牌并没有什么太多的忠诚和归属感。
爱多本来遥遥领先的优势，在科键上市后，迅速削弱。
胡志彪急了，赚钱正赚得欢呢，被别人截胡了。
他知道杨飞去了国外，便来找苏桐商议。
苏桐正好拿到签证，准备出国和杨飞鹊桥会，听到胡志彪求救后，她便放弃了去美国的机会，和胡志彪一起商量对策。
“苏小姐，杨老板不在国内，他出国之前，有没有给你谈过手机这一块的事情？”
苏桐摇了摇头：“没有啊，他出国前，都是在布局美丽集团的事。”
胡志彪是个急性子，跟了杨飞一段时间，性格有所好转，但遇到这样的大事，仍然无然淡定，急得团团乱转，说道：“苏小姐，那你说，现在怎么办？国产品牌一下子冒出来那么多，我们的优势，一下子就失去了，这以后还怎么赚钱？”
苏桐心想，好不奇怪啊，你才是手机厂的负责人，手机流水线长什么样，我都没弄清楚呢！你来问我，我哪里知道怎么办？
不过，手机也好，日化也罢，都是杨飞的产业，杨飞不在，她当然要挑起重任。
“胡总，你别急，要不，我们问问杨飞吧？”苏桐能想到最好的办法，也就是找杨飞了。
“我打过杨老板的电话，总是打不通。”胡志彪回道，“他多半是在上课，我们还是不要打扰他了。”
苏桐试着打了一通国际长途，果然无人接听。
她又打给美丽集团驻波士顿办事处，还是无人接听。
办事处刚成立，只有宁馨和陈沫两个人，她俩为了筹建销售渠道的事，忙得不可开交，哪里有空留在办公室里守着电话？
苏桐曾经对手机生产，产生过浓厚的兴趣，但她只是看到其中的利润，真要说懂制造手机，她完全是个门外汉。
不过，苏桐跟着杨飞，也有一段时间了，不懂生产手机，但她多少学了些运营的技巧。
最初的惊乱过后，苏桐很快就镇定下来。
她抿了抿嘴唇，说道：“胡总，我暂时想到三条计策，你看可不可行？”
胡志彪道：“三条这么多？你快说啊！”
苏桐道：“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”
“是啊。”
“我建议，将爱多电器的广告撤下来，换成爱多手机的广告。”
“这？可行吗？”
“杨飞曾经这么做过。你还记得吧？秦池拿下标王后，只半年就陷入勾兑门，结果是杨飞出资一亿元，买下了他们剩下半年的广告时段，改成了美丽集团的产品宣传。”
“我知道。”胡志彪却在沉吟。
毕竟，爱多电器公司，才是他的亲生儿子。
爱多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控股，占了大头。
现在要他把最具价值的广告时间段撤下来，换成爱多手机的广告，他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧，一眼就看穿了他的想法，说道：“胡总，当断不断，反受其乱！”
“苏小姐，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。
VCD的价格，经过几轮价格战后，已经触底了，没有多少利润可言。
胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂，却爱莫能助。
苏桐道：“我们不缺渠道，缺的是得力的销售，我建议，拿出五千万来，加强销售的力度。”
“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。
苏桐笑道：“广告，不能乱打，钱，要花在刀刃上。”
胡志彪道：“请教！”
苏桐道：“我觉得，手机是一款不同于日化的高科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”
“好像有道理的样子。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道买回去怎么用。但手机就不同了，很多人根本就不了解手机的性能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和高品质，肯定能更好的促成交易。”
胡志彪双眼一亮：“这是个好办法！你刚才说有三点，还有一点呢？你快说！”
苏桐道：“搞促销！这是杨飞最擅长使用的销售手段。”
胡志彪道：“怎么个促销法？降价？”
苏桐道：“如果只是降价，那就落入下乘了。”
胡志彪道：“还有高乘手段？”
苏桐道：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利润范围内，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包出门，觉得倍有面子！”
胡志彪怔了怔，随即感叹的道：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”
苏桐扑哧一笑。
胡志彪道：“等杨老板这次从哈佛取经回来，岂不是又得学会更高深的方法？”
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在杨飞和肖恩的干预下，苏桐的签证倒是很快办了下来。
但爱多手机的宣传计划，扰乱了苏桐的行程。
杨飞清大毕业时，爱多手机便已上市。
彼时，全国人民的心，都系在百年难遇的洪灾上，杨飞也在桃花村指挥赈灾行动，爱多的宣传工作，就交给了胡志彪在搞。
等洪水退去，杨飞又忙于出国前的准备，以及和联合利华、宝洁谈判，对于手机业务，杨飞只在战略层次给予指点。
在杨飞认知中，现在的手机，只要能造出来，就不怕没市场。
爱多第一台GSM手机，是国内第一台真正意义上的手机，比科健还要早了两个多月面市。
不出杨飞所料，爱多手机甫一面世，就引起市民的哄抢，一时间供不应求。
在这样的情况下，哪里还需要什么宣传？
所以，杨飞才没有管这一块的业务，任由胡志彪去折腾。
然而好景不长。
继爱多手机之后，科健、熊猫等国产手机相继问世，掀起了一股又一股的国产手机风。
国产手机售价便宜，赢得了国内消费者的喜爱。
爱多生产出了第一台手机，赢得了微弱的优势，但这种新鲜感，很快就被别的品牌新产品所替代。
科键的第一款手机，模仿爱多的模型，两者同质太过严重。
很多消费者只想买一款便宜的手机，对品牌并没有什么太多的忠诚和归属感。
爱多本来遥遥领先的优势，在科键上市后，迅速削弱。
胡志彪急了，赚钱正赚得欢呢，被别人截胡了。
他知道杨飞去了国外，便来找苏桐商议。
苏桐正好拿到签证，准备出国和杨飞鹊桥会，听到胡志彪求救后，她便放弃了去美国的机会，和胡志彪一起商量对策。
“苏小姐，杨老板不在国内，他出国之前，有没有给你谈过手机这一块的事情？”
苏桐摇了摇头：“没有啊，他出国前，都是在布局美丽集团的事。”
胡志彪是个急性子，跟了杨飞一段时间，性格有所好转，但遇到这样的大事，仍然无然淡定，急得团团乱转，说道：“苏小姐，那你说，现在怎么办？国产品牌一下子冒出来那么多，我们的优势，一下子就失去了，这以后还怎么赚钱？”
苏桐心想，好不奇怪啊，你才是手机厂的负责人，手机流水线长什么样，我都没弄清楚呢！你来问我，我哪里知道怎么办？
不过，手机也好，日化也罢，都是杨飞的产业，杨飞不在，她当然要挑起重任。
“胡总，你别急，要不，我们问问杨飞吧？”苏桐能想到最好的办法，也就是找杨飞了。
“我打过杨老板的电话，总是打不通。”胡志彪回道，“他多半是在上课，我们还是不要打扰他了。”
苏桐试着打了一通国际长途，果然无人接听。
她又打给美丽集团驻波士顿办事处，还是无人接听。
办事处刚成立，只有宁馨和陈沫两个人，她俩为了筹建销售渠道的事，忙得不可开交，哪里有空留在办公室里守着电话？
苏桐曾经对手机生产，产生过浓厚的兴趣，但她只是看到其中的利润，真要说懂制造手机，她完全是个门外汉。
不过，苏桐跟着杨飞，也有一段时间了，不懂生产手机，但她多少学了些运营的技巧。
最初的惊乱过后，苏桐很快就镇定下来。
她抿了抿嘴唇，说道：“胡总，我暂时想到三条计策，你看可不可行？”
胡志彪道：“三条这么多？你快说啊！”
苏桐道：“爱多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”
“是啊。”
“我建议，将爱多电器的广告撤下来，换成爱多手机的广告。”
“这？可行吗？”
“杨飞曾经这么做过。你还记得吧？秦池拿下标王后，只半年就陷入勾兑门，结果是杨飞出资一亿元，买下了他们剩下半年的广告时段，改成了美丽集团的产品宣传。”
“我知道。”胡志彪却在沉吟。
毕竟，爱多电器公司，才是他的亲生儿子。
爱多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控股，占了大头。
现在要他把最具价值的广告时间段撤下来，换成爱多手机的广告，他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧，一眼就看穿了他的想法，说道：“胡总，当断不断，反受其乱！”
“苏小姐，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。
VCD的价格，经过几轮价格战后，已经触底了，没有多少利润可言。
胡志彪虽然很想维持和救活爱多电器厂，却爱莫能助。
苏桐道：“我们不缺渠道，缺的是得力的销售，我建议，拿出五千万来，加强销售的力度。”
“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。
苏桐笑道：“广告，不能乱打，钱，要花在刀刃上。”
胡志彪道：“请教！”
苏桐道：“我觉得，手机是一款不同于日化的高科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”
“好像有道理的样子。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知道洗衣粉是洗衣服的，也知道买回去怎么用。但手机就不同了，很多人根本就不了解手机的性能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和高品质，肯定能更好的促成交易。”
胡志彪双眼一亮：“这是个好办法！你刚才说有三点，还有一点呢？你快说！”
苏桐道：“搞促销！这是杨飞最擅长使用的销售手段。”
胡志彪道：“怎么个促销法？降价？”
苏桐道：“如果只是降价，那就落入下乘了。”
胡志彪道：“还有高乘手段？”
苏桐道：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利润范围内，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包出门，觉得倍有面子！”
胡志彪怔了怔，随即感叹的道：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”
苏桐扑哧一笑。
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