第409章 商业头脑
“三块，三块钱就行，而且超市还会帮着卖奖券，比喻购买超过59赠送一张奖券等……”
张旭东却是提议这奖券只卖三块钱。
三块钱感觉也太少了。
特别是相对五万块钱的巨奖来说，实在是太少了，李言甚至有点怀疑，会不会不够成本？
他们的目的可是为了能赚钱！
“三块，是不是太少了，要不五块或者八块钱，我算了一下，我们的投资最低也得二三十万，这还是不算你场地费的情况下……”
李言有些犹豫，三块钱和三十万，要卖出多少奖券才行？
“没事，就三块，不过印刷奖券的时候有技巧，不是像现在这样抽奖，而是换一种方式，可以发行五张十二张奖券，甚至五十张那种……”
奖券开始定价就不能高，太高的话，一般老百姓舍不得，十块钱一张，有人买上二张就觉得有点心疼，得二十块钱了。
有人会直接不买，感觉花十块钱不值得。
但是三块钱就不一样了，一般人都会觉得三块钱不多，这不甚至李言都会觉得三块钱太少，但是就是这三块钱花起来不起眼。
但是等到你一旦买了，就停不下来手来，最后花出去的钱，肯定不会少。
“还有，奖金变化一下，高的是有，中档的少，低档的多，明白吗？这样中奖率貌似也不算是很低，特别是那种五块钱十块钱的奖金，可以多搞一点，你可以尝试一下，发行五十万张，或者一百万张……”
张旭东这话一说，李言都傻眼了。
天啦，五十万张一百万张，这整个关水县城才多少人？
这奖券难道要人手几张？
这不太现实吧！
“没事，又不是一天卖完，这样吧，你就按照八十万张奖券来算，规模搞大点，多投资点，保管你赚钱！”
张旭东说出要印刷八十万奖券的数量，可把李言给吓唬住了。
怂了，他真没想到能印刷这么多奖券，原本计划是十万张就不错了，这样他才会想到定价十元或者五元八元，这样算着还是能赚钱。
可是，张旭东却是要印刷八十万张，那从今天到过年，就算是有一个月时间，一天要卖掉二万张以上才行。
这个销量能卖掉吗？？
“没事，你听我的，卖不掉，你这奖券我给你包销了，但是有一点，奖券的定价只能是三元或者二元，不能再贵了……”
前世的经验，那些看着不起眼价钱超级低的彩票，那才真正的赚钱。。
关水县城虽然不是特别大，但是周边的乡镇特别的多，而且喜乐福在有些镇子上都是最大的最好的超市。
那些超市旁边也可以同步的销售。
定价低点，是考虑到周边所有人都可以承受的价格，二三块钱便宜，就算是没中奖，大家都不会放在心上。
“好，好，我都听你的……”
李言看着张旭东一副胸有成竹的模样，咬咬牙想着张旭东都不担心，自己还怕什么？
干就干，大不了一个月白忙活，再差能比现在还差吗？
所以李言很快下定决心，按照张旭东说好的干，他很快联系楚玉，把喜乐福各个分店门口的场地都借用来搭台子卖奖券。
然后劈天盖地的宣传，在整个关水县城各大路口，到处都是做的临时的广告，没有多长时间，整个关水县城的人都知道了，。
喜乐福广场门口有一个抽奖活动，花三块钱就能有机会抽中五万元现金！
那可是现金，比一些什么价值多少万的礼物嚎头更大，因为有钱的话才能买你想要的东西，而不是只是一个看起来比较值钱的物品。
奖金的吸引力还是比较大的，关键是奖券不贵，才三块钱。
甚至喜乐福还推出了，购物满59元钱送一张奖券的作法，这也深受那些家庭主妇们的喜欢，五六十块钱看着也不少，但是家里有些东西总是要用的。
洗发水，洗衣服什么的，一下子又出现了断货情况，喜乐福不少的客人就是冲着买59块钱送一张奖券来的。
至于那超市门口的广场上，一堆的花花绿绿的人民币居然给摆出来了，非常的有震撼力，和那些奖品一起被围在了正中间。
李言浑身都在冒汗，虽然这是大冬天的，但是心里激动呀。
真是没想到，张旭东这么有眼光，他让准备八十万张奖券，都把李言愁死了，八十万，那得整个关水县城的人，一个人买他一张奖券。
可这摆明是不显示的，但是架不住这奖券便宜，才三块钱一张。
购物满一定的数量还能送奖券，有人拿了一张奖券来抽奖，一不小心还能中个三块钱十块钱的，这让抽奖的人笑容满脸。
觉得自己运气真不错，索性在追加十块二十块钱抽奖。
因为奖券便宜，就出现很多买连劵的，一下子买十二张上面有十二生肖的图片，还有的大方的买二十张，算算也才三十块钱，感觉并不是很贵。
而一时间卖奖券的工作人员，被挤的水泄不通，李言临时又抽调了好几个人来卖奖券。
这八十万张的奖券，不但在关水县城售卖，而且还在每个乡镇的喜乐福超市旁边都在开奖，为了营造现场的气氛。
李言也下了本钱，如果谁中了一个上几百块的奖金或者奖品，喜乐福这边就派出的购物车循环播放宣传中奖的人。
还把这些人的照片拍摄出来，起到宣传的作用。
这一次的抽奖，规模空前，加上因为进了腊月，那里的人都是特别的多，这让这抽奖的现场的气氛非常火爆。
李言这边只是关注那些奖券的销售情况，这才开始不到半天时间，那边已经报告，奖券已经销售超过二万张了。
而且超市那边，也在继续发奖券，让这边在追加一些奖券。
这种情况，让李言心底狂喜不已。
八十万的奖券，哪怕一张纯利润只赚一块钱，啧啧，那就是八十万，自己能分六成，那可就是整整四十八万！
这笔钱，不但能还清自己的账目，还能短时间赚到十万块，重新被家族接纳！
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张旭东却是提议这奖券只卖三块钱。
三块钱感觉也太少了。
特别是相对五万块钱的巨奖来说，实在是太少了，李言甚至有点怀疑，会不会不够成本？
他们的目的可是为了能赚钱！
“三块，是不是太少了，要不五块或者八块钱，我算了一下，我们的投资最低也得二三十万，这还是不算你场地费的情况下……”
李言有些犹豫，三块钱和三十万，要卖出多少奖券才行？
“没事，就三块，不过印刷奖券的时候有技巧，不是像现在这样抽奖，而是换一种方式，可以发行五张十二张奖券，甚至五十张那种……”
奖券开始定价就不能高，太高的话，一般老百姓舍不得，十块钱一张，有人买上二张就觉得有点心疼，得二十块钱了。
有人会直接不买，感觉花十块钱不值得。
但是三块钱就不一样了，一般人都会觉得三块钱不多，这不甚至李言都会觉得三块钱太少，但是就是这三块钱花起来不起眼。
但是等到你一旦买了，就停不下来手来，最后花出去的钱，肯定不会少。
“还有，奖金变化一下，高的是有，中档的少，低档的多，明白吗？这样中奖率貌似也不算是很低，特别是那种五块钱十块钱的奖金，可以多搞一点，你可以尝试一下，发行五十万张，或者一百万张……”
张旭东这话一说，李言都傻眼了。
天啦，五十万张一百万张，这整个关水县城才多少人？
这奖券难道要人手几张？
这不太现实吧！
“没事，又不是一天卖完，这样吧，你就按照八十万张奖券来算，规模搞大点，多投资点，保管你赚钱！”
张旭东说出要印刷八十万奖券的数量，可把李言给吓唬住了。
怂了，他真没想到能印刷这么多奖券，原本计划是十万张就不错了，这样他才会想到定价十元或者五元八元，这样算着还是能赚钱。
可是，张旭东却是要印刷八十万张，那从今天到过年，就算是有一个月时间，一天要卖掉二万张以上才行。
这个销量能卖掉吗？？
“没事，你听我的，卖不掉，你这奖券我给你包销了，但是有一点，奖券的定价只能是三元或者二元，不能再贵了……”
前世的经验，那些看着不起眼价钱超级低的彩票，那才真正的赚钱。。
关水县城虽然不是特别大，但是周边的乡镇特别的多，而且喜乐福在有些镇子上都是最大的最好的超市。
那些超市旁边也可以同步的销售。
定价低点，是考虑到周边所有人都可以承受的价格，二三块钱便宜，就算是没中奖，大家都不会放在心上。
“好，好，我都听你的……”
李言看着张旭东一副胸有成竹的模样，咬咬牙想着张旭东都不担心，自己还怕什么？
干就干，大不了一个月白忙活，再差能比现在还差吗？
所以李言很快下定决心，按照张旭东说好的干，他很快联系楚玉，把喜乐福各个分店门口的场地都借用来搭台子卖奖券。
然后劈天盖地的宣传，在整个关水县城各大路口，到处都是做的临时的广告，没有多长时间，整个关水县城的人都知道了，。
喜乐福广场门口有一个抽奖活动，花三块钱就能有机会抽中五万元现金！
那可是现金，比一些什么价值多少万的礼物嚎头更大，因为有钱的话才能买你想要的东西，而不是只是一个看起来比较值钱的物品。
奖金的吸引力还是比较大的，关键是奖券不贵，才三块钱。
甚至喜乐福还推出了，购物满59元钱送一张奖券的作法，这也深受那些家庭主妇们的喜欢，五六十块钱看着也不少，但是家里有些东西总是要用的。
洗发水，洗衣服什么的，一下子又出现了断货情况，喜乐福不少的客人就是冲着买59块钱送一张奖券来的。
至于那超市门口的广场上，一堆的花花绿绿的人民币居然给摆出来了，非常的有震撼力，和那些奖品一起被围在了正中间。
李言浑身都在冒汗，虽然这是大冬天的，但是心里激动呀。
真是没想到，张旭东这么有眼光，他让准备八十万张奖券，都把李言愁死了，八十万，那得整个关水县城的人，一个人买他一张奖券。
可这摆明是不显示的，但是架不住这奖券便宜，才三块钱一张。
购物满一定的数量还能送奖券，有人拿了一张奖券来抽奖，一不小心还能中个三块钱十块钱的，这让抽奖的人笑容满脸。
觉得自己运气真不错，索性在追加十块二十块钱抽奖。
因为奖券便宜，就出现很多买连劵的，一下子买十二张上面有十二生肖的图片，还有的大方的买二十张，算算也才三十块钱，感觉并不是很贵。
而一时间卖奖券的工作人员，被挤的水泄不通，李言临时又抽调了好几个人来卖奖券。
这八十万张的奖券，不但在关水县城售卖，而且还在每个乡镇的喜乐福超市旁边都在开奖，为了营造现场的气氛。
李言也下了本钱，如果谁中了一个上几百块的奖金或者奖品，喜乐福这边就派出的购物车循环播放宣传中奖的人。
还把这些人的照片拍摄出来，起到宣传的作用。
这一次的抽奖，规模空前，加上因为进了腊月，那里的人都是特别的多，这让这抽奖的现场的气氛非常火爆。
李言这边只是关注那些奖券的销售情况，这才开始不到半天时间，那边已经报告，奖券已经销售超过二万张了。
而且超市那边，也在继续发奖券，让这边在追加一些奖券。
这种情况，让李言心底狂喜不已。
八十万的奖券，哪怕一张纯利润只赚一块钱，啧啧，那就是八十万，自己能分六成，那可就是整整四十八万！
这笔钱，不但能还清自己的账目，还能短时间赚到十万块，重新被家族接纳！
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