第3454章 还有难题
“嗯，这样一年下来，也不过就是十万多一点！”聂飞略微一思索便说道，他又沉思了一下，“不过一天三百个的点击量，会不会太小了点？”
“凡事都从小到大嘛！”张小龙就笑着说道，“咱们做的是关键字推广，所以在这一点上，但凡是点击进来的客户，一般都是带着某种购买意向的。”
聂飞思索了一下，也的确是这样，比如说在某度上搜索某个行业的名字，就会出来一大堆东西，比如说这个行业的机械设备，还有一些这个行业的厂家，其实你并没有搜索那些厂家的名称，但那厂家还是出现在了首页或者第二页，这就是推广。
而每个输入关键字搜索的人，一般来说都是需要了解这个行业或者说需要拿货的，只要他点进了这家公司的商桥接入了，那么通过接入进来的这些客户，公司的业务员就可以用话术跟他们进行对接，争取让他们下单拿货。
“一百五十次接入，其实每天如果说能有一个客户洽谈好拿货的话，对于咱们来说，那都是很不错的成绩了。”张小龙笑着说道，“有的时候，一天甚至好几天都不会成交一笔，但是有的时候，一天又能成交好多笔。”
“我们现在也只是利用这种方式来增加我们网站的曝-光度。”张小龙又说道。
“小张，你对在某巴巴网上开网店在不在行？”聂飞就问道。
“这个也没什么问题，咱们学电子商务的，也没什么问题，其实网站都有详细的教程，只要耐下性子多看看，很多人都会的，毕竟这也是有教条的东西，那个网站要靠着开店的人赚钱呢，自然要把这些步骤都给交代清楚。”张小龙就笑着说道。
“不过聂总，你不是说咱们的产品不适合做零售吗？怎么现在又想起要做零售了呢？”张小龙有些奇怪地问道，“某巴巴网站虽然是以批发为主，某宝才是以零售为主，但是某巴巴网站还是能做零售的，人家要买，咱们不发货，也有些说不过去吧？”
“我决定了，零售批发都做！”聂飞笑着说道，“不光是某巴巴网站，咱们在某宝上面也得开店铺！大力推广！”聂飞就笑着说了一句，然后将自己的计划又给说了一遍。
“这样一来，咱们的前期的摊子就会铺得有点大啊！”张小龙一皱眉头，“包括工厂的订单生产的话，也会铺得比较大。”
“毕竟咱们的产品主要就是做商业门头、电视背景墙，房间隔断，这些东西每一家的尺寸规格都是不一样的，如果说做零售终端的话，那肯定工厂方面也会很凌乱，咱们得跟工厂那边协商一下，看看有没有什么问题。”张小龙略微一思索便说道。
聂飞就很满意地点点头，心道这小子在这里工作还是很认真的，至少说把分厂的情况都给摸透了的。
精雕分厂的业务，为什么要跟那些装饰公司合作或者说大型的批发商合作，因为批发商也是跟装饰公司合作的。
一般装修公司都是要给客户做设计图的，家具的尺寸，柜子的尺寸，电视背景墙的尺寸一般他们都尽量统一。
为啥很多做精雕玻璃的电视背景墙，装饰公司都要在外面涉及一个花边，说白了，那就是把价格最贵重的精雕玻璃那一块的尺寸给统一一下，至于旁边的花边，一般都是用茶色玻璃或者蓝色玻璃进行磨花处理，价格便宜，这么随便搞搞也无所谓，最主要的是里面的那一块价格昂贵的精雕玻璃，光是那一块，最零售价有的时候就得好几千呢。
包括那些隔断也是一样的，装饰公司都是尽量做尺寸统一的隔断，在设计的时候就是这么搞的，现在的房子，基本上一居室到四居室不等，一居室和一居室之间或者三居室与三居室之间的尺寸也都大同小异，一套房子几个甚至是十来个平米的差异，对于隔断或者电视背景墙的影响也不是很大。
“你说的这个的确也是个事儿！”聂飞就点头说道，对于工厂来说，自然是希望尺寸和画面越同一越好，上色的时候颜色可以多调一些，产品多，大家做起来才比较上手，速度也快一些，要东一个产品，西一个产品的，光是调颜色的时间都会多出很多来，工人生产起来也会比较烦躁。
“只要是技术性的问题，都可以去解决！”聂飞就思考了一下说道，“回头我跟工厂那边商谈一下，让他们无比拿出一个好的生产规划来！你主要谈谈对销售方面的看法。”
“既然聂总能够搞定生产，那事情就成功了一半！”张晓龙就笑着说道，“至于说销售的话，主要有两个点需要把握住。”
“第一个是咱们的发展起-点，第二个还是资金和人员问题！”张小龙就说道，“如果说按照你刚才提的那个计划，零售终端的话，那最起码，咱们要把业务网子铺开到县城一级。”
“上头给咱们的时间只是到六月底吧？”张小龙就问道，上次陈辉请他吃饭，就把这事儿给说了。
“是啊！”聂飞点点头，时间卡得死啊！
“所以说如果你要做这部分市场的话，最好的办法就是从咱们东江省开始，派出人员到下面去。”张小龙就说道，“业务咱们可以通过网络上去拉，各个县市的论坛、贴吧包括很多购买了房屋的人的电话，咱们都可以拿过来跟客户进行沟通，这是属于售前服务。”张小龙继续说道。
“但关键是售中服务，就是玻璃的安装，售后服务，比如说后期出现问题的维护等等，这部分咱们都要搞好才行！”张小龙就说道，“销售最重要的除了产品品质之外，就是给客户的体验和观感。”
“如果客户体验搞不好，产品质量再好也枉然，相反，咱们把客户给拍得高兴了，产品质量哪怕是稍微有些小瑕疵，客户反倒会接受。”张小龙又说道。
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“凡事都从小到大嘛！”张小龙就笑着说道，“咱们做的是关键字推广，所以在这一点上，但凡是点击进来的客户，一般都是带着某种购买意向的。”
聂飞思索了一下，也的确是这样，比如说在某度上搜索某个行业的名字，就会出来一大堆东西，比如说这个行业的机械设备，还有一些这个行业的厂家，其实你并没有搜索那些厂家的名称，但那厂家还是出现在了首页或者第二页，这就是推广。
而每个输入关键字搜索的人，一般来说都是需要了解这个行业或者说需要拿货的，只要他点进了这家公司的商桥接入了，那么通过接入进来的这些客户，公司的业务员就可以用话术跟他们进行对接，争取让他们下单拿货。
“一百五十次接入，其实每天如果说能有一个客户洽谈好拿货的话，对于咱们来说，那都是很不错的成绩了。”张小龙笑着说道，“有的时候，一天甚至好几天都不会成交一笔，但是有的时候，一天又能成交好多笔。”
“我们现在也只是利用这种方式来增加我们网站的曝-光度。”张小龙又说道。
“小张，你对在某巴巴网上开网店在不在行？”聂飞就问道。
“这个也没什么问题，咱们学电子商务的，也没什么问题，其实网站都有详细的教程，只要耐下性子多看看，很多人都会的，毕竟这也是有教条的东西，那个网站要靠着开店的人赚钱呢，自然要把这些步骤都给交代清楚。”张小龙就笑着说道。
“不过聂总，你不是说咱们的产品不适合做零售吗？怎么现在又想起要做零售了呢？”张小龙有些奇怪地问道，“某巴巴网站虽然是以批发为主，某宝才是以零售为主，但是某巴巴网站还是能做零售的，人家要买，咱们不发货，也有些说不过去吧？”
“我决定了，零售批发都做！”聂飞笑着说道，“不光是某巴巴网站，咱们在某宝上面也得开店铺！大力推广！”聂飞就笑着说了一句，然后将自己的计划又给说了一遍。
“这样一来，咱们的前期的摊子就会铺得有点大啊！”张小龙一皱眉头，“包括工厂的订单生产的话，也会铺得比较大。”
“毕竟咱们的产品主要就是做商业门头、电视背景墙，房间隔断，这些东西每一家的尺寸规格都是不一样的，如果说做零售终端的话，那肯定工厂方面也会很凌乱，咱们得跟工厂那边协商一下，看看有没有什么问题。”张小龙略微一思索便说道。
聂飞就很满意地点点头，心道这小子在这里工作还是很认真的，至少说把分厂的情况都给摸透了的。
精雕分厂的业务，为什么要跟那些装饰公司合作或者说大型的批发商合作，因为批发商也是跟装饰公司合作的。
一般装修公司都是要给客户做设计图的，家具的尺寸，柜子的尺寸，电视背景墙的尺寸一般他们都尽量统一。
为啥很多做精雕玻璃的电视背景墙，装饰公司都要在外面涉及一个花边，说白了，那就是把价格最贵重的精雕玻璃那一块的尺寸给统一一下，至于旁边的花边，一般都是用茶色玻璃或者蓝色玻璃进行磨花处理，价格便宜，这么随便搞搞也无所谓，最主要的是里面的那一块价格昂贵的精雕玻璃，光是那一块，最零售价有的时候就得好几千呢。
包括那些隔断也是一样的，装饰公司都是尽量做尺寸统一的隔断，在设计的时候就是这么搞的，现在的房子，基本上一居室到四居室不等，一居室和一居室之间或者三居室与三居室之间的尺寸也都大同小异，一套房子几个甚至是十来个平米的差异，对于隔断或者电视背景墙的影响也不是很大。
“你说的这个的确也是个事儿！”聂飞就点头说道，对于工厂来说，自然是希望尺寸和画面越同一越好，上色的时候颜色可以多调一些，产品多，大家做起来才比较上手，速度也快一些，要东一个产品，西一个产品的，光是调颜色的时间都会多出很多来，工人生产起来也会比较烦躁。
“只要是技术性的问题，都可以去解决！”聂飞就思考了一下说道，“回头我跟工厂那边商谈一下，让他们无比拿出一个好的生产规划来！你主要谈谈对销售方面的看法。”
“既然聂总能够搞定生产，那事情就成功了一半！”张晓龙就笑着说道，“至于说销售的话，主要有两个点需要把握住。”
“第一个是咱们的发展起-点，第二个还是资金和人员问题！”张小龙就说道，“如果说按照你刚才提的那个计划，零售终端的话，那最起码，咱们要把业务网子铺开到县城一级。”
“上头给咱们的时间只是到六月底吧？”张小龙就问道，上次陈辉请他吃饭，就把这事儿给说了。
“是啊！”聂飞点点头，时间卡得死啊！
“所以说如果你要做这部分市场的话，最好的办法就是从咱们东江省开始，派出人员到下面去。”张小龙就说道，“业务咱们可以通过网络上去拉，各个县市的论坛、贴吧包括很多购买了房屋的人的电话，咱们都可以拿过来跟客户进行沟通，这是属于售前服务。”张小龙继续说道。
“但关键是售中服务，就是玻璃的安装，售后服务，比如说后期出现问题的维护等等，这部分咱们都要搞好才行！”张小龙就说道，“销售最重要的除了产品品质之外，就是给客户的体验和观感。”
“如果客户体验搞不好，产品质量再好也枉然，相反，咱们把客户给拍得高兴了，产品质量哪怕是稍微有些小瑕疵，客户反倒会接受。”张小龙又说道。
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