第558章 合作
生意圈就是狡诈的，生意人就是为了赢得足够的权利跟利益，你单纯，你就活该被狡诈的狐狸吃掉。
这是商场的规则。
为了让对手麻痹大意，你就必须给他看到足够的利益，并且给他们精神麻醉，在他们沉醉在温香软玉中，给他们沉重一击，以至于最后吃掉他们。
当然，我不可能吃掉东风翡翠，体量太大了，林友生翡翠公司虽然借壳上市了，但是体量太小，股票市值才十几亿，怎么吃啊。
蟒蛇吞象是有可能的，但是小泥鳅就别想了吧。
庄世龙喝了一杯，我立马给庄世龙倒酒，然后举起酒杯，我说：“庄总，这些技术性的东西，交给他们做就行了，我们主要啊，还是谈谈这宏观上的东西，翡翠是个特殊的行业，源头啊，是关键，目前，缅国那边封禁，2021年就不会有私人矿区存在了，所以，咱们眼下需要囤货，为未来做准备，咱们啊，就成立一个联合公司，把这个平台跟公司结合起来。”
庄世龙立马问我；“你愿意将这个平台抽离出你的公司？”
我笑了笑，我是放机会给庄世龙，就是让他觉得，我不是要牢牢的控制这个平台，他有钱，有人脉，有能力，他知道了我的架构，他可以自己去搞，但是那样就要跟我竞争了，这是他不想的。
赚钱，永远是垄断最赚钱，你一旦有竞争者，而且还是这个行业创新的竞争者，你的压力就大了，你要烧钱，你要耗费大量的时间跟精力来跟对手厮杀。
所以远不如大家合作共同研发来的实际跟有效。
我抽出来两根烟，给了庄世龙一根，我立马瞪了一眼张雨玲，她特别乖巧的把烟接过去，然后放在嘴里点着了，抽了一口才交给庄世龙。
庄世龙微笑一下，没嫌弃，直接把烟接过去，抽起来了，我看着张雨玲俯下身体，不再搭理庄世龙，张雨玲还行，不像是刘佳那么浪骚，知道什么欲拒还迎。
庄世龙什么女人都玩过了，不差那种女人，得让他觉得有点嚼味。
我抽了一口烟，端起来酒杯跟庄世龙喝了一口，我说：“庄老板，我说过，我是希望大家一起赚钱的，这个平台好是好，但是万事开头难，我一个人，能力有限，很难做的，翡翠啊，环境并不好，所以，我需要构建一个强大的平台，我们是翡翠商人，我们的主要营业额是靠翡翠，所以，这个平台倒是对我来说，并不是那么重要，是不是？这个你可以放心，我打算出资10个亿，全力搭建这个平台，庄老板，给你2成股份，你看，怎么样？”
庄世龙皱起了眉头，他说：“我要5成。”
我笑了笑，我偷偷踢了张雨玲一脚，她立马就说：“你们男人真有意思，不是来喝酒的吗？怎么又谈生意了，真没劲。”
张雨玲说着就端着酒跟庄世龙喝酒，庄世龙有些无奈，但是张雨玲来敬酒，她还是要喝的，两个人喝了一杯，我立马给他倒酒，又举起杯子，我说：“庄总，这个股份啊，我们不必看的那么重要，咱们是靠翡翠赚钱的，是不是？你如果想要更多的股份，我10股都给你，你给我十个亿，这个公司，你做老板。”
庄世龙微笑了一下，他说；“那不行，你拿一个空架子就要我十个亿，这个买卖不划算，我们一起做，五五分，不好吗？”
我跟他碰了一杯，我说；“那其他的朋友们呢？这些朋友都在桌子上看着，您不能只让他们看着流口水吧？”
庄世龙看了一眼张赖青他们，他说：“张老板是玩矿的，没兴趣跟我们玩实体吧？”
张赖青立马笑着说：“矿区不好做，我手里的矿都不给续约了，我也得玩点其他生意了，今天林老弟有肉吃，我们得跟着喝点汤吧。”
庄世龙抽着烟，眯着眼睛，我立马给张雨玲使眼色，张雨玲立马举杯，说：“庄总，生意嘛，有退有让，大家一起有钱赚就好，何必想那么多呢？来，咱们喝酒。”
庄世龙把酒杯端起来，他看着我，说：“可以让，但是，你的股权不能超过4，我们合伙人股权要占5，预留股权要在15左右。”
我笑了一下，我没有急着答应，我看着庄世龙一口闷掉酒杯，我就知道，他心里怎么想的。
他想才用351的模式分股。
这种股权叫做相对控股权，这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。
这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。
开公司，不是说，你有钱，你有能力，公司就一定能干的好，开公司最重要的是股权分配。
股权分好的，你的公司能蒸蒸日上，股权分不好，你就生不如死。
比如一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。
公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？
老二当然不同意退股，理由很充分，这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。
然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？
最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……
创业公司，卒。
此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！
创业公司，再卒。
所以，股权分配是特别重要的。
今天我跟庄世龙的斗争，就是股权分配的斗争。
他想要351的方式来限制我，他不想让我牢牢的控制这个新公司的控制权，我说我希望大家以前赚钱，那就一定是这样啊？他又不是傻子，场面话，他这种老鸟听听就算了。
我心里觉得这个人很可怕啊，我之前让利一个亿，他都不动摇，我找张雨玲来陪酒迷惑他，也只是让他退一步，没有给我绝对控股权。
351的方式，他可以最大限制的约束我，庄世龙有信心能够让张赖青他们联合起来对付我，我也相信他能做到，这个老鸟，把公司干到了150亿，我绝对相信他有能力。
但是，我的能力也不差，今天庄世龙单独来见我，就已经给他们兄弟之间的裂痕埋下了伏笔。
我一早就跟郭瑾年商量好了对策，我们的目标就是拆散他们兄弟。
我说：“可以，庄老板，孙家栋是这次架构跟理念的创造者，他是技术性人才，我觉得，这个技术股给他百分之十，但是，有限制，技术能带来业绩，他才享用股权红利，如果，他带不来业绩，定期收回他的股份，你看，可以吗？”
孙家栋是我的人，我给他股份，庄世龙肯定会反对，但是，我在这个股份上加限制，庄世龙就没有理由反对，因为技术与业绩挂钩，做不好就收回，他有回旋的余地，所以他没有理由反对。
张雨玲立马又端起来酒杯，笑着说：“庄老板，来，我敬您一杯。”
庄世龙呵呵笑了一下，把酒杯举起来，跟张雨玲碰了一下，他没急着喝，而是笑着说：“可以是可以，但是，我们所有人，都不能出任新公司的董事长，由孙先生来出任。”
我听着就啧了一下，我觉得庄世龙真他妈牛逼，我给孙家栋股份，但是他给孙家栋老板的位置，这看上去比我还大方。
股份是实质利益，老板是名利利益，但是很多人分不清的，他觉得老板很牛逼，因为都想做老板嘛，对外面一说，我他妈是某某公司的大老板，多有面子，你到外面说，我是某某公司的股东，我草，股东那么多，你算老几啊？
我打心眼里佩服庄世龙，我只能说他牛逼。
孙家栋有些懵逼，他说；“我，我能做好吗？”
我笑着说：“你做不好没关系，背后这么多老板支持你，你不用怕，那这件事就这么定了，我作为创始人，独资百分之45，百分之十是孙家栋的员工技术干股资金，剩下的百分之5是预留给我公司员工的，剩下的，你们四个人出资。”
庄世龙说：“我出资2个亿，占2。”
马旭立马说：“那，跟老郑就出资2个亿，我们小家小户的，只能拿出来这么点钱了。”
托蒂老板说：“那剩下的1.5亿，就我们来出缴了，但是，我想问，什么时候能盈利？”
孙家栋扶了扶眼睛，他说；“得看商家跟代理的活跃度，快的话，一年之内就能实现盈利。”
我说：“老板们，别急着想赚钱，这个平台，是给我们自己提供的，我们都是卖翡翠的，不管是赌石还是成品，都可以卖，试想一下，将来不出门就能卖翡翠，成百上千万的人给你卖翡翠，这是一种什么盛世？来，干一杯。”
我说着就站起来举杯，所有人都站起来，跟我一起举杯。
我看了一眼庄世龙，这一阵龙争虎斗，我勉强算是拿到了上风。
但是，我越来越重视庄世龙了，这个人，可怕。
这还是他自己一个人，要是他们兄弟联手，可想而知，是多么可怕的一件事。
所以，我偷偷看了一眼张雨玲。
必须得让庄世龙掉入温柔乡里。
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这是商场的规则。
为了让对手麻痹大意，你就必须给他看到足够的利益，并且给他们精神麻醉，在他们沉醉在温香软玉中，给他们沉重一击，以至于最后吃掉他们。
当然，我不可能吃掉东风翡翠，体量太大了，林友生翡翠公司虽然借壳上市了，但是体量太小，股票市值才十几亿，怎么吃啊。
蟒蛇吞象是有可能的，但是小泥鳅就别想了吧。
庄世龙喝了一杯，我立马给庄世龙倒酒，然后举起酒杯，我说：“庄总，这些技术性的东西，交给他们做就行了，我们主要啊，还是谈谈这宏观上的东西，翡翠是个特殊的行业，源头啊，是关键，目前，缅国那边封禁，2021年就不会有私人矿区存在了，所以，咱们眼下需要囤货，为未来做准备，咱们啊，就成立一个联合公司，把这个平台跟公司结合起来。”
庄世龙立马问我；“你愿意将这个平台抽离出你的公司？”
我笑了笑，我是放机会给庄世龙，就是让他觉得，我不是要牢牢的控制这个平台，他有钱，有人脉，有能力，他知道了我的架构，他可以自己去搞，但是那样就要跟我竞争了，这是他不想的。
赚钱，永远是垄断最赚钱，你一旦有竞争者，而且还是这个行业创新的竞争者，你的压力就大了，你要烧钱，你要耗费大量的时间跟精力来跟对手厮杀。
所以远不如大家合作共同研发来的实际跟有效。
我抽出来两根烟，给了庄世龙一根，我立马瞪了一眼张雨玲，她特别乖巧的把烟接过去，然后放在嘴里点着了，抽了一口才交给庄世龙。
庄世龙微笑一下，没嫌弃，直接把烟接过去，抽起来了，我看着张雨玲俯下身体，不再搭理庄世龙，张雨玲还行，不像是刘佳那么浪骚，知道什么欲拒还迎。
庄世龙什么女人都玩过了，不差那种女人，得让他觉得有点嚼味。
我抽了一口烟，端起来酒杯跟庄世龙喝了一口，我说：“庄老板，我说过，我是希望大家一起赚钱的，这个平台好是好，但是万事开头难，我一个人，能力有限，很难做的，翡翠啊，环境并不好，所以，我需要构建一个强大的平台，我们是翡翠商人，我们的主要营业额是靠翡翠，所以，这个平台倒是对我来说，并不是那么重要，是不是？这个你可以放心，我打算出资10个亿，全力搭建这个平台，庄老板，给你2成股份，你看，怎么样？”
庄世龙皱起了眉头，他说：“我要5成。”
我笑了笑，我偷偷踢了张雨玲一脚，她立马就说：“你们男人真有意思，不是来喝酒的吗？怎么又谈生意了，真没劲。”
张雨玲说着就端着酒跟庄世龙喝酒，庄世龙有些无奈，但是张雨玲来敬酒，她还是要喝的，两个人喝了一杯，我立马给他倒酒，又举起杯子，我说：“庄总，这个股份啊，我们不必看的那么重要，咱们是靠翡翠赚钱的，是不是？你如果想要更多的股份，我10股都给你，你给我十个亿，这个公司，你做老板。”
庄世龙微笑了一下，他说；“那不行，你拿一个空架子就要我十个亿，这个买卖不划算，我们一起做，五五分，不好吗？”
我跟他碰了一杯，我说；“那其他的朋友们呢？这些朋友都在桌子上看着，您不能只让他们看着流口水吧？”
庄世龙看了一眼张赖青他们，他说：“张老板是玩矿的，没兴趣跟我们玩实体吧？”
张赖青立马笑着说：“矿区不好做，我手里的矿都不给续约了，我也得玩点其他生意了，今天林老弟有肉吃，我们得跟着喝点汤吧。”
庄世龙抽着烟，眯着眼睛，我立马给张雨玲使眼色，张雨玲立马举杯，说：“庄总，生意嘛，有退有让，大家一起有钱赚就好，何必想那么多呢？来，咱们喝酒。”
庄世龙把酒杯端起来，他看着我，说：“可以让，但是，你的股权不能超过4，我们合伙人股权要占5，预留股权要在15左右。”
我笑了一下，我没有急着答应，我看着庄世龙一口闷掉酒杯，我就知道，他心里怎么想的。
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这种股权叫做相对控股权，这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。
这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。
开公司，不是说，你有钱，你有能力，公司就一定能干的好，开公司最重要的是股权分配。
股权分好的，你的公司能蒸蒸日上，股权分不好，你就生不如死。
比如一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。
公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？
老二当然不同意退股，理由很充分，这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。
然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？
最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……
创业公司，卒。
此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！
创业公司，再卒。
所以，股权分配是特别重要的。
今天我跟庄世龙的斗争，就是股权分配的斗争。
他想要351的方式来限制我，他不想让我牢牢的控制这个新公司的控制权，我说我希望大家以前赚钱，那就一定是这样啊？他又不是傻子，场面话，他这种老鸟听听就算了。
我心里觉得这个人很可怕啊，我之前让利一个亿，他都不动摇，我找张雨玲来陪酒迷惑他，也只是让他退一步，没有给我绝对控股权。
351的方式，他可以最大限制的约束我，庄世龙有信心能够让张赖青他们联合起来对付我，我也相信他能做到，这个老鸟，把公司干到了150亿，我绝对相信他有能力。
但是，我的能力也不差，今天庄世龙单独来见我，就已经给他们兄弟之间的裂痕埋下了伏笔。
我一早就跟郭瑾年商量好了对策，我们的目标就是拆散他们兄弟。
我说：“可以，庄老板，孙家栋是这次架构跟理念的创造者，他是技术性人才，我觉得，这个技术股给他百分之十，但是，有限制，技术能带来业绩，他才享用股权红利，如果，他带不来业绩，定期收回他的股份，你看，可以吗？”
孙家栋是我的人，我给他股份，庄世龙肯定会反对，但是，我在这个股份上加限制，庄世龙就没有理由反对，因为技术与业绩挂钩，做不好就收回，他有回旋的余地，所以他没有理由反对。
张雨玲立马又端起来酒杯，笑着说：“庄老板，来，我敬您一杯。”
庄世龙呵呵笑了一下，把酒杯举起来，跟张雨玲碰了一下，他没急着喝，而是笑着说：“可以是可以，但是，我们所有人，都不能出任新公司的董事长，由孙先生来出任。”
我听着就啧了一下，我觉得庄世龙真他妈牛逼，我给孙家栋股份，但是他给孙家栋老板的位置，这看上去比我还大方。
股份是实质利益，老板是名利利益，但是很多人分不清的，他觉得老板很牛逼，因为都想做老板嘛，对外面一说，我他妈是某某公司的大老板，多有面子，你到外面说，我是某某公司的股东，我草，股东那么多，你算老几啊？
我打心眼里佩服庄世龙，我只能说他牛逼。
孙家栋有些懵逼，他说；“我，我能做好吗？”
我笑着说：“你做不好没关系，背后这么多老板支持你，你不用怕，那这件事就这么定了，我作为创始人，独资百分之45，百分之十是孙家栋的员工技术干股资金，剩下的百分之5是预留给我公司员工的，剩下的，你们四个人出资。”
庄世龙说：“我出资2个亿，占2。”
马旭立马说：“那，跟老郑就出资2个亿，我们小家小户的，只能拿出来这么点钱了。”
托蒂老板说：“那剩下的1.5亿，就我们来出缴了，但是，我想问，什么时候能盈利？”
孙家栋扶了扶眼睛，他说；“得看商家跟代理的活跃度，快的话，一年之内就能实现盈利。”
我说：“老板们，别急着想赚钱，这个平台，是给我们自己提供的，我们都是卖翡翠的，不管是赌石还是成品，都可以卖，试想一下，将来不出门就能卖翡翠，成百上千万的人给你卖翡翠，这是一种什么盛世？来，干一杯。”
我说着就站起来举杯，所有人都站起来，跟我一起举杯。
我看了一眼庄世龙，这一阵龙争虎斗，我勉强算是拿到了上风。
但是，我越来越重视庄世龙了，这个人，可怕。
这还是他自己一个人，要是他们兄弟联手，可想而知，是多么可怕的一件事。
所以，我偷偷看了一眼张雨玲。
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