第1586章 做事成体系
“该给的租金还是要给的。”聂飞就摆手道，他一向把事情分得很清楚。“这件事就这么定了，你想一个租金价格回头告诉我。”
“行吧，我看这样吧，这么半层也就一千平米，一年租金也就三万块，两位领导看看你们各自负责多少吧。”曹大凯就想了想，不收钱他知道不行，他跟聂飞接触过，这人还是很讲究的，索性就收少一点，一千平米的办公楼才手三万块，这已经算是象征性地收钱了。
“一千平米最少得六万以上。”聂飞就笑着说道，见曹大凯还要说话就一摆手给制止了。“行了，这件事你也别说了，就这样吧！回头我让人来跟你接触。”
见聂飞这么说，曹大凯也就不再说什么了，再说下去那倒是显得自己矫情了，把这件事敲定，聂飞便准备回管委会，不过走了两步他又停住脚步。
“对了曹总，那边那一半你有租出去的打算吗？”聂飞就朝着门口看过去，还能看到另外一边的大门。
“聂主任，我们这是不对外出租的。”曹大凯就笑着说道。“修房子总得留个余量嘛，万一以后公司发展得更加好有需要用呢。”
“嗯，这样啊！”聂飞想了想，也就不再说什么了，告辞直接离去，回到管委会之后，聂飞就把赵文红和袁刚给叫到办公室来。
“我有个想法！”聂飞抽着烟说道。“我想成立一个经开区招商引资信息服务中心，平日里做一些上级政策的研究和各个渠道的企业的信息搜集，以便让咱们尽早地知道哪些企业需要投建分厂！”
“聂主任的意思是要专门找人来做这些事情？做到有的放矢？”赵文红便说道，心中对聂飞的工作方式便是颇为赞赏。
“是啊，任何事情，都必须要有条理性。”聂飞就点头道。“我们招商引资想要获取更大的成功，必须在杨德凯他们的模式上进行一些转变，因为咱们跟杨德凯是不同的，或者说我跟杨德凯不同，人与人之间的不同，就涉及到了如何看待招商引资的这个事务本身，既然涉及到根本，那么咱们就必须要成体系地发展。”
可能聂飞说的这些话有些难以理解，但是从一个很直观的角度来看待就很清楚了，其实招商引资也就是一种变相的推广销售，工厂推广的是产品，招商引资推广的是经开区本身。
那么既然是涉及到销售，大家都知道，现在很多大学都涉及到营销专业，就说明这个东西是有一个体系的，从如何去寻找、发现客户，如何去拉拢客户，如何去获得客户的认可，这些都是需要学习的。
而学习的这些东西就是理论知识，将这些东西全部组合到一起，就成为了一个完整的体系，
洪涯县的经开区虽然招商引资这么些年，但是成效一直不大，问题出在哪里？聂飞不是没想过，那就是不成体系。
以前就曾经说过，一个地方越穷，官员就越要把大权抓在手里，因为除了权，基本上就没什么可抓的了，这话放在经开区管委会同样合适。
管委会除了人事权和财权之外还有什么最重要？那就是招商引资，这是杨德凯不愿意拿出来让别人分享的，必须得是他信得过的心腹，也就是蔡德林，这也就是为什么张国忠都批判管委会的招商引资是一盘散沙。
杨德凯和蔡德林以前过的就是那种小富即安的日子，两个人撺掇着招商，一年能招到一两个小企业，能够给县里交一份答卷也就罢了，毕竟洪涯县刚从贫困线上挣扎出来，条件摆在这里，你要想指望他们搞出什么大动作来也难，毕竟现在工业区这边的好多家企业都还在享受税收减免政策期间呢。
做报表报税只是走一个形式，让洪涯县能够对这些企业的营销产能做一个了解罢了。
所以从这里就能够看出来，这种小打小闹的招商引资，压根就别想招到什么大企业来投资，而聂飞要做的，就是召集起一帮子有理想有抱负的人来，大家一起来研究该怎么把这个招商引资弄好。
也许有人会问，这有什么好研究的？不过就是去跟企业洽谈嘛！如果这么想就错了，就好像每个地方都要设置一个党史办，要说党的历史，只要是近代历史学的好的人，都能把党的历史说得清清楚楚，可为什么还要研究呢？
那就是总结历史经验，为党的工作提供更好的借鉴经验，国内招商引资成功的地方很多，像什么广东浙江之类的沿海城市就不说了，那些地方有得天独厚的优势，但是很多内地的城市，例如西南的某些地方身处内陆，招商引资也是做得相当成功的。
那么这就非常具有可借鉴的地方了，洪涯县也是身处内陆，没有沿海的优势，人家是怎么成功的？
另外还要研究的就是省里的各项跟招商引资有关的政策，甚至是依据省里的政策和市里的政策再做出一些改变申报到县里，因为招商引资这一块的政策弹性还是比较大的。
但是有弹性并不代表让你无休止地去扩张，就好像杨德凯这次对美多集团这样，把优惠政策扩张到价值上亿的地皮，说送就送，这在聂飞看来，完全就是在瞎胡搞。
另外，这个团队还得想办法去找投资商，没有投资商，你研究再多也是白搭，所以他们还得通过各种渠道去了解各大企业有没有建设分厂的打算。
有了这么一个团队，用什么样的政策吸引投资商，该用什么样的语言去打动投资商，他们每天要研究的就是这些，聂飞的打算就是把招商引资弄成一个体系去做，改变杨德凯他们以前这种小打小闹舍不得放权。
“聂主任你的格局真的是很大啊！”赵文红就感叹道，聂飞的这个想法，说白了就是把权利给下放，让更多的人来给自己办事效力。
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“行吧，我看这样吧，这么半层也就一千平米，一年租金也就三万块，两位领导看看你们各自负责多少吧。”曹大凯就想了想，不收钱他知道不行，他跟聂飞接触过，这人还是很讲究的，索性就收少一点，一千平米的办公楼才手三万块，这已经算是象征性地收钱了。
“一千平米最少得六万以上。”聂飞就笑着说道，见曹大凯还要说话就一摆手给制止了。“行了，这件事你也别说了，就这样吧！回头我让人来跟你接触。”
见聂飞这么说，曹大凯也就不再说什么了，再说下去那倒是显得自己矫情了，把这件事敲定，聂飞便准备回管委会，不过走了两步他又停住脚步。
“对了曹总，那边那一半你有租出去的打算吗？”聂飞就朝着门口看过去，还能看到另外一边的大门。
“聂主任，我们这是不对外出租的。”曹大凯就笑着说道。“修房子总得留个余量嘛，万一以后公司发展得更加好有需要用呢。”
“嗯，这样啊！”聂飞想了想，也就不再说什么了，告辞直接离去，回到管委会之后，聂飞就把赵文红和袁刚给叫到办公室来。
“我有个想法！”聂飞抽着烟说道。“我想成立一个经开区招商引资信息服务中心，平日里做一些上级政策的研究和各个渠道的企业的信息搜集，以便让咱们尽早地知道哪些企业需要投建分厂！”
“聂主任的意思是要专门找人来做这些事情？做到有的放矢？”赵文红便说道，心中对聂飞的工作方式便是颇为赞赏。
“是啊，任何事情，都必须要有条理性。”聂飞就点头道。“我们招商引资想要获取更大的成功，必须在杨德凯他们的模式上进行一些转变，因为咱们跟杨德凯是不同的，或者说我跟杨德凯不同，人与人之间的不同，就涉及到了如何看待招商引资的这个事务本身，既然涉及到根本，那么咱们就必须要成体系地发展。”
可能聂飞说的这些话有些难以理解，但是从一个很直观的角度来看待就很清楚了，其实招商引资也就是一种变相的推广销售，工厂推广的是产品，招商引资推广的是经开区本身。
那么既然是涉及到销售，大家都知道，现在很多大学都涉及到营销专业，就说明这个东西是有一个体系的，从如何去寻找、发现客户，如何去拉拢客户，如何去获得客户的认可，这些都是需要学习的。
而学习的这些东西就是理论知识，将这些东西全部组合到一起，就成为了一个完整的体系，
洪涯县的经开区虽然招商引资这么些年，但是成效一直不大，问题出在哪里？聂飞不是没想过，那就是不成体系。
以前就曾经说过，一个地方越穷，官员就越要把大权抓在手里，因为除了权，基本上就没什么可抓的了，这话放在经开区管委会同样合适。
管委会除了人事权和财权之外还有什么最重要？那就是招商引资，这是杨德凯不愿意拿出来让别人分享的，必须得是他信得过的心腹，也就是蔡德林，这也就是为什么张国忠都批判管委会的招商引资是一盘散沙。
杨德凯和蔡德林以前过的就是那种小富即安的日子，两个人撺掇着招商，一年能招到一两个小企业，能够给县里交一份答卷也就罢了，毕竟洪涯县刚从贫困线上挣扎出来，条件摆在这里，你要想指望他们搞出什么大动作来也难，毕竟现在工业区这边的好多家企业都还在享受税收减免政策期间呢。
做报表报税只是走一个形式，让洪涯县能够对这些企业的营销产能做一个了解罢了。
所以从这里就能够看出来，这种小打小闹的招商引资，压根就别想招到什么大企业来投资，而聂飞要做的，就是召集起一帮子有理想有抱负的人来，大家一起来研究该怎么把这个招商引资弄好。
也许有人会问，这有什么好研究的？不过就是去跟企业洽谈嘛！如果这么想就错了，就好像每个地方都要设置一个党史办，要说党的历史，只要是近代历史学的好的人，都能把党的历史说得清清楚楚，可为什么还要研究呢？
那就是总结历史经验，为党的工作提供更好的借鉴经验，国内招商引资成功的地方很多，像什么广东浙江之类的沿海城市就不说了，那些地方有得天独厚的优势，但是很多内地的城市，例如西南的某些地方身处内陆，招商引资也是做得相当成功的。
那么这就非常具有可借鉴的地方了，洪涯县也是身处内陆，没有沿海的优势，人家是怎么成功的？
另外还要研究的就是省里的各项跟招商引资有关的政策，甚至是依据省里的政策和市里的政策再做出一些改变申报到县里，因为招商引资这一块的政策弹性还是比较大的。
但是有弹性并不代表让你无休止地去扩张，就好像杨德凯这次对美多集团这样，把优惠政策扩张到价值上亿的地皮，说送就送，这在聂飞看来，完全就是在瞎胡搞。
另外，这个团队还得想办法去找投资商，没有投资商，你研究再多也是白搭，所以他们还得通过各种渠道去了解各大企业有没有建设分厂的打算。
有了这么一个团队，用什么样的政策吸引投资商，该用什么样的语言去打动投资商，他们每天要研究的就是这些，聂飞的打算就是把招商引资弄成一个体系去做，改变杨德凯他们以前这种小打小闹舍不得放权。
“聂主任你的格局真的是很大啊！”赵文红就感叹道，聂飞的这个想法，说白了就是把权利给下放，让更多的人来给自己办事效力。
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