410.应对策略
霍不凡把话讲的很明白，但尚全明并没有选择相信。
他还是更偏向于信任电子厂总经理聂滨海的说法，一个专注于琴棋书画的人，能对生意场的人与事有多少了解？
最主要的是，聂滨海说的没有错，现在人都到了，如同箭在弦上，不得不发。轻易改变策略，对了还好，万一不对。那可就是万劫不复。
这次的订单对公司来说十分重要，不容有失，自然要选择更加稳妥的做法。
这不是信不信霍不凡，或者给不给面子的问题，而是在重要的事情上，人更愿意相信自己。这是天生的戒备心，无法被后天弥补。
见尚全明也坚持这样，霍不凡没有别的办法，只能就此作罢。
等这些人吃了亏，自然明白谁说的对了。
随后，尚全明带着霍不凡去了其他地方，但明显看的出，他心不在焉。
既然如此，霍不凡也就没再强迫，借口自己身体不太舒服。也回了酒店休息。
到了下午时分，房门被人敲响，打开门后，便看到苗一科，尚全明，聂滨海三人站在那。
这三人的脸色都不是很好看，从他们的表情，霍不凡判断出了某些事情，便问："谈崩了？"
"倒也不算崩，但是和你说的一样。他们的要求实在太过分了。"苗一科气愤的道。
在原先的合作计划中，基于本厂品质并非行业内最顶尖的原因，苗一科他们制定的底线是让出市场价两成。
说实话，这个价格已经相当实惠了，留给他们的利润并不是太多。但霍青云对于这个说法并不满意，他要求电子厂必须让出四成的价格，并且根据霍家的要求，要随时对模具进行更改。
这个要求属实有些过分，低于市场价四成，就算电子厂属于上游产业，利润也所剩无几。而每一种模具，都不是随随便便更改的，改一套，就要多支付一部分额外成本。
这部分成本，霍家是不会给你掏的，只能电子厂自己负责。
一旦背上这笔成本，利润几乎等于零，如果改的多了，有极大的可能亏本。
既然如此，以苗一科的脾气。自然是不愿意再和霍家合作。
然而霍青云却说，如果不合作，也没有问题。霍家会在行业内发表声明，经过考察，这家电子厂的产品不符合要求，所以中止合作意向。
这个说法，让苗一科等人脸色发青。
因为霍家虽然不是上游产业，但他们在这个行业，有很大的话语权，甚至可以被称之为旗帜一样的存在。
霍家认可的厂家，生意会非常好，霍家不认可的厂家，则与之截然相反。
本来苗一科的这家电子厂生意还算不错，如果真让霍家发表这样的声明，可以想象的到，那些想要巴结霍家，或者以霍家为灯塔的人，一定会把电子厂拉进黑名单。
真这样的话，市场占有率便会进一步下降，到那时，可就不只是亏本这么简单了。
苗一科脾气火爆，当场都要掀桌子翻脸了，最后被聂滨海和其他人劝了下来。
他们没有立刻做出决定，而是以要考虑一下为理由，先中止了合作谈判。
后来尚全明到了公司。知道这件事后也是大吃一惊，没想到霍家的人心会这么黑，而且一切都和霍不凡说的一模一样。
只要你让了，就必须一让再让，直到被逼的几乎没有利润。给霍家白打工。
经过一番商议后，尚全明建议苗一科去找霍不凡问问，还有没有好办法。
关于这个建议，聂滨海还挺不高兴的。
他是电子厂的总经理，严格来说无论做什么决定。都首先应该和他商量。
而霍不凡算什么呢？他就算是赵永安教授的继承人又怎么样，一个年轻人，人脉，资历，背景，什么都没有，哪怕认识个霍家的二级序列子弟，也只不过是个边缘人物罢了。
去找他商量什么？这不是浪费时间吗！
聂滨海不服气，可这件事他也没什么好办法，最终只能勉强答应下来，和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。
听完了尚全明的叙述，霍不凡心知肚明，这都是必然的结果。
而他早在上午的时候，就已经想好策略了。
"先坐下喝杯茶，不用太着急。"霍不凡给三人泡了茶。然后道："其实霍家的人目的很简单，他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低，利润就越高，这都是可以理解的。你们的退让，让霍家的人看到了你们的迫切。所以在合作中，一句话都不用说，就已经是劣势地位。"
"李先生，我们来这里不是想听你教训人的，这些我们都懂。"聂滨海插嘴道。
"聂总，你就少说两句吧，先听小师弟把话讲完。"尚全明道。
他对聂滨海是有所不满的，如果上午听小师弟的话，改变策略，也许不会落的这么被动的局面。现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上，你就算想翻身都难了。
如今唯一的希望，就是霍不凡，可聂滨海还在这瞎嚷嚷。
你觉得自己厉害，倒是给个好意见啊！
自己没能力给出意见。又不听别人的，这不是自讨没趣吗。
尚全明是公司行政部的总监，在地位上，和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外，还是公司的大股东之一。
说简单点，他在董事会上是有投票权的。
而聂滨海呢，充其量只是个打工的，双方地位完全不在一个层次上。
现在尚全明开口说话，聂滨海心里有再多的不爽，也只能干憋着。
霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响。他要帮的是苗一科和尚全明，不是这个电子厂的总经理。
因此，在尚全明话音一落，霍不凡就接着道："既然我们明白了霍家要什么，那就给他们什么。"
"这怎么能行！四成的价格。会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计，而且模版还要随便改，这不扯淡吗！"苗一科率先反对道。
霍不凡笑了笑，道："如果品质很好的话，成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润，那我们干嘛还要给他们相等的待遇？做一些品质偏低的产品，用市场价六成的价格卖给他们就是了。"
聂滨海在一旁听的嗤笑一声，道："我还以为是什么好主意呢，原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗？他们是会检查的，发现产品质量不行，你觉得他们不会找麻烦？"
这一次，苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话，因为他们也是这样的想法。
你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况，但品质一旦降的多了，霍家的人肯定不愿意。
霍不凡摇摇头，道："你没明白我的意思，如果霍家的人坚持要这个价格，那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品，是对等的。也许你们会觉得，这是不太理智的做法。但实际上，没有反击的手段，你们就永远不可能掌握主动权！只有先掌握了主动权，我们才可以进行下一步。"
"小师弟这话说的倒是没有错，你的意思是。先逼迫霍家跟我们站在平等的角度，然后再做事？"尚全明问道。
"是这个意思。"霍不凡点点头，道："当我们抹去先前失误造成的劣势后，可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们，霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作。就对这个单子势在必得！如果谈不成，他们回去也没法交代。所以，他们才不惜以威胁的手段，要你们尽快做出决定。"
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他还是更偏向于信任电子厂总经理聂滨海的说法，一个专注于琴棋书画的人，能对生意场的人与事有多少了解？
最主要的是，聂滨海说的没有错，现在人都到了，如同箭在弦上，不得不发。轻易改变策略，对了还好，万一不对。那可就是万劫不复。
这次的订单对公司来说十分重要，不容有失，自然要选择更加稳妥的做法。
这不是信不信霍不凡，或者给不给面子的问题，而是在重要的事情上，人更愿意相信自己。这是天生的戒备心，无法被后天弥补。
见尚全明也坚持这样，霍不凡没有别的办法，只能就此作罢。
等这些人吃了亏，自然明白谁说的对了。
随后，尚全明带着霍不凡去了其他地方，但明显看的出，他心不在焉。
既然如此，霍不凡也就没再强迫，借口自己身体不太舒服。也回了酒店休息。
到了下午时分，房门被人敲响，打开门后，便看到苗一科，尚全明，聂滨海三人站在那。
这三人的脸色都不是很好看，从他们的表情，霍不凡判断出了某些事情，便问："谈崩了？"
"倒也不算崩，但是和你说的一样。他们的要求实在太过分了。"苗一科气愤的道。
在原先的合作计划中，基于本厂品质并非行业内最顶尖的原因，苗一科他们制定的底线是让出市场价两成。
说实话，这个价格已经相当实惠了，留给他们的利润并不是太多。但霍青云对于这个说法并不满意，他要求电子厂必须让出四成的价格，并且根据霍家的要求，要随时对模具进行更改。
这个要求属实有些过分，低于市场价四成，就算电子厂属于上游产业，利润也所剩无几。而每一种模具，都不是随随便便更改的，改一套，就要多支付一部分额外成本。
这部分成本，霍家是不会给你掏的，只能电子厂自己负责。
一旦背上这笔成本，利润几乎等于零，如果改的多了，有极大的可能亏本。
既然如此，以苗一科的脾气。自然是不愿意再和霍家合作。
然而霍青云却说，如果不合作，也没有问题。霍家会在行业内发表声明，经过考察，这家电子厂的产品不符合要求，所以中止合作意向。
这个说法，让苗一科等人脸色发青。
因为霍家虽然不是上游产业，但他们在这个行业，有很大的话语权，甚至可以被称之为旗帜一样的存在。
霍家认可的厂家，生意会非常好，霍家不认可的厂家，则与之截然相反。
本来苗一科的这家电子厂生意还算不错，如果真让霍家发表这样的声明，可以想象的到，那些想要巴结霍家，或者以霍家为灯塔的人，一定会把电子厂拉进黑名单。
真这样的话，市场占有率便会进一步下降，到那时，可就不只是亏本这么简单了。
苗一科脾气火爆，当场都要掀桌子翻脸了，最后被聂滨海和其他人劝了下来。
他们没有立刻做出决定，而是以要考虑一下为理由，先中止了合作谈判。
后来尚全明到了公司。知道这件事后也是大吃一惊，没想到霍家的人心会这么黑，而且一切都和霍不凡说的一模一样。
只要你让了，就必须一让再让，直到被逼的几乎没有利润。给霍家白打工。
经过一番商议后，尚全明建议苗一科去找霍不凡问问，还有没有好办法。
关于这个建议，聂滨海还挺不高兴的。
他是电子厂的总经理，严格来说无论做什么决定。都首先应该和他商量。
而霍不凡算什么呢？他就算是赵永安教授的继承人又怎么样，一个年轻人，人脉，资历，背景，什么都没有，哪怕认识个霍家的二级序列子弟，也只不过是个边缘人物罢了。
去找他商量什么？这不是浪费时间吗！
聂滨海不服气，可这件事他也没什么好办法，最终只能勉强答应下来，和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。
听完了尚全明的叙述，霍不凡心知肚明，这都是必然的结果。
而他早在上午的时候，就已经想好策略了。
"先坐下喝杯茶，不用太着急。"霍不凡给三人泡了茶。然后道："其实霍家的人目的很简单，他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低，利润就越高，这都是可以理解的。你们的退让，让霍家的人看到了你们的迫切。所以在合作中，一句话都不用说，就已经是劣势地位。"
"李先生，我们来这里不是想听你教训人的，这些我们都懂。"聂滨海插嘴道。
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他对聂滨海是有所不满的，如果上午听小师弟的话，改变策略，也许不会落的这么被动的局面。现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上，你就算想翻身都难了。
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你觉得自己厉害，倒是给个好意见啊！
自己没能力给出意见。又不听别人的，这不是自讨没趣吗。
尚全明是公司行政部的总监，在地位上，和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外，还是公司的大股东之一。
说简单点，他在董事会上是有投票权的。
而聂滨海呢，充其量只是个打工的，双方地位完全不在一个层次上。
现在尚全明开口说话，聂滨海心里有再多的不爽，也只能干憋着。
霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响。他要帮的是苗一科和尚全明，不是这个电子厂的总经理。
因此，在尚全明话音一落，霍不凡就接着道："既然我们明白了霍家要什么，那就给他们什么。"
"这怎么能行！四成的价格。会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计，而且模版还要随便改，这不扯淡吗！"苗一科率先反对道。
霍不凡笑了笑，道："如果品质很好的话，成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润，那我们干嘛还要给他们相等的待遇？做一些品质偏低的产品，用市场价六成的价格卖给他们就是了。"
聂滨海在一旁听的嗤笑一声，道："我还以为是什么好主意呢，原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗？他们是会检查的，发现产品质量不行，你觉得他们不会找麻烦？"
这一次，苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话，因为他们也是这样的想法。
你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况，但品质一旦降的多了，霍家的人肯定不愿意。
霍不凡摇摇头，道："你没明白我的意思，如果霍家的人坚持要这个价格，那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品，是对等的。也许你们会觉得，这是不太理智的做法。但实际上，没有反击的手段，你们就永远不可能掌握主动权！只有先掌握了主动权，我们才可以进行下一步。"
"小师弟这话说的倒是没有错，你的意思是。先逼迫霍家跟我们站在平等的角度，然后再做事？"尚全明问道。
"是这个意思。"霍不凡点点头，道："当我们抹去先前失误造成的劣势后，可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们，霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作。就对这个单子势在必得！如果谈不成，他们回去也没法交代。所以，他们才不惜以威胁的手段，要你们尽快做出决定。"
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