第895章 激烈的竞争
林玉：“阿尔泰亚太忙着处理资产、重建工厂的同时，米国医药联合会会员企业和雪山集团在全球范围内进行了全面竞争，价格战愈演愈烈。阿尔泰亚太产品目录上的药品平均价格下降了60%以上。因为丢失了市场份额、缺乏规模效益，工厂投产的那天就是巨额亏损开始积累的那天。”
阿尔泰集团时期，国际医药行业呈一超一强的格局。阿尔泰集团全面碾压米国医药公司，独占了行业最大的蛋糕。
随着阿尔泰集团分裂成雪山集团和阿尔泰亚太，米国医药巨头终于看到了翻身的机会。
米国医药联合会，简称AMU。
AMU在几个月前通过了米国反垄断部门的审批，成为了一个事实上的企业联盟。
AMU成立后的第一件事就是用全面的价格战抢夺阿尔泰集团分裂后留下的市场份额。凭借着不惜血本的降价，市场份额从20%暴增到36%，一举奠定了行业龙头的地位。
反观雪山集团和阿尔泰亚太，前者只能勉强守住欧洲市场，全球份额下降到不足10%。阿尔泰亚太更惨，一直忙于资源整合，只有几个亚洲的小工厂在维持发货，全球市场份额已经快跌破1%了。
燕京工厂的投产后，产量可以满足全球25%的份额，问题的关键就是林玉刚刚说的：燕京工厂可能刚投产就面临亏损运营的局面！
作为第二大股东的沈菁表明了自己的态度：“医药行业不同于其他行业。用户忠诚度很高。如果燕京工厂不立刻投产，这些丢失市场份额可能永久的丧失！”
叶晨看向江玉香。
江玉香点点头，将一份文件分发给各个董事。
“根据我的测算，公司投产后如果维持原来的销售策略，公司每月将亏损超过五亿。而如果全面投产、全面参与到价格战中，每月亏损最高可能超过三十亿。在两者之间我设法找到了一个效益最高的模型。燕京工厂按照18%的产能投产、产品价格平均降低23%。理想情况下，这可以维持全球3%的市场份额，并且将每个月的亏损控制在一亿之内。”
百分之三的市场份额？
这跟阿尔泰集团原来高达38%甚至一度突破40%的份额比起来实在是微不足道。
但这已经是叶晨和江玉香等人测算了一周能得到的最好的结果了！
叶晨：“我理解沈总你关于市场份额丢失的担忧。问题是雪山集团和AMU财力丰厚，他们能应付得了每年数百亿的亏损来争夺市场份额。阿尔泰亚太在这个问题上必须明智一点！雪山集团和AMU的弹药终究会耗尽。到那时候他们就必须提升价格来维持资金链，我们那时再发动反扑更加理性。”
沈菁无奈的点点头：“我会让我的财务人员测算一下这个模型。不过我原则上同意叶董您的保守战术。”
散会后叶晨和沈菁在洗手间门口碰头。
叶晨：“谢谢你的支持。”
“我倒是想硬气一点，可是我也没那么多钱投入价格战。”
叶晨会心一笑。
沈菁不无担忧地说道：“可是工厂不到两成的开工率会不会太低效了？”
“经济大环境不好，咱们得保守一点。”叶晨：“董事会后半程会让小狸出场介绍一下中成药的推广战略。我打算把工厂闲置的产能利用起来推广中成药。”
经过半个小时的休整，看数字已经看到眼花的董事们迎来了新的挑战。
小狸和高诗晴作为研发人员拿出了好几箱的实验数据。
高诗晴：“……中成药的很多配方有效性已经得到了临床试验的验证，药效毋庸置疑。但是在华国以外的地方推广是个大问题。我跟小狸决定两边下注。一边在中成药中寻找一些跟现有西药主治症相同的药方，跟这些成熟的西药展开价格和疗效的竞争；另外一方面，在西药无法治疗的病症中推广中成药疗法。但是就像我刚刚说的那样，推广依然是个大难题！”
全世界一百多个国家中仅有极少数几个国家认可中药疗法。绝大多数国家都将中药定义为古、偏方，只允许给确定已无任何疗法可以挽救的濒死病人身上使用。每一个案例都需要药监部门的逐案审批。几乎不具备市场推广价值。
明明已经经过临床检验确认有效的药方，为什么就是无法推广、使用呢？
归根结底还是观念在作祟。
高诗晴：“我和小狸最近跟别国药检机构沟通的时候他们要求我们必须提供准确的有效成分已经作用机制，遵循的完全是西药那一套药品备案流程。这在中成药上是行不通的。因为中药是多味中药共同起作用，最后达到治疗效果。华国药监部门就很好的规避了这个问题。他们对中成药的要求只要临床有效、副作用明确就可以上市。”
“你们的建议呢？”
“我们准备了两个方案。其一是在每个国家成立专门的基金会，用于宣传中成药。这个方案的效果需要很多年才能显现、而且成本高昂。另外一个方案……”
高诗晴看想侯欣月。
叶晨有些诧异：“侯总，你参与了科研部门的工作？”
“叶董抬爱了，科研我可一窍不通。”侯欣月：“不过对宣传我确实有些研究。”
“哦？说说你的建议。”
“现在早已经进入互联网时代。继续沿用原来的宣传思想耗时耗力，为什么不考虑采用新型的媒介？电影、电视剧甚至是网络直播、短视频，都可以用于对中成药的宣传工作。”
叶晨已经猜到侯欣月接下来想说什么了。
“所以你想让我重新接手新月集团？”
“嗯！”侯欣月：“新月集团是承载这些工作最好的媒介！”
这是阿尔泰亚太的董事会，侯欣月的提议并没有偏离主题。
叶晨征询了其他股东的意见。
大家都含蓄的表达了反对，理由是阿尔泰亚太应该专注自己的本业，而不是在立足未稳的时候盲目搞跨界。不过碍着叶晨的面子，大家都没有把话说死。
到了最后投票环节，叶晨这个绝对的控股股东投票赞成，大家想想也都举起了手。
叶晨心情别提多舒畅了！
不过在董事会结束后沈菁却表达了担忧：“侯少，我有句话不知道当讲不当讲。”
“跟我还这么拐弯抹角的干嘛？有什么话就说！”
“那我可就说了。我建议在董事会里引入一到两名有行业专业经验的独立董事。”
虽然沈菁没有把话说透，但她要表达的意思已经很明确了！
叶晨这个大股东需要被制约！
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
阿尔泰集团时期，国际医药行业呈一超一强的格局。阿尔泰集团全面碾压米国医药公司，独占了行业最大的蛋糕。
随着阿尔泰集团分裂成雪山集团和阿尔泰亚太，米国医药巨头终于看到了翻身的机会。
米国医药联合会，简称AMU。
AMU在几个月前通过了米国反垄断部门的审批，成为了一个事实上的企业联盟。
AMU成立后的第一件事就是用全面的价格战抢夺阿尔泰集团分裂后留下的市场份额。凭借着不惜血本的降价，市场份额从20%暴增到36%，一举奠定了行业龙头的地位。
反观雪山集团和阿尔泰亚太，前者只能勉强守住欧洲市场，全球份额下降到不足10%。阿尔泰亚太更惨，一直忙于资源整合，只有几个亚洲的小工厂在维持发货，全球市场份额已经快跌破1%了。
燕京工厂的投产后，产量可以满足全球25%的份额，问题的关键就是林玉刚刚说的：燕京工厂可能刚投产就面临亏损运营的局面！
作为第二大股东的沈菁表明了自己的态度：“医药行业不同于其他行业。用户忠诚度很高。如果燕京工厂不立刻投产，这些丢失市场份额可能永久的丧失！”
叶晨看向江玉香。
江玉香点点头，将一份文件分发给各个董事。
“根据我的测算，公司投产后如果维持原来的销售策略，公司每月将亏损超过五亿。而如果全面投产、全面参与到价格战中，每月亏损最高可能超过三十亿。在两者之间我设法找到了一个效益最高的模型。燕京工厂按照18%的产能投产、产品价格平均降低23%。理想情况下，这可以维持全球3%的市场份额，并且将每个月的亏损控制在一亿之内。”
百分之三的市场份额？
这跟阿尔泰集团原来高达38%甚至一度突破40%的份额比起来实在是微不足道。
但这已经是叶晨和江玉香等人测算了一周能得到的最好的结果了！
叶晨：“我理解沈总你关于市场份额丢失的担忧。问题是雪山集团和AMU财力丰厚，他们能应付得了每年数百亿的亏损来争夺市场份额。阿尔泰亚太在这个问题上必须明智一点！雪山集团和AMU的弹药终究会耗尽。到那时候他们就必须提升价格来维持资金链，我们那时再发动反扑更加理性。”
沈菁无奈的点点头：“我会让我的财务人员测算一下这个模型。不过我原则上同意叶董您的保守战术。”
散会后叶晨和沈菁在洗手间门口碰头。
叶晨：“谢谢你的支持。”
“我倒是想硬气一点，可是我也没那么多钱投入价格战。”
叶晨会心一笑。
沈菁不无担忧地说道：“可是工厂不到两成的开工率会不会太低效了？”
“经济大环境不好，咱们得保守一点。”叶晨：“董事会后半程会让小狸出场介绍一下中成药的推广战略。我打算把工厂闲置的产能利用起来推广中成药。”
经过半个小时的休整，看数字已经看到眼花的董事们迎来了新的挑战。
小狸和高诗晴作为研发人员拿出了好几箱的实验数据。
高诗晴：“……中成药的很多配方有效性已经得到了临床试验的验证，药效毋庸置疑。但是在华国以外的地方推广是个大问题。我跟小狸决定两边下注。一边在中成药中寻找一些跟现有西药主治症相同的药方，跟这些成熟的西药展开价格和疗效的竞争；另外一方面，在西药无法治疗的病症中推广中成药疗法。但是就像我刚刚说的那样，推广依然是个大难题！”
全世界一百多个国家中仅有极少数几个国家认可中药疗法。绝大多数国家都将中药定义为古、偏方，只允许给确定已无任何疗法可以挽救的濒死病人身上使用。每一个案例都需要药监部门的逐案审批。几乎不具备市场推广价值。
明明已经经过临床检验确认有效的药方，为什么就是无法推广、使用呢？
归根结底还是观念在作祟。
高诗晴：“我和小狸最近跟别国药检机构沟通的时候他们要求我们必须提供准确的有效成分已经作用机制，遵循的完全是西药那一套药品备案流程。这在中成药上是行不通的。因为中药是多味中药共同起作用，最后达到治疗效果。华国药监部门就很好的规避了这个问题。他们对中成药的要求只要临床有效、副作用明确就可以上市。”
“你们的建议呢？”
“我们准备了两个方案。其一是在每个国家成立专门的基金会，用于宣传中成药。这个方案的效果需要很多年才能显现、而且成本高昂。另外一个方案……”
高诗晴看想侯欣月。
叶晨有些诧异：“侯总，你参与了科研部门的工作？”
“叶董抬爱了，科研我可一窍不通。”侯欣月：“不过对宣传我确实有些研究。”
“哦？说说你的建议。”
“现在早已经进入互联网时代。继续沿用原来的宣传思想耗时耗力，为什么不考虑采用新型的媒介？电影、电视剧甚至是网络直播、短视频，都可以用于对中成药的宣传工作。”
叶晨已经猜到侯欣月接下来想说什么了。
“所以你想让我重新接手新月集团？”
“嗯！”侯欣月：“新月集团是承载这些工作最好的媒介！”
这是阿尔泰亚太的董事会，侯欣月的提议并没有偏离主题。
叶晨征询了其他股东的意见。
大家都含蓄的表达了反对，理由是阿尔泰亚太应该专注自己的本业，而不是在立足未稳的时候盲目搞跨界。不过碍着叶晨的面子，大家都没有把话说死。
到了最后投票环节，叶晨这个绝对的控股股东投票赞成，大家想想也都举起了手。
叶晨心情别提多舒畅了！
不过在董事会结束后沈菁却表达了担忧：“侯少，我有句话不知道当讲不当讲。”
“跟我还这么拐弯抹角的干嘛？有什么话就说！”
“那我可就说了。我建议在董事会里引入一到两名有行业专业经验的独立董事。”
虽然沈菁没有把话说透，但她要表达的意思已经很明确了！
叶晨这个大股东需要被制约！
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc