第292章 讨债（2）
第292章 讨债（2）
真正好的营销政策不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还应该努力在厂家和商家之间建立稳固、诚信和互惠互利的合作关系，只有厂家与营销商实现多赢，才能确保生意做得长久。
唐蕶薇则认为，如果在合作中不懂得保障他人的利益，最后必然是自己的利益也会遭受更大的损失。
就好比如安海电器城为例……
安海电器的公司规模不算小，总部光临街的商铺就有三千多平方米，装修得也很气派，上百名员工来来回回忙碌着，根本看不出来这是一个长期拖欠货款的公司。
说到底，这也和熊大善经商手段有关，他的理念，便是用别人的钱为自己赚钱。
能不能把这笔钱要回来，唐蕶薇心里根本没有底。面对讨债问题，她倔强的脾气又一次占了上风。
熊大善刁难性试探的发问，蕶薇语气坚定地回他：“欠债还钱是天经地义的事，谁跟我耍无赖也没有用，我无论如何也要把欠款要回来！”
“服你了！”
熊大善笑呵呵地送给蕶薇三个字，语气带着几分钦佩，话锋一转，告诉她：“唐经理，我很欣赏你坚持不懈的精神，跟你说实话吧，你们的产品根本就卖不出去。产品卖不出去就没钱，你明白吗？哎，没钱这种事我很也苦恼啊，明天银行那边的贷款到期，我还愁这没着落呢。”
“熊总公司开得这么大，会没钱？”
唐蕶薇挑眉看过去，显然不信：“清沙湾.阳光城最近开盘，熊总大手一挥，一掷千金，直接在那边买了套三层的海景别墅，首付五百多万可是眉头都不皱一下。”
这些天呆在安海电器城，蕶薇可不是真的天天闲心喝茶看书耗费时光，跟他办公室里的人混个脸熟，套点有用的信息还是挺容易的。
眼见被拆穿，熊大善脸部闪过一丝尴尬，嘿嘿干笑了两声，道：“这事你也知道了。我买房子一下付了那么钱出去，现在手头上吃紧，你们陆氏那么大的公司不差那点钱，反正都欠那么久了，也不差这一时半会，等我回头有钱了再安排给你好吧。”
真是，将厚颜无耻进行到底。
“不好！”
听着这话，唐蕶薇既当冷下脸来，盯着坐在老板台后的熊大善那张满脸虚假笑容的脸，坚定而果敢地说：“熊总，132万元对于我们来说可不是一笔小数目，你可知道，我们厂里有多少工人等着这笔钱来养家糊口吗？”
“至于吗？”
熊大善一脸不屑，“不就是130几万元吗？这点钱，也就你们老板几顿饭钱，陆氏能稀罕到这种程度？你看看京安重工厂已经给了我五百多万的货，可我到现在还没付给他们一分钱呢，他们也没来找我啊！”
听了熊大善的话，唐蕶薇再也无法忍下去了，就冲口对他说：“他们是他们，我们是我们，根本就不是一码事。我问你，陆氏的产品你到底卖了没有？卖了就给钱，没卖就给货，不能这样拖着。你们拖得起，我们可拖不起！”
熊大善的无赖气焰一下子被唐蕶薇压了下去，就随即换上一副苦脸说：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看，能不能再缓两天再谈？”
唐蕶薇抓住熊大善这句话，穷追不舍地问：“你们不是说陆氏的产品根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动？还是卖了不给钱？”
熊大善一时语塞，被问得哑口无言。
两人对峙了好一会儿，熊大善轻咳一声，放缓语气，同蕶薇商量：“要不然这样，我们公司最近应标一个工程案件，需要一批空调工程机，我推荐用你们陆氏的产品，你再给我发来70万元的货，我会连同以前的欠款一并打给你。”
唐蕶薇接过话茬，点点头：“可以按你说的办。不过，你得先让我看一下，我们以前的货还剩多少。”
熊大善摆摆手，不屑地说道：“那些货都是有毛病，是人家不要的。”
唐蕶薇曾去他们仓库看过一次，熊大善说的情况是一部分，但那些返修机应该不影响二次销售的，唐蕶薇坚持道：“没关系，有毛病的货我们拉走，绝对不会算在你的账上，你总得先让我看一看吧？”
这次和上次不同，熊大善越是推脱，唐蕶薇就越觉得有猫腻，坚持要清库账。
“行啊。”
熊大善被她逼得没招，“你一定要看那就看吧。不过，今天仓库管理员不在，要不然，你明天再来吧。”
“熊总，您现在有空吧？”
“我没空。”
“那行，反正我有的是时间。你这办公室的沙发可舒服了，我以后还天天来你办公室喝茶看书，茶水没了我还能自备，再待上十天半个月也不成问题，我等你有时间！”
刚才的谈话中，唐蕶薇也抓住信息，熊大善想要参加招投标，自然不敢多留她。
唐蕶薇犀利地眼神，落在熊大善脸上，对方嘴角狠狠抽了下，被她缠得无可奈何，自己只好亲自陪她去库房。
走进库房，唐蕶薇大吃一惊。
不同于上次还有缝隙可以让人走过去，这次连缝隙都没有了。品种不同的商品毫无规则地堆放在那儿，大部分已经没有了包装箱。整个库房一眼望去，就像一个大宗的废品收购站。
“喏，看到了吧。”
熊大善抬手一指，“这些都是有毛病，人家退下来不要的机子。”
这里面单单是空调的机子，小家电和冰洗的还不算在内，唐蕶薇皱了皱眉，没想到会有这么多：“熊总，我要把这些有问题的机子全部拉回去。”
熊大善嘴角一撇，不屑地将手一挥：“好好好，明天你就拉吧！堆在我仓库里，我还嫌占地方呢！”
闻言，唐蕶薇立即从包里拿出对账单：“那你在这上面给我签个字吧。”
“签什么字？”
“对账单！”
“什么对账单啊？！”
“截止到今天的进销存和应收账款。”
听到蕶薇这么说，对方瞅了眼，摆出一副无比惊奇的样子，“我代销人家的产品几百万，甚至上千万，都压在库里，哪个厂家也没说过要对库存帐。”
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真正好的营销政策不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还应该努力在厂家和商家之间建立稳固、诚信和互惠互利的合作关系，只有厂家与营销商实现多赢，才能确保生意做得长久。
唐蕶薇则认为，如果在合作中不懂得保障他人的利益，最后必然是自己的利益也会遭受更大的损失。
就好比如安海电器城为例……
安海电器的公司规模不算小，总部光临街的商铺就有三千多平方米，装修得也很气派，上百名员工来来回回忙碌着，根本看不出来这是一个长期拖欠货款的公司。
说到底，这也和熊大善经商手段有关，他的理念，便是用别人的钱为自己赚钱。
能不能把这笔钱要回来，唐蕶薇心里根本没有底。面对讨债问题，她倔强的脾气又一次占了上风。
熊大善刁难性试探的发问，蕶薇语气坚定地回他：“欠债还钱是天经地义的事，谁跟我耍无赖也没有用，我无论如何也要把欠款要回来！”
“服你了！”
熊大善笑呵呵地送给蕶薇三个字，语气带着几分钦佩，话锋一转，告诉她：“唐经理，我很欣赏你坚持不懈的精神，跟你说实话吧，你们的产品根本就卖不出去。产品卖不出去就没钱，你明白吗？哎，没钱这种事我很也苦恼啊，明天银行那边的贷款到期，我还愁这没着落呢。”
“熊总公司开得这么大，会没钱？”
唐蕶薇挑眉看过去，显然不信：“清沙湾.阳光城最近开盘，熊总大手一挥，一掷千金，直接在那边买了套三层的海景别墅，首付五百多万可是眉头都不皱一下。”
这些天呆在安海电器城，蕶薇可不是真的天天闲心喝茶看书耗费时光，跟他办公室里的人混个脸熟，套点有用的信息还是挺容易的。
眼见被拆穿，熊大善脸部闪过一丝尴尬，嘿嘿干笑了两声，道：“这事你也知道了。我买房子一下付了那么钱出去，现在手头上吃紧，你们陆氏那么大的公司不差那点钱，反正都欠那么久了，也不差这一时半会，等我回头有钱了再安排给你好吧。”
真是，将厚颜无耻进行到底。
“不好！”
听着这话，唐蕶薇既当冷下脸来，盯着坐在老板台后的熊大善那张满脸虚假笑容的脸，坚定而果敢地说：“熊总，132万元对于我们来说可不是一笔小数目，你可知道，我们厂里有多少工人等着这笔钱来养家糊口吗？”
“至于吗？”
熊大善一脸不屑，“不就是130几万元吗？这点钱，也就你们老板几顿饭钱，陆氏能稀罕到这种程度？你看看京安重工厂已经给了我五百多万的货，可我到现在还没付给他们一分钱呢，他们也没来找我啊！”
听了熊大善的话，唐蕶薇再也无法忍下去了，就冲口对他说：“他们是他们，我们是我们，根本就不是一码事。我问你，陆氏的产品你到底卖了没有？卖了就给钱，没卖就给货，不能这样拖着。你们拖得起，我们可拖不起！”
熊大善的无赖气焰一下子被唐蕶薇压了下去，就随即换上一副苦脸说：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看，能不能再缓两天再谈？”
唐蕶薇抓住熊大善这句话，穷追不舍地问：“你们不是说陆氏的产品根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动？还是卖了不给钱？”
熊大善一时语塞，被问得哑口无言。
两人对峙了好一会儿，熊大善轻咳一声，放缓语气，同蕶薇商量：“要不然这样，我们公司最近应标一个工程案件，需要一批空调工程机，我推荐用你们陆氏的产品，你再给我发来70万元的货，我会连同以前的欠款一并打给你。”
唐蕶薇接过话茬，点点头：“可以按你说的办。不过，你得先让我看一下，我们以前的货还剩多少。”
熊大善摆摆手，不屑地说道：“那些货都是有毛病，是人家不要的。”
唐蕶薇曾去他们仓库看过一次，熊大善说的情况是一部分，但那些返修机应该不影响二次销售的，唐蕶薇坚持道：“没关系，有毛病的货我们拉走，绝对不会算在你的账上，你总得先让我看一看吧？”
这次和上次不同，熊大善越是推脱，唐蕶薇就越觉得有猫腻，坚持要清库账。
“行啊。”
熊大善被她逼得没招，“你一定要看那就看吧。不过，今天仓库管理员不在，要不然，你明天再来吧。”
“熊总，您现在有空吧？”
“我没空。”
“那行，反正我有的是时间。你这办公室的沙发可舒服了，我以后还天天来你办公室喝茶看书，茶水没了我还能自备，再待上十天半个月也不成问题，我等你有时间！”
刚才的谈话中，唐蕶薇也抓住信息，熊大善想要参加招投标，自然不敢多留她。
唐蕶薇犀利地眼神，落在熊大善脸上，对方嘴角狠狠抽了下，被她缠得无可奈何，自己只好亲自陪她去库房。
走进库房，唐蕶薇大吃一惊。
不同于上次还有缝隙可以让人走过去，这次连缝隙都没有了。品种不同的商品毫无规则地堆放在那儿，大部分已经没有了包装箱。整个库房一眼望去，就像一个大宗的废品收购站。
“喏，看到了吧。”
熊大善抬手一指，“这些都是有毛病，人家退下来不要的机子。”
这里面单单是空调的机子，小家电和冰洗的还不算在内，唐蕶薇皱了皱眉，没想到会有这么多：“熊总，我要把这些有问题的机子全部拉回去。”
熊大善嘴角一撇，不屑地将手一挥：“好好好，明天你就拉吧！堆在我仓库里，我还嫌占地方呢！”
闻言，唐蕶薇立即从包里拿出对账单：“那你在这上面给我签个字吧。”
“签什么字？”
“对账单！”
“什么对账单啊？！”
“截止到今天的进销存和应收账款。”
听到蕶薇这么说，对方瞅了眼，摆出一副无比惊奇的样子，“我代销人家的产品几百万，甚至上千万，都压在库里，哪个厂家也没说过要对库存帐。”
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