第619章 像草莓一样可爱
“卖得还算好吧！主要是便宜啊，同款洗发水，在我们国内不怎么样，但到了国外，很多人都抢着买呢！”许辉不无骄傲的说道，“我这不是在说大话，我也做不了假，我有账本和财务报表可以给你看的啊。”
杨飞心想，财务报表也可以做假的啊。
不过，这么大的厂，还能坚持生产，可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了？”杨飞又问。
“换包装？”许辉笑道，“这有什么好换的？换一个模型，还得加钱呢！”
“……”杨飞心想，得了，要是问为什么不把印刷做得漂亮一点，他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗？”杨飞放下手中的洗发水。
“当然可以。”许辉道，“现在就去？”
苏盈盈第一时间递过纸巾。
杨飞道：“纸巾擦不干净，去拧块热毛巾来。”
“有，有。”许辉赶紧吩咐秘书去做。
杨飞擦好手，和许辉他们起身，一起到车间。
杨飞对洗发水的生产工艺流程，十分的熟悉了，对各种型号的机器，也比较了解，一看就能知道个八十不离十。
生产洗发水，是使用高剪切乳化机，先将去离子水、表面活性剂、珠光浆、柔顺剂、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐剂、拉丝放入乳化机中，半小时左右确认完全溶化。然后开机五到十分钟，高剪切将所有原料乳化。静置24小时消泡后装桶。
一整套完整的洗发水生产设备，主要包括水处理设备，高剪切乳化机，也就是我们常说的反应釜以及灌装机等等。这些都是核心设备，还有许多辅助设备。
现代化工业发达，生产线可以实现半自动化甚至是全自动化，所需要的控制工人并不多。
生产洗发水，看似简单，但要生产出好的洗发水，其实并非易事。
在具体的生产过程中，很容易遇到各种难题。
比如说，泡沫过多难消除，水溶液过滑，保质期不长，有未完全溶解的粉团，出现沉甸现象，如何在车间消毒，去屑不好，泡沫不多，甚至几天就变质，或者浓稠的洗发水无缘无故的就变稀了，还有保湿柔亮不够等等实际问题。
生产者为了解决好这些难题，往往要投入巨大的资金进行配方的改良和研发。
把这些成本算进去，洗发水的总体成本也就高了。
所以，低端的洗发水厂家，压根就没有自己的研发机构，按照某个江湖配方，就跟按照菜谱做菜似的，用的还是最劣等的原料，就把洗发水生产了出来，至于它是不是好用，伤不伤头发，他们才不管。
反正，他们自己又不用！
杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺，以及生产流水，感觉还是比较靠谱的，但也存在诸多不足之处。
就像许辉之前说的，他们的确是在用好原料造好洗发水，而且物美价廉，可惜市场就是不买账，因为他们并没有意识到这些问题的存在。
许辉一边走，一边介绍自己工厂的设备和工人。
“什么去屑洗发水？不过是概念炒作而已！我们的洗发水里，早就添加了去屑助剂！但我们从来没标榜过这是去屑洗发水，洗发水要是连头发屑都去不了，还买来做什么？还不如用香皂洗头呢！”
许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌，颇多微词。
这也是失败者常有的姿态。
杨飞笑道：“这也是营销手段的一种。抓住特点，无限放大，也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸，如果她脸上有雀斑，你是不是觉得不好看？”
“那当然不好看了！”许辉斩钉截铁的回答。
杨飞道：“可是，很多外国人，却抓住女生脸上的雀斑，将它当成特怔来拍，还拍得很吸引人，你说奇不奇怪？”
“奇怪！”许辉表示不能理解。
杨飞道：“一个不收拾自己的黄脸婆，又有一脸雀斑，当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上，她有着碧蓝的眼珠，满头的金发，会说话的大眼睛，白里透红的肌肤。你再看那雀斑，是不是觉得，她跟草莓一样可爱了？”
“啊？”许辉怔了怔，他隐约听明白了杨飞的比喻，但又似乎没听懂。
杨飞点到即止，明白的人自然明白，不懂的人，怎么说也是不会懂的。
“许厂长，你们的主表面活性剂，用的是哪种？”杨飞随意的问道。
“哦，是AES。”
“占比多少？”
“百分之十五。”
“调理剂中的阳离子成分，用的是哪种？”
“阳离子瓜尔胶。”
“油脂类呢？用的又是哪种？”
“浮化硅油。”
杨飞点点头。
许辉以为杨飞是要考较他的业务能力，便滔滔不绝的说起来。
“我们的珠光剂，用的是珠光浆，去屑剂用的是甘宝素，保湿剂用的是各种蛋白，发泡剂……”
杨飞呵呵一笑：“许厂长的确是懂行的人。”
“那当然了。”许辉得意的笑了笑。
杨飞道：“那你知不知道，甘宝素的去屑效果其实很一般？只不过因为操作简单，使用方便，所以被很多工厂使用？效果最好但最难调配的，恰恰是OCT。”
许辉愕然，他没想到，小小年纪的杨飞，不仅懂商业运作，还懂得洗发水里的头头道道！
杨飞继续道：“至于珠光浆，是已经预先配制好的珠光产品，会影响洗发水的稳定性，而且会使得洗发水有一种半透明的感觉，一般只有洗手液里才用这种。你为什么不试试乙二醇硬脂酸脂？”
许辉刚卖弄完，就被杨飞批得体无完肤。
他不由得汗颜了一把。
看来，这个小年轻，不可轻视啊！
人家这么年轻，就能如此成功，并非偶然！
此人知识超群，见多识广，言谈举止，无不透着一股老辣之风！
杨飞又问道：“你们的洗发水，经过耐热和耐寒测试吗？”
“耐热和耐寒测试？”许辉谦虚的笑道，“这个，没有啊。怎么测？”
杨飞淡淡的道：“48度，连续耐热一个月，不出现分层、变稀、泛粗等情况，这是耐热检测。零下十五度，连续耐寒一个星期，恢复室温后，也不能出现上述情况，这叫耐寒检测。”
许辉汗颜的道：“这个，我们真的没有检测过。”
杨飞道：“许厂长，当我们的产品卖不动的时候，多想想自己产品的短处吧！时代在进步，我们如果不与时俱进，最终被淘汰的，只能是我们。我们的对手，不再是和我们差不不多的国内厂家，而是精益求精的国际大厂，产品如果不过关，你我做这一行，都得关门大吉。这话，我同时也是说给自己听的，我们一起共勉吧！”
许辉等人一齐怔住了，杨飞虽然年轻，但说出来的话，却有如当头一棒，醍醐灌顶般将他们打醒了。
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杨飞心想，财务报表也可以做假的啊。
不过，这么大的厂，还能坚持生产，可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了？”杨飞又问。
“换包装？”许辉笑道，“这有什么好换的？换一个模型，还得加钱呢！”
“……”杨飞心想，得了，要是问为什么不把印刷做得漂亮一点，他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗？”杨飞放下手中的洗发水。
“当然可以。”许辉道，“现在就去？”
苏盈盈第一时间递过纸巾。
杨飞道：“纸巾擦不干净，去拧块热毛巾来。”
“有，有。”许辉赶紧吩咐秘书去做。
杨飞擦好手，和许辉他们起身，一起到车间。
杨飞对洗发水的生产工艺流程，十分的熟悉了，对各种型号的机器，也比较了解，一看就能知道个八十不离十。
生产洗发水，是使用高剪切乳化机，先将去离子水、表面活性剂、珠光浆、柔顺剂、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐剂、拉丝放入乳化机中，半小时左右确认完全溶化。然后开机五到十分钟，高剪切将所有原料乳化。静置24小时消泡后装桶。
一整套完整的洗发水生产设备，主要包括水处理设备，高剪切乳化机，也就是我们常说的反应釜以及灌装机等等。这些都是核心设备，还有许多辅助设备。
现代化工业发达，生产线可以实现半自动化甚至是全自动化，所需要的控制工人并不多。
生产洗发水，看似简单，但要生产出好的洗发水，其实并非易事。
在具体的生产过程中，很容易遇到各种难题。
比如说，泡沫过多难消除，水溶液过滑，保质期不长，有未完全溶解的粉团，出现沉甸现象，如何在车间消毒，去屑不好，泡沫不多，甚至几天就变质，或者浓稠的洗发水无缘无故的就变稀了，还有保湿柔亮不够等等实际问题。
生产者为了解决好这些难题，往往要投入巨大的资金进行配方的改良和研发。
把这些成本算进去，洗发水的总体成本也就高了。
所以，低端的洗发水厂家，压根就没有自己的研发机构，按照某个江湖配方，就跟按照菜谱做菜似的，用的还是最劣等的原料，就把洗发水生产了出来，至于它是不是好用，伤不伤头发，他们才不管。
反正，他们自己又不用！
杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺，以及生产流水，感觉还是比较靠谱的，但也存在诸多不足之处。
就像许辉之前说的，他们的确是在用好原料造好洗发水，而且物美价廉，可惜市场就是不买账，因为他们并没有意识到这些问题的存在。
许辉一边走，一边介绍自己工厂的设备和工人。
“什么去屑洗发水？不过是概念炒作而已！我们的洗发水里，早就添加了去屑助剂！但我们从来没标榜过这是去屑洗发水，洗发水要是连头发屑都去不了，还买来做什么？还不如用香皂洗头呢！”
许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌，颇多微词。
这也是失败者常有的姿态。
杨飞笑道：“这也是营销手段的一种。抓住特点，无限放大，也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸，如果她脸上有雀斑，你是不是觉得不好看？”
“那当然不好看了！”许辉斩钉截铁的回答。
杨飞道：“可是，很多外国人，却抓住女生脸上的雀斑，将它当成特怔来拍，还拍得很吸引人，你说奇不奇怪？”
“奇怪！”许辉表示不能理解。
杨飞道：“一个不收拾自己的黄脸婆，又有一脸雀斑，当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上，她有着碧蓝的眼珠，满头的金发，会说话的大眼睛，白里透红的肌肤。你再看那雀斑，是不是觉得，她跟草莓一样可爱了？”
“啊？”许辉怔了怔，他隐约听明白了杨飞的比喻，但又似乎没听懂。
杨飞点到即止，明白的人自然明白，不懂的人，怎么说也是不会懂的。
“许厂长，你们的主表面活性剂，用的是哪种？”杨飞随意的问道。
“哦，是AES。”
“占比多少？”
“百分之十五。”
“调理剂中的阳离子成分，用的是哪种？”
“阳离子瓜尔胶。”
“油脂类呢？用的又是哪种？”
“浮化硅油。”
杨飞点点头。
许辉以为杨飞是要考较他的业务能力，便滔滔不绝的说起来。
“我们的珠光剂，用的是珠光浆，去屑剂用的是甘宝素，保湿剂用的是各种蛋白，发泡剂……”
杨飞呵呵一笑：“许厂长的确是懂行的人。”
“那当然了。”许辉得意的笑了笑。
杨飞道：“那你知不知道，甘宝素的去屑效果其实很一般？只不过因为操作简单，使用方便，所以被很多工厂使用？效果最好但最难调配的，恰恰是OCT。”
许辉愕然，他没想到，小小年纪的杨飞，不仅懂商业运作，还懂得洗发水里的头头道道！
杨飞继续道：“至于珠光浆，是已经预先配制好的珠光产品，会影响洗发水的稳定性，而且会使得洗发水有一种半透明的感觉，一般只有洗手液里才用这种。你为什么不试试乙二醇硬脂酸脂？”
许辉刚卖弄完，就被杨飞批得体无完肤。
他不由得汗颜了一把。
看来，这个小年轻，不可轻视啊！
人家这么年轻，就能如此成功，并非偶然！
此人知识超群，见多识广，言谈举止，无不透着一股老辣之风！
杨飞又问道：“你们的洗发水，经过耐热和耐寒测试吗？”
“耐热和耐寒测试？”许辉谦虚的笑道，“这个，没有啊。怎么测？”
杨飞淡淡的道：“48度，连续耐热一个月，不出现分层、变稀、泛粗等情况，这是耐热检测。零下十五度，连续耐寒一个星期，恢复室温后，也不能出现上述情况，这叫耐寒检测。”
许辉汗颜的道：“这个，我们真的没有检测过。”
杨飞道：“许厂长，当我们的产品卖不动的时候，多想想自己产品的短处吧！时代在进步，我们如果不与时俱进，最终被淘汰的，只能是我们。我们的对手，不再是和我们差不不多的国内厂家，而是精益求精的国际大厂，产品如果不过关，你我做这一行，都得关门大吉。这话，我同时也是说给自己听的，我们一起共勉吧！”
许辉等人一齐怔住了，杨飞虽然年轻，但说出来的话，却有如当头一棒，醍醐灌顶般将他们打醒了。
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