第7章 爆款桃花秘油
在镇子上转了好一会儿，这里的胭脂水粉铺并不多。只有市集上有一家名叫玉颜斋的胭脂水粉店，进进出出客流量巨大。周围不少小摊主，挨着这家胭脂水粉店蹭热度，卖一些零零碎碎的首饰绢花。
杨秀丽黑白分明的大眼睛转了转，在玉颜斋周围寻了个空地，垫上一张干净的布，将自己分装好的桃花蛋黄油整整齐齐码了一排。
为了吸引顾客，杨秀丽忍着肉疼将其中的一瓶打开了来，倒在了买瓶子时老板顺手送的一个小碟子上。古代的桃花天然而生，清新馥郁的桃花香气随风飘散在四周，很快吸引了一旁小摊主的注意。
“这位大姐，你这卖的是啥啊，真香！”卖绢花的妇人，用力吸了吸鼻子。桃花的小气之中，夹杂着一股难以言说的浓厚香甜，却并不油腻上头，只觉得胃口都开了。
“大姐，这可是我独家制作的桃花秘油。现在正是开春的季节，这桃花秘油具有治疗冻疮、烫伤和美白养肤的功效！您要不要来一瓶？”杨秀丽是生意人，可不会像小姑娘一样，不好意思开口叫卖。推销的说辞，信手拈来。
那妇人听得有点犯晕，低头看了一眼自己的手。天气暖和以后，手上的冻疮总是又痒又痛，她有些心动：“多少钱一瓶啊？”
“卖得不贵，一百文一瓶！”杨秀丽这价格的确不贵，玉颜斋最便宜的润肤露都要三百文一瓶，普通人根本用不起！
但这价格，听在妇人耳朵里却是天价。
一百文，若是神吃俭用，足够普通人家用半个月。
村妇吓得连连摆手：“算了算了，我忍一忍就熬过去了。”妇人遗憾的视线，从桃花蛋黄油上掠过。真香啊，就是太贵了！
杨秀丽也不失望或心急劝说，她笑了笑，坐在自己的小摊子前，默默地等人上门。
此时恰好是大户人家的丫鬟，出门采买的时候。
一群穿着比普通女人好几倍的年轻女子，成群结队从玉颜斋出来。她们手上皆拿着不少玉颜斋的胭脂水粉，这些珍品都是给府里的千金小姐采购，她们可没这个福气用这些昂贵的胭脂水粉。
丫鬟们心中叹了口气，迈出玉颜斋，鼻尖却忽然嗅到了一阵儿桃花的芳香：“好香的桃花啊。”
她们动了动鼻翼，相互点头，都闻见了这香味。可左看右看都不曾见到有谁在卖关于桃花的东西，这香味究竟是从何而来？
顺着香气，这群青春靓丽的姑娘们居然真找到了杨秀丽的摊子！
只见在这不起眼的角落，蹲坐着一个容貌清丽秀美，却梳着妇人发髻的年轻女子。她穿着普通，但面前那一排小瓶子倒是好看得紧。
其中一个女子用力吸了一口气，惊喜道：“香味是从她的碟子里发出来的！”
这一声惊叫，让所有的女子都一拥而上。
“你这碟子里装的是什么啊？”
“这东西好香啊，是吃的吗？”
“……”少女们七嘴八舌追问，许是瞧着新鲜，眼睛根本不能从碟子上的桃花油移开。
杨秀丽地点时，就瞧见了这一群人。早就观察她们许久了，她这次的推销目标，正是这些看上去年轻漂亮，但又不是特别有钱的主儿！
见她们上前来问，顿时笑容满面，将小碟子向几位女客递过去道：“这是特制的桃花秘油，每日取少许涂抹在脸上，不但能够美容养颜。长期使用，还有淡化疤痕，提亮肤色的作用。这种桃花秘油，吸收力特别好，很适合日常护肤。”
“真的假的？”一个女子对杨秀丽这番话抱着半信半疑的态度，你说能够润泽肌肤，那是基础功效。淡化疤痕，这也太扯了吧？
“这是我刚刚倒出来的，你们尽可以沾一些涂抹在手背上试试看。”杨秀丽说着便示范了一下给她们几人瞧。
几个姑娘一部分伸了手指沾了些，少部分却抱着迟疑的态度并未动手。
杨秀丽也不急，沾了桃花蛋黄油的姑娘往手背上涂抹时，脸上的惊喜是藏不住的。
“阿云，你快试试，真的挺好用的，一点也不油腻，而且，真的好香啊。”
被喊到名字的阿云瞧着朋友手上确实没出现什么问题，才伸出指尖沾了些，涂抹完之后，眉眼皆松开了来：“你这个怎么卖？”
“一百五十文一瓶。”杨秀丽瞧着几人穿着不错，特别是这个叫阿云的，手上还带着一支色泽不错的白玉镯，叫价也不心软，直接叫得比邻摊的妇人高了五十文：“我这桃花秘油，效果越久越显著。大家都是第一次惠顾我，以后我也会在这里兜售自制的胭脂水粉。这样吧，大家买一瓶我便宜十文，买三瓶便宜五十文，若是买五瓶，我直接送一瓶。”
杨秀丽这话，一说，几个姑娘顿时眼前一亮，盘算了荷包里的钱后。
争前恐后叫道：“我要三瓶！”
“我要一瓶！”
“……”
阿云瞥了一眼自己的朋友们，这桃花膏确实比她娘之前买的膏油好上不少，她也不多废话：“我要五瓶！”
“好嘞！”
有了这波年轻姑娘，杨秀丽的桃花蛋黄油顷刻间销售一空，她数着自己兜里的银钱，笑的牙不见眼。
“姑娘，你可真会做生意，这也太赚了！”刚才没有买桃花秘油的妇人，羡慕的看着杨秀丽。她活这么久，可没见过比杨秀丽更会做生意的了。
杨秀丽将钱藏好，冲妇人抿嘴一笑：“大娘，我这儿还剩几瓶桃花秘油，您要是喜欢。我五十文，卖您一瓶。”
五十文，可比刚才折了一半的价！
兴许这价格是在妇人的承受范围内，她赶紧掏了钱，还顺手送了杨秀丽几朵绢花：“我可不能占姑娘你便宜，这绢花虽然没你的桃花秘油之前，但做工精美。”
“谢谢大娘！”杨秀丽也不拒绝，收下绢花后，开始收拾摊子。只剩下两瓶桃花秘油了，她打算给徐青送两瓶过去，顺便商量一下长期订购鸡蛋。镇上的人可不会卖鸡蛋给她，她得撺掇徐青去收购鸡蛋，再倒手给自己。
那大娘得了桃花秘油，喜滋滋狠狠闻了一口，陶醉问道：“姑娘，明天你还来吗？我帮你占位置。”
杨秀丽听得眼珠子转了一转，笑得甜甜道：“大娘，您别叫我姑娘了。叫我秀丽吧，明天我来不了。后日，您帮我占个位置，以后我的东西，都最低价给您！”
“诶诶，好！你也别叫我大娘了，叫我兰姨吧！”两人闲聊了一会，杨秀丽才离开朝市集最热闹的采购之地走去。
哼，她现在可有钱了，不需要花柴家的钱。怎么说也算经济独立，这就是好的开端！
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杨秀丽黑白分明的大眼睛转了转，在玉颜斋周围寻了个空地，垫上一张干净的布，将自己分装好的桃花蛋黄油整整齐齐码了一排。
为了吸引顾客，杨秀丽忍着肉疼将其中的一瓶打开了来，倒在了买瓶子时老板顺手送的一个小碟子上。古代的桃花天然而生，清新馥郁的桃花香气随风飘散在四周，很快吸引了一旁小摊主的注意。
“这位大姐，你这卖的是啥啊，真香！”卖绢花的妇人，用力吸了吸鼻子。桃花的小气之中，夹杂着一股难以言说的浓厚香甜，却并不油腻上头，只觉得胃口都开了。
“大姐，这可是我独家制作的桃花秘油。现在正是开春的季节，这桃花秘油具有治疗冻疮、烫伤和美白养肤的功效！您要不要来一瓶？”杨秀丽是生意人，可不会像小姑娘一样，不好意思开口叫卖。推销的说辞，信手拈来。
那妇人听得有点犯晕，低头看了一眼自己的手。天气暖和以后，手上的冻疮总是又痒又痛，她有些心动：“多少钱一瓶啊？”
“卖得不贵，一百文一瓶！”杨秀丽这价格的确不贵，玉颜斋最便宜的润肤露都要三百文一瓶，普通人根本用不起！
但这价格，听在妇人耳朵里却是天价。
一百文，若是神吃俭用，足够普通人家用半个月。
村妇吓得连连摆手：“算了算了，我忍一忍就熬过去了。”妇人遗憾的视线，从桃花蛋黄油上掠过。真香啊，就是太贵了！
杨秀丽也不失望或心急劝说，她笑了笑，坐在自己的小摊子前，默默地等人上门。
此时恰好是大户人家的丫鬟，出门采买的时候。
一群穿着比普通女人好几倍的年轻女子，成群结队从玉颜斋出来。她们手上皆拿着不少玉颜斋的胭脂水粉，这些珍品都是给府里的千金小姐采购，她们可没这个福气用这些昂贵的胭脂水粉。
丫鬟们心中叹了口气，迈出玉颜斋，鼻尖却忽然嗅到了一阵儿桃花的芳香：“好香的桃花啊。”
她们动了动鼻翼，相互点头，都闻见了这香味。可左看右看都不曾见到有谁在卖关于桃花的东西，这香味究竟是从何而来？
顺着香气，这群青春靓丽的姑娘们居然真找到了杨秀丽的摊子！
只见在这不起眼的角落，蹲坐着一个容貌清丽秀美，却梳着妇人发髻的年轻女子。她穿着普通，但面前那一排小瓶子倒是好看得紧。
其中一个女子用力吸了一口气，惊喜道：“香味是从她的碟子里发出来的！”
这一声惊叫，让所有的女子都一拥而上。
“你这碟子里装的是什么啊？”
“这东西好香啊，是吃的吗？”
“……”少女们七嘴八舌追问，许是瞧着新鲜，眼睛根本不能从碟子上的桃花油移开。
杨秀丽地点时，就瞧见了这一群人。早就观察她们许久了，她这次的推销目标，正是这些看上去年轻漂亮，但又不是特别有钱的主儿！
见她们上前来问，顿时笑容满面，将小碟子向几位女客递过去道：“这是特制的桃花秘油，每日取少许涂抹在脸上，不但能够美容养颜。长期使用，还有淡化疤痕，提亮肤色的作用。这种桃花秘油，吸收力特别好，很适合日常护肤。”
“真的假的？”一个女子对杨秀丽这番话抱着半信半疑的态度，你说能够润泽肌肤，那是基础功效。淡化疤痕，这也太扯了吧？
“这是我刚刚倒出来的，你们尽可以沾一些涂抹在手背上试试看。”杨秀丽说着便示范了一下给她们几人瞧。
几个姑娘一部分伸了手指沾了些，少部分却抱着迟疑的态度并未动手。
杨秀丽也不急，沾了桃花蛋黄油的姑娘往手背上涂抹时，脸上的惊喜是藏不住的。
“阿云，你快试试，真的挺好用的，一点也不油腻，而且，真的好香啊。”
被喊到名字的阿云瞧着朋友手上确实没出现什么问题，才伸出指尖沾了些，涂抹完之后，眉眼皆松开了来：“你这个怎么卖？”
“一百五十文一瓶。”杨秀丽瞧着几人穿着不错，特别是这个叫阿云的，手上还带着一支色泽不错的白玉镯，叫价也不心软，直接叫得比邻摊的妇人高了五十文：“我这桃花秘油，效果越久越显著。大家都是第一次惠顾我，以后我也会在这里兜售自制的胭脂水粉。这样吧，大家买一瓶我便宜十文，买三瓶便宜五十文，若是买五瓶，我直接送一瓶。”
杨秀丽这话，一说，几个姑娘顿时眼前一亮，盘算了荷包里的钱后。
争前恐后叫道：“我要三瓶！”
“我要一瓶！”
“……”
阿云瞥了一眼自己的朋友们，这桃花膏确实比她娘之前买的膏油好上不少，她也不多废话：“我要五瓶！”
“好嘞！”
有了这波年轻姑娘，杨秀丽的桃花蛋黄油顷刻间销售一空，她数着自己兜里的银钱，笑的牙不见眼。
“姑娘，你可真会做生意，这也太赚了！”刚才没有买桃花秘油的妇人，羡慕的看着杨秀丽。她活这么久，可没见过比杨秀丽更会做生意的了。
杨秀丽将钱藏好，冲妇人抿嘴一笑：“大娘，我这儿还剩几瓶桃花秘油，您要是喜欢。我五十文，卖您一瓶。”
五十文，可比刚才折了一半的价！
兴许这价格是在妇人的承受范围内，她赶紧掏了钱，还顺手送了杨秀丽几朵绢花：“我可不能占姑娘你便宜，这绢花虽然没你的桃花秘油之前，但做工精美。”
“谢谢大娘！”杨秀丽也不拒绝，收下绢花后，开始收拾摊子。只剩下两瓶桃花秘油了，她打算给徐青送两瓶过去，顺便商量一下长期订购鸡蛋。镇上的人可不会卖鸡蛋给她，她得撺掇徐青去收购鸡蛋，再倒手给自己。
那大娘得了桃花秘油，喜滋滋狠狠闻了一口，陶醉问道：“姑娘，明天你还来吗？我帮你占位置。”
杨秀丽听得眼珠子转了一转，笑得甜甜道：“大娘，您别叫我姑娘了。叫我秀丽吧，明天我来不了。后日，您帮我占个位置，以后我的东西，都最低价给您！”
“诶诶，好！你也别叫我大娘了，叫我兰姨吧！”两人闲聊了一会，杨秀丽才离开朝市集最热闹的采购之地走去。
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