第933章 消费心理(第47更)
“这......可真是个有钱人啊!”王翠翠惊呼道。
对于王翠翠这话,屋子里的人都很赞同。
“有钱,也不是这么花的。”张旺感叹道。
他也是背着货物卖了几个月的人,从来没有见过这样买东西的,不管自己需要不需要,想买就买了。
真是......
红豆视线在屋子里的每一个人脸上扫过,略想了想,还是道,“其实,这也没有什么不能理解的。”
听到红豆的话,屋子里所有的人都看向了红豆,想知道她这是什么意思。
红豆垂眸,略略组织了一下语言,这才抬起头,“你们知道,我为什么建议东西要这样摆放吗?”
众人摇头。
他们还真的不明白这一点。
镇上的杂货铺他们也是去过的,可是那里的货物,都是摆在柜台后面,谁要什么,就说一声,有人会给你拿。
可是现在,这些东西都摆在外面,任人观看,仔细挑选。
王守礼觉得这样容易丢东西,但红豆和张旺都坚持,最后他也就同意了。
反正若是真的丢了东西,到时候再改变一下摆放的方法就好了。
此时见红豆终于要解释这个问题了,众人都仔细听了起来。
“其实,这样的摆放,容易让人产生一种消费心理。”
“消费心理?那是什么?”王翠翠奇怪道。
“简单点来说,所有的东西都放在柜台后面时,我们除了自己想要的东西,别的都看不到,所以也就不知道自己想不想买,可是当这些东西,分门别类的放在我们的面前,让我们可以自由挑选,我们是不是就会想买了?就比如肉脯,我们放在柜台后面的柜子里,客人看不到,他们就不知道有这个东西,也就不会知道,自己是不是想吃,是不是想买。可东西实实在在放在面前,能看到能闻到,是不是就会想买,想要尝一尝?就比如刚刚的单重。”
王守礼对这一点感受是最深刻的,“对!刚刚我和他一起的时候,他就盯着放肉脯的罐子看了好一会儿,最后还打开看了看闻了闻,这才决定然后我给他包起来的。”
红豆点点头,给王守礼一个赞赏的眼神,“对,就是这样!以后,这样的客人只会越来越多,第一次的时候,他们或许只是因为新鲜感来买,可当他们喜欢上以后,就会有目的的来买了,这样生意才会源源不断,并且越来越好。”
红豆说完再去看众人,就见所有的人看着她的眼神,都是放着光的。
被这么多人这样盯着,红豆觉得身上有些毛毛的,鸡皮疙瘩都冒出来了。
红豆搓了搓胳膊,“你们这样看着我干什么?”
王翠翠扑到红豆的身边,紧紧地抱着红豆的胳膊,“红豆,我现在真的是太崇拜你了,你说你是怎么想到这一点的?别人的心里怎么想的你都能猜到。这实在是太厉害了。”
红豆,“......”
她能说什么,难不成说是前世学来的?这完全属于现学现卖?
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对于王翠翠这话,屋子里的人都很赞同。
“有钱,也不是这么花的。”张旺感叹道。
他也是背着货物卖了几个月的人,从来没有见过这样买东西的,不管自己需要不需要,想买就买了。
真是......
红豆视线在屋子里的每一个人脸上扫过,略想了想,还是道,“其实,这也没有什么不能理解的。”
听到红豆的话,屋子里所有的人都看向了红豆,想知道她这是什么意思。
红豆垂眸,略略组织了一下语言,这才抬起头,“你们知道,我为什么建议东西要这样摆放吗?”
众人摇头。
他们还真的不明白这一点。
镇上的杂货铺他们也是去过的,可是那里的货物,都是摆在柜台后面,谁要什么,就说一声,有人会给你拿。
可是现在,这些东西都摆在外面,任人观看,仔细挑选。
王守礼觉得这样容易丢东西,但红豆和张旺都坚持,最后他也就同意了。
反正若是真的丢了东西,到时候再改变一下摆放的方法就好了。
此时见红豆终于要解释这个问题了,众人都仔细听了起来。
“其实,这样的摆放,容易让人产生一种消费心理。”
“消费心理?那是什么?”王翠翠奇怪道。
“简单点来说,所有的东西都放在柜台后面时,我们除了自己想要的东西,别的都看不到,所以也就不知道自己想不想买,可是当这些东西,分门别类的放在我们的面前,让我们可以自由挑选,我们是不是就会想买了?就比如肉脯,我们放在柜台后面的柜子里,客人看不到,他们就不知道有这个东西,也就不会知道,自己是不是想吃,是不是想买。可东西实实在在放在面前,能看到能闻到,是不是就会想买,想要尝一尝?就比如刚刚的单重。”
王守礼对这一点感受是最深刻的,“对!刚刚我和他一起的时候,他就盯着放肉脯的罐子看了好一会儿,最后还打开看了看闻了闻,这才决定然后我给他包起来的。”
红豆点点头,给王守礼一个赞赏的眼神,“对,就是这样!以后,这样的客人只会越来越多,第一次的时候,他们或许只是因为新鲜感来买,可当他们喜欢上以后,就会有目的的来买了,这样生意才会源源不断,并且越来越好。”
红豆说完再去看众人,就见所有的人看着她的眼神,都是放着光的。
被这么多人这样盯着,红豆觉得身上有些毛毛的,鸡皮疙瘩都冒出来了。
红豆搓了搓胳膊,“你们这样看着我干什么?”
王翠翠扑到红豆的身边,紧紧地抱着红豆的胳膊,“红豆,我现在真的是太崇拜你了,你说你是怎么想到这一点的?别人的心里怎么想的你都能猜到。这实在是太厉害了。”
红豆,“......”
她能说什么,难不成说是前世学来的?这完全属于现学现卖?
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