第三百一十九章 谈判
话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。
不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单，近乎一目了然。
短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。
而资源，则只可意会。
他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。
简短介绍，魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅，表达精准。
最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。
可以说，现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。
以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。
听完这些，魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。
没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安这次太过高调了些，事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁，确实是这样，一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁，我不义。营销的方案，肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响，却怎么都赶不走！”
魏川平惊讶：“你打算捆绑重安？”
“对，在东胜起来之前。我什么时间需要宣传，就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理，更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响，好一会突兀笑出声来：“胆子够大，连重安的主意都敢打。”
想也能想到，这招式虽略显下作。可对于营销来说，效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说，两人其实是夫妻，那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同，道理是一样的。
重安就是那个明星，东胜若宣传得当。可以预见，这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前，认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到，他会有如此魄力，在没有路的情况下，想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄，也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感，魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况，人力状况，以及后续建设场地等等……事无巨细。
韩东则老老实实，如实回应。
他已经没有必要再骗魏川平什么。
现在的东胜财务没有一点钱，老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼，待追的债务，还有银行方面信用的缺失。
魏川平不以为然，反笑道：“这是山穷水尽了。”
“对，这就是我今天来找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒进，模棱两可：“将来的东胜，有没有可能打开军方，或者警方这两块市场。”
韩东笑着摇头：“魏叔叔，我要有这种把握，就不是我来求着您投资了。”
魏川平释然：“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上，利润或许不重要，影响力可能是决定公司格局的主要原因。”
“我答应魏叔叔，会努力。”
“我还没说要投资呢。”
韩东调侃：“那您问这么细致，我以为您已经决定了。”
魏川平桌上看重他，不再卖关子，缓了缓：“你打算让我投多少钱？”
韩东提前有过资金预算，直言道：“一点五个亿。”
魏川平眉头动了下，并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道：“东胜现在价值，连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”
“您让我要，我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”
魏川平无语：“你是真不怕我马上离开。”
“您要是走了，我只好去求我姑妈再担保一次。”
魏川平自有计较，整了整脸色，恢复认真：“一点五亿不少，但对我来说，不太费劲。我想知道，你是打算让我购入多少股。”
“魏叔叔多虑，我有自知之明，知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱，除了公司的决策权我要抓在手里，招股书上股份比例由您来定。”
“关键我就是拿到九成分红股，眼下也是亏的。”
“您不能这么算账，您得算算一个成功的营销方案值多少，公司未来的发展前景又价值多少！我这几乎把公司都给您了，还要怎么着！”
“你不如直接帮我打工算了，这样一来，别说一点五亿，再翻一番我也投给你试一下。”
看韩东发呆，魏川平随即笑道：“开个小玩笑，别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白，今天是我坐在这，换成其它的人，你把所有底牌全盘托出。说不定，人家感兴趣的话，将东胜丢在一旁自己去做了。”
起身，打了下还在思索中的年轻人肩头：“先走一步，两天内把投资计划交给我，我需要递给董事会进行讨论。”
韩东波澜不惊，或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。
这是成了？
以魏川平的地位来说，肯主动索要投资计划，几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。
吐了口气，一直认为自己不紧张的韩东，由衷松懈。
见魏川平已经要出门口，他这才反应过来起身去送。
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重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单，近乎一目了然。
短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。
而资源，则只可意会。
他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。
简短介绍，魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅，表达精准。
最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。
可以说，现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。
以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。
听完这些，魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。
没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安这次太过高调了些，事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁，确实是这样，一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁，我不义。营销的方案，肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响，却怎么都赶不走！”
魏川平惊讶：“你打算捆绑重安？”
“对，在东胜起来之前。我什么时间需要宣传，就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理，更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响，好一会突兀笑出声来：“胆子够大，连重安的主意都敢打。”
想也能想到，这招式虽略显下作。可对于营销来说，效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说，两人其实是夫妻，那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同，道理是一样的。
重安就是那个明星，东胜若宣传得当。可以预见，这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前，认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到，他会有如此魄力，在没有路的情况下，想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄，也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感，魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况，人力状况，以及后续建设场地等等……事无巨细。
韩东则老老实实，如实回应。
他已经没有必要再骗魏川平什么。
现在的东胜财务没有一点钱，老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼，待追的债务，还有银行方面信用的缺失。
魏川平不以为然，反笑道：“这是山穷水尽了。”
“对，这就是我今天来找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒进，模棱两可：“将来的东胜，有没有可能打开军方，或者警方这两块市场。”
韩东笑着摇头：“魏叔叔，我要有这种把握，就不是我来求着您投资了。”
魏川平释然：“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上，利润或许不重要，影响力可能是决定公司格局的主要原因。”
“我答应魏叔叔，会努力。”
“我还没说要投资呢。”
韩东调侃：“那您问这么细致，我以为您已经决定了。”
魏川平桌上看重他，不再卖关子，缓了缓：“你打算让我投多少钱？”
韩东提前有过资金预算，直言道：“一点五个亿。”
魏川平眉头动了下，并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道：“东胜现在价值，连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”
“您让我要，我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”
魏川平无语：“你是真不怕我马上离开。”
“您要是走了，我只好去求我姑妈再担保一次。”
魏川平自有计较，整了整脸色，恢复认真：“一点五亿不少，但对我来说，不太费劲。我想知道，你是打算让我购入多少股。”
“魏叔叔多虑，我有自知之明，知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱，除了公司的决策权我要抓在手里，招股书上股份比例由您来定。”
“关键我就是拿到九成分红股，眼下也是亏的。”
“您不能这么算账，您得算算一个成功的营销方案值多少，公司未来的发展前景又价值多少！我这几乎把公司都给您了，还要怎么着！”
“你不如直接帮我打工算了，这样一来，别说一点五亿，再翻一番我也投给你试一下。”
看韩东发呆，魏川平随即笑道：“开个小玩笑，别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白，今天是我坐在这，换成其它的人，你把所有底牌全盘托出。说不定，人家感兴趣的话，将东胜丢在一旁自己去做了。”
起身，打了下还在思索中的年轻人肩头：“先走一步，两天内把投资计划交给我，我需要递给董事会进行讨论。”
韩东波澜不惊，或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。
这是成了？
以魏川平的地位来说，肯主动索要投资计划，几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。
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