第3419章 想法
聂飞也查过通海公司的网站，产品分类下面有平板、钢化、夹胶、精雕等各种选项，点击开来就能够看到产品图片，聂飞也觉得这并没有什么大问题。
毕竟通海公司是国企，在外地很多不知情的客户看来，还是非常具有实力的，以这么一块牌子来做广告，应该还是能唬住不少人的，因为本身通海公司需要上税，而且每一笔钱都必须入公账，所以每一笔钱都必须得打进公司的户头，很多客户也都不用过来实地考察，有公司的户头还是很让人放心的，包括何能以前也一直认为通海公司是一家实力雄厚的企业。
“放在公司的名录下面，就容易形成一个问题。”张小龙就看着聂飞说道，“一荣俱荣，一损俱损，而且咱们也没有什么主动权！”
“我似乎明白你的意思了。”聂飞略微一沉思，就有些明白张小龙所说的话了，所谓一荣俱荣一损俱损，说白了，就是现在通海公司本身都不注重自己网站的经营，不去推广，你自己的曝光度都不够，哪里还能指望得上公司下面子目录的产品曝光度能够增加？
“我查了一下公司网站的数据，点击量以及曝光度都不是很高。”张小龙又继续说道，“说白了，咱们公司的网站，顶多不过就是租用了一个服务器，上线放在那里，供一些浏览到这里的顾客看看产品图片罢了。”
“而现在我们的客户，基本上都是以前的老客户，都是通过以前的销售人员到处去跑业务给跑出来的。”张小龙又说道。
聂飞深以为然地点点头，在九十年代，网络并不怎么发达的时候，通海公司哪里还搞什么网站啊，那个年代绝大部分公司都没有网站，甚至连国内的计算机都很少，所以那时候的业务员基本上就是天南海北地跑业务，也是那些做业务的前辈，帮通海公司打下的这片江山，让精雕分厂能够躺在上面吃老本吃了这么多年。
“公司不注重网站的营销与推广，实际上就漏掉了很大的一部分业务。”张小龙继续说道。
“难道就不能连带着一起推广？非要将精雕分厂的网站给剥离出来？”聂飞就问了一下，如果说能够一起推广扩大业务面的话，他也是很喜闻乐见的，聂飞也希望通海公司能够走上发展的快车道。
“倒不是不可以，但是有两个难题！”张小龙点头说道，“第一是协调会成问题，第二是我们做推广的话，对其他产品也不够了解，又需要去了解其他的产品，其实归根结底还是协调的问题，咱们愿意去推广，但是其他分厂愿不愿意配合还是个未知之数，毕竟这种事情，谁都想占主导，占据主导的人，将来他们所分管的分厂利益也能够最大化！”
“而且咱们推广的是整个公司，到时候有多少流量能够具体进入到咱们的分类项目里面来，这也是个未知之数！”张小龙又继续说道。
“嗯，你说的倒也有道理！”聂飞略微一沉思，心道自己还是想多了，这个时候还没一个张小龙看得明白，公司一起推广，协调会很成问题的，特别是平板玻璃还有夹胶钢化那边。
还有一点，张小龙说得也没错，敌人往我之心不死啊！舒景华和贾副总那是分分钟地都想让精雕分厂倒闭，而且也不排除侯忠波也有这种想法，现在的精雕分厂对于通海公司来说就是累赘和吸血鬼，垮了还能少一个分钱的。
到时候以公司的名义推广，这个主动权就放到了侯忠波手上了，到时候鬼知道他会不会从中搞鬼？害人之心不可有，防人之心不可无啊！
“照你的意思，咱们重新搞个网站，重新去推广？”聂飞就问道。
“是的，这一点从技术上来说也不成问题，另外就是在信息管理局备案的事情也应该不成问题。”张小龙就说道，“把这些给搞好之后，咱们还需要对我们样品室里的产品进行拍照和美图修饰，争取能够在年底能搞定。”
“那咱们主要针对的是哪一类客户？”聂飞就问道。
“一般通过千度商桥引入进来的客户，都是做中间商的。”张小龙就笑着说道，“正如聂总您所说的，通过我的观察，我们的产品的确不适合工厂零售。”
“行，凡事总得去试试，这件事你去搞定，需要什么配合的地方，你尽管告诉我，咱们争取在年底放假之前，将销售的架构给搭建起来。”聂飞直接作出指示说道。
“另外，咱们传统的业务也不能少。”张小龙想了想又继续说道，“必要的业务也需要派人出去跑跑，实际上在各省市，都有像何能这样的大型的总经销客户，手里握着大量的终端经销商的资源，只要把这样的客户给抓到手里，咱们的业务量也能够提升一大把！”
“你觉得该怎么来抓这样的客户？”聂飞就问道。“现在我急需要在端起内拉起一批足够分量的客户以及利润来给公司的领导交差。”
“省级代理、市级代理、各地加盟！”张小龙给了一个答案。
“举个例子，咱们一个省发展一个省级代理，以后那个省全省只要是咱们公司的产品，只供给他一家，其他家需要的话，只能从省级代理那里进货！”张小龙就笑着说道。
“这样的话，那下面的要供货，岂不是咱们自己断了自己的财路了？”聂飞就有些惊讶地问道，以前他倒是听说过什么代理加盟之类的，但从来没有这么去操作过。
“想要做省级代理，首先一点，第一次进货量必须达到三十万！”张小龙笑盈盈地竖起三个手指头说道，“聂总，您想想，有多少大客户能够一次性拿货三十万的？”
“聂总您想想看，咱们国内如果说算省级行政区域的话，总共有三十四个！”张小龙就笑着说道，“如果说咱们努把力，能够拿下其中的十个，那也是三百万！”
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毕竟通海公司是国企，在外地很多不知情的客户看来，还是非常具有实力的，以这么一块牌子来做广告，应该还是能唬住不少人的，因为本身通海公司需要上税，而且每一笔钱都必须入公账，所以每一笔钱都必须得打进公司的户头，很多客户也都不用过来实地考察，有公司的户头还是很让人放心的，包括何能以前也一直认为通海公司是一家实力雄厚的企业。
“放在公司的名录下面，就容易形成一个问题。”张小龙就看着聂飞说道，“一荣俱荣，一损俱损，而且咱们也没有什么主动权！”
“我似乎明白你的意思了。”聂飞略微一沉思，就有些明白张小龙所说的话了，所谓一荣俱荣一损俱损，说白了，就是现在通海公司本身都不注重自己网站的经营，不去推广，你自己的曝光度都不够，哪里还能指望得上公司下面子目录的产品曝光度能够增加？
“我查了一下公司网站的数据，点击量以及曝光度都不是很高。”张小龙又继续说道，“说白了，咱们公司的网站，顶多不过就是租用了一个服务器，上线放在那里，供一些浏览到这里的顾客看看产品图片罢了。”
“而现在我们的客户，基本上都是以前的老客户，都是通过以前的销售人员到处去跑业务给跑出来的。”张小龙又说道。
聂飞深以为然地点点头，在九十年代，网络并不怎么发达的时候，通海公司哪里还搞什么网站啊，那个年代绝大部分公司都没有网站，甚至连国内的计算机都很少，所以那时候的业务员基本上就是天南海北地跑业务，也是那些做业务的前辈，帮通海公司打下的这片江山，让精雕分厂能够躺在上面吃老本吃了这么多年。
“公司不注重网站的营销与推广，实际上就漏掉了很大的一部分业务。”张小龙继续说道。
“难道就不能连带着一起推广？非要将精雕分厂的网站给剥离出来？”聂飞就问了一下，如果说能够一起推广扩大业务面的话，他也是很喜闻乐见的，聂飞也希望通海公司能够走上发展的快车道。
“倒不是不可以，但是有两个难题！”张小龙点头说道，“第一是协调会成问题，第二是我们做推广的话，对其他产品也不够了解，又需要去了解其他的产品，其实归根结底还是协调的问题，咱们愿意去推广，但是其他分厂愿不愿意配合还是个未知之数，毕竟这种事情，谁都想占主导，占据主导的人，将来他们所分管的分厂利益也能够最大化！”
“而且咱们推广的是整个公司，到时候有多少流量能够具体进入到咱们的分类项目里面来，这也是个未知之数！”张小龙又继续说道。
“嗯，你说的倒也有道理！”聂飞略微一沉思，心道自己还是想多了，这个时候还没一个张小龙看得明白，公司一起推广，协调会很成问题的，特别是平板玻璃还有夹胶钢化那边。
还有一点，张小龙说得也没错，敌人往我之心不死啊！舒景华和贾副总那是分分钟地都想让精雕分厂倒闭，而且也不排除侯忠波也有这种想法，现在的精雕分厂对于通海公司来说就是累赘和吸血鬼，垮了还能少一个分钱的。
到时候以公司的名义推广，这个主动权就放到了侯忠波手上了，到时候鬼知道他会不会从中搞鬼？害人之心不可有，防人之心不可无啊！
“照你的意思，咱们重新搞个网站，重新去推广？”聂飞就问道。
“是的，这一点从技术上来说也不成问题，另外就是在信息管理局备案的事情也应该不成问题。”张小龙就说道，“把这些给搞好之后，咱们还需要对我们样品室里的产品进行拍照和美图修饰，争取能够在年底能搞定。”
“那咱们主要针对的是哪一类客户？”聂飞就问道。
“一般通过千度商桥引入进来的客户，都是做中间商的。”张小龙就笑着说道，“正如聂总您所说的，通过我的观察，我们的产品的确不适合工厂零售。”
“行，凡事总得去试试，这件事你去搞定，需要什么配合的地方，你尽管告诉我，咱们争取在年底放假之前，将销售的架构给搭建起来。”聂飞直接作出指示说道。
“另外，咱们传统的业务也不能少。”张小龙想了想又继续说道，“必要的业务也需要派人出去跑跑，实际上在各省市，都有像何能这样的大型的总经销客户，手里握着大量的终端经销商的资源，只要把这样的客户给抓到手里，咱们的业务量也能够提升一大把！”
“你觉得该怎么来抓这样的客户？”聂飞就问道。“现在我急需要在端起内拉起一批足够分量的客户以及利润来给公司的领导交差。”
“省级代理、市级代理、各地加盟！”张小龙给了一个答案。
“举个例子，咱们一个省发展一个省级代理，以后那个省全省只要是咱们公司的产品，只供给他一家，其他家需要的话，只能从省级代理那里进货！”张小龙就笑着说道。
“这样的话，那下面的要供货，岂不是咱们自己断了自己的财路了？”聂飞就有些惊讶地问道，以前他倒是听说过什么代理加盟之类的，但从来没有这么去操作过。
“想要做省级代理，首先一点，第一次进货量必须达到三十万！”张小龙笑盈盈地竖起三个手指头说道，“聂总，您想想，有多少大客户能够一次性拿货三十万的？”
“聂总您想想看，咱们国内如果说算省级行政区域的话，总共有三十四个！”张小龙就笑着说道，“如果说咱们努把力，能够拿下其中的十个，那也是三百万！”
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