第三百三十八章 钱庄、汇兑
莫执念一进门，吴争对他说的第一句话就是，“你有一个好孙女！”
“是，老朽以亦清为傲。”说到这，莫执念欠身道，“但她，是主公的。”
“唔。”吴争微微颌首，“我领你这份情。”
“谢主公。”
二人的话，看起来只是客套和寒喧，但实际上已经达成了一桩交易。
对，交易。
不对，准确地说，是再次确认了这桩交易。
生死荣辱、利益忠诚……还有一个少女的未来。
“清儿所说的方略，想必你已经知晓？”吴争问道。
“是。”
“你有何想法？”
“老朽赞同。以莫家的财力，足以支撑钱庄的开设和运转，所缺的就是朝廷所辖九府之地官府的默认和配合。”
“这一点，不用你伤神，我会处理妥当。”
“那就不会有大的阻碍了。”莫执念稍一犹豫，还是提出了最重要的一点，“主公可有决断，这钱庄的股份分配之事。”
吴争微笑起来，“依莫老的意思，又该如何分配？”
莫执念思忖道“老朽抛砖引玉，就先讲讲心中所想，以供主公权衡。”
“请。”
“钱庄开设所费及经营所需的本钱，皆有莫家支出，莫家须占……四成。”
说到这，莫执念小心翼翼地看了一眼吴争，见吴争神色未动，于是大着胆子往下说道“主公自然是须占大头的，是为五成，其余一成，可供杭州城中最具实力的商贾或是番商、胡商以真金白银入股，当然，他们所费应该远远高于莫家支出。”
吴争问道“你打算出资多少开设钱庄？”
莫执念胸有成竹地回答道“若主公不反对，老朽想将钱庄总号开设于布政司衙门，如此可显出钱庄的身份不同。之后，在城东西南北和开设一间分号，按此一城四分号，半年之内向九府铺开，一年之内，开设至县城，如此估算，开设所费加上运行本金，至少得一千万两以上。”
“那你以多少股本金收纳这一成入股金？”
莫执念看吴争的脸色，试探着道“怎么也得翻上两番吧？如果按估算的钱庄收益，这便是生钱的利器，不亚于沈家聚宝盆，老朽窃以为，以四千万银股本金对外募集一成本金，主公以为如何？”
吴争仰头呵呵一笑，笑得有些令莫执念莫名其妙。
“借用清儿的一句话，莫老真是大方，如聚宝盆般的钱庄，也能让他人入股？”
莫执念一愣，赶紧道“主公容禀，天下之财取之不尽，但需要有人响应，就算九五之尊，也得与士大夫分享天下。有这一成股份撒出去，可以将许多有背景、有实力的商贾揽在手里，以供主公驱使，这生意，划得来！”
吴争见莫执念误会了自己的意思，吴争不是不赞成这一成股份撒出去，而是对莫执念开出的四千万总股本金嫌少了。
这么一个正大光明、有朝廷做后台的赚钱生意，有莫家一千万的本金入股，只翻两番那确实是少了。
吴争很清楚，后世股市中任何一支年利润超过两成的股票，它的市盈率都超过二十倍，甚至三十倍，也就是说，这四千万开得太少了。
不过吴争没有兴趣去解释，而是直接道“二万万两，就按这数字，向杭州城，不，天下招募巨商入股，任何人，包括番商、胡商皆可入股。”
二万万两，十九倍本金？就算一成，那也得二千万两。
这个数字，饶是见多识广的莫执念，也不禁倒吸一口凉气。
他支唔道“这……这……会不会过了？”
吴争随口问道“莫家是不是承担不起一千万两之后，继续追加本金？”
莫执念一愣，答道“只要不超过一千五百万两总本金，莫家可以凑得出来。再多……恐怕得抛售田产、房产了。主公的意思是……？”
“我的意思是，既然莫家不缺少开设钱庄的本金，那么撒出去这一成股份，仅仅是为了让人分享这个馅饼，那么为什么不提高一下门槛呢？”
“主公的意思是……？”
“朝廷虽说只掌控九府之地，可毕竟控制着从长江至钱塘江之间的所有城市，而从北至南沿海主要的港口，大多集中在这区域内，你难道还不明白吗？”
莫执念稍一深思，就明白了吴争的意思，他也是商场宿将，自然明白其中奥妙。
不管是国内商人还是外商，不管是进口还是出口，要想绕过长江至钱塘江之间的港口，那么他们的运输和耗费将成倍地增长。
如果有一个机会，能与官府、与朝廷搭上、建立起良好的关系，那等于得到了一张通行证。
况且，这是与朝廷合伙，关系自然就更不一样了。
花上十万或者几十万入股，不但打通了进出渠道，还能从钱庄收益中分一杯羹，这好事确实争抢还来不及呢，谁会嫌贵而失去这一次良机？
“主公睿智，老朽心服口服。”莫执念想通之后，不吝赞美。
但吴争却道“莫家占四成，是不是多了？”
莫执念急道“老朽开始就说了，这只是老朽随便说说，若主公有异议，自然按主公的意思来。”
吴争道“莫家经商多年，该明白贪多嚼不烂的道理。”
莫执念一时没有领会吴争的意思，但他连连点头道“老朽明白，请主公赐教。”
“你既然想到分一成股份于天下，又为何想不到分出二成给朝廷和兴国公呢？如果将朝廷和兴国公都纳入这桌盛宴之中，那钱庄又如何不能达成汇兑天下的目标呢？”
莫执念恍然，他一拍脑门道“老朽精明一世，糊涂一时，刚刚还在向主公解释撒出一成股份的用意，却忘记了朝廷和兴国公。若不是主公提点，恐怕真要误了大事了。”
莫执念的这番做作，让吴争心里一笑。
其实吴争很明白这个老头其实早就明白此理，他只是将这个明显的破绽暴露出来，让吴争去发掘，这是自古以来，盛传的为臣、为下之道。
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“是，老朽以亦清为傲。”说到这，莫执念欠身道，“但她，是主公的。”
“唔。”吴争微微颌首，“我领你这份情。”
“谢主公。”
二人的话，看起来只是客套和寒喧，但实际上已经达成了一桩交易。
对，交易。
不对，准确地说，是再次确认了这桩交易。
生死荣辱、利益忠诚……还有一个少女的未来。
“清儿所说的方略，想必你已经知晓？”吴争问道。
“是。”
“你有何想法？”
“老朽赞同。以莫家的财力，足以支撑钱庄的开设和运转，所缺的就是朝廷所辖九府之地官府的默认和配合。”
“这一点，不用你伤神，我会处理妥当。”
“那就不会有大的阻碍了。”莫执念稍一犹豫，还是提出了最重要的一点，“主公可有决断，这钱庄的股份分配之事。”
吴争微笑起来，“依莫老的意思，又该如何分配？”
莫执念思忖道“老朽抛砖引玉，就先讲讲心中所想，以供主公权衡。”
“请。”
“钱庄开设所费及经营所需的本钱，皆有莫家支出，莫家须占……四成。”
说到这，莫执念小心翼翼地看了一眼吴争，见吴争神色未动，于是大着胆子往下说道“主公自然是须占大头的，是为五成，其余一成，可供杭州城中最具实力的商贾或是番商、胡商以真金白银入股，当然，他们所费应该远远高于莫家支出。”
吴争问道“你打算出资多少开设钱庄？”
莫执念胸有成竹地回答道“若主公不反对，老朽想将钱庄总号开设于布政司衙门，如此可显出钱庄的身份不同。之后，在城东西南北和开设一间分号，按此一城四分号，半年之内向九府铺开，一年之内，开设至县城，如此估算，开设所费加上运行本金，至少得一千万两以上。”
“那你以多少股本金收纳这一成入股金？”
莫执念看吴争的脸色，试探着道“怎么也得翻上两番吧？如果按估算的钱庄收益，这便是生钱的利器，不亚于沈家聚宝盆，老朽窃以为，以四千万银股本金对外募集一成本金，主公以为如何？”
吴争仰头呵呵一笑，笑得有些令莫执念莫名其妙。
“借用清儿的一句话，莫老真是大方，如聚宝盆般的钱庄，也能让他人入股？”
莫执念一愣，赶紧道“主公容禀，天下之财取之不尽，但需要有人响应，就算九五之尊，也得与士大夫分享天下。有这一成股份撒出去，可以将许多有背景、有实力的商贾揽在手里，以供主公驱使，这生意，划得来！”
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这么一个正大光明、有朝廷做后台的赚钱生意，有莫家一千万的本金入股，只翻两番那确实是少了。
吴争很清楚，后世股市中任何一支年利润超过两成的股票，它的市盈率都超过二十倍，甚至三十倍，也就是说，这四千万开得太少了。
不过吴争没有兴趣去解释，而是直接道“二万万两，就按这数字，向杭州城，不，天下招募巨商入股，任何人，包括番商、胡商皆可入股。”
二万万两，十九倍本金？就算一成，那也得二千万两。
这个数字，饶是见多识广的莫执念，也不禁倒吸一口凉气。
他支唔道“这……这……会不会过了？”
吴争随口问道“莫家是不是承担不起一千万两之后，继续追加本金？”
莫执念一愣，答道“只要不超过一千五百万两总本金，莫家可以凑得出来。再多……恐怕得抛售田产、房产了。主公的意思是……？”
“我的意思是，既然莫家不缺少开设钱庄的本金，那么撒出去这一成股份，仅仅是为了让人分享这个馅饼，那么为什么不提高一下门槛呢？”
“主公的意思是……？”
“朝廷虽说只掌控九府之地，可毕竟控制着从长江至钱塘江之间的所有城市，而从北至南沿海主要的港口，大多集中在这区域内，你难道还不明白吗？”
莫执念稍一深思，就明白了吴争的意思，他也是商场宿将，自然明白其中奥妙。
不管是国内商人还是外商，不管是进口还是出口，要想绕过长江至钱塘江之间的港口，那么他们的运输和耗费将成倍地增长。
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况且，这是与朝廷合伙，关系自然就更不一样了。
花上十万或者几十万入股，不但打通了进出渠道，还能从钱庄收益中分一杯羹，这好事确实争抢还来不及呢，谁会嫌贵而失去这一次良机？
“主公睿智，老朽心服口服。”莫执念想通之后，不吝赞美。
但吴争却道“莫家占四成，是不是多了？”
莫执念急道“老朽开始就说了，这只是老朽随便说说，若主公有异议，自然按主公的意思来。”
吴争道“莫家经商多年，该明白贪多嚼不烂的道理。”
莫执念一时没有领会吴争的意思，但他连连点头道“老朽明白，请主公赐教。”
“你既然想到分一成股份于天下，又为何想不到分出二成给朝廷和兴国公呢？如果将朝廷和兴国公都纳入这桌盛宴之中，那钱庄又如何不能达成汇兑天下的目标呢？”
莫执念恍然，他一拍脑门道“老朽精明一世，糊涂一时，刚刚还在向主公解释撒出一成股份的用意，却忘记了朝廷和兴国公。若不是主公提点，恐怕真要误了大事了。”
莫执念的这番做作，让吴争心里一笑。
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