第175章 江安市之行（2）
第175章 江安市之行（2）
“呵呵……”
刘沧海脸部表情僵硬了下，刚才进办公室通知他的人，已经将业务员们玩闹丢公司产品画册的事情，跟他提了一下。
所以，唐蕶薇一开口，他自然知道她话里所指，更何况旁边还有一个黑着脸不说话的男人。
办公室的文员小妹倒是挺懂事的，拿了两只一次性塑料杯子，急忙给唐蕶薇和陆兆霆各倒了一杯温热的白开水，递到他们面前：“陆总，唐经理，请喝水。”
陆兆霆扫了眼，没接。
“谢谢。”
唐蕶薇伸手过去，接到的第一杯放在陆兆霆面前的玻璃茶几上，再次伸手，接过第二杯轻抿一口才放在自己面前。
“沧海。”
陆兆霆沉着脸开口，声调平平听不出喜怒之色，刘沧海颌首站在旁边听训，“以前员工入职的时候，不注重接待礼仪这一块，从你这开始，以后定期培训一下。”
“好的，陆总，我知道了。”
刚才办公室文员给他们倒水，刘沧海看在眼里，可是他没想到，那小姑娘竟然是一手拿一杯就直接递了过去。
按照正常的礼仪，不管是给领导倒水还是给客户倒水，为了表示对他人的尊重，一杯水得用上双手，一手端着杯子底部一手扶住杯壁递过去才对。
“开会吧。”陆兆霆站起身，径自朝会议桌首位走去。
唐蕶薇也起身，跟着他走过去，按照身居职位，她自然是坐在陆兆霆身边的位置。
刘沧海在另一边坐下，然后是业务主管和办公室人员，再往后是业务员还有销售人员依次入座，十几个人将椭圆形的会议桌围满，其余商场促销员拿来红色塑料椅子捧着记录本坐在外围。
分公司财务人员将打印好的往来账和库存报表，交给刘沧海，刘沧海起身双手递到陆兆霆面前，“陆总，这是截止到今天的进销存情况，您看看。”
陆兆霆接过去，低头，翻开看了几眼。
唐蕶薇抬眼看过去，视线落在刘沧海身上打量。
这个男人大概三十左右，一张不算小的圆脸，却又一双出奇的小眼睛，真让人担心一笑就会没掉，他挺着微微隆的将军肚西装外套扣不上，就连粉色衬衫都被挤得有些紧绷，看起来挺富态的一个人。
感受到什么，刘沧海突然朝她看过来，唐蕶薇瞬间别开眼，看向陆兆霆手中的报表上。
斜睨了蕶薇一眼，陆兆霆反手塞给她，“你也看看。”
伸手接过那两份报表，唐蕶薇低头，翻开仔细看了下，秀眉禁不然蹙了蹙。
原本听说过江安市这边的市场情况，没想到，渠道库存竟然积压成这样，很可怕的一组数字。另一份是应收账款报表，上面的应收金额同样触目惊心。
陆兆霆让刘沧海坐下，问了几个市场上的问题，刘沧海将存在的情况如实回答。江安市的实际情况，远远比报表上汇报的情况要严重很多。
“陆总，我们的产品根本卖不动，送了赠品都卖不动。”黄家兴是小家电渠道的业务主管，天天和业务员一起下市场，对于市场上产品的销售情况更清楚。
“为什么卖不动？”陆兆霆挑眉看去，脸上的神色清冽。
听他问起，黄家兴如实道：“好比我们小家电这边吧，市场上目前主打的都是国内那几个知名品牌，咱们力朗款式和功能上没优势，价格又和其他家品牌差不多，有的价格甚至比他们的还要高，同样的对比下，顾客自然会选择其他品牌。”
这边小家电组的刚说完，空调渠道的主管李航也开了口：“咱们的KG空调渠道情况也一样。”
再看向手机组那边，手机渠道的主管周骏腾反应过来的情况，如同小家电和空调组一样。
啪——
唐蕶薇手中的报表倏然被抽走，陆兆霆将两份文件扬手拍在会议桌上，发出一声巨大的声响，凉薄的唇轻启语气凛冽：“我是过来听你们说产品卖不动的？”
“我告你们，天底下只有卖不动产品的人，没有卖不动的产品！”
扫了在座的众人一眼，最后视线定格在右手边的刘沧海脸上，陆兆霆敛去脸上的怒色，凉唇轻抿，问道：“沧海，你来说说，这个问题你打算要怎么去解决？”
“嗯……”
刘沧海思忖了下，他也刚调配来这边才大半个月，刚刚熟悉渠道上的情况，给出的方案自然是结合了渠道业务主管的意见：“我是想，趁着过年人商场人流量大，也是小家电的旺季，先做几场做促销先打出品牌效应，增加一些赠品活动，把原先积压的库存消耗一些。”
唐蕶薇眼睛盯着会议桌上那份应收账款报表，有几个客户的应收金额数据，正好压在陆兆霆的手下，她不得不轻轻左右摆动脑袋，调整视觉角度往他手指压住的地方瞅。
刘沧海的话说完，陆兆霆还没开口，却瞥见身边的女人摇头晃脑，禁不然出声：“你干嘛呢？”
捏起那份应收账款报表的一角，见男人的手掌没挪开，唐蕶薇白皙的手，落在他手臂上轻轻拍了拍：“把手拿开，这报表让我看看。”
闻言，陆兆霆收回手。
唐蕶薇营销出身，对数据非常的敏感，她将报表拿在手中，低头仔细看了一遍。
刚才她只看了进销存报表，还来不及看这份应收账款，就被陆兆霆抽走拍在桌子上，唐蕶薇原本还惊讶，一个靠销售商品来存活的公司，怎么会有那么大的渠道库存积压。
这会，她看了这份应收账款报表，心中明了，更加觉得不可思议了。
看到唐蕶薇蹙起眉头，表情严肃，陆兆霆觉察到什么，轻声问她：“怎么了？”
“我有个问题。”
唐蕶薇抬眼，与陆兆霆对视，举起手中的应收账款，言辞犀利道：“这上面有这么多资金没收回，你们没人过问，却只关心库存问题？做销售，不但要把产品卖出去，更是要努力为公司回款，销售和回款两手一起抓才对啊！”
此话一出，在场的人面面相觑。
“唐经理，你以前没做过销售吧？”渠道库存积压最厉害的空调渠道的主管李航开口，问道。
唐蕶薇挑眉看过去，朝他轻轻抬了下手，“你继续说。”
“请问你，咱们公司的库存积压在渠道上卖不出去，哪家销售商会给你款项？”
李航在这个公司已经做了两三年，在业务员流动大的行业里已经算是老员工了，这里面的情况他多少是知道一些的，有时候想到公司的做法，难免心凉。
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“呵呵……”
刘沧海脸部表情僵硬了下，刚才进办公室通知他的人，已经将业务员们玩闹丢公司产品画册的事情，跟他提了一下。
所以，唐蕶薇一开口，他自然知道她话里所指，更何况旁边还有一个黑着脸不说话的男人。
办公室的文员小妹倒是挺懂事的，拿了两只一次性塑料杯子，急忙给唐蕶薇和陆兆霆各倒了一杯温热的白开水，递到他们面前：“陆总，唐经理，请喝水。”
陆兆霆扫了眼，没接。
“谢谢。”
唐蕶薇伸手过去，接到的第一杯放在陆兆霆面前的玻璃茶几上，再次伸手，接过第二杯轻抿一口才放在自己面前。
“沧海。”
陆兆霆沉着脸开口，声调平平听不出喜怒之色，刘沧海颌首站在旁边听训，“以前员工入职的时候，不注重接待礼仪这一块，从你这开始，以后定期培训一下。”
“好的，陆总，我知道了。”
刚才办公室文员给他们倒水，刘沧海看在眼里，可是他没想到，那小姑娘竟然是一手拿一杯就直接递了过去。
按照正常的礼仪，不管是给领导倒水还是给客户倒水，为了表示对他人的尊重，一杯水得用上双手，一手端着杯子底部一手扶住杯壁递过去才对。
“开会吧。”陆兆霆站起身，径自朝会议桌首位走去。
唐蕶薇也起身，跟着他走过去，按照身居职位，她自然是坐在陆兆霆身边的位置。
刘沧海在另一边坐下，然后是业务主管和办公室人员，再往后是业务员还有销售人员依次入座，十几个人将椭圆形的会议桌围满，其余商场促销员拿来红色塑料椅子捧着记录本坐在外围。
分公司财务人员将打印好的往来账和库存报表，交给刘沧海，刘沧海起身双手递到陆兆霆面前，“陆总，这是截止到今天的进销存情况，您看看。”
陆兆霆接过去，低头，翻开看了几眼。
唐蕶薇抬眼看过去，视线落在刘沧海身上打量。
这个男人大概三十左右，一张不算小的圆脸，却又一双出奇的小眼睛，真让人担心一笑就会没掉，他挺着微微隆的将军肚西装外套扣不上，就连粉色衬衫都被挤得有些紧绷，看起来挺富态的一个人。
感受到什么，刘沧海突然朝她看过来，唐蕶薇瞬间别开眼，看向陆兆霆手中的报表上。
斜睨了蕶薇一眼，陆兆霆反手塞给她，“你也看看。”
伸手接过那两份报表，唐蕶薇低头，翻开仔细看了下，秀眉禁不然蹙了蹙。
原本听说过江安市这边的市场情况，没想到，渠道库存竟然积压成这样，很可怕的一组数字。另一份是应收账款报表，上面的应收金额同样触目惊心。
陆兆霆让刘沧海坐下，问了几个市场上的问题，刘沧海将存在的情况如实回答。江安市的实际情况，远远比报表上汇报的情况要严重很多。
“陆总，我们的产品根本卖不动，送了赠品都卖不动。”黄家兴是小家电渠道的业务主管，天天和业务员一起下市场，对于市场上产品的销售情况更清楚。
“为什么卖不动？”陆兆霆挑眉看去，脸上的神色清冽。
听他问起，黄家兴如实道：“好比我们小家电这边吧，市场上目前主打的都是国内那几个知名品牌，咱们力朗款式和功能上没优势，价格又和其他家品牌差不多，有的价格甚至比他们的还要高，同样的对比下，顾客自然会选择其他品牌。”
这边小家电组的刚说完，空调渠道的主管李航也开了口：“咱们的KG空调渠道情况也一样。”
再看向手机组那边，手机渠道的主管周骏腾反应过来的情况，如同小家电和空调组一样。
啪——
唐蕶薇手中的报表倏然被抽走，陆兆霆将两份文件扬手拍在会议桌上，发出一声巨大的声响，凉薄的唇轻启语气凛冽：“我是过来听你们说产品卖不动的？”
“我告你们，天底下只有卖不动产品的人，没有卖不动的产品！”
扫了在座的众人一眼，最后视线定格在右手边的刘沧海脸上，陆兆霆敛去脸上的怒色，凉唇轻抿，问道：“沧海，你来说说，这个问题你打算要怎么去解决？”
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刘沧海思忖了下，他也刚调配来这边才大半个月，刚刚熟悉渠道上的情况，给出的方案自然是结合了渠道业务主管的意见：“我是想，趁着过年人商场人流量大，也是小家电的旺季，先做几场做促销先打出品牌效应，增加一些赠品活动，把原先积压的库存消耗一些。”
唐蕶薇眼睛盯着会议桌上那份应收账款报表，有几个客户的应收金额数据，正好压在陆兆霆的手下，她不得不轻轻左右摆动脑袋，调整视觉角度往他手指压住的地方瞅。
刘沧海的话说完，陆兆霆还没开口，却瞥见身边的女人摇头晃脑，禁不然出声：“你干嘛呢？”
捏起那份应收账款报表的一角，见男人的手掌没挪开，唐蕶薇白皙的手，落在他手臂上轻轻拍了拍：“把手拿开，这报表让我看看。”
闻言，陆兆霆收回手。
唐蕶薇营销出身，对数据非常的敏感，她将报表拿在手中，低头仔细看了一遍。
刚才她只看了进销存报表，还来不及看这份应收账款，就被陆兆霆抽走拍在桌子上，唐蕶薇原本还惊讶，一个靠销售商品来存活的公司，怎么会有那么大的渠道库存积压。
这会，她看了这份应收账款报表，心中明了，更加觉得不可思议了。
看到唐蕶薇蹙起眉头，表情严肃，陆兆霆觉察到什么，轻声问她：“怎么了？”
“我有个问题。”
唐蕶薇抬眼，与陆兆霆对视，举起手中的应收账款，言辞犀利道：“这上面有这么多资金没收回，你们没人过问，却只关心库存问题？做销售，不但要把产品卖出去，更是要努力为公司回款，销售和回款两手一起抓才对啊！”
此话一出，在场的人面面相觑。
“唐经理，你以前没做过销售吧？”渠道库存积压最厉害的空调渠道的主管李航开口，问道。
唐蕶薇挑眉看过去，朝他轻轻抬了下手，“你继续说。”
“请问你，咱们公司的库存积压在渠道上卖不出去，哪家销售商会给你款项？”
李航在这个公司已经做了两三年，在业务员流动大的行业里已经算是老员工了，这里面的情况他多少是知道一些的，有时候想到公司的做法，难免心凉。
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