第46章 双方谈判
李思哲敲了敲办公室的门：“总裁，设计部的何雨檬来了。”接着又转过头对着何雨檬说道：“进去吧。”
“谢谢了，李秘书。”何雨檬微微一笑推开门走进了办公室。
李思哲不禁舒了一口气摸摸自己的胸口，这种明知别人有背景还偏要将她当做陌生人的戏还真难演，他刚才真的是差一点点就要露馅了。
“总裁，请问你有什么要吩咐的吗？”何雨檬走到离朗家赫三步远的位置站定，恭敬地开口问道。
“五点三十一，你迟到了一分钟。”朗家赫看着手上的表，连眼皮也没有抬一下地说道。
何雨檬无奈地翻了个白眼，敢情这么兴师动众地把她叫过来就是为了拜拜官架子给她看的。
“对不起总裁，是我没有时间观念，下次我会注意的。”何雨檬佯装温顺的低头抱歉道。
“对明天见的人熟悉了么？”朗家赫开口问道。
“嗯。”何雨檬点了点头。
“那你就应该知道他一直是我们的大客户，之前也和我们有着比较紧密的合作，但是今年有竞争对手拿出了更为优质的合作条件，所以，明天的拜访将关乎我们下半年和以后的订单。”朗家赫神色认真地开口道：“关于这个你有什么初步的想法吗？”
什么？竟然这么严重！她之前还以为就是简单地拜访，为什么宋艳和樊丽花都没有和她说清楚呢？但是现在既然事情已经接下来了，自然就没有退缩的可能。
“总裁，信誉是多少钱都换不来的，我了解到之前我们公司都是调集了最优质的资源，最后给对方带来的利益也是溢出了合同上十几个点的。只要我们继续放大我们的优点，相信对方也是很难拒绝的。”何雨檬思考了一下开口说道。
“可是这个行业里面最缺的就不是资源，对方既然敢和我们竞争，自然对Kevin国际那边也是拿出了十成十的诚意的。”朗家赫放下手中的笔，靠在老板椅上环着胳膊说道。
“但是我们和Kevin国际这么多年来合作的默契是他们没有的，没有谁能比我们更了解他们的需求。足够的回报率和准确的痛点切入，足以证明我们公司是性价比最高的。”何雨檬回道。
两个人接下来又聊了一下Kevin国际接下来的半年计划，何雨檬感觉自己的腿都有点站断了。这个小气的男人，难道不知道体谅自己还是一个孕妇吗？
“好，你照着我们刚刚谈话的重点下去先拟一份初步的方案出来，我们明天带过去。”朗家赫说着抬表看了一下时间：“没什么事情的话，就先出去吧。”
“啊，好。”何雨檬应着便转身推门离开了，一直到回到自己的办公位上，何雨檬还是有点晕乎乎的，原来朗家赫找自己真的就只是在聊公事的？看来还是她公私不分了。
想到刚刚两个人的谈话，何雨檬才知道为什么朗家赫年纪轻轻就能带领朗氏集团在几年内将业绩翻了好几倍了。这样的远见和这样的狠辣，不成功才是见鬼了吧。
不知道为什么，何雨檬竟然觉得有点小小的自豪，打开电脑，便开始忙起了方案。一直忙到了下班，才完成了一半。何雨檬收拾了一下，准备带回去做。
和宋艳打了个招呼，何雨檬就离开了。忙忙碌碌到十一点，何雨檬才打了个呵欠关上了笔记本。活动了一下酸麻的身子，何雨檬去浴室洗了个澡。
出来的时候却见朗家赫正在屋里脱着外套。“你怎么在这里？”何雨檬擦着头发问道。
“怕你明天起不来耽误出差，这可是个大生意！”朗家赫说着便换了拖鞋走进了浴室。
看到浴室的门合上了，何雨檬撇了撇嘴，又吹了会头发才爬上床去睡觉了。
朗家赫再出来的时候，何雨檬已经累得睡着了。来到床边细细地打量着何雨檬，朗家赫这才发现何雨檬眼底有着轻微的青影。
“活该！”朗家赫恨恨地开口，爬上床将何雨檬搂到了自己的怀里，大手摸到了何雨檬微微凸起的小腹。睡梦中的何雨檬有点不安稳地咂了咂嘴，朗家赫心意一动啄了几口，何雨檬这才安静了下来。
“还不是个小馋猫！”朗家赫嘴角微勾，又用舌尖描绘了一会何雨檬的唇形，这才满足地搂着她睡着了。何雨檬觉得自己好像做了一个梦，梦里在不停的喝水，喝的嘴角都是湿湿的。
第二天，何雨檬醒的很早，看看时间才六点。朗家赫已经起身穿衣服了，感受到自己的身上似乎有他的味道，何雨檬不屑地扬了扬下巴，也开始穿起了衣服。
因为才三个月，肚子并没有明显的显怀，穿上宽松的衣服后就基本已经看不出来了。两个人开车来到了S市，朗家赫不说话，何雨檬自然也懒得搭理他。
就这样一路无话，快到九点的时候两个人到了S市。去到酒店办理了入住手续，何雨檬开口问道：“Kevin先生什么时候有时间？”
“下午吧，我们先去吃早餐。”朗家赫将房卡递给了何雨檬开口说道。
靠！是下午！那他们为什么要起这么早！该不会是朗家赫故意在耍她吧！
“走吧，我们还要给Kevin带点见面礼，时间不多了。”朗家赫说着便拉起了何雨檬的手走去了酒店用餐的地方。
简单吃了点早餐，何雨檬和朗家赫去到一个位置偏僻的小店，不知道朗家赫和老板说了点什么，老板递给了他一个精致的木质盒子。再回到酒店的时候，已经是下午一点了。
朗家赫掏出手机拨了过去：“Kevin先生，你已经快到了吗？嗯，好，我们就在酒店大堂等你。”
约莫过了五分钟，何雨檬看到了自己之前在照片上看见的人。两个人走了过去和Kevin打了个招呼，朗家赫便带着Kevin去到了酒店里面一间清雅的包间。
“朗先生，合作了这么多年，我也知道诸如默契的这些东西很难代替，但是你也知道这个世界上最需要的就是创新，我们也希望找到一些新鲜的血液为我们Kevin国际带来更多的活力。”Kevin直接开门见山地说道。
“这一点我们自然是了解的，朗氏这几年也一直寻求改变，但是改变不是盲目的，它是需要有点资本基石的，之前我们合作的傲人成绩你也有目共睹，贸然放弃掉这个并不是一件明智的做法。”朗家赫开口道，语气没有丝毫哀求的意味。
“做了这个决定我也是纠结了很久，但是对方给出的各方面条件都太优秀了，实在让我无法拒绝。我也知道之前朗氏集团给我们带来太多的惊喜，不然今天我也不会见你们，现在也允许我和你们说一声抱歉。”Kevin开口回道。
“先别急着下定论。”朗家赫笑着开口：“我相信再没有谁能比我们更了解Kevin国际，所以在昨天了解了Kevin国际的下半年主题的时候，我就让我们的员工做了个初步的方案，Kevin先生你可以了解完再说。”
朗家赫说完便将何雨檬让到了Kevin的身边坐着，何雨檬在心里暗暗给自己加油打气，伸出了手礼貌地笑着说道：“Kevin先生你好，我是朗氏集团的何雨檬，这是我们初拟的方案。”
朗家赫在一旁看着何雨檬细细地给Kevin述说着他们昨天讨论的成果，原本他还准备是不是地帮助何雨檬解释点什么，但是没想到在何雨檬的消化后将有些东西分析得更为透彻。
看着Kevin渐渐转变的态度，朗家赫嘴角勾了勾，看着何雨檬的眼神也变得微微宠溺了起来。
“朗总，你们的优秀总是让我无法拒绝，不过，你还是要给我点时间，我要和股东们再商量一下才能做这个决定。”听完何雨檬的阐述Kevin先生说道，接着看向了何雨檬开口道：“没想到何小姐年纪轻轻竟然这么有才华，要不是因为你先入职朗氏集团了，我还真的期待你们加入我们Kevin国际。”
“Kevin先生您过奖了，这不是我一个人的想法，它是我们整个朗氏集团的。”何雨檬笑着开口道，言下之意就是你既然满意的话就应该考虑再和我们朗氏集团合作。
“的确啊，我可以很明确的告诉你们，你们初步的想法就已经很契合我们所要的东西，但是为商又不仅仅是为利益所左右的。”Kevin开口说道。
“Kevin先生，或许你可以看看这个。”一直一言不发的朗家赫突然开口了，拿出一份文件递给了Kevin先生。文件在何雨檬面前的时候，她依稀看到了朗孟毅三个字。
Kevin先生接过翻看了起来，越看眉头皱的越紧，原本的意气风发也在短短的几分钟间变得黯淡失色。何雨檬不知道上面写的是什么，但是转头看着朗家赫一脸胸有成竹地样子，心里的一颗大石头也是慢慢的放了下来。
其实她倒不是有多希望这项合作能够落实，只是不希望让信任自己的宋艳失望罢了。
Kevin先生收起了文件，面色有点不好地开口道：“谢谢朗总告诉我这些，最后不管咱们的合作能不能落实，你这个人情我是欠定了！”
接着Kevin先生便站起了身子接着说道：“我还有点事情需要去处理，我们有时间再聊。”
朗家赫也跟着站了起来，走到了Kevin先生的身边将自己一早准备的小木盒给递了过去：“Kevin先生，感谢您今天百忙之中愿意抽出时间来，小小一点礼物不成敬意，我近几天都会在S市。”
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“谢谢了，李秘书。”何雨檬微微一笑推开门走进了办公室。
李思哲不禁舒了一口气摸摸自己的胸口，这种明知别人有背景还偏要将她当做陌生人的戏还真难演，他刚才真的是差一点点就要露馅了。
“总裁，请问你有什么要吩咐的吗？”何雨檬走到离朗家赫三步远的位置站定，恭敬地开口问道。
“五点三十一，你迟到了一分钟。”朗家赫看着手上的表，连眼皮也没有抬一下地说道。
何雨檬无奈地翻了个白眼，敢情这么兴师动众地把她叫过来就是为了拜拜官架子给她看的。
“对不起总裁，是我没有时间观念，下次我会注意的。”何雨檬佯装温顺的低头抱歉道。
“对明天见的人熟悉了么？”朗家赫开口问道。
“嗯。”何雨檬点了点头。
“那你就应该知道他一直是我们的大客户，之前也和我们有着比较紧密的合作，但是今年有竞争对手拿出了更为优质的合作条件，所以，明天的拜访将关乎我们下半年和以后的订单。”朗家赫神色认真地开口道：“关于这个你有什么初步的想法吗？”
什么？竟然这么严重！她之前还以为就是简单地拜访，为什么宋艳和樊丽花都没有和她说清楚呢？但是现在既然事情已经接下来了，自然就没有退缩的可能。
“总裁，信誉是多少钱都换不来的，我了解到之前我们公司都是调集了最优质的资源，最后给对方带来的利益也是溢出了合同上十几个点的。只要我们继续放大我们的优点，相信对方也是很难拒绝的。”何雨檬思考了一下开口说道。
“可是这个行业里面最缺的就不是资源，对方既然敢和我们竞争，自然对Kevin国际那边也是拿出了十成十的诚意的。”朗家赫放下手中的笔，靠在老板椅上环着胳膊说道。
“但是我们和Kevin国际这么多年来合作的默契是他们没有的，没有谁能比我们更了解他们的需求。足够的回报率和准确的痛点切入，足以证明我们公司是性价比最高的。”何雨檬回道。
两个人接下来又聊了一下Kevin国际接下来的半年计划，何雨檬感觉自己的腿都有点站断了。这个小气的男人，难道不知道体谅自己还是一个孕妇吗？
“好，你照着我们刚刚谈话的重点下去先拟一份初步的方案出来，我们明天带过去。”朗家赫说着抬表看了一下时间：“没什么事情的话，就先出去吧。”
“啊，好。”何雨檬应着便转身推门离开了，一直到回到自己的办公位上，何雨檬还是有点晕乎乎的，原来朗家赫找自己真的就只是在聊公事的？看来还是她公私不分了。
想到刚刚两个人的谈话，何雨檬才知道为什么朗家赫年纪轻轻就能带领朗氏集团在几年内将业绩翻了好几倍了。这样的远见和这样的狠辣，不成功才是见鬼了吧。
不知道为什么，何雨檬竟然觉得有点小小的自豪，打开电脑，便开始忙起了方案。一直忙到了下班，才完成了一半。何雨檬收拾了一下，准备带回去做。
和宋艳打了个招呼，何雨檬就离开了。忙忙碌碌到十一点，何雨檬才打了个呵欠关上了笔记本。活动了一下酸麻的身子，何雨檬去浴室洗了个澡。
出来的时候却见朗家赫正在屋里脱着外套。“你怎么在这里？”何雨檬擦着头发问道。
“怕你明天起不来耽误出差，这可是个大生意！”朗家赫说着便换了拖鞋走进了浴室。
看到浴室的门合上了，何雨檬撇了撇嘴，又吹了会头发才爬上床去睡觉了。
朗家赫再出来的时候，何雨檬已经累得睡着了。来到床边细细地打量着何雨檬，朗家赫这才发现何雨檬眼底有着轻微的青影。
“活该！”朗家赫恨恨地开口，爬上床将何雨檬搂到了自己的怀里，大手摸到了何雨檬微微凸起的小腹。睡梦中的何雨檬有点不安稳地咂了咂嘴，朗家赫心意一动啄了几口，何雨檬这才安静了下来。
“还不是个小馋猫！”朗家赫嘴角微勾，又用舌尖描绘了一会何雨檬的唇形，这才满足地搂着她睡着了。何雨檬觉得自己好像做了一个梦，梦里在不停的喝水，喝的嘴角都是湿湿的。
第二天，何雨檬醒的很早，看看时间才六点。朗家赫已经起身穿衣服了，感受到自己的身上似乎有他的味道，何雨檬不屑地扬了扬下巴，也开始穿起了衣服。
因为才三个月，肚子并没有明显的显怀，穿上宽松的衣服后就基本已经看不出来了。两个人开车来到了S市，朗家赫不说话，何雨檬自然也懒得搭理他。
就这样一路无话，快到九点的时候两个人到了S市。去到酒店办理了入住手续，何雨檬开口问道：“Kevin先生什么时候有时间？”
“下午吧，我们先去吃早餐。”朗家赫将房卡递给了何雨檬开口说道。
靠！是下午！那他们为什么要起这么早！该不会是朗家赫故意在耍她吧！
“走吧，我们还要给Kevin带点见面礼，时间不多了。”朗家赫说着便拉起了何雨檬的手走去了酒店用餐的地方。
简单吃了点早餐，何雨檬和朗家赫去到一个位置偏僻的小店，不知道朗家赫和老板说了点什么，老板递给了他一个精致的木质盒子。再回到酒店的时候，已经是下午一点了。
朗家赫掏出手机拨了过去：“Kevin先生，你已经快到了吗？嗯，好，我们就在酒店大堂等你。”
约莫过了五分钟，何雨檬看到了自己之前在照片上看见的人。两个人走了过去和Kevin打了个招呼，朗家赫便带着Kevin去到了酒店里面一间清雅的包间。
“朗先生，合作了这么多年，我也知道诸如默契的这些东西很难代替，但是你也知道这个世界上最需要的就是创新，我们也希望找到一些新鲜的血液为我们Kevin国际带来更多的活力。”Kevin直接开门见山地说道。
“这一点我们自然是了解的，朗氏这几年也一直寻求改变，但是改变不是盲目的，它是需要有点资本基石的，之前我们合作的傲人成绩你也有目共睹，贸然放弃掉这个并不是一件明智的做法。”朗家赫开口道，语气没有丝毫哀求的意味。
“做了这个决定我也是纠结了很久，但是对方给出的各方面条件都太优秀了，实在让我无法拒绝。我也知道之前朗氏集团给我们带来太多的惊喜，不然今天我也不会见你们，现在也允许我和你们说一声抱歉。”Kevin开口回道。
“先别急着下定论。”朗家赫笑着开口：“我相信再没有谁能比我们更了解Kevin国际，所以在昨天了解了Kevin国际的下半年主题的时候，我就让我们的员工做了个初步的方案，Kevin先生你可以了解完再说。”
朗家赫说完便将何雨檬让到了Kevin的身边坐着，何雨檬在心里暗暗给自己加油打气，伸出了手礼貌地笑着说道：“Kevin先生你好，我是朗氏集团的何雨檬，这是我们初拟的方案。”
朗家赫在一旁看着何雨檬细细地给Kevin述说着他们昨天讨论的成果，原本他还准备是不是地帮助何雨檬解释点什么，但是没想到在何雨檬的消化后将有些东西分析得更为透彻。
看着Kevin渐渐转变的态度，朗家赫嘴角勾了勾，看着何雨檬的眼神也变得微微宠溺了起来。
“朗总，你们的优秀总是让我无法拒绝，不过，你还是要给我点时间，我要和股东们再商量一下才能做这个决定。”听完何雨檬的阐述Kevin先生说道，接着看向了何雨檬开口道：“没想到何小姐年纪轻轻竟然这么有才华，要不是因为你先入职朗氏集团了，我还真的期待你们加入我们Kevin国际。”
“Kevin先生您过奖了，这不是我一个人的想法，它是我们整个朗氏集团的。”何雨檬笑着开口道，言下之意就是你既然满意的话就应该考虑再和我们朗氏集团合作。
“的确啊，我可以很明确的告诉你们，你们初步的想法就已经很契合我们所要的东西，但是为商又不仅仅是为利益所左右的。”Kevin开口说道。
“Kevin先生，或许你可以看看这个。”一直一言不发的朗家赫突然开口了，拿出一份文件递给了Kevin先生。文件在何雨檬面前的时候，她依稀看到了朗孟毅三个字。
Kevin先生接过翻看了起来，越看眉头皱的越紧，原本的意气风发也在短短的几分钟间变得黯淡失色。何雨檬不知道上面写的是什么，但是转头看着朗家赫一脸胸有成竹地样子，心里的一颗大石头也是慢慢的放了下来。
其实她倒不是有多希望这项合作能够落实，只是不希望让信任自己的宋艳失望罢了。
Kevin先生收起了文件，面色有点不好地开口道：“谢谢朗总告诉我这些，最后不管咱们的合作能不能落实，你这个人情我是欠定了！”
接着Kevin先生便站起了身子接着说道：“我还有点事情需要去处理，我们有时间再聊。”
朗家赫也跟着站了起来，走到了Kevin先生的身边将自己一早准备的小木盒给递了过去：“Kevin先生，感谢您今天百忙之中愿意抽出时间来，小小一点礼物不成敬意，我近几天都会在S市。”
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